【[精選]377XHX--摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告】文庫吧PPT講稿

1、薦有獎活動；向目標用戶群發營銷其好友種子選手所在虛擬網，提高用戶虛擬網感知?；顒有Ч夯顒釉碌讍?，當期統計到月日，非虛擬網用戶虛擬網業務營銷成功率從%提升到%；虛擬網滲透率從%提升到%。集團業務營銷借助個人市場聚類及集團聚類交叉分析，找出集團話務量營銷目標客戶集團服務將關鍵人價值與集團回報率交叉分析，確定集團服務優先級集團回報率>%低關鍵價值中等關鍵價值中高/高關鍵價值數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%匯總匯總數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%集團回報率<數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%集團回報率<%And集團回報率>%集團回報率<%And集團回報率>%集團回報率<%And集團回報率>%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%低服務提供高服務優先級客戶經理能力匹配客戶經理勝任力水平特質類型與集團價值的匹配分析特征匹配：即按照客戶經理的特質分類與集團發展水平進行分析，以確認不同特征類型客戶經理未來服務集團的特點建議集團發展水平客戶經理特征類型快速般較差營銷型行動創新靈活××服務型規范事務××平衡型人際經驗思維××價值評估：即按照客戶勝任力評估結果和集團價值情況匹配，提供未來服務集團的客戶經理勝任力水平的要求集團總貢獻客戶平均價值高中低高勝任評價為高級……中…勝任評價為中級…低……勝任評價為初級基于集團價值的客戶經理評估結果集團收益集團發展趨勢集團異動集團信息化客戶經理工作效能評估從集團價值角度對客戶經理工作效能進行評估目錄項目背景目標及意義整體思路及實施方案具體案例應用情況及效益評估項目總結創新點經驗總結展望案例創新點案例創新點量化回報規避偏差關注交往圈及影響力重視間接影響貢獻?打破過去僅從需求離網概率客戶價值等單維度對客戶進行保有或者營銷方式，結合客戶價值貢獻在網粘性消費異動及特性需求個維度統對客戶實現保有或者營銷，真正實現“以客戶為中心”。?創新性引入回報率概念進入客戶價值評估模型，以取代過去僅用收入或者僅用收入成本來評估客戶貢獻所帶來的偏差。?項目創新性引入交往圈影響力概念進入客戶價值評估模型，打破過去價值評估僅考慮個人消費貢獻的局限，從更深更廣闊的角度評估客戶潛在貢獻。?項目創新性采用個人客戶+關鍵人附加分方法，取消過去所有客戶統評估標準概念，對特許群體實現特殊評估，避免評估失真。維合客戶為本關注關鍵人特殊評估案例創新點續案例創新點粘性+異動事先維護個人+集團有效融合?創新性將交往圈影響力客戶資費敏感度集團屬性等指標納入客戶聚類模型，打破過去價值評估僅考慮個人消費貢獻的局限，便于更全面更深入了解客戶，挖掘客戶特性，為營銷策略的制定提供更為精準的數據支撐。?創新性將客戶離網概率分解為客戶在網粘性+異動，從客戶在網屬性及行為異常。

