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1、設是：企業的目標是追求利潤最大化；所有員工是同質的，因此是可以互相替代的；薪酬水平反映了與雇用有關的所有成本例如，帶薪節假日福利和培訓費用；雇主面臨的市場是競爭性的。下圖是市場上工程師供求的簡單模型?？v軸代表月薪，橫軸代表可供雇用的工程師數量。如果月薪為元，那么企業的需求量為名圖中A點，而市場供給量為名B點，供大于求，導致工程師的月薪下降；如果月薪僅為元，那么企業的需求量為人C點，而市場供給量為人D點，供不應求，導致工程師的月薪上漲。最后，當企業需求量和市場供給量相等時，工程師的工資穩定在元，需求量穩定在人E點。上述分析的前提是所有工程師是同質的。第章薪酬的市場調查劉洪主編《薪酬管理》，北京師范大學出版社，年月短期內工程師的供給與需求在現實的勞動力市場中，勞動力的價格是有差異的。為了對同類勞動力的價格進行比較，我們制定了個標準，如下圖所示：第章薪酬的市場調查劉洪主編《薪酬管理》，北京師范大學出版社，年月勞動力市場價格假定市場上l個可比較的同類人員的收入按月薪從低到高依次排列?？疾斓谖坏脑滦街抵形粩?，公司認為可接受，把該人員的薪酬定位為市場中值，公司的薪酬對前面人是有吸引力的。同理，公司如果把該類人員的薪酬定位在中上水平，如％分位數，則可認為該公司可吸引市場上％的同類人員。應該避免把個人的薪酬的簡單平均數作為市場標準，因為如果平均薪酬水平偏低，比如，等于排在第位的人員的薪酬水平，那么這企業只對薪酬最低的人有吸引力。第章薪酬的市場調查劉洪主編《薪酬管理》，北京師范大學出版社，年月由于公司的規模大小組織結構盈利狀況職位的職責各有不同，因而不同企業的薪酬水平不具有絕對可比性。企業在決定進行或參加薪酬調查時，必須考慮選擇那些與企業自身相似的公司，這樣可增強可比性。同地區薪酬調查。該調查通常涉及不同行業，涵蓋全面寬泛的工種。企業可以通過調查對候選工作進行篩選，挑選出關鍵的基準工作作為研究對象，進而制定和調整企業的薪酬體系。潛在的基準工作應具備下列特征：①工作內容比較穩定；②承擔這種工作的員工規模足夠大；③這種具有相對普遍性基準作用的工作的確定為提高薪酬調查的可比性提供了新的途徑。這類調查在同地區進行，只是將管理模式規模等設定因素類似的公司進行對比分析。對于些通用崗位，如人事行政財務等職能部門的崗位有較強的適用性。第章薪酬的市場調查劉洪主編《薪酬管理》，北京師范大學出版社，年月同行業薪酬調查。這類薪酬調查強調的是同行業企業之間的對比。通常而言，人才的競爭更多地來源于同行的競爭，所以知道同行業的薪酬水平對于制定薪酬福利政策特別關鍵。同地區同行業薪酬調查。若樣本充足，那么同地區同行業的對比更有說服力，特別是在地區差異較大的行業進行的調查。同目標市場的薪酬調查。對于企業來講，實際上最理想的調查應當是同目標市場的調查。所謂同目標市場，是指由經營目標相似人才需求也相似的公司所組成的人才需求市場。般來說，全球頂尖的跨國公司在招聘時總是瞄準同樣的跨國公司的員工，并且員工在流動時針對性很強。因此，同目標市場的薪酬信息對于決定企業內關鍵人員報酬的決策起著至關重要的作用。薪酬市場調查的現實條件薪酬市場調查需要投入大量時間，獲得參與者參與組織的配合，對收集的數據進行分析。開發個完備的薪酬調查綱要有助于減輕參與者的負擔，使調查內容更加清晰易懂，便于調查過程中的組織協調。第章薪酬的市場調查劉洪主編《薪酬管理》，北京師范大學出版社，年月回答下述有關領域的問題有助于確定調查需求的范圍：實施和分析有沒有熟練的人員能開發和實施這個調查？有沒有熟練的人員能匯總和分析這些數據？如果對問題的回答是“不”，那么哪里有熟練的人員，或者是否有可能將不熟練的人員加以培訓以完成必要的任務？選擇誰去進行這些活動？依據個人知識，水平和興趣必須具備什。

