【[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告】PPT模板

1、和君創業機密維維北京市場營銷策略年月和君創業維維項目組和君創業前言和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業中國乳品產業演變分析產業演變分析的理論工具產業變量的區分穩定因素產業現實突變因素可變因素產業未來演變格局穩定因素:相對不變的因素,比如人們指導消費的基本價值觀。市場容量等?？勺円蛩兀罕容^活躍的因素,比如新競爭者新產品工藝過程改進；對產業演變的作用是從局部價值鏈開始。突變因素：往往和重大的事件相聯系，屬于政策面技術重大變革政治面的變化；波及產業整條價值鏈的影響。和君創業分銷商售商消費者流通和服務價值鏈企業競爭者均衡/演變國家/行業政策產業演變中結構性變量和君創業我國乳品產業的演變歷史中國乳品業通過總體產量和人口自然增長之間的趨勢比較,可以將乳品業發展的階段劃分為個階段:第階段:自然增長時期年以前第階段:初步產業化發展時期年第階段:高度產業化發展時期年以后和君創業第階段第階段第階段項目特點市場規模乳品在我國是少數民族的傳統食品，在漢族地區只是替代母乳的營養品，市場局限由星奶源的附近，基本上沒有形成商品意義上的市場。市場容量和人口增長具有強相關嬰兒母乳的補充。競爭角逐的范圍由于市場經濟不發達和乳品沒有脫離原料奶的范疇，沒有競爭；只是訂戶根據便利性的選擇；所處產業階段自然經濟特色，經營者為個體小奶源控制者，行業中公司的數量公司數量不多，主要是擁有奶源的個體，幾頭牛是主要資產形式。垂直整合度乳品價值鏈處于初級階段，產品主要局限于鮮奶。技術/革新飼養經驗，幾乎沒有嫁接技術和革新。產品特色沒有加工的鮮奶消毒加工的鮮奶。規模經濟沒有。學習和經驗效應僅限于牛的人工飼養方面積累經驗。生產能力利用奶牛在自然養殖狀態下的產奶水平。行業贏利水平沒有真正意義上的行業概念，每個養牛戶的盈利能力普遍很低，但存在區域差異。階段性產業特征和君創業第階段第階段第階段階段性產業特征?乳品業產值增長開始加速，完全脫離了人口曲線的限制；?乳品加工企業開始快速發展，主要通過引進技術和國家投資形成了批依托城市市場的乳品企業；?國家乳品消費的宣傳，使城市乳品消費觀念發生了很大變化，乳品市場需求放大；?部分有實力的乳品生產廠開始進行價值鏈后端的延伸，并引進技術改變單產品，產品結構逐步豐富；?乳品產業價值鏈基本形成，但沒有形成強有力的產業整合者；?產品單狀況發生變化，各種液態和固態奶開始出現，但這階段固體奶粉有了快速增長。和君創業第階段第階段第階段?市場規模：年銷售收入，總產量鮮奶，乳制品?競爭角逐的范圍：液態乳品以區域競爭為主，區域霸主逐步向外擴張；固態乳品全國競爭色彩更濃?市場增長率：前階段平均%；年全國平均%，重點城市的增長率超過％；未來年預計%?產業集中：多家，其中年銷售額萬元以上的有家，上億元的家，后向整合控制奶源，使得產業集中度加強；?技術/革新：技術發展帶動新產品出現，進步刺激消費的增長；?經營特征：從產品經營走向品牌經營；?消費群：城鎮消費群需求擴張；階段性產業特征?年以后全國乳品行業出現了高速增長，年鮮乳產量比年增加萬噸，增幅達%；乳制品產量比年增加萬噸，增幅為%。全國奶業形勢喜人，發展勢頭強勁。和君創業第階段產業演變的可變因素?上海梅林正廣和集團已決定投資億元進入乳品行業。推出“正廣和新鮮純豆漿活性豆酸奶多維奶”等。統企業推出了“牛奶E家”打出了“天然健康新鮮”牌。?派兩名臺灣高層在昆山專門成立乳品事業部，直接籌劃及生產開發。?可口可樂公司進軍奶業，擬在近期內推出種面向兒童的牛奶飲品。稱之為“母親計劃”。明年年初就會推出種試驗性的牛奶飲品。由于牛奶傳達出的訊息?娃哈哈集團殺入純牛奶市場娃哈哈低價利樂盒裝純牛奶。?現有競爭者在乳品業投入加大,以便強化其競爭優勢。我國液態奶的無菌包裝主要采用進口設備，成本過高，液態奶價格居高不下，制約了生產和消費的健康發展。國家經貿委和國家輕工業局將液態奶無菌包裝列為首先發展的項目，計劃以低息貸款補貼的方式，斥資億元，扶持液態奶行業的發展。大量的競爭者紛紛進入乳品國家斥資億元，扶持液態奶行業的發展和君創業第階段產業演變的突變因素政府對乳品消費的引導：“學生飲用奶計劃”的實行，預示著我國食品消費‘白色時代’的到來。在未來年中，中國乳品業發展潛力巨大。WTO進入促進乳品行業技術裝備質量勞動生產率的提高；加快行業的重組和改造，促進大企業集團與知名品牌的形成政府部門把乳業的壯大作為農業結構調整的重大步驟；消費者渠道乳產品生產奶源基地種?；仫暳匣?場結論：目前產業鏈上稀缺資源是奶源，生產廠家掌控價值鏈趨向于掌控奶源。目標市場細分時代來臨，廠家只要戰略定位合理，都。

