【[精選]33產業內貿易理論】PPT模板

1、?市場能力：自深圳光明畜牧場年代初從瑞典利樂公司引進第條UHT生產線起，中國又陸續從美國挪威丹麥荷蘭德國意大利法國及日本等國引進數條，目前大約有條生產線在運轉。UHT奶狀況?發展的瓶頸：據乳制品工業協會統計，年全國液態奶包括巴氏消毒奶保鮮奶UHT和酸奶產量為萬噸，其中每條UHT生產線的產量為,噸，每天不足，每條生產線日開機小時，開工嚴重不足，原因是市場銷路不暢，或原料奶不足，或管理人員和工人素質較低。?未來可能的產業集中區域：有理由認為中國北方將成為UHT的主要生產基地。由于具有成本比較優勢和綠色天然的品質優勢，中國北方的黑龍江內蒙新疆甘肅寧夏等省區正日益成為UHT系列產品的主產區。和君創業?從中國年代初開始發酵乳的商業化生產以來，發酵乳主要是酸乳直是國內保持交好的增長勢頭。?酸奶是營養價值較高的發酵乳制品，且比鮮奶和復原乳易于消化吸收，對腸道菌群起平衡作用，可避免亞洲人群的乳糖不耐癥，是種很有價值的療效乳制品。?由于酸乳屬保鮮制品，制作貯存過程中需冷藏。?中國在酸乳生產上較落后，年代初才開始商業化的酸乳生產，且主要集中在全國各大中城市。?不同品牌的產品質量差別較大?產品種類僅限于傳統的凝固型酸乳。而攪拌型酸乳剛剛起步，但發展速度較快。發酵乳增長勢頭產品功能價值通路要求區域特點總體質量產品品種和君創業發酵乳快速增長的原因?中國自改革開放以來經濟取得的舉世矚目的成就，居民生活水平大幅提升；?消費者營養保健意思的增強，越來越多的國人認識到，發酵乳不僅含有牛奶的所有營養成分，還具有提高機體防病抗病能力調節機體免疫系統的功能。?冷鏈等消費環境的改善。?世界知名乳業巨頭如DANONEParlamat的參與，為中國發酵乳的升級換代以及市場的培育起到了巨大的推動作用。和君創業?冰淇淋價格已觸底。全國有%的產品價格在，在這個價位正規生產廠家已處在成本價或微利水平，再打價格戰已無異于自殺。各廠家把競爭更多地放在品種口感風味形狀色彩營養包裝營銷模式等方面。為滿足消費者的健康需求，將減少色素香精糖料的使用。?各種異型冰淇淋現場制作的冰淇淋能美容能減肥的冰淇淋將受到市場的追捧。兼有酸奶的營養冰淇淋的清爽的酸奶冰淇淋可能大行于市。冰激凌市場競爭特點市場競爭的重點轉向非價格競爭：新型產品將成為市場熱點：居民生活水平的不斷提高和對冰淇淋營養價值的認識城市冷鏈系統的逐步完善農村城市化的進程以及西式快餐的擴張，冰淇淋將逐步成為中國居民的種休閑食品，并逐漸形成種冰淇淋消費文化。冰淇淋年產量目前已達到萬噸，比去年增長了%以上，消費季節性呈現出明顯的淡化趨勢。和君創業?隨著中國西部大開發戰略的實施，西部將成為各廠家角逐的新戰場。美登高公司在年初增資萬美元在西安設廠，年產,噸。準備以西安為支點向整個西部擴張。市場重心將向中小城市轉移：消費群區域特點:目前市場狀況下，中國冰淇淋生產能力有些過剩。廣東上海北京是目前國內產量最集中的大地區，約占全國總產量的%左右。%的冰淇淋生產廠集中在東南沿海和少數超大規模城市。因此，雖然從全國看人均消費冰淇淋僅千克左右，遠低于發達國家千克的水平，但從局部看這些城市消費的增長空間并不太大。北京每年生產萬噸左右冰淇淋，加上外地流入的產品以及從國外進口的部分，人均冰淇淋的消費水平已遠遠超過世界人均。市場競爭特點和君創業?外資中資民營和鄉鎮企業分天下。以和露雪雀巢為代表的洋貨控制了高檔冰淇淋市場，由于價位較高，市場容量較小，虧損連連，從年起不斷大幅降價，擠入中擋市場；以內蒙伊利北京新大陸廣州美怡樂上海益民山東鵬程領銜的大型中資品牌占據中擋市場；鄉鎮企業民營企業占據低檔市場。?品牌集中度較低。和露雪作為全球最大的冰淇淋生產商不惜血本促銷每年推廣費用達億美元之巨，但在中國市場的占有率僅為%左右，比第名雀巢高出倍。國有企業及營業額在業生產的冰淇淋僅占全國總量的%左右。也即是說半的冰淇淋是由地方小廠生產出來的。?市場競爭不規范。幾乎所有的名牌產品都被若干企業假冒，大型企業專門設立打假辦，但是層出不窮的假貨打不勝打。而惟利是圖的個體售商經營假貨通常能獲利%，銷售正品毛利僅有%。屢禁不絕的造假售假嚴重阻礙了整個行業的健康發展。主要的競爭者市場競爭特點品牌集中度市場競爭不規范和君創業乳品消費狀況分析城鎮和農村乳品消費量?由于政府需求引導,未來農村市場需求將會有所增長,但主要在鮮奶和奶粉方面；目前農村乳品市場并沒有啟動,主要是城市區域性市場。?到年，中國乳品消費的總量及人均消費量都呈增長態勢，平均增長速度分別為%和%，其中消費總量在年間幾乎翻了番。?其間發展速度亦不太均衡，消費總量年增長速度從年的%減少到年的%，年甚至為%。年消費增長達到%,說明又個乳品消費增長高峰期已經來臨。?由于人口的增長和占全國人口%的農村居民乳品消費量很少且變化不大,致使中國人均年消費量的增長速度低于同期消費總量的增長速度。和君創業消費的區域性特征城鎮－－主要消費市場：?城。

