【[精選]第七章營銷管理】幻燈片講義wenkub

1、nuary做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,January,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::JanJan世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Tuesday,January,不知香積寺，數里入云峰。::::January,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。年月上午時分:January,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::January空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,January,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::JanJan越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Tuesday,January,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::January,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:January,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::January個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看。

2、推銷促銷組合promotionmix也稱營銷溝通組合marketingmunicationmix是由廣告人員推銷公共關系銷售促進等溝通手段所構成的組合。廣告廣告是對目標顧客和公眾進行直接說服性溝通的主要工具之。廣告是以付費的方式對觀念商品或服務進行宣傳展示和促銷。廣告投放決策主要涉及以下個方面：?廣告的目標?廣告的費用?廣告的信息?廣告的媒體?廣告的效果評價廣告目標：提供信息說服購買提醒使用。信息性廣告主要用于產品的市場開拓階段，目標是建立初步的需求。說服性廣告主要用來強化與競爭對手產品的差別，培養顧客對品牌的偏好。提醒性廣告主要應用于成熟產品，目的是提醒消費者購買自己的產品?？紤]以下幾個方面：產品的壽命周期階段市場份額和消費者基礎競爭和干擾情況廣告的頻率產品替代性和市場特征廣告信息決策涉及信息制作信息評估與選擇和信息表達。確定廣告所期望的送達率頻率和效果，以選擇媒體。主要的廣告媒體：報紙電視廣播郵寄雜志和戶外廣告交通工具互聯網等廣告效果的評價主要有兩個方面：溝通效果：通過市場調查技術來評價。銷售效果：分析歷史資料和實驗數據來做出大致的估計。銷售促進銷售促進就是運用多種激勵工具，刺激消費者更多更快地購買某種產品或服務。銷售促進的主要決策如下：．確定促銷目標．選擇促銷工具．制訂促銷方案公共關系企業在生產經營過程中，會與各個方面發生定的聯系，如消費者供應商政府中間商股東金融機構其他組織等，這些組織構成了企業的社會公眾，它們對企業實現自己的目標有現實或潛在的影響，這些影響可能是積極的，也可能消極的。因此，企業需要處理好與社會公眾之間的關系，樹立企業在社會公眾中的良好形象。公共關系決策過程：人員推銷。

3、X,Y和X,Y：線段的起止坐標；X,Y省略表示從當前位置開始畫到X,Y點。Step：是相對意義，為相對于當前點的坐標。Color：用于設置畫線顏色。B：表示以X,Y和X,Y對角坐標畫方框。加入F則表示對矩形框填充。例如：,,Line,，Vbred,BLine,,與Line,Step,是等效的。例用Line方法在窗體上畫出如圖所示的隨機射線vbLPrivateSubFormClickDimiAsInteger,xAsSingle,yAsSingleScale,,Fori=Tox=*RndIfRndThenx=xy=*RndIfRndTheny=ycolorcode=*RndLine,x,y,QBColorcolorcodeNextiEndSub．C【[精選]第七章營銷管理】幻燈片講義wenkub。