2、MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施常用直銷人員業務考核量化指標方案計劃完成率=實際銷售額或量計劃銷售額或量?%銷售費用率=銷售費用總銷售額?%新客戶開拓率=新客戶定貨款總定貨款?%貨款回收率=貨款回收額銷售總額?%反映銷售工作實績的綜合指標反映直銷人員銷售活動的代價反映直銷人員的市場開拓能力反映直銷人員催收貨款的能力示例年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施物流規劃的核心是效率與成本信息流規劃則要體現出信息的及時準確全面溝通與反應年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施個完整的物流系統包括物流作業系統和物流信息系統兩部分物流系統物流作業系統物流信息系統運輸作業保管作業搬運作業包裝作業流通加工作業配送作業?運輸：從生產廠到配送中心之間的物品空間移動?配送：從配送中心到用戶之間的物品空間移動訂貨信息進貨信息庫存信息出貨信息配送信息年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施下列種形式的物流企業中，與直銷結合得更緊密的是第類企業專業的物流配送中心專業的物流配送中心：由儲運企業利用原有倉儲設施建設而成，為用戶提供物流配送服務。如中鐵快運北京大通物流公司廣州寶供物流集團等速遞公司運輸公司貨運公司：他們通過擴大業務經營范圍，開展門到門運輸，為用戶提供部分物流服務。如UPSDHLEMS等企業自身的獨立物流機構：企業自己承擔全部的后勤服務，又分批發售倉儲種類型。如沃爾瑪家樂福吉之島等電子商務企業：自身建立大型倉儲中心，但是“門到門”的配送業務外包，以便集中精力做核心業務。如亞馬遜公司第方物流公司：不實際擁有物流資產，而是基于互聯網的信息平臺，通過整合各方資源，為客戶建立定制化的虛擬供應鏈。此類企業尚在發展演變中。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施MOTOROLA可通過考查物流配送中心的選址及其配送區域的劃分來判斷其配送能力配送區域的劃分配送中心配送中心輻射狀配送區域?每個司機的工作負荷量相同?所有目標客戶的服務水準相同?車輛的調動性較低環狀配送區域?配送較遠區域的司機之工作負荷量較重?較近區域的目標客戶服務水準較高?配送較近區域的車輛調動性較高，可應付緊急需求年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施對MOTOROLA而言，存貨管理在整個物流系統中顯得尤為重要?存貨ABC管理法：A類——占%%價值的%的物品，嚴密控制B類——占%%價值的%的物品，正?？刂艭類——占%%價值的%的物品，簡單控制?庫存費用：訂貨費用——為補充庫存而進行訂貨時發生的費用采購費用——通過增大采購量獲取批量折扣，降低采購費用儲存費用——約占每年庫存貨物價值的%，主要包括過時削價損失利息陳舊貶值搬運費等缺貨費用——延期交貨費用銷售額損失顧客損失?訂貨批量：經濟訂貨批量——總庫存成本最小時的訂貨批量安全庫存——為避免商品缺貨而進行的儲備年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施系統的高效運轉，必須使來自客戶直銷人員物流與庫存管理部門的信息得到有效的溝通信息交換客戶：產品需求信息；反饋的問題與建議；網上訂單采購單直銷人員：市場信息；客戶信息；日常工作管理；建設性意見物流與庫存：商品庫存信息；發貨記錄；運輸記錄管理部門：產品信息；產品價格信息；公司營銷政策電子商務基礎物流規劃信息流規劃區域劃分組織與團隊年月日MOTOR。

3、件，有了這些條件，人類才能生存，他是人類最基本的生存欲望。在商品經濟存在的條件下，就很必然的反映到對商品的購買動機上。心理性動機人的行為不僅受到生理本能的驅使，還會受到心理活動的支配消費者在購買商品前后，常常伴隨有復雜的心理活動。通過認識感情和意識等心理活動過程而引起的購買商品的動機成為心理性動機。是消費者購買決策的主導因素。心理性動機分為理智動機和感情動機。理智動機即合理的購買動機，所考慮的內容有：價格耗費耐用性售后服務可靠性使用壽命等顧客所能考慮到的某種商品的長期費用。這里所講的長期費用，即考慮到購買所需的費用，也考慮到使用時所需的使用費和維修費等，顧客在比較了花費和獲益后感到合算，這是作出的購買決定應該說是合理的。感情動機即帶有感情色彩的購買動機，他包括許多內容，如：安全感自尊心娛樂消遣等。人們的感情動機非常復雜，比較常見的有舒適省力；美的享受；自尊或自我滿足；效仿或炫耀；好奇心或創造欲；責任感等。導購員若想把顧客的購買動機搞清楚，就要采取觀察其行為舉動主動提問仔細揣摩其心理的方法。社會性動機指由人們的社會自然條件經濟條件和文化條件等因素而引起的購買商品的動機。消費者的民族職業文化風俗教育支付能力以及社會家庭群體生活等，都會引起其不同的購買心理動機。具體購買動機在實際生活中，消費者購買動機要比上面所說的復雜和具體得多。因為每個人的興趣愛好秉性志向及經濟條件各不相同，所以在購買動機上就因人而異，形成了各式各樣的具體購買動機。追求實惠的購買動機這類顧客選購商品的動機特征是“實惠”“實用”，他們在使用商品時，特別注重商品的質量性能和使用方法的實質效用，不過分強調商品的款式造型和顏色等，幾乎不考慮品牌等非實用價值的因素，因為他們覺得付出的錢大半是替商家付廣告費。象收入布告的家庭主婦老年顧客和相當部分城市或非城市購買者常具備這種購買動機，這類顧客在多數情況下是在親戚朋友或同事的推薦下才購買某種商品，他們是中低檔和大眾化商品的主要購買者，對高檔商品流行商品和非必須消費的商品持謹慎購買態度。追求廉價的購買動機這類顧客選購商品最注重的是“價格”，個對購買環境和商品的質量外觀流行性款式顏色等方面要求不高。具有這類購買動機的人多為經濟收入較低及收入較高但節儉成習的顧客，他們喜歡選購特價處理折價商品，通常是中低檔商品促銷品殘次品處理積壓品的主要購買者。近幾年來，由于競爭激烈，很多名牌商品也以各種各樣的名義加入打折贈送禮品發放貴賓卡等作為主要的促銷手段的商家行列，使得很多消費者對不打折的商品不分高中低檔持觀望態度，這方面體現了消費者的逐漸成熟，另方面也讓這購買動機的顧客越來越多。追求方便的購買動機這類顧客以追求購買過程的簡便省時為主要特征，他們的時間效率觀念強，希望購買過程盡可能簡單迅速，不能容忍煩瑣的手續和長時的等候，但對商品本身不大挑剔。多為事業型的男子。另外，有類追求方便的顧客，他們作出的購買決策是以件商品有多大用處或他使用時的便利性作為基礎的。如果顧客看到件商品能節約時間，能有多種用途或可使生活更舒適，那么，他就傾向【[精選]377XHX摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告】文庫吧PPT講稿。