2、消審核LOGO如何取消月末結賬在結賬狀態下，CTRL+SHIFT+F，取消結賬必須由賬套主管完成。操作：在月末結賬的狀態處，點擊到"取消結賬的月份"處，按CTRL+SHIFT+F，會彈出口令的確認，由于"王處長"的口令是空的，點擊"確定"。取消結賬以后，點擊"填置憑證"就可以完成。LOGO如何取消記賬現在的目的是修改憑證，必須把已經記過賬的憑證取消記賬，并且把要修改的憑證取消審核，才能完成更改。取消記賬的方法分為：，進入對賬界面。點擊總賬下的"期末"，點擊"對賬"。，按Ctrl+H，按后會有提示：恢復記賬前功能已經被激活，然后"確定"。"總賬"下的"憑證"菜單，進行恢復記賬前狀態的操作，取消記賬。如果要更改的憑證是當月的第張，也就是記第次賬時所在的憑證的范圍。那就選擇"年"處的狀態。如果要更改的憑證就是最后張匯兌損益結轉，只需點擊到"最近次記賬前狀態"就可以。LOGO取消審核操作：取消審核要用誰審核的憑證誰來取消，點擊到"審核憑證"處，找到要取消審核的憑證，點擊"確定"，對這張憑證執行取消審核的操作。要是想全取消，可以點審核菜單下的成批取消。LOGO靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。

3、手表的成本價是x元，虧損率是﹪，則這塊手表的售價應是＿＿元。甲同學買進批水果，以成本價提高%后出售，結果賣得元，則這批水果的進價是＿＿元。X－%x甲同學買進批水果，以成本價提高%后出售，結果賣得元，則這批水果的進價是＿＿元。解：設這批水果的進價是x元，則X+%x=解得x=答：這批水果的進價是元探究￥￥想想:虧損率指的是什么？量?哪些未知量?如何設未知數?相等關系是什么？？xx+=yy－=+=×=>虧損分析：①設盈利%衣服的進價是元，則商品利潤是元；依題意列方程由此得x=②設虧損%衣服的進價是元，則商品虧損是元；依題意列方程由此得y=兩件衣服的進價是x+y【[精選]33產業內貿易理論】PPT模板。