4、效的管理措施士氣的低落，等等，又何嘗不是成本不是損失！而且是毫無代價的損失！Spentfornothing!因為問題依然存在。F“顧客至上”?這只是中國特有的現象，國外奉行市場營銷觀念的企業絕沒有這種提法。?“顧客是上帝”的提法在理論上是錯誤的，在實踐上是有害的。?“顧客是上帝”的提法過于煽情，且對企業的營銷操作有很大的誤導性，不值得提倡。F就是要創造出“紫?！?幾年前，賽斯?高汀先生驅車穿越法國，在這奇妙的旅程中，他看到群又群好像從童話書里走出來的奶牛，它們在路邊擺出各種可愛的姿勢，綿延數公里。這樣的奇景令他嘆為觀止，不知不覺就走出了很遠。就是要創造出“紫?！?然而分鐘之后，他便開始對那些奶牛熟視無睹了——新出現的奶牛和剛才看見的模樣，奶牛反正也不過就是那個樣子，不久也就習以為常了。就是要創造出“紫?！?又過了陣子，那些曾經如此美麗的奶牛已經變得讓人生厭了。它們也許是世界上最漂亮最吸引人的奶牛，它們也許有著超越同類的溫馴的性情，以及與眾不同的美麗毛皮，但那又如何？所有的優點都無法改變它們的長相成不變的無趣事實，在看多了之后，它們真的會讓人厭煩。就是要創造出“紫?！?可是，如果在這個時候，路邊突然出現了頭紫色的奶牛，你想，賽斯?高汀先生還會像剛才樣的熟視無睹，甚至厭煩嗎？就是要創造出“紫?！?現代社會競爭激烈，產品同質化的趨勢越來越嚴重。雖然你產品也許真的比你的競爭對手優秀點，但你要知道疲倦的消費者才懶得去注意你那點點的優勢呢，記住，遠離平庸創造出“紫?！碑a品，讓消費者眼睛亮才是你產品創新的方向。你應持有的營銷觀念個核心要素：顧客導向；整體營銷；顧客滿意。F顧客導向建立從顧客導向的“逆向思維”，你還有許多額外收獲：–真切地把握了市場經濟的本質；–切管理工作有了中心點；–管理創新的根基–不用再“試錯”；–從此，思想堅定，思路清晰。這也是市場營銷學給你的額外報酬F整體營銷從社會政治經濟文化環境等人類活動的各種基本觀點，來把握生產和消費的本質：–生活方式的變化和需要；–國際市場中產品原料的動向；–政府的措施與方針；–企業的存續價值；–產品給消費者帶來的影響和環境問題；–其他。F整體營銷營銷活動的整體化：–計劃生產銷售體化；–人事制造財務營銷體化；–全員認識體化；–營銷策略體化。F顧客滿意令顧客滿意，有兩個層次：–對購買的產品感到滿意；–對購買行為感到滿意。兩者缺，則無法實現真正的長久的滿意。F低價定是好事嗎？?有對夫婦，收入并不太高，卻非常追求生活的格調。有天，在翻閱雜志的時候，看到了只作為廣告背景的古玩鐘，他們立刻被它迷上了。低價定是好事嗎？?“親愛的，這難道不是你所見過的鐘里最漂亮的嗎？把它擺在咱們的客廳里定很美！”妻子說道。?“確實非常漂亮！”丈夫完全贊同妻子的觀點，“只是不知它賣什么價錢，廣告上沒有標價?！钡蛢r定是好事嗎？?這對夫婦實在太愛那只鐘了，他們決定去尋找它，鑒于家庭的經濟狀況，他們確定以元作為鐘的最高價，只要不超過元他們就買下來。功夫不負。

5、畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景中景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景中景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景近景中景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景近景中景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景近景中景特寫電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景近景中景特寫電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景近景中景特寫大遠景電視節目制作電視拍攝基礎知識構圖畫面內容景別主體陪體前景背景環境遠景全景近景中景特寫大遠景電視節目制作電視拍。

6、年月上午時分:January,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::January?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,January,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::JanJan?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Tuesday,January,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:January,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::January?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告【[精選]第七章營銷管理】幻燈片講義wenkub。

7、v建設和挖掘內部環境的資源；有效地適應協調和利用各種外部環境的資源。網絡營銷外部環境v網絡營銷的外部環境因素：?上網用戶的數量及人口統計特征；?上網用戶對網絡營銷的行為；?上網企業數量及結構；?帶寬等基礎網絡服務狀況；?網絡營銷專業服務市場狀況等。網絡營銷內部環境v內部環境：廣義和狹義v廣義的內部環境因素：?產品特性；?財務狀況?企業領導人對待網絡營銷的態度?擁有網絡營銷專業人員的狀況等；v狹義的內部環境因素：?企業網站的專業水平?對網站推廣的方法和力度?企業內部網絡營銷資源的擁有和利用狀況等。網絡營銷環境與策略的協調v有效開展網絡營銷需要內部環境與外部環境的相互作用和相互協調。v內外環境協調兩個方面的含義：?對于外部環境的適應和選擇?對于內部環境的創造和利用v靜夜無鄰，荒居舊業貧。月月Thursday,January,v雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::PMv以我獨沈久，愧君相見頻。月:::JanJanv故人江海別，幾度隔山川。:::::Thursday,January,v乍見翻疑夢，相悲各問年。月月::::January,v他鄉生白發，舊國見青山。月::下午::月v比。

