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1、鎮居民是中國乳品消費的主要群體。城鎮居民的人均乳品包括鮮乳品奶粉酸奶，不含其他乳制品消費量年已達到，是農村居民人均消費量倍。?液態乳制品消費量占總量的比例較大。?大城市居民乳品消費支出高于中小城市居民，東部城鎮居民消費支出較其它城市居民高。?在各大城市中，上海和北京是兩個最主要的奶類消費地。?上海市居民的人均奶類消費量直雄居全國榜首，北京則名列第。?其次是重慶天津廣州南京等市，福建江蘇浙江山東河北西藏新疆青海內蒙古等地的奶類消費量也較多。?奶及奶制品支出的增長速度要較同期食品支出的增長速度高出近。?在食品支出幾乎沒有增加的情況下，奶及奶制品的支出平均增長了近%，其中增幅最大的為福建湖北天津江蘇北京等地，年增幅均超過了%農村－－消費量低，波動較大：?在近年中，年中國農村家庭人均乳及乳制品消費量達到最高為，其余多數年份不到千克，農村家庭奶類人均消費量主要受農村家庭人均收入增長率的影響，農村家庭人均收入增長率高的年份奶類消費增長幅度較大。?農村居民奶類消費的變化說明了收入增長是影響農村居民奶類消費增長的主要制約因素。和君創業年中國乳制品重點產區產量統計?南銷北產的特征仍然存在：中國乳品加工業的區域分布是與中國奶源生產的布局及消費市場是分不開的。北方地區仍是中國傳統的奶源供給地區，北方省奶牛供給占到中國牛奶總產量的%以上。由于傳統的原因，北方地區飼養管理水平較高，成本較低，奶牛產量也比南方高，因此北方地區奶牛的發展直處于國內主導地位。而中國東部城市直是乳制品消費的重要地區，年液體奶銷售市場更是大幅上升，北方地區的龍頭企業則加強了奶源基地建設。南銷北產的局面短期內不會改變。?乳品加工業向消費地轉移：以往的乳品加工業大多分布在原料奶產地，由于運輸保鮮等原因，形成了以奶粉加工為主的局面。隨著市場需求結構的改變，液態奶需求量大幅度增長，繼而會影響到中國乳品加工業的布局。和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業北京市由于它特殊的政治地位和商業價值向是商家必爭之地，北京市的乳品發展相比起其他大中型城市來說有著更為優越的市場基礎。?稠密的人口聚集度?較高的消費基礎和核牛奶的消費認同?居民收入水平較高和對牛奶的消費習慣?城市生活節奏快,對方便性食品的消費需求較大北京市乳品業市場狀況研究和君創業北京市乳品業總體狀況分析?北京市主要競爭品牌乳品市場占有率資料來源：歐洲委員會駐華代表團關于中國奶業發展戰略研究的報告乳品市場界定:和君創業?北京市液態奶酸奶市場狀況年上半年酸奶品牌結構年上半年液態奶品牌結構資料來源：中食調查和君創業單品種低檔：散裝奶瓶袋裝奶多品種中低檔：瓶袋裝奶屋型紙盒鮮奶連杯酸奶屋型紙盒酸奶多樣化系列化高中低檔：瓶袋裝奶屋型紙盒鮮奶連杯酸奶子母杯果粒酸奶功能型屋型紙盒鮮奶元產品創新和市場策略:v通過在位優勢和成熟的物流配送系統掌控絕大多數長期訂奶戶，在利薄但量大的低檔產品市場獲得穩定顧客群和現金流。v通過改進產品生產技術和包裝技術提升產品價值。v通過媒體廣告和現場促銷使品牌升級。v通過產品創新豐富產品品種并搶先占位。v通過細分市場和拉開價差服務不同顧客群體。v通過良好機制形成對競爭對手的快速反應能力。v通過收購兼并擴大生產能力完善產品組合及擴大企業影響。元有非常好的品牌基礎和分銷能力，具有主場作戰的天然優勢。大競爭者狀況比較分析和君創業光明產品創新和市場策略:單性無差異化低檔產品：供應給上海本地居民的瓶袋裝鮮奶酸奶中低檔產品：因冷鏈系統的啟動而升級的老產品。以屋型紙盒鮮奶為主的中檔產品高中低檔多元化產品：傳統液態奶高檔功能性乳品高鈣奶強化奶按照兒童青年婦女需求開發的特色時尚產品v啟動冷鏈工程使老產品增殖，穩定上海本地老顧客。v整合北京市現有奶源，實現本地化生產。v通過具有高生產包裝技術背景的產品系列培育和滿足消費者對乳制品的差異性需求。樹立中高檔產品形象，形成品牌的差異性并借助多種媒體廣告等手段形成顧客對品牌的偏好。v按照年齡階段劃分目標顧客群，開發針對兒童青年婦女老人中高收入階層等人群需求的特色產品，引導乳品消費時尚，控制容易接受新產品新概念的關鍵顧客。v以豐富的產品品種搶先占領超市食品店貨架，爭奪并在定程度上壟斷終端資源。形成在北京乳品市場的在位優勢?！案呖萍脊饷鳌笔枪饷鲗ψ约旱亩ㄎ?，到目前為止，光明是市場上推出新產品最多最快的企業。和君創業適合游牧民族的產品：奶茶奶酪鮮奶等全國性產品：奶粉中檔冰淇淋雪糕利樂包鮮奶多樣化產品：系列化奶粉中高檔冰淇淋雪糕利樂包鮮奶屋型紙盒妙酸乳UHT鮮奶ACE果味酸奶v以帶有“內蒙古大草原清真。