2、息提示對話框。⑦單擊“確定”按鈕，記賬完畢。LOGO提示?第次記賬時，若期初余額試算不平衡，不能記賬。?上月未結賬，本月不能記賬?為審核憑證不能記賬，記賬范圍應小于等于已審核范圍?記賬過程旦斷電或其他原因造成中斷后，系統將自動調用“恢復記賬前狀態”恢復數據，然后重新記賬LOGO賬簿查詢企業發生的經濟業務，經過制單審核記賬等程序后，就形成了正式的會計賬簿。賬簿的管理包括基本會計核算的查詢輸出，以及各種輔助的查詢和輸出?；緯嫼怂阗~簿管理?；緯嫼怂阗~簿管理包括總賬明細賬余額表，序時賬多欄賬的查詢及打印。①總賬的查詢及打印。②明細賬的查詢及打印。③日記賬的查詢及打印。LOGO操作例明細賬的查詢。操作步驟：①執行“總賬→賬簿查詢→明細賬”命令，打開“明細賬查詢條件”對話框。②默認查詢條件為“按科目范圍查詢”，默認月份為“”。③單擊“確認”按鈕，進入“應收款明細賬”窗口。④雙擊某行或將光標定在某行再單擊“憑證”按鈕，可查看相應的憑證。⑤單擊“總賬”按鈕，可查看此科目的欄式總賬⑥單擊“退出”按鈕。LOGO各種輔助核算賬簿管理。輔助核算賬簿管理包括客戶往來供應商往來個人往來個人往來部門核算項目核算賬簿的總賬明細賬查詢輸出，以及部門收支分析和項目統計表的查詢輸出。LOGO操作例部門總賬的查詢。操作步驟：①執行“總賬→輔助賬查詢→部門欄總賬”命令，打開“部門欄總賬條件”對話框。

3、商場中常用到的有哪些數學術語？售價指商品賣出去時的的實際售價。進價指的是商家從批發部或廠家批發來的價格。進價指商品的買入價，也稱成本價。常寫成：售價=進價+利潤你能用公式說明售價進價利潤之間的關系嗎？你能說出利潤率的計算公式嗎？有人認為：你覺得合理嗎？為什么？售價=進價+進價×利潤率售價=進價+利潤利潤=進價×利潤率某商品的進價是元，售價是元。求商品的利潤利潤率。商品利潤=－＝元=商品利潤率×％=%基礎練習：成本利潤利潤?率進價售價利潤??商品利潤＝商品利潤率×商品進價＝％×＝元某商品的進價是元，利潤率為％。求商品的利潤。利潤率成本利潤??回憶公式：售價=進價+利潤利潤率成本利潤??選用哪個？某商【[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告】PPT模板。

4、由于觀察期長短不同，得到的預測值也隨之不同。n∑Xi=++汽車市場預測的主要方法：X?=∑WiXi=X?為預測值Wi第i期觀察值權數第i期的觀察值n所選資料的期數∑Wi=汽車市場預測的主要方法：某汽車營銷企業年月的銷售額分別為單位：萬元，假定給予這個月觀察值相應權數依次為，用加權平均法預測該營銷企業月份銷售額。汽車市場預測的主要方法：X?===萬元∑WiXi=。