4、發展速度排名第年均增長率%SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢現在海爾公司組織結構圖海爾集團董事局戰略決策委員會董事局秘書處集團總裁執行總裁副總裁副總裁副總裁推進本部職能中心產品本部SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢推進本部海外推進本部美洲事業部歐洲事業部中東事業部亞太事業部新市場事業部物流推進本部采購事業部配送事業部儲運事業部資金推進本部資金流入事業部資金流出事業部資產審計事業部會計核算事業部商流推進本部山東事業部華南事業部東北事業部華東事業部華北事業部中南事業部冰箱顧客事業部西北事業部旅游產品事業部西南事業部空調顧客事業部洗衣機顧客業部彩電顧客事業部SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢產品本部制冷產品本部空調產品本部洗衣機產品本部信息產品本部廚衛電器本部技術裝備本部直屬事業部通訊事業部住宅設施事業部生物工程事業部冰箱事業部海外冰箱事業部冷柜事業部超市事業部洗衣機事業部海爾梅洛尼公司順德海爾公司空調事業部商用空調事業部菱重工海爾武漢海爾電子事業部合肥海爾公司計算機事業部電工事業部電熱器具事業部中試事業部模具事業部能源公司SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢職能中心技術中心規劃發展中心人力資源開發中心法律事務中心企業文化中心保衛中心冰箱事業部海外冰箱事業部冷柜事業部SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾公司年以前的組織結構圖建設監理公司能源公司營銷中心國際貿易有限公司總裁辦公室企業文化中心咨詢認證中心財務中心資本運營中心規劃發展中心工裝發展部海外推進本部洗衣機住設本部空調電子本部冷柜電熱本部冰箱電工本部海爾家電工藝裝備研究所海昌泰塑料膠公司膠州金華塑料公司海爾印刷廠華東包裝廠洗衣機事業部洗衣機銷售公司海爾梅洛尼公司順德海爾公司住宅設施事業部超市事業部電熱器具事業部武漢海爾公司冷柜銷售公司冷柜事業部餐飲事業部海外冰箱事業部小家電事業部冰箱銷售公司冰箱事業部電子事業部菱重工海爾空調銷售公司空調事業部信息產品本部通訊事業部電子事業部計算機事業部技術中心人力資源開發中心生物工程部海爾公司SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾各本部職能海爾集團推進本部產品本部職能部門?海外推進本部負責海爾海外的銷售?商流本部負責海爾所有產品的市場開發，銷售網絡，市場推廣等?物流本部負責海爾原材料采購，向各事業部生產車間的配送，各工貿公司產成品的運輸，倉儲?資金流本部負責集團的財務，代管各工貿公司的財務。?各產品事業部負責產品的開發和生產，各地工貿公司向事業部訂貨，事業部負責生產。?集團的職能部門負責公司戰略發展方向，宣揚企業文化，人力資源管理等支持功能。SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾組織結構的變化主要變化變化原因變化效果從原來以產品事業部為主導的組織結構整合為以功能為主導的組織結構。集團內部成立物流，商流，資金流及海外推進部由原來各產品營銷中心整合為工貿公司，工貿公司獨立法人企業內部組織要適應外部組織變化,從原來直線職能式的管理轉移到市場鏈管理以快速反應市場的變化各地節約資源，提高效率，工貿公司以利潤為核心，為總部承擔部分營銷費用，而且靈活操作以適應市場變化公司內部效率提高經過段時間的整合與混亂，目前已經基本理順，節約了資源和人力成本SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢今日議程?海爾研究綱要–海爾公司概況–海爾分銷結構–海爾公司分銷管理結構–售商?商場?專賣店?電器店–批發商SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢現在海爾的銷售區域劃分西北西南華南華北東北華東中南山東海爾將全國市場劃分為個銷售區域SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢年以前海爾的銷售區域劃分西北西南華南華北東北華東SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢區域變化的原因變化的結果山東區：從原華東區內獨立出來成為個大區中南區：由原華南區的湖北湖南河南組成福建：由華東區劃到華南區變化的原因由于青島是海爾的總部所在地，海爾產品在山東的市場占有率遠高于全國其他區域；另外，山東省也是海爾銷售工作的試驗田和重中之重，管理難度及工作量極大作為大公司劃分區域的原則，中南地區的省份般會先被劃分到以廣州為中心的華南區，等以武漢為中心的中南市場進步成熟以后再劃開福建省由于經濟發展的模式越來越接近廣東，已由傳統意義上的華東省份轉為華南省份，而且把福建劃到廣東有利于華南與華東兩大區銷量的平衡SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾大區事業部的組織結構各工貿公司大區事業部總經理策劃部綜合部財務部?獨立法人，獨立合算，直接負責海爾所有家電產品的銷售海爾大區事業部作為推進本部派出的職能部門管理所負責監督指導協調區域的各工貿公司的營銷工作。?負責所在區域的市場策劃，廣告費用分配等?負責大區的后勤，行政，及各工貿公司的考評等?負責大區事業部的財務。

