【[精選]32種門店業績下滑原因分析及應對方法】幻燈片講義wenkub

1、商場；配送要求：配送較有規律性，批量較大。目標：提高首用者的購買頻率和購買批量，同時擴大顧客群的范圍，拉動總體銷量快速上升。配送體系設計：市場穩定發展期特點：?當終端開發任務基本完成時就意味著進入穩定發展期，整和傳播，拉動終端銷量。?各區域食雜店的周轉量可能會越來越超出批發區域商的存儲能力，超市商場的周轉量可能也會超出第方物流商的臨時存儲能力。?考慮與獨立倉儲商合作，由第方物流商為超市商場以及區域批發商配送配送體系設計：和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業競爭者識別?品牌競爭者——以相同或相近的價格向同顧客提供相似的產品和服務的企業。?直接競爭者——提供同類產品和服務的所有企業。?需求層面競爭者——提供不同種類產品和服務滿足顧客同類需求的企業。?顧客層面競爭者——提供不同產品和服務滿足顧客不同愿望與企業爭奪同顧客購買力的企業。為了便于識別競爭者，將北京市場可能的競爭者劃分為大類：顧客層面競爭者需求層面競爭者直接競爭者品牌競爭者導入期趣味小食品生產廠商冰淇淋特色酸奶生產廠商擴展期酸奶冰淇淋生產廠商特色乳品生產廠商穩定發展期乳品生產廠商光明酸奶棒等同類品生產廠商維維進入后北京市場競爭可能的變化和君創業顧客的爭奪?由于我司產品切入市場的首用者選擇是可支配貨幣有限且規律性強的小學生，這就意味著其有限的自主購買力有了更多的選擇方向；?在定階段內，我司產品和其他小學生日常購買的所有食構成了替代關系；?隨著學生家長介入購買和我司產品顧客群的擴展，我司產品對其他乳品以及小食品的替代范圍和規模都隨之擴大；?當維維產品成為時尚時，其對乳品消費的拓展意義才會顯現。后向整合?異地并購是乳品企業擴張的有效途徑，維維進入北京乳品市場也必然會產生后向整合的需求；?而北京地區奶源等后向資源的數量質量發展性可利用性掌控的代價等問題是發展的制約因素。?現代的競爭是價值鏈之間的競爭，限制對手價值鏈的發展是競爭的個重要手段；?維維和對手的競爭必然也要圍繞后向整合展開。和君創業競爭對手可能的反應傳統酸奶廠家給終端的利潤薄，也無力提供太高的利差，在新產品的攻擊下廠家會更加向薄利多銷方向走，會避開鋒芒。結論：酸奶生產廠家的抵抗基本上無足輕重。般為外地小廠家，在本地是經銷商在運做，靠大利差吸引食雜店，靠食雜店老板推介，利用小學生好玩的天性而成功。結論；在大廠家的強力運做下，此類經營者無能為力。特色酸奶生產廠家會和我們展開激烈爭奪，最終的勝負取決于誰的信息更能有效傳達，誰的綜合實力更強?，F在的特色酸奶生產廠家中還沒有大企業。棒棒奶的產品差異化較強，尤其是在吃法方面的差異化，因此，在沒有大面積占領市場之前，競爭開始是非正面的；雖然產品無直接沖突，但由于可此產品的推出推測維維集團將進入乳品業,為防患于未然，各乳品廠家定會強力抵制。趣味類兒童小食品經營者：傳統酸奶生產廠家：特色酸奶生產廠家：果凍生產者：由于產品差異，基本上會無所作為綜合乳品廠家：和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業市場容量研究的方法?調查強相關產品的市場銷售量；?預計其未來的增長率；?對目標客戶消費心理研究，結合調查問卷確定其棒棒奶產品對其購買力的分流量；?估計分流的比例?調查目標市場中目標客戶的數量；?調查目標客戶在相關產品中的購買力；?通過調查設定個對棒棒奶購買的比例北京市棒棒奶產品市場容量估計和君創業兒童：根據“夸克”公司的調查研究顯示，～歲的孩子食購買決策％由家長決定，但～歲小孩％自己決定購買，因此產品的目標消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大。消費心理研究：消費主要因素：感性消費理性消費“產品包裝”“其他小朋友在吃”，“產品是否有營養”家長兒童和君創業?青少年的可支配錢數較多，崇尚時尚，有“叛逆”心理，自我意識強烈。購買酸奶的原因主要是口味好，購買的時間基本是同逛街出游娛樂聯系在起，地點分布較為均勻，雜貨店超市/百貨比例大致相當。?已成家的人會由于口味的偏好而大量購買，但主要以即時消費為主，購買數量較少，頻次較高。青少年：棒棒酸奶的產品特點很符合兒童消費市場的需求：口感好，孩子愿意喝；有營養，家長愿意買。因此，只要在包裝上吸引住孩子；從廣告拉動，突出營養；快速啟動市場，形成規模，就可以打開市場。然后向上擴展，吸引年輕人消費。?中年人購買酸奶的原因主要是家庭消費，有營養，孩子要喝。購買時間集中在周末，購買的數量大。另外，還有部分中年消費者因對鮮奶吸收不了，從方便新鮮，孩子營養等角度考慮。