5、來客數少？客單低？形象商品價格沒優勢？促銷活動比競爭店少？種導致門店業績下滑的原因分析及應對方法！?如何應對“來客數少”的現象?原因：?問題主要出在生鮮可能沒有特價促銷活動；?整體管理差，商場經營沒有創新；?未查明主要是哪幾天，哪些時段來客數少；?未查明天個時段的不同需求是什么；?主流客源為什么要來你這店；?時段性促銷策劃未知曉客源。?措施：?查蔬果，查熟食，查特價促銷，查陳列氣氛，查季節商品，查品類結構，查創新點，查促銷信息發布。?方案如：?今天/明天生鮮特價商品；?目標計劃性購買品如油米醬鹽醋，周到周提前預告周日的特價,其目的不是吸引你今天購買,而是讓你在今天看到后吸引你在周末再來,或告知你的親人/朋友再來；?出入口的大幅KT板促銷品公告,不是簡單地把DM貼在上面,因為其太小難引起顧客注意,故每個單品都應是擴大布置及美化；?消費滿X元免費增送；?策劃展示性/表演性活動；?顧客參與性活動的組織；?設計生活提案，下階段/下周怎么過！如“旅游套餐”“GO，野營休閑去”以提升來客數為核心的促銷。?如何應對“成交率低，客單量少”的現象?原因：?主要是來客數少，所以客單數少見第現象；?其次主流忠誠客群產生動搖，商場吸引力減弱?商品單品結構精選不準，顧客買不到自己合適的商品，不能引起顧客的購買欲；?競爭對手的競爭手段比我方強。?措施：?要做顧客調查，了解顧客想什么，需要什么，要挑選轟動驚暴商品，要調整商品單品，要供應商增加試吃和展示。?方案如：?DM單品數的問題/DM單品選擇的問題/DM周期的問題/P大DM/P小DM的選擇問題/DM的考核關鍵點來客數變化/銷售額占比/特別是社區型超市及大型超市的核心商圈客層：早餐商品工程”時段:am—:am晚餐商品工程“時段:pm—:pm“閑逛性消費“時段:pm—:pm“菜籃子工程”；?設置品類商品，如即食性小包裝時段促銷商品。?如何應對“近期客單價低”的現象?原因：?肯定是中高價位商品動銷少；?中高等收入顧客數減少，其消費地點和目標可能轉移；?所選中高檔商品不合顧客口味或意向。?措施：?要調查顧客需要什么樣的中。

6、*后續信息服務總結評估尊敬的參展商:您好！第屆國際名家具東莞展覽會圓滿結束了。本屆展會的成功舉辦離不開您的支持與配合。在此，特向您表示衷心的感謝！本屆展會歷時天，共接待觀眾，其中海外買家近萬人。專業觀眾包括經銷商家具生產商材料供應商工程公司黨政機關人員等，專業觀眾和海外買家數量均較往屆有大幅增長。展會結束后，我們認真地統計分析了問卷調查資料，總結了經驗和不足。問卷調查數據顯示，成半的觀眾認為名家具展是成功的；成半的國內觀眾和成海外買家表示將參加第屆名家具展；有近成受訪者表示在本屆展覽會上有收獲。希望這些數據能為貴公司的決策起到幫助作用。同時，在調查問卷中，還有許多參展商和參觀商提出意見與建議，這是對我們工作的有力支持，歡迎您通過各種渠道向我們提出寶貴意見和建議，我們將如既往地盡力完善各項服務。第屆國際名家具東莞展覽會將與國際名家具機械材料展覽會同期舉辦，展覽規模擴至萬平方米?？梢韵嘈牛河斜緦谜箷暮献骰A，有坦誠的合作態度，有您富于市場競爭力的展品與名家具展的品牌效應相結合，定能達成共贏的局面。再次感謝您的大力支持！預祝我們的合作取得更大的成功！國際名家具東莞展覽組委會年月日展覽會效率高深受媒介關注多種傳播手段，留下深刻印象溝通宣傳效果好展覽會的作用*促進公眾對組織的了解*促進產品的銷售*促進信息的交流*促進政治文化方面的溝通展會實施總結策劃案必要性可行性申請策劃宣傳推廣營銷方案現場服務與管理實施跟蹤服務總結評估展后服務管理培訓參展培訓展覽期間現場管理規定物流服務展位搭建交易服務食宿服務旅游服務交通管理門禁與票務管理【[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告】PPT模板。