2、。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。。

3、=元兩件衣服的售價是元因為進價售價所以可知賣這兩件衣服總的盈虧情況是解：設盈利%的那件衣服的進價是x元,另件的進價為y元，依題意，得x+=解得x=y－=解得y=+－－=－元答：賣這兩件衣服總的虧損了元。拓展提高某商場把進價為元的商品按標價的折出售，仍獲利%,則該商品的標價為多少元？標價指的是商家所標出的每件物品的原價。它與售價不同，它指的是原價。打折指的是原價乘以分之幾或百分之幾，則稱將標價打了幾折。標價的折指在買貨中，將標價打了折，即標價的百分之。售價＝標價×折扣數售價＝標價×折扣數×=售價售價＝標價×折扣數進價+進價×利潤率=售價進價+進價×利潤率=標價×折扣數拓展提高某商場把進價為元的商品按標價的折出售，【[精選]35世通華納強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505】PPT模板。

4、年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。:。

5、于結算區收銀區域前面的中間賣場，可根據各種節日組織大型展銷特賣的非固定性賣場以堆頭為主。?如何應對“敏感性商品越來越難找，且易重復”的現象?原因：?超市敏感商品般不是以品牌來區分的，因為根據品牌則對包裝食品日化類的商品難以判斷，而出現草木皆兵的局面；?顧客對所購買商品的價格敏感度，主要是依托顧客的商品購買頻率為核心的；?顧客敏感的目標性商品品類般不超過商品總數的%%。?措施：敏感品的界定問題以中分類或小分類為基準：?品類A級顧客購買單品的頻率排行前—%；?中分類/小分類單品購買頻率的排行前%%；?中分類/小分類單品銷量的排行前%；?中分類/小分類單品購買頻率的排行前%%；?中分類/小分類單品銷量的排行前%%。?如何應對“諸如家居類家紡類服飾類生鮮類散裝類等，品牌沒有可比性，價格又要比對方便宜，最后毛利沒了，價格也無吸引力了”的現象?原因：?說明都是非品牌商品；?非品牌商品是不能以單品比較的；?措施：而要以小類/功能比較，故不存在敏感單品價格；?方案如：燙衣板元元元VS燙衣板元元元。?如何應對“找不到同業態競爭對手，無法進行價格競爭和質量比較”的現象?原因：?未對市場不同業態做分類統計；?不知道目標顧客群體備選購物場所。?措施：?低價優先原則：用目標顧客A級顧客的眼光來看商品，如果看不出兩者之間的明顯差異，在保證商品基本質量的前提下，低價優先；?價格帶處理法：在面對價格和質量的兩難選擇時，以價格帶管理法保證整體價格形象及商品構成；?如何針對“以主流消費群體”為目標策劃下階段促銷活動?原因：?主流消費群體亦分很多階層；?每個階層都有消費疲軟周期。?措施：分析對手的主流消費群體結構并挑選某種顧客制定相應的時令商品促銷計劃。?方案如：如沃爾瑪剛進入中國市場時，在中國開的第家店洪湖沃爾瑪針對有車族引進了大量的美國商品，可經營不久發現其中大量滯銷的商品是美國貨，而有車族對口的商品缺少，立該改變經營策略，加大對對口貨的采購，不久后，客單價又急據的上升了。?如何針對“特別消費群體”為目標策劃促銷活動?原因：?行業特殊群體；?節日特殊群體；?年齡特殊群體；
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6、城服務會前會中會后*小結：專業觀眾的組織邀請興趣點傳統現代傳統現代*展會的參與者參展商其他觀眾主辦方承辦方普通觀眾專業觀眾靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在【[精選]35世通華納強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505】PPT模板。