2、注冊控制”對話框。②以“王剛”的身份重新注冊會計電算化通用教學軟件。帳套：；會計年度：；操作日期：；用戶名：③單擊“確定”按鈕LOGO操作例審核憑證操作步驟：①執行系統菜單“憑證→審核憑證”命令，打開“憑證審核”查詢條件對話框②輸入查詢條件，可采用默認值③單擊“確認”按鈕，進入“憑證審核”的憑證列表窗口。④雙擊要審核的憑證或單擊“確認”按鈕，進入“憑證審核”的審核憑證窗口。⑤憑證審核，無誤后單擊“審核”按鈕，憑證底部的審核處自動簽上審核人姓名⑥單擊“下張”按鈕，對其他憑證簽字。⑦最后單擊“退出”按鈕LOGO記賬記賬憑證是審核簽字后，由有記賬權限的操作員發出記賬指令，由計算機按照預先設計的記賬程序自動進行合法性檢查科目匯總并登記總賬和明細賬日記賬部門賬，往來賬項目賬以及被查賬等。記賬般采用向導方式，使記賬過程更加明確，記賬工作由計算機進行數據處理，不用人工干預。記賬操作每月可多次進行。LOGO操作例記賬操作步驟：①執行系統菜單“憑證→記賬”命令，進入“記賬”窗口。②第步，單擊“全選”按鈕，選擇所有要記賬的憑證。③單擊“下步”按鈕④第步顯示記賬報告，如果需要打印記賬報告，可單擊“打印”按鈕；如果不打印記賬報告，單擊“下步”按鈕⑤第步記賬，單擊“記賬”按鈕，打開“試算平衡表”對話框。⑥單擊“確認”按鈕，系統開始登錄有關總賬和明細賬輔助賬。登記完后，彈出“記賬完畢”信。

3、手表的成本價是x元，虧損率是﹪，則這塊手表的售價應是＿＿元。甲同學買進批水果，以成本價提高%后出售，結果賣得元，則這批水果的進價是＿＿元。X－%x甲同學買進批水果，以成本價提高%后出售，結果賣得元，則這批水果的進價是＿＿元。解：設這批水果的進價是x元，則X+%x=解得x=答：這批水果的進價是元探究￥￥想想:虧損率指的是什么？量?哪些未知量?如何設未知數?相等關系是什么？？xx+=yy－=+=×=>虧損分析：①設盈利%衣服的進價是元，則商品利潤是元；依題意列方程由此得x=②設虧損%衣服的進價是元，則商品虧損是元；依題意列方程由此得y=兩件衣服的進價是x+y【[精選]32種門店業績下滑原因分析及應對方法】幻燈片講義wenkub。

4、汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的主要內容汽車市場預測的步驟汽車市場預測的主要方法汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的主要內容汽車市場預測的步驟汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的含義和作用是建立在汽車市場調查基礎上的，根據汽車市場的相關信息以及汽車宏觀環境和微觀環境狀況，運用科學方法和邏輯推理，對未來發展趨勢進行估計和推測，定性或定量估計出汽車市場的發展前景。汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的作用，提高企業競爭能力。汽車市場預測的主要內容市場需求預測市場供應預測商品壽命周期預測企業生產經營能力預測企業財務預測市場需求預測。