2、對此忠誠表示敬意，暗示你也鼓勵及爭取此種忠誠。n引出對原交易的滿意點，從中發現漏洞并擴大，暗示我們會有更優服務。n采取折衷方案，勸其轉移部分交易，增加利益，降低風險。無可用資金或預算n大多數時間是種托詞或借口n如果有更好的服務或產品完全可以改變愿計劃。n交易并非現金交易，完全有時間調整預算或調動資金。n改動必須建立在對業務員的信任和好感上。經濟不景氣n此種異議甚為脆弱，而且容易改變n因為我們的客戶往往并不關心此事。n建議挽救最佳之道，莫過于改善方法和降低成本或增加銷售n本產品的特點足以使成本降低同時增加銷售。經濟不景氣n實用的幫助n這難道不是我們交易的大好時機嗎？n我們的產品和不間斷的服務能夠改善您目前的處境—構筑溝通基礎，以促進交易的達成。n經濟不景氣，更要求您能增加利潤，開源節流—提出我們產品帶來的利益，促其早下決心。經濟不景氣n實用的幫助n正是這種情況，需要更好的產品和更好的服務，我們可以起做—激勵對方并將其與你聯系在起。n如果使用我們的產品將增加您的競爭能力—找出發展方向。n為減少風險您可以少量試用—站在客戶立場。受到互惠協定約束n如發現客戶確實堅持此項政策—惟有放棄此推銷。n客戶并不堅定。n作為拒絕的煙幕n考驗業務員的能力n希望得到更多優惠受到互惠協定約束n實用的幫助n單刀直入的方式—如果我們的產品或服務優于前者，您是否會考慮試用？n允許例外的方式—您是否允許過例外的出現？如果我們能增加你的利潤或擴大你的銷售，您會考慮我們的產品是不是？受到互惠協定約束n實用的幫助n暗示的方式—我們理解您對互惠合同的尊重，但這并不妨礙您擁有更好的產品或服務，對嗎？n他山之石，可以攻玉—別的客戶也曾發生的真實事件。n光榮引退的方式—您能介紹您的同行中誰需要嗎？希望以后還有機會。希望參考其他公司產品n首先稱贊對方，然后表示歡迎比較。n當顧客參考后，業務員再向他指出這些已在自己的考慮之中。

3、多銷呀！我們公司多年來就是有政策的。我們的產品確實?萬沒有排面也不要緊，你們的產品放到什么地方都可以賣?好東西，就像美女，大家都愛多看幾眼；我們的產品設計非常漂亮，大家多看幾眼就會產生購買的欲望，您賺錢的機會就大增。因此，還是要放在比較好的排面。?我發現你們的貨有時有短缺，你們還發這個財嗎？?幾百箱少瓶發這個財也不趕趟，機械包裝難免出錯。我們會盡量改善設備的。第篇鋪貨你會解決這些問題嗎?你們中獎是假的騙人的?中獎主要靠運氣，參加我們的活動本身就是種樂趣。而且我們的活動是經過公證的，大小獎都會兌現，而且會記錄好，您可以到我們公司去查看的。?你們送貨的人員太差，下次再這樣就不要了?謝謝您的意見。我會匯報給領導和運輸的人員。我相信不會再出現第次。?你們業務員變化太快?公司日漸壯大，人員重新分配工作是正常的。人員變化也是為了向大家提供更好的服務。?我覺得你們的質量不如以前的了?我們的標準是統的，而且質量檢測也非常嚴格的。設備也非常好，可以說是世界流的。應該不會出現您說的情況。第篇鋪貨你會解決這些問題嗎?新產品鋪貨，等大家都好賣再說?人家都是很好奇的，都比較喜歡新鮮的事物，幾乎都進了箱，您為什么不搭上頭班車先賺錢呢？！?為什么不限制大賣場統價格?現在是市場經濟，逐步取消價格指導；隨行就市場價格已經成為種趨勢，這是商業行為，我們也無能為力！但是我們的出廠價都是視同仁的，甚至他們價格更高。但是他們開展促銷，有時低價，純屬商價自己的行為。我們也無權干涉。?我現在沒有錢?老板，您的苦衷我知道，現在生意確實不好做，不過我今天是幫您賺錢的，可不是讓您賠錢的。其實您可以少定點，既不壓資金也不占倉庫，您看怎么樣？第篇鋪貨你會解決這些問題嗎?我說了不算，等我丈夫回來再說?大姐，說句心理話，自己開店賺錢為第原則，只要有利可以獲得，就應該可以放心的進貨，我想您丈夫是個生意場上的行家，這個道理他定懂得，再說我們的商品在到處都很好賣，銷量這么大，如果今天您不進貨，我要天后才能再到您這里來，這天您可能會損失很多賺錢的機會。您丈夫也不會高興的，您說呢？?我已經有了兩個口味或者包裝，不想要別的了?我想您現有的口味或包裝定賣的不錯，其實我們的每個口味和包裝都是經過大量市場調查后才生產的。也是有很多人喜歡的，而且她的包裝也非常漂亮，您多個漂亮的包裝可以更好的吸引消費者。?天氣不好，我就不進了?天氣邊冷是影響銷售量的。但是飲料還是不分季節的，您看，哈爾濱那么冷了，我們的飲料依然賣的很好。有時比夏天還多，最主要是我們去引導，您可以先定點試下。第篇鋪貨你會解決這些問題嗎?價格不穩定?這同當今的物價是樣的，價格產生的波動是正常的，但是您的利潤并沒有什么大的減少或者影響呀。?老板不在，我只是小工?請問您的老板什么時候回來，麻煩您轉告您老板我來拜訪過，我傍晚再來怎么樣？?你們?可以滿足不同的消費者，同時大包裝可以給您帶來大利潤。?【[精選]業務培訓材料】PPT模板。