7、紅桃K雖是目前第品牌，但消費者對其產品品質的不良印象創造了可觀的品牌轉換機會。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案主要觀點之現有主要消費者基本屬于價格敏感型，注重使用利益和價值的可感性；消費者對現有大多數品牌及產品的不滿足創造了產品改造功能細分區隔，市場加力推廣的機遇。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案主要觀點之大補血品牌的市場重心都是在中心城市以外的區域，消費能力相對高的城市市場潛力較大。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之神箭牌驢膠補血沖劑必須建構新的企業品牌產品者之間的關系，才能借力芝堂資源以品牌經營方式加大競爭力度。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之目標消費群建議分為類族群：第族群：－歲育齡婦女，縣級以下區域為主，城市為輔第族群：特殊消費需求的群體產婦失血者術后及獻血者第族群：城市青少年學生市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之現有主要產品包裝以增強“可感價值”為原則進行適度改造，注意與現有碗裝的更替并借機合理調整價格體系。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之抓住時機推出以下產品進入市場，增加消費者選擇，擴大占有率：相對高檔的禮品裝針對青少年的食健字系列產婦滋補專用市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之在市場推廣方面，針對紅桃K以“根本補血”的功能訴求為主要手段加以區隔；針對東阿阿膠主要以“現代與樸實”兼備的廣告表現和推廣活動為武器，快速構建芝堂品牌形象和個性。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案營銷廣告策略大樹根計劃芝堂營銷策略企劃案核心策略定位A產品經營——品牌經營中的兩個問題?芝堂品牌定位?芝堂與神箭的關系芝堂營銷策略企劃案品牌經營銷售業績?價值定位需求細分市場對應產品?價值交付確定組合定價生產管理銷售隊伍管理經營目標管理?價值溝通包裝定位廣告計劃公關促銷能力品牌個性?建立創新概念品牌承諾使用感受視覺上差異化?建立個性傳播溝通選擇媒體與活動方式差異化品牌聯想?持續培育品牌個性建立品牌忠誠品牌能見度?建立品牌知名度?接觸點管理?消費者反饋芝堂營銷策略企劃案B定位建議?百年的承諾分情分利州共濟芝蘭同芳中國醫藥專家年的價值實在的消費者印象?驢膠神箭芝堂芝堂驢膠神箭?補血專家根本補血芝堂營銷策略企劃案C芝堂品牌架構設想芝堂驢膠補血沖劑乙肝寧沖劑線產品線產品D銷售目標確立原則芝堂營銷策略企劃案芝堂年目標分解地區年銷售額萬元比上年增幅企業年計劃萬元比上年增幅目標分解萬元比上年增幅市場占有率目標湖南%%浙江%%江西%%福建%%川%%東北%%廣西%%安徽%%江蘇%總計%%目標確立原則：?占有率利潤的合理平衡?市場細分導入成長成熟?市場目標與目標消費群的對應?確立增長點芝。

8、::Thursday,January,?乍見翻疑夢，相悲各問年。月月::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。月::下午::月?比不了得就不比，得不到的就不要。。月:下午月:January,?行動出成果，工作出財富。//::::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。::下午:下午::月?沒有失敗，只有暫時停止成功！。月月Thursday,January,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::PM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。月:::JanJan?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Thursday,January,?不知香積寺，數里入云峰。月月::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。月::下午::月?楚塞湘接，荊門派通。。月:下午月:January,?少年時，步行奪得胡馬騎。