5、購上左右為難；?更糟的是，當顧客問起這件與那件大衣價格差的原因時，導購員根本不可能對相差幾塊錢的商品說出令人信服的理由，常常以質地原料不同等籠統理由來搪塞，白白浪費了許多銷售機會。?措施?★在本例中，我們其實可根據商品市場調查資料如市場上該類大衣目標客層最低消費為元左右，最高元左右，預先設定個從元至元的針對性價格帶，然后再從這個價格帶中設定條元元元為基礎的價格線，再根據銷售情況分析找出暢銷區價格帶如元～元，這樣便可在該暢銷區價格帶中進行充實，從而充分吻合目標消費客層的心理承受力，特別是有意識地準備個別超低價格區段的廣告性商品，既可樹立商店“物美價廉”的消費形象，又可帶動整體商品銷售的提高；?★在成本控制上，據“預設售價預定毛利=采購成本”的原則預設價格帶與價格線便可嚴格把握商品進貨成本。?賣場經營應重視本地化經營，最根本的目的就是達到“顧客滿意”，尤其在經營過程中，絕不能忽略各地因人文環境政治等差異性，造成的消費行為不同。所以，賣場必須發揮“以顧客需要為第需要”的精神，深入去了解顧客需求變化，如此才能精準反映顧客需求，提供正確令人滿意的服務。?另外，也要提醒決策者，絕對不要以為賣場經營是套死板的公式，或有定的經營理論，認為只要將成功企業的經營方式如法炮制即可；正確的經營態度應是以顧客為念，而所有的經營策略都是為達到這個目的，彈性地做出調整變化，唯此而己!?靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb?故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有。