4、CompanyLogo交易期限?每筆融資融券交易的期限不超過個月。融資融券負債期限達個月時，必須進行償還，如客戶希望延續該筆負債，可償還后再進行融資或融券交易?客戶可在合同期內反復進行融資融券交易，合同到期時仍有融資融券負債的，可選擇續簽合同。CompanyLogo息費率?融資年利率＝銀行半年期貸款基準利率+%?融券年費率＝銀行半年期貸款基準利率+%?央行調整銀行半年期貸款基準利率時，公司相應調整融資年利率和融券年費率。CompanyLogo案例分析CompanyLogo客戶提交萬元現金和股中信證券作為擔保物，假設元/股，公司規定的折算率為%，計算客戶信用賬戶的保證金金額及可融資買入中信證券的最大交易金額為多少？經折算后，客戶信用賬戶保證金金額為：+。%=萬元融資買入最大金額=保證金/融資買入標的證券保證金比例=/+=萬元若客戶的授信額度為萬元，與融資買入金額相比較，以兩者取孰低，故此時客戶融資開倉的最大交易金額為。案例：保證金金額與融資交易金額的計算特別提示：客戶因轉入擔保物不足，授信額度中有。CompanyLogo案例：保證金可用余額的計算某客戶向信用賬戶存入萬元現金和萬市值的招商銀行折算率%，融資買入中信證券折算率%股，成交價元/股；融券賣出中國石化折算率%股，成交價元/股。某日，中信證券元/股，中國石化元/股；招商銀行股價不變。計算客戶信用賬戶的保證金可用余額暫不考慮利息費用。CompanyLogo保證金可用余額=+。。。。。。。?！，F金總值+。

5、動:員工登山順便淨山,認養公司旁行道樹或公園?外加,附帶性的公益活動:例如:本活動之收入全數捐贈予花蓮門諾醫院即是可行的行銷活動?文化活動:?主辦文化活動:設立博物館,舉辦音樂會?參與文化活動:基本上是既出錢又出力或以出力為主?贊助文化活動:基本上只出錢不出力或以出錢為主可行的行銷活動?優惠活動:?直接的優惠活動:利率的直接加減碼優惠,手續費的減免等?間接的優惠活動:消費滿萬元免年費,手機配門號的優惠等?策略聯盟的優惠活動:開戶送手機,信用卡簽帳對樂透獎等可行的行銷活動?服務活動:?報稅的服務是金融業最直接而有效的服務活動之?如果能代為申辦老年年金,或殘障福利金,或勞農保給付等,都是很適合金融業的服務活動,有如報社的查榜服務樣行銷的推展技巧?行銷活動Event推展的技巧?要避免顯得財大氣粗,以免弄巧成拙,而且會後患無窮,以後大家都要找你出錢?要避免與企業的形象,業務及地點等差距太大,否則收效有限行銷的推展技巧?行銷活動Event推展的技巧?更要避免可能為別人作嫁的活動活動效果輕而易舉的就被別人接收,成為冤大頭?最要避免的就是可能反而破壞形象的吃力不討好的活動行銷的推展技巧?行銷活動Event推展的技巧?要避免容易被貼上標籤的活動例如政治人物或政黨舉辦的活動,或有特殊背景屬性的社團之活動等?更要避免可能成為爭議性之活動例如贊成或反對核之活動等行銷的推展技巧?行銷活動Event推展的技巧?以金融業而言,在地性,鄉土性活動都是可以考慮的?越溫馨,越貼近民眾,越與社會屬性相近的活動,也都是比較合宜的Event,但仍要注意許多技巧行銷的推展技巧?行銷活動Event推展的技巧?時程時段與規模的配合?不要都。