4、。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。

5、構,重新精選形象敏感商品；?檢查形象敏感商品是否放在第磁石點/磁石線/磁石區；?將促銷費用預算重點投資給形象敏感商品；?形象敏感商品要周期性換新,并引導顧客消費。?磁石點理論作用在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進銷售。商品配置能引導顧客逛完整個賣場死角不應超過%。增加顧客沖動性購買率沖動性購買約占～%。銷售額=來客數×客單價來客數——在超市實現購物的顧客數客單價——平均每位顧客的購買額客單價又與每位顧客購買商品的數量和商品的單價成正比。提高銷售額的關鍵是增加顧客沖動性購買率。?某大賣場磁石點理論的應用圖?石賣場：主力商品?第磁石位于主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為：消費量多的商品消費頻度高的商品。消費量多消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于第磁石的位置以增加銷售量。主力商品?石賣場：展示觀感強的商品?第磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第磁石商品負有誘導消費者走到賣場最里面的任務。在此應配置的商品有：最新的商品消費者總是不斷追求新奇。年不變的商品，就算品質再好價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置于第磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。具有季節感的商品。具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節的變化做布置，吸引消費者的注意。明亮華麗的商品。明亮華麗的商品通常也是流行時尚的商品。由于第磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。?石賣場：端架商品?第磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者留住消費者。通常情況可配置如下的商品：特價品高利潤的商品季節商品購買頻率較高的商品促銷商品端架商品，可視其為臨時賣場。端架需經常使之變化周最少兩次。變化的速度，可刺激顧客來店采購的次數。?石賣場：單項商品?第磁石指賣場副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。?石賣場：賣場堆頭?第磁石賣場位。

6、專業觀眾是吸引參展商的重要因素。專業觀眾的數量與質量是展會成功的重要標志。思考：如何吸引專業觀眾？？？如何尋找專業觀眾專業水平決策地位實力業務量知名度企業因素參觀因素確定目標*尋找途徑建立專業觀眾數據庫尋找途徑參加同類展覽會招商參展商贊助商提名與媒體網絡活動邀請方式直接郵寄電子郵件傳真邀請函電話邀請上門邀請觀眾說明會誰來邀請主辦方代理機構行業協會參展商相關工作選擇要傳遞的信息邀請函的編寫*如何邀請專業觀眾創新之處配套服務時間地點品牌參展商主題和內容展會本身*選擇要傳遞的信息——專業觀眾的興趣點外部環境安全交通接待*專業觀眾關心的服務*會展前：為觀眾參展提供便利：網上登錄*會展期間：開展各類增值服務與論壇活動，提高觀眾的興趣和積極性*會展結束后：及時將相關信息傳遞給已參加展會的觀眾和潛在觀眾*展會期間的服務現場增值服務：免費上網區免費電話現場貿易磋商商務談判區咖啡區論壇增值服務：為專業觀眾提供參展商產品發布會行業研討會座談會等流程增值服務：行李寄存住宿辦理訂票服務展覽向導城市地圖參展商查詢公共增值服務：免費公共交通免費停車免費參觀其他展覽或景點餐飲打折*邀請函邀請函的內容展會概況展會招展情況展會相關配套服務展會相關配套活動專業觀眾登記表專業觀眾調查表邀請函的要求內容準確無誤突出登記表美觀例：第屆中國廣告新展覽會邀請函*注意事項：*避免重復辦展導致的觀眾分散*塑造展會品牌和特色：青島國際海洋展覽名【[精選]33產業內貿易理論】PPT模板。