6、安全管理撤展管理展覽現場服務與管理*參展商連續參展是會展組織者的利益所在展會的核心要素參展商參展收益是會展效益的綜合體現第節參展商參展商的地位和作用?收集市場信息?建立交流和聯系渠道?樹立維護提升公司形象，培育品牌?展示推廣產品?貿易成交?建立新的營銷網絡?鞏固原有銷售渠道銷售信息渠道影響參展商參展決策的因素．展會性質．展會品牌與知名度．展覽內容．組展者的觀眾組織意識與策略水平．時間．地點確定展品確定展示方式展臺設計報名參展確定展臺面積和位置工作人員的配備與培訓廣告宣傳網頁宣傳公共關系客戶邀請贈品制作參展商工作程序展前準備工作第頁展期工作要點銷售大力開展宣傳工作在展覽現場舉行展品的演示說明會信息充分了解和把握行業發展情況渠道積極參與各項與展會相關的活動展后工作立即寄出客戶所需信息展后總結評估充分利用信息，跟進工作檢視調整企業發展戰略?參展目的?影響因素?連續參展?參展收益?展前?展中?展后地位與作用決策過程工作程序第節會展觀眾認識會展觀眾定義在展覽期間參觀展示的群體，群體的成員通過參與觀看展覽，了解產品信息購買參展產品或從展覽中得到愉悅而感到滿足的人。類型：專業觀眾：從事專業性展覽會上所展示產品的設計開發生產銷售服務的觀眾，以及用戶觀眾。普通觀眾：般的消費者和對展會有興趣者。專業觀眾對展會的重要性專業觀眾是展會活動的主要參與者乊。會展的存在以參展商的存在為前提，參展商的存在以專業參觀者的存在為條件。
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7、堂營銷策略企劃案市場營銷策略芝堂營銷策略企劃案巧借紅桃K，甩開東阿膠?借紅桃K大量廣告完成的消費者補血觀念教育和形成的市場容量?借紅桃K創造的補血產品價值和價格空間?通過細分市場，巧借紅桃K形成的通路網絡?借消費者對紅桃K產生的動搖推動品牌轉換?弱化與東阿膠的產品對比，避免正面沖突?通過品牌定位和市場細分辟出東阿膠之外的市場領域?逐漸形成南驢北阿的市場格局營銷策略芝堂營銷策略企劃案步驟?第步：貼上紅桃K給消費者多個選擇?第步：通過廣告提升與市場細分與紅桃K形成功能利益上的差異?第步：取代紅桃K成為補血第品牌營銷策略芝堂營銷策略企劃案產品策略產品定位描述：提供有確切療效的高品質產品，有針對細分市場的產品線結構，富于大眾親和力有現代觀念和創新精神的資歷深厚的補血專家芝堂營銷策略企劃案實行整提區隔的策略方案A整合產品線通過產品線延伸適應更廣泛的消費群和不同消費層面群體需求形成競爭優勢原有產品線形態容量價格建議產品線形態容量價格碗裝/包/元碗裝紙盒裝包元簡筒裝無糖型紙盒裝包精裝紙筒禮品裝無糖型盒裝城市裝產后補血裝－血力源芝堂營銷策略企劃案新產品結構與市場地位禮品裝無糖型與血力源碗裝簡裝紙筒裝形象高利潤城市主力產品市場占有主力產品芝堂營銷策略企劃案B提升產品價值?通過新包裝增加產品附加價值?通過產品特色的設定：量足和可感的品質?通過品牌力塑造，以芝堂凸顯產品價值芝堂營銷策略企劃案C區隔市場?逐漸通過產品區隔來建立獨占的細分市場的消費需求?年內完成婦女兒童禮品市場的區隔以及城市縣鄉市場的區隔年先劃分婦女兒童禮品市場產品區隔大類，并做好輔助基礎性工作；年展開推廣，以產品逐漸區隔大中城市和縣鄉市場，并設定有區別市場方案芝堂營銷策略企劃案價格策略穩隨創芝堂營銷策略企劃案A主導產品穩定原有價格體系，以售價不變為依據，降低成本后拿出推廣差價?通過簡筒裝替代碗裝，降低成本所產生利潤中拿出部分投入市場推廣活動中。?包裝改換售價格持平，讓消費者增強價值和檔次感B逐漸形成貼近市場領先者的價格體系，新區隔產品采用改變大盒容量，降低或維持原價格水平，提高單包價格的策略，逐漸貼近紅桃K的市場價格，提高利潤空間和拉近競爭距離C創造新產品形態和利用市場細分形成溢價定位先機高，高品質高價格高利潤?向禮品市場和產后補血市場推出針對性產品芝堂營銷策略企劃案通路策略壯強通芝堂營銷策略企劃案A壯大規范級批發商的直接通路鄉鎮市場?整合通路管理工作建檔分類規范管理?完善信息反饋系統?加大利益推動力度，扶持大戶芝堂營銷策略企劃案B培育強化城市醫院通路，形成處方市場架構?采用突出重點抓大放小的方式，以點帶面?對難以進入的醫院，嘗試走醫院周圍小店的禮品通路芝堂營銷策略企劃案C聯通保健品市場?聯通教育部門，通過貧血普查和試點共創直達學校的特殊通路?用禮品裝聯通保健品市場超市與大商場的進入芝堂營銷策略企劃案廣告與促銷策略準貼密芝堂營銷策略企劃案準A準確定位目標消費群第群體：歲縣鄉及小城市婦女第群體：歲的大中城市產婦第群體：青少年學生B準確鎖定廣告目標及衡量指標?級市場的短期目標?中長期指標C準確。

8、樣本個，有效樣本個p訪問方式：公交站點定點定量攔截訪問o本次調研根據有投放強生舒澈廣告的公交線路進行抽取訪問o在本地居住年以上o年齡：歲o被訪者眼睛近視o以公交作為主要出行交通方式，每周乘坐公交車次及以上o乘坐公交車時，從未遇到公交液晶電視黑屏畫面不正常無聲音等情況o在公交車上看到過并關注公交移動電視o在公交車上看過強生舒澈的廣告閱讀說明n圓形紅色圈狀標志表示該數據具有定的重要性或該數據表現突出于明顯高于其他研究對象說明：對些特殊數據處理與情況的必要說明。n本報告涉及所有數據均出自于年月，由世通華納聯合新生代共同開展的強生舒澈廣告效果調研。n報告中總體指年月份調研樣本整體，調研的有效樣本量為個。n多選題目：可選擇多個選項，統計時以調研樣本N為基數，各選項所占比例之和通常大于%。n賦值得分：給級量表中的選項賦分例如，非常同意分，比較同意分，般分，不太同意分，完全不同意分，再將總分除以基數，并得出最終得分。滿分為分。Contents目錄n本次調研受訪者根據性別配比：進行抽樣，男性比例為%女性比例為%。n調查數據顯示，受眾多為未婚人士；受眾年齡分布在歲之間，平均年齡為；大專以上的學歷占調查人數的%。受眾人群基本特征附圖性別N=附圖婚姻狀況附圖年齡附圖學歷平均年齡：%N=N=N=受眾職業特征n調查結果顯示，從職業分布來看，公交人群主要由企業/公司普通白領%學生%企業/公司管理者%構成。附圖職業分布N=。