9、競爭迫使工業化國家的各企業只生產少數幾種款式，企業可以在長期持續生產使用更專業化和快捷的機器設備。該國可以從他國進口其他款式和種類的商品，消費者可以在生產的規模經濟所帶來的較低價格水平上有更多選擇。所以消費者在產業內貿易生產過程中獲益匪淺。QCQaQbCaCbLAC?保羅·克魯格曼PaulKrugman,紐約人，出生于中產階級家庭，畢業于紐約肯尼迪高中耶魯大學麻省理工年夜成名年任政府經濟顧問團國際經濟學首席經濟學家，短暫的政客生涯年支持克林頓競選主要貢獻：建立新的國際貿易理論分析框架戰略性保護貿易理論貨幣匯率理論年獲克拉克獎規模經濟的含義?規模經濟是指在產出的某范圍內，平均成本隨著產量的增加而遞減。換言之，規模經濟是指隨著生產規模擴大，單位生產成本降低即成本遞減而產生的生產效率的提高邊際收益遞增?！∑髽I外部行業規模如基礎設施配套原材料補充人員聘用資金籌措等因素造成的單位產品成本下降而獲得的收益。注：對企業是外在的，但對該行業則是內在的。內部規模經濟由于生產要素的不可分性或由于企業內部分工產生的生產規模擴大和單位成本降低的效率收益?；蚝唵蔚卣f，是廠商的平均成本隨自身生產規模擴大而下降。外部規模經濟使大企業比小企業具有成本優勢，比如汽車飛機鋼鐵電腦軟件等行業外部規模經濟般出現在競爭性很強的同質產品行業比如，北京的中關村，浙江的紐扣城電器城小商品市場等外部規模經濟與國際貿易?當存在外部規模經濟時，大規模從事某行業產品生產的國家，往往在該產品的生產上具有較低的平均成本，這樣，該國在該種產品上就具有比較優勢。?存在外部規模經濟效果的行業，該行業在哪國最先建立，最先擴大了規模，降低了成本，在很大程度上取決于歷史原因。也就是說，如果個國家在某種產品上擁有外部規模經濟帶來的比較優勢，是與該國在該產業上的時間積累分不開的。內部規模經濟與產業內貿易假定世界上只有本國和外國兩個國家，者具有生假定世界上只有本國和外國兩個國家，者具有生產該產品的相同技術，最初都生產產該產品的相同技術，最初都生產個單位。根據個單位。根據上表，該產量在每個國家都要投入上表，該產量在每個國家都要投入小時勞動，全小時勞動，全世界用世界用小時可以生產小時可以生產件產品?，F在假定該產品件產品?，F在假定該產品的生產集中到本國，在這行業也投入的生產集中到本國，在這行業也投入小時勞動小時勞動，由于存在著規模經濟效應，可以生產出，由于存在著規模經濟效應，可以生產出件產件產品。顯然，生產的集中和擴張，使世界以同樣多的品。顯然，生產的集中和擴張，使世界以同樣多的勞動投入多生產出勞動投入多生產出%的產品。的產品。問題是本國生產這種產品的超額勞動從哪里來，問題是本國生產這種產品的超額勞動從哪里來，外國生產該產品的勞動又向哪里去呢？外國生產該產品的勞動又向哪里去呢？基于內部規模經濟的國際貿易答案是：為了獲取擴張生產所需的勞動，本國必答案是：為了獲取擴張生產所需的勞動，本國必須放棄或縮減其他產品的生產；而本國所放棄的產須放棄或縮減其他產品的生產；而本國所放棄的產品將在外國集中生產，以利用規模經濟的好處。如品將在外國集中生產，以利用規模經濟的好處。如果各國只生【[精選]35世通華納強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505】PPT模板。

10、鋁制品企業有了全面了解，為日后顧客開發建立了完各的資料。?問題:小張是怎樣在A市找出了多家鋁制品加工企業的?這是哪種尋找顧客的方法??判斷題?⑴對新推銷人員來說，推銷絕好的辦法就是先從親朋好友入手。?⑵運用權威介紹法的關鍵是找準權威人物。?⑶讓老顧客推薦新顧客，這個口碑宣傳得到的顧客數據是最準確的，?也是最忠誠的顧客。?⑷通過現有顧客介紹新顧客的方法是緣故法。?單項選擇題?⑴特別適合初次推銷人員尋找顧客的方法是。???⑵推銷員在自己的業務區域，通過委托特定的人為自己尋找顧客，自己進行實質性的推銷活動，這種尋找顧客的方法是。??C委托助手法?⑶推銷人員向顧客推銷完保濕霜后，又向其推銷新產品防皺霜，這種方法?屬于。