7、元驢膠補血沖劑克×包紙盒滋陰補血，健脾益氣，調經活血，用于久病體虛，血虧氣虛，對產后手術后失血過多，貧血及腫瘤病人化療后白血球減少等癥有顯著功效，有迅速提高人體血色素及白細胞的作用元/盒元/盒元芝堂驢膠補血顆粒劑克×包紙盒大主要品牌產品因素對比產品分析芝堂營銷策略企劃案紅桃K：?包裝現代，口服液使用方便?明確的缺鐵性生血劑功能訴求，且有生血片和生血液重產品形態組合支持?價格利潤空間大東阿阿膠：?正宗補品的包裝?產品系列眾多，功能上區隔不明顯?次購買價最低神箭驢膠：?產品形態單?包裝傳統，相比沉舊?功能利益上無明顯差異?次購買價最高對大品牌產品的主要觀點產品分析芝堂營銷策略企劃案競爭狀況分析紅桃K優勢劣勢●產品定位鮮明●“療效可測”，可感知的利益點●現代化有科技價值感的包裝●明晰的品牌經營策略使之成為補血類市場第品牌●價格空間創造的大量的推廣費用●靈活整合性的廣告促銷推廣●廣泛健全的市場營銷網絡●現有的年銷售億元的市場基礎●消費者逐漸認識到產品停用后的療效反彈現象●價格偏高●品牌強勢勁頭正在不斷下降●國家對保健藥品的規范大品牌優劣勢分析競爭狀況分析芝堂營銷策略企劃案大品牌優劣勢分析東阿阿膠優勢劣勢●正宗“補品”的品牌形象●產品形態系列化，并有初步功能性區隔●療效比較穩定●市場網絡廣泛●較大的媒體投入●價格最低●正宗“補品”的印象對于功能的拓展的限制●產品結構區隔不清晰●市場推廣手段單調，品牌表現不活躍競爭狀況分析芝堂營銷策略企劃案神箭驢膠優勢劣勢●療效好，且穩定●適用范圍廣，忠誠度較高●大部分消費者商業者醫生認為是正宗“補血藥品”的印象●藥店市場具有大規模開發的實力和條件●芝堂的品牌資源●芝堂神箭驢膠者關系不合理，使消費者印象混亂●產品形態單包裝低檔缺乏價值感●產品在功能訴求上無突出利益點●缺乏整合性推廣策略及廣告創意表現消費者拉動力不足●市場區域不平衡大品牌優劣勢分析競爭狀況分析芝堂營銷策略企劃案可能性I●跟進紅桃K完成觀念教育，跟進不費力趨勢留出的市場空間●產品改造的機會形象包裝產品組合系列III●自有銷售網絡的利用●通路整合●上市的機會利用II●以芝堂的聲譽進入城市市場空間的機會禮品市場通過廣告整合IV●向全國市場擴張的機會●分型的機會分為保健型治療型●男性消費群強度市場機會與威脅機會市場機會芝堂營銷策略企劃案可能性I●紅桃K的轉型反擊●固守現有產品概念III●新產品的價格●口感對新市場的適合性●現有銷售隊伍面對新的競爭，策略挑戰的執行●市場推廣費用的配備II●阿膠的主動出擊●價格政策面臨的威脅●售后服務面臨的挑戰●驢膠產品名神箭商標芝堂品牌的混亂IV●包裝更改的不適應●產品包裝規格的調整●新市場選擇●新的消費群體界定威脅強勢市場機會與威脅市場威脅芝堂營銷策略企劃案市場分析綜述與建議補血類產品市場需求量大，而且隨著生活水平以及健康意識的提高消費拓展空間巨大。主要觀點之市場分析綜述芝堂營銷策略企劃案主要觀點之
。

8、良好，到達率為%；其中，成以上的受眾表示是在公交車上看到的“強生舒澈”的廣告?受眾對于“強生舒澈”廣告內容的回憶情況較好，幾乎所有的受眾都能清晰準確的回憶出廣告畫面內容，印象較為深刻。?受眾對于“強生舒澈”廣告內容的理解良好，同時受眾均表示廣告很好的向受眾傳達出了產品的特點和適用人群。u影響受眾行為因素分析：?舒適度%透氣性能%健康度%成為影響受眾購買的主要因素；?此外，隱形眼鏡的保濕性能質量性價比等也成為挑選產品的重要指標?？偨Yu強生舒澈廣告影響分析：?大多數的受眾表示看過“強生舒澈”廣告之后，定程度上提升了對品牌好感度。超過成%的受眾認為，通過廣告提升了自己對品牌的好感度，而有%的受眾表示了對該廣告的喜愛非常喜歡+喜歡。?強生舒澈”的廣告具備較強的吸引力，使多數受眾產生了前去體驗的欲望，定程度上刺激了受眾體驗產品的傾向。從受眾的體驗傾向上來看，%的受眾明確表示，看過廣告之后會去店內進行試戴產品的體驗。從購買意向來看，高達%的受眾表示，看過廣告之后不同程度的增加了購買產品的意向。?從廣告本身來看，“強生舒澈”的廣告深得隱形眼鏡人群的喜愛?？催^廣告后，%的受眾表示看過廣告之后還想看這個廣告；并且有%的受眾認為廣告是吸引人的，提供的信息很有幫助。?靜夜無鄰，荒居舊業貧。月月Thursday,January,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::PM?以我獨沈久，愧君相見頻。月:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::。