8、圖視頻服務器到以太網交換機連接示意圖攝象機云臺到解碼器連接圖基于IP網絡視頻監控的應用?電力部門：電廠營業所變電站分局的視頻監控解決方案?銀行證券等金融機構：儲蓄所分理處分行交易所的視頻圖像監控。電信移動聯通郵政等的各個分局營業大廳的視頻監控。?學校油田工廠醫院小區等辦公室教室和公共區域的視頻監控。?公安安全部門和軍隊的各個分局交通要道各辦公室監獄倉庫等的視頻監控基于無線網絡平臺。?靜夜無鄰，荒居舊業貧。,January,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:。

9、間?空間便利?產品品種?服務支持行業模擬分析?市場環境分析?消費者分析?渠道現狀分析分銷渠道系統方案的決策分析?采取長渠道還是短渠道?采取密集性渠道還是采取選擇型或獨家型渠道?采取開放型渠道策略還是采取排他性渠道策略?采取種渠道模式還是多種渠道模式并用?選擇和確定渠道成員，明確各個渠道成員的任務?商流渠道與物流渠道是體化，還是分開?規劃終端建設第節渠道戰略模式的選擇與實施?影響因素分析?產品因素?價值大小?產品理化性質?時尚性?技術性和售后服務?產品數量市場因素?目標市場范圍?顧客的集中程度?消費者購買習慣?銷售的季節性?競爭狀況?企業自身因素?企業的財力信譽?企業的管理能力?企業控制渠道的愿望?環境因素?社會文化經濟相關法規分銷網絡內部的溝通和管理障礙分析生產商與經銷商之間的矛盾經銷商與經銷商之間的沖突選擇和確定方案?企業可以從以下幾個方面對渠道進行評估?經濟性標準銷量分銷成本?可控性標準分銷成員的橫向縱向經濟關系及成員的穩定性?適應性標準市場營銷環境的變化?現實約束制定實施計劃方案?內容：?根據渠道戰略所規定的各項目標編制出較為詳細的戰略項目及其行動計劃。?區別各戰略項目間必要的順序和關系。?確定各戰略項目的執行人員及負責人。?確定各戰略項目的實施方法和所需資源。?估計各戰略項目所需的時間。?與渠道相關成員進行溝通，取得外部分銷商的理解和支持。?評價與控制，即建立工作目標和考核標準。課后習題?請闡述分銷渠道戰略設計的大理論渠道系統環境理論渠道設計總成本理論交易成本理論進入市場的戰略行為理論?試針對某特定需求的目標市場進行服務水平規劃分析。?考慮分銷渠道戰略模式時應綜合考慮哪些因素？?渠道的評估標準是什么？案例分析題?《致中和，年步棋構筑渠道戰略聯盟》，李先國主編：《分銷渠道管理》，清華大學出版社，P?——李克芳《營銷渠道管理》，P?案例分析，吳憲和主編：《分銷渠道管理》，上海財經大學出版社，P拓展題?調查和了解筆記本電腦行業目前的渠道運作模式，并以某企業為例進行行業模擬分析。閱讀材料：IBM筆記本電腦分銷渠道設計摘錄年?設計理想的渠道系統【[精選]第七章營銷管理】幻燈片講義wenkub。

10、學習環境情境協作會話意義建構：知識道德本位知識授受學科本位語言講：刺激反應強化行為：信息加工發展智力意義組塊知識結構：完善人格情感關系激發動機培養興趣教學組織結構的變革?赫爾巴特段教學法?明了—聯想—系統—方法?戚勒和萊茵的段教學法?準備——提示——聯想——概括——運用?凱洛夫的環節課堂結構：復習舊課—導入新課—講授新課—鞏固—作業道爾頓制特朗普制巴達維亞法略教學組織結構的變革?我國新的課堂教學組織結構：?：教師指導輔導下學生自學為主，“啟發閱讀練習知道小結”個環節。?：讀讀議議講講練練教學組織結構的變革?：教師用“步指導法提出問題—指示方法—明了學情—研討學習—強化小結”，指導學生進行“。