5、半成品製成品~~~~~~~~~~~~~~~~~~客戶BenefitsofUniload?ImproveInventoryTurnAround?EnjoyImportDutyReductionShippingCost?FlexibilityforProductsAssembly?MinimizeInventoryRisk?ShortenOrderLeadtimeCase:聯強國際PL解決方案?公司簡介?營運方向的確立?基礎建設的建立定義PLMurphyPoist“Arelationshipbetweenashipperandthirdpartywhich,hasmorecustomizedofferings,enpassesabroadernumberofservicefunctionsandischaracterizedbyalongertermmoremutuallybeneficialrelationship”林正章“實務上第者專業物流公司常被理解為提供運輸`倉儲以及貼標籤與重新包裝等簡易流通加工的業者然而,實質上,第者物流公司亦應是企業推動供應鏈管理`諮商`規劃以及執行的重要夥伴“專業物流公司之定位營業預測製造研究開發資材物流生產計劃製造行銷及銷售業務及倉庫結合銷售物流顧客服務庫存管理運費支付結果報告專業物流公司負責之部分公司簡介?年神通電腦成立，為臺灣第家本土電腦公司?年聯強國際成立，資本額新臺幣億元，由苗豐強任董事長杜書伍任總經理。MIS運作達到即時性的要求。MIS運作達到即時性的要求。?年創立LEMEL品牌。?年確立拓展資訊通訊通路業務，潛心研究通路結構，決定採取「開放式通路」經營，首創銷售配送維修合的經營模式。?年成立物流車隊，針對大臺北地區客。

6、響引起目標受眾的關注，擴大CECT手機的知名度。?吸引目標消費群體的關注。?強力啟動旋彩階段市場推廣。?活動主題我主張o我方向‘CECT’旋彩圣誕動感之夜‘CECT’圣誕動感之夜活動‘CECT’圣誕動感之夜活動?活動地點：北京建外SOHO?北京SOHO商業街是目前最熱門的時尚消費場所，對中高收入階層具有較強的吸引力?SOHO商業街不久前盛大的開街儀式使媒體和受眾對此場所的活動依然有較高關注度?SOHO商業街也需要迅速提升人氣，會對我們的活動予以定的支持，達到強強結合目的?北京SOHO商業街與本手機的目標受眾有較高的相融性?活動時間：年月日建議圣誕前后，據了解含競爭對手在內的眾多商家會推出系列的活動，吸引消費者眼球比平時難上加難，建議日搶先推出活動。注：日為周‘CECT’圣誕動感之夜活動?活動亮點?圣誕夜在SOHO商業街舉行大型PARTY，現場舉辦各種和CECT手機有關的游戲活動，比如花車舞蹈旋彩巨型手機激情通話等等，吸引盡量多的目標消費者參與進來；?花車舞蹈是指設計大型主題花車在商業街巡游，在主持人的主持下參與者可以在花車上進行現場表演，優勝者可以獲得獎品；?旋彩巨型手機激情通話是設置旋彩手機形狀的大型【[精選]377XHX摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告】文庫吧PPT講稿。