9、相似理論，第次從需求角度對國際貿易的原因作出分析。需求的收入彈性?人們對收入變動所作出的需求反應稱“需求的收入彈性”，即需求變動的百分率與收入變動的百分率之比：η=對A需求變動的百分率/收入變動的百分率η＞，表示A需求量增加的比率超過收入增加的比率η＜，表示對A需求量增加的比率低于收入增加的比率η＜，表示收入增加時，消費者對商品A的需求量反而減少?經濟學家根據商品的需求收入彈性的值，即根據需求量對收入變動的反應程度將商品分為“奢侈品”η＞，“必需品”＞η＞和“劣等品”η＜恩格爾法則?對在各種商品的需求收入彈性作出估值之后，人們便可根據收入的差別來說明需求的不同，根據收入的增加情況來預測需求的變動。?恩格爾ErnsEngel指出，隨著人均收入的增長，人們花費在食品上的支出占收入的比重會越來越少。他的這結論已被許多事實證明，經濟學中他的這論斷被稱為“恩格爾法則”。?“恩格爾法則”在貿易中的意義不只局限于分析食品需求，我們可用這法則來說明整個初級產品尤其是互補品需求的變動。當經濟不斷增長，國民收入水平不斷提高的時候，各國對商品的需求會逐漸從農副產品轉移到工業消費品。這不僅說明了為什么發達國家與發展中國家有不同需求模式，也說明了整個世界的貿易為什么會有從初級產品為主發展到以工業產品為主的變動。需求重疊理論?需求重疊理論又被稱之為需求偏好相似理論。林德認為，HO理論能夠較好地解釋初級產品的貿易模式，更為般地說是解釋自然資源密集型產品的貿易模式，但是這理論不足以解釋制成品的貿易模式。國的平均或人均收入將決定種特定的偏好方式。人均收入高的國家會需要高質量的制成品奢侈品，而人均收入低的國家則會對低質量的產品必需品存在需求。那么個國家最可能與哪種類型的國家進行交易呢？林德爾假說給出的解釋是，人均收入水平接近的國家需求結構存在重疊之處，可能會消費相同類型的制成品。因此，富國工業化國家將希望同其他富國進行貿易，窮國發展中國家則可能與其他窮國結成貿易伙伴。由于林德爾從重疊需求overlappingdemand的角度解釋國際貿易模式，其假說被稱為需求重疊理論。OPYAYBYCABCDEFGHIY消費等級收入相近國家間產業內貿易多林德認為，人均收入水平是影響需求結構的最主要因素。人均收入水平的相似可以用來作為需求結構相似的指標。由于工業化國家的人均收入水平比較接近，消費者的偏好相似程度比較高，這為工業制成品貿易和產業內貿易提供了廣闊的市場基礎。這就是為什么第次世界大戰后工業化國家之間的制成品貿易在國際貿易中所占比例越來越高的原因。重疊需求模型需求偏好與國際貿易?在前面我們假定，如果兩國的生產可能性曲線PPC曲線相同，兩國之間不會產生貿易。如果引入偏好這概念，情況會發生變化。偏好也是形成產品比較優勢或劣勢的重要原因之。?PPC曲線代表的不同國家的生產能力，如果相同，說明從可能性即生產的供給來看兩國沒有什么差異。?無差異曲線代表的不同國家的消費愿望或消費偏好。不同的無差異曲線表示不同國家的偏好不同。只要無差異曲線不相同，國與國之間仍然可能產生貿易。規模經濟是產業內貿易的利益源泉產業內貿易的產生是為了利用規模經濟。也就是說，國際【[精選]33產業內貿易理論】PPT模板。

10、果積壓萬瓶之多。后來，藥店在中央人民廣播電臺做了“復方抗結核片”的廣告。僅僅兩個月的時間，就收到來自全國各地個省市自治區要求訂貨的信函多件，不僅售出了全部的存貨，還打開了新的銷路，贏得了眾多的客戶。?問題:?“胡慶余堂”藥店是采用什么方法找到顧客，打開銷路的??使用這種尋找顧客方法的關鍵是什么??小張是某鋁廠的銷售員，他第天至A市，就購買了份最新的《A市工商企業電話號碼薄》，并從中找出了鋁制品加工企業多家。根據各個企業的地址和距離遠近，小張制訂了詳細拜訪計劃：是對這多家企業逐進行電話拜訪，預約見面。是對同意見面的企業，立刻實施拜訪。是對未同意見面的企業，如果距離近也進行次拜訪，完成資料傳遞和收集工作，并爭取建立合作關系。按照這份計劃完成，小張對A市所有。