7、年神箭牌驢膠補血沖劑營銷廣告企劃案討論稿芝堂芝堂營銷策略企劃案目錄市場分析市場概況消費群分析產品分析競爭對手分析市場機會與威脅市場分析綜述與建議營銷廣告策略市場目標論證及分解營銷策略產品策略價格策略通路策略廣告與促銷策略活動組合規劃活動排期與費用估算芝堂營銷策略企劃案廣告與創意表現廣告主題訴求對象利益點支持點單訴求點表現風格與創意基調表現方式媒介評估與建議年品牌地媒體投放情況及分析年芝堂媒體投放情況論證年芝堂媒體投放策略芝堂營銷策略企劃案市場分析芝堂營銷策略企劃案想了解的個問題補血市場的需求構成消費者分析產品分析競爭狀況分析市場機會與威脅芝堂營銷策略企劃案需求構成失血者外傷月經過多婦女，或妊娠期哺乳期婦女嬰兒期青春期少年青年人營養不良者工作環境或生活環境接觸有害物質者用藥過量或醫療處置引起貧血腎病慢性炎癥腫瘤患者群等有家族貧血病史的人群獻血人群補血市場的需求構成?產生補血消費行為的原因是多樣化的，可粗略分為直接及間接需求。芝堂營銷策略企劃案補血類產品市場容量需求容量：資料表明，我國總人口中貧血患者占％以上，育齡婦女和兒童這兩個群體的患病比率高達％和％地區人口數貧血癥人口數擬算金額全國億億億湖南萬萬億浙江萬萬億江西萬萬億福建萬萬億川萬萬億注：目前市場上補血類產品主要品牌每療程平均價約元市場容量芝堂營銷策略企劃案補血類產品市場容量年市場相對消費容量：紅桃K億＋阿膠＋驢膠＋其他部分功能訴求補血的品牌太太美媛春等＋補血類產品的小品牌周口阿膠補血飲等?億神箭牌驢膠補血沖劑相對市場占有率為：%市場容量芝堂營銷策略企劃案結論?補血類產品市場需求量大，消費需求隨著生活水平以及健康意識的提高有大幅度擴展空間?產生補血消費行為的原因是多樣化的，并有較明確的利益要求芝堂營銷策略企劃案消費者分析需求排序重點人群排序地域分布特征貧血中青年婦女南方為主增強體質兒童青少年縣鎮解除疲勞特別需求者：鄉為主如失血者獻血欠發達城市保健美容者工作環境惡劣等消費者分析芝堂營銷策略企劃案消費群全國湖南浙江江西育齡婦女人口億萬萬萬患病人數患病率％億萬萬萬嬰幼兒中小學生歲億萬萬萬患病人數患病率％億萬萬萬產婦萬萬萬萬患病人數患病率％萬萬萬萬總患病人數億萬萬萬重點需求人群分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案湖南浙江江西省市場需求分布%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%貧血婦女經血不調血小板白細胞減少腫瘤化療久病體虛產后術后失血過多湖南浙江江西消費者分析。

8、的認知。目前，強生隱形眼鏡母品牌的提示后認知達到%。n在單品中，博士倫清朗半年拋的提示后總體認知水平最高%。附圖主要隱形眼鏡品牌及產品認知強生博士倫海昌品牌選擇與使用情況n調查數據顯示，在使用方面，博士倫清朗半年拋的曾經使用和最常使用率均處于市場領先地位，其次是海昌星眸月拋。n強生隱形眼鏡在使用率方面，與主要競爭對手仍存在定的差距。N=附圖主要隱形眼鏡品牌及產品使用強生海昌博士倫品牌預購情況n調查數據顯示，在未來的購買可能中，消費者對于強生母品牌的預購傾向要稍好于海昌，處于市場競爭的第位。n但在單品的預購方面，博士倫清朗半年拋仍然保持較好的用戶預購傾向。N=附圖主要隱形眼鏡品牌及產品預購強生海昌博士倫Contents目錄廣告影響力—品牌影響力N=N=附圖廣告對品牌的提升附圖廣告的喜愛程度%n大多數的受眾表示看過“強生舒澈”廣告之后，很大程度上提升了受眾對品牌好感度。n超過成%的受眾認為，通過廣告提升了自己對品牌的好感度，而有%的受眾表示了對該廣告的喜愛非常喜歡+喜歡。廣告影響力受眾體驗購買傾向n調查數據顯示，“強生舒澈”的廣告具備較強的吸引力，使多數受眾產生了前去體驗的欲望，定程度上刺激了受眾體驗產品的傾向。n從受眾的體驗傾向上來看，看過廣告后，%的受眾明確表示，看過廣告之后會去店內進行試戴產品的體驗。n從購買意向來看，看過廣告后，高達%的受眾表示，看過廣告之后不同程度的增加了購買產品的意向。附圖整體受眾體驗試戴產品傾向N=附圖整體。