7、放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期//////?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月////////?業余生活要有意義，不要越軌。////February,?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。////////MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告訴。

8、元素，體現出文化和城市內涵。項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計實施：風格定位與主圖選擇江南游整體風格江南游主要的目的地是江南的文化名城，這條夏令營線路具有文化體驗的特點，如何將高校手工藝水鄉等不同風格容納到個統的畫面內，是本項目整體風格的問題所在。與親海游同樣的特點是夏令營所期望的清新愉快的學習游玩氣氛。從以上的特點分析，最終確定將整體風格定位為白色基調的主題，包容不同傳統和文化，在表達上仍舊突出夏令營的涼爽目的。項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計實施：風格定位與主圖選擇主圖選擇親海游和江南游的目的地都是多個，設計以組圖的方式將每個夏令營目的地最有特色的方面彰顯出來，是主圖選擇的原則項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計運行：完成廣告制作及發布親海游根據主題的設定原則，制作標準A幅面X毫米豎幅的整體版式設計，親海游的背景設計為藍天白云襯托白色的“樂游天下”標志和“冰爽暑期，深度親?！敝黝}廣告語。都市背景弱化處理，并增加親子的人物圖像作為點綴。內文部分使用黑色。主圖自由式排列。江南游根據主題設定，整體為白色背景，“樂游天下”標志和“童眼看江南”主題廣告語以天藍色突出顯示，并加粗字體使之更加突出。主圖使用橫向有序排列，內文主體以深灰色為基調，將主要看點由純黑色點出。項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計DM雜志設計DM雜志的定義根據年月日起施行的中華人民共和國國家工商行政管理總局令第號《印刷品廣告管理辦法》的定義，DM雜志的標準稱謂是“固定形式印刷品廣告”。也被稱為刊型廣告。DM雜志是將DM直投廣告和傳統雜志媒體結合在起的新型廣告媒體，主要以雜志的形式進行設計和發行，以DM直投的遞送方式進行傳播。DM雜志根據定位不同投遞的客戶為特定群體。在廣告。

9、置。?該DNS服務器準備做為域控制器，要選擇“只允許安全的動態更新”或者“允許非安全和安全的動態更新”//設置轉發器的地址?當本DNS服務器無法解析客戶的DNS查詢時，會把查詢轉發給其他的DNS服務器通常是Inter上的DNS服務器。?得到其他DNS服務器的回答后，本DNS再把IP地址給客戶。這時本DNS服務器就像是個代理。//創建反向查找區域和正向查詢相反，反向查詢，是查詢某個IP地址的主機名//反向區域也有主和輔助的區別?創建反向查找區域//輸入反向區域的名稱名稱可以用IP的網絡號，也可以手動輸入個//文件名//是否動態更新？//啟動DNS服務//第頁DNS服務器的停止與啟動//新建主機記錄A記錄主機記錄是用于將DNS域名映射到IP地址正向查詢//輸入主機名和IP地址?主機名不需要包含“”，因為我們是在建的記錄，該主機當然是這個域的主機。//【[精選]377XHX摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告】文庫吧PPT講稿。

10、DNS服務器——相克軍DNS服務器作用：名字到ip地址的解析/etc/hosts文件的作用也是名字到ip地址的解析在大的網絡里面使用dns進行解析在小的網絡里面，可以使用/etc/hosts進行解析DNS工作過程Root根服務器理解查詢的過程授權的概念：根服務器將對的解析授權給臺服務器ip地址標識，所有對的解析都被引導到這臺授權服務器，服務器將對解析授權給臺服務器ip地址標識，所有對被引導到這臺服務器，下面的同理Root根服務器正解與反解Zone就是區域的意思，往往個配置文件就是個zone。上面的話大。