9、第章戰后國際貿易新理論與政策第節產業內貿易理論產業內貿易IntraIndustryTrade?產業內貿易的概念國進口和出口屬于不同產業部門生產的商品，如出口初級產品，進口制成品，出口鐘表，進口電視機等等是相對產業間貿易而言的，也稱作部門內貿易，即國既出口同時又進口某種同類型制成品。由美國經濟學家格魯貝爾等人于世紀年代提出，來解釋產業內貿易的產生原因。相同類型的商品是指按國際商品標準分類法統計時至少前位數都相同的商品。也就是至少屬于同類同章同組的商品，既出現在國的進口項目中，又出現在該國的出口項目中Examples:exportsandimports,inBillionsofDollarsCategoryExportImportsAutosComputersTelemunicationsequipmentpaperChemicalssteelMachinetoolsElectricalgeneratingmachineryMeatproductsVegetablesandfruits?產業內貿易與產業間貿易之間的區別?產業間貿易同產業產品基本上是單向流動；而產業內貿易同產業產品是雙向流動的。?產業間貿易是不同產業間產品的貿易；而產業內貿易主要是制成品中某類產品的貿易。?產業間貿易般通過在不同國家的獨立廠商進行貿易來完成；而產業內貿易則通過內部和外部兩個市場來實現。?戰以后產業內貿易迅速發展的原因?國際分工深入到制造業內部，出現了“水平分工”的現象?同產品不同生產階段投入的要素比例不同，促進了產業內貿易的發展?跨國公司的廣泛發展，推動了產業內貿易的發展?交通運輸和通訊事業的突飛猛進，為產業內貿易的發展提供了良好的外部環境產業內貿易的理論?世紀年代，經濟學開始注意同產業貿易現象，但最初的研究大多屬于經驗分析。?年，Verdoorm在篇論文中分析了“比荷盧同盟”形成對個國家的影響，發現個國家專業化分工發生在同產業的不同分支之間。?年，Balassa對歐共體形成后各成員國貿易現狀進行分析后發現，歐共體各國的貿易增長大部分發生在國際貿易商品標準分類的商品組內，而不是在商品組之間。?GrubelLloyd是最早系統地從理論上研究同產業貿易現象的經濟學家。年，GrubelLloyd出版《同產業貿易》書，對同產業貿易理論作了較系統的說明。?產業內貿易的測度產業內貿易指數國所有行業的同產業貿易指數或當該產業出口量恰好等于其進口量時，即Bi＝，達最大值，即全部貿易都是同產業貿易；反過來，當Bi=，達最小值，完全沒有同產業貿易。通常情況下，

10、鋁制品企業有了全面了解，為日后顧客開發建立了完各的資料。?問題:小張是怎樣在A市找出了多家鋁制品加工企業的?這是哪種尋找顧客的方法??判斷題?⑴對新推銷人員來說，推銷絕好的辦法就是先從親朋好友入手。?⑵運用權威介紹法的關鍵是找準權威人物。?⑶讓老顧客推薦新顧客，這個口碑宣傳得到的顧客數據是最準確的，?也是最忠誠的顧客。?⑷通過現有顧客介紹新顧客的方法是緣故法。?單項選擇題?⑴特別適合初次推銷人員尋找顧客的方法是。???⑵推銷員在自己的業務區域，通過委托特定的人為自己尋找顧客，自己進行實質性的推銷活動，這種尋找顧客的方法是。??C委托助手法?⑶推銷人員向顧客推銷完保濕霜后，又向其推銷新產品防皺霜，這種方法?屬于。