9、第章戰后國際貿易新理論與政策第節產業內貿易理論產業內貿易IntraIndustryTrade?產業內貿易的概念國進口和出口屬于不同產業部門生產的商品，如出口初級產品，進口制成品，出口鐘表，進口電視機等等是相對產業間貿易而言的，也稱作部門內貿易，即國既出口同時又進口某種同類型制成品。由美國經濟學家格魯貝爾等人于世紀年代提出，來解釋產業內貿易的產生原因。相同類型的商品是指按國際商品標準分類法統計時至少前位數都相同的商品。也就是至少屬于同類同章同組的商品，既出現在國的進口項目中，又出現在該國的出口項目中Examples:exportsandimports,inBillionsofDollarsCategoryExportImportsAutosComputersTelemunicationsequipmentpaperChemicalssteelMachinetoolsElectricalgeneratingmachineryMeatproductsVegetablesandfruits?產業內貿易與產業間貿易之間的區別?產業間貿易同產業產品基本上是單向流動；而產業內貿易同產業產品是雙向流動的。?產業間貿易是不同產業間產品的貿易；而產業內貿易主要是制成品中某類產品的貿易。?產業間貿易般通過在不同國家的獨立廠商進行貿易來完成；而產業內貿易則通過內部和外部兩個市場來實現。?戰以后產業內貿易迅速發展的原因?國際分工深入到制造業內部，出現了“水平分工”的現象?同產品不同生產階段投入的要素比例不同，促進了產業內貿易的發展?跨國公司的廣泛發展，推動了產業內貿易的發展?交通運輸和通訊事業的突飛猛進，為產業內貿易的發展提供了良好的外部環境產業內貿易的理論?世紀年代，經濟學開始注意同產業貿易現象，但最初的研究大多屬于經驗分析。?年，Verdoorm在篇論文中分析了“比荷盧同盟”形成對個國家的影響，發現個國家專業化分工發生在同產業的不同分支之間。?年，Balassa對歐共體形成后各成員國貿易現狀進行分析后發現，歐共體各國的貿易增長大部分發生在國際貿易商品標準分類的商品組內，而不是在商品組之間。?GrubelLloyd是最早系統地從理論上研究同產業貿易現象的經濟學家。年，GrubelLloyd出版《同產業貿易》書，對同產業貿易理論作了較系統的說明。?產業內貿易的測度產業內貿易指數國所有行業的同產業貿易指數或當該產業出口量恰好等于其進口量時，即Bi＝，達最大值，即全部貿易都是同產業貿易；反過來，當Bi=，達最小值，完全沒有同產業貿易。通常情況下，

10、事先調查：有影響力的人勤于聯絡融入群體發揮權威人物的權威作用。做好前期準備，設法取得權威人物的信任與合作，并說服他購買推銷品技巧關鍵：找準權威人物資料查閱法?定義：?也稱為間接市場調查法，指推銷人員通過查閱各種資料來開拓顧客的方法。?目前常用的資料有：?報刊資料?各種統計資料年鑒?電話號碼簿?企事業公告及廣告?工商管理公告?互聯網信息廣告開拓法?定義?是指推銷人員利用各種廣告媒體尋找顧客的方法。?關鍵?選準廣告媒體課題小結課堂練習?小李是某售房部的銷售員，她每天回售房部聽半小時課然后便帶上資料去到人流最多的商場酒店門口派宣傳單，對個個經過。