6、之間進行資金清算客戶與我行的資金實時清算交易完成后，系統反饋交易結果客戶可通過柜面或網上銀行查詢客戶通過我行柜面或網上銀行簽約賬戶貴金屬交易業務客戶根據我行報出的雙邊價格，通過網上銀行下達交易指令?業務辦理渠道主要為網上銀行和柜面。目前，網上銀行是唯的交易渠道。?網上銀行可辦理簽/解約簽約信息修改/查詢行情及交易追加資金資金損益查詢歷史交易查詢委托查詢/撤單強平風險場景查詢指定/更換交易賬戶。?柜面可辦理簽/解約換卡即更換交易賬戶簽約信息修改/查詢報價查詢資金損益查詢交易明細查詢委托查詢追加資金試算強平風險場景查詢。賬戶貴金屬金交所代理小額投資風險較低保證金交易積極獲利黃金積存業務黃金積存業務黃金是必需品黃金積存業務黃金積存業務交易類業務貴金屬首飾保養貴金屬首飾保養白銀飾品保養黃金飾品保養?白銀飾品保養?是失去光澤。?正因為穿什么衣服帶什么首飾，女孩的行頭總是天個樣。當你有段時間沒有佩戴時，它就會變得暗淡無光。這是因為飾品中含有的銅，它和空氣接觸后產生銅銹的原因。解決方法也很方便，只要用擦銀布擦拭就能維持飾品的亮白。有些首飾表面用鉑金加以防護，但是在長期佩戴的磨損下，仍會慢慢讓其下的銀質顯露于空氣中。丏家建議使用蘇打粉磨擦，同樣可以讓銀飾恢復光澤，天然又便宜。白銀飾品保養?白銀飾品保養?是發黃。?在佩戴中，若發現銀飾有變黃的跡象，那也是被氧化的原因。先用珠寶小刷牙刷也可以清潔銀飾品細縫中的污垢，然后用擦銀布輕拭表面，即可讓銀飾恢復原本的銀【[精選]業務培訓材料】PPT模板。

7、表現為需求曲線位置的移動。PQd需求的變動PQdQdddAA課堂練習：判斷正誤由于收入增加引起婦女對化妝品購買的增加在經濟學上稱為需求量的增加。答案：錯誤答案：錯誤收入增加引起婦女對化妝品購買的增加會使化妝品的需求曲線向左方平移。案例分析?減少香煙需求量的方法：公益廣告包裝警示語禁止電視廣告高稅收高價格第節供給理論供給的含義．供給Supply與欲望供給是生產者的出售欲望和出售能力的統。．供給與供給量QuantitySupplied供給是指在定條件下生產者愿意而且能夠提供的商品或勞務的數量與其價格水平之間的關系。QsP供給表供給的表示方式供給曲線供給函數Qs=PABCDEFGPQsss供給規律LawofSupply規律假定其它條件不變，供給量與價格之間成同方向變動。表現供給函數階導數大于；供給曲線的斜率為正，向左下方傾斜。例外勞動的供給等。影響供給的因素影響供給的因素就是影響供給量與價格之間的關系的因素。影響供給的因素指除商品本身價格外的切影響供給量的因素都是影響需求的因素。影響供給的因素Ttechnology生產技術和管理水平↗，成本↘，在同價格水平，供應量↗Pjinputprice生產要素價格↗成本提高↗S↘Pipricesofrelatedgoods商品間的相對價格發生變化將使資源重新配置，從而影響商品的供給Eexpectations商品預期價格↗廠商囤積居奇因此S↘供給量的變動和供給的變動供給量的變動是指商品的供給量隨其自身的價格的變動而變動。表現為點在供給曲線上的移動。?供給的變動是指除商品自身價格之外的其他因素的變。

8、?系列化娛樂策略；?系列化家庭服務策略；?系列化書面溝通策略；?系列化慶祝策略。深度服務大“致勝利器”之——服務系列化專門化+系列化復合策略立體化+系列化復合策略原始化+系列化復合策略第批措施：你的“系列化”具體行動策略？值得反復回味的段話我們正在離開信息時代，邁入推薦時代。今天，信息唾手可得，你實際上是踩著信息走路的。收集信息不再是問題——根據信息做出聰明的決策才是奧妙之處……別人的推薦成了穿過信息叢林的捷徑。就像個酒店的老板向我推薦不知名的法國葡萄酒，還建議我在喝酒的時候用意大利面助興樣?！狥rogDesign咨詢公司觀察家深度服務大“致勝利器”?花錢最少風險最低及利用程度最高的開發新客戶的方法？?“原則”：每個人身邊都有大約個他可以影響的人。深度服務大“致勝利器”?%的銷售額來自現有顧客。?%的新顧客來自現有顧客的推薦。為何你需要推薦？——推薦系統是爆量增長之據！深度服務大“致勝利器”客戶沒有轉介紹的原因：銷售人員壓根沒有要求客戶推薦；當獲得客戶推薦時，銷售人員沒有要求進步推薦；當聯系客戶推薦的潛在客戶時，銷售人員沒能介紹相應的成功案例；。

9、不出去產品商品購買力推動力產品迎合需求生動化標準布建拉動力促銷刺激消費品牌價值營銷關于生動化切工作都是為了提高銷量！通過最佳陳列地點及切可以利用的售點廣告將我們的品牌和產品生動地展現在消費者面前，使之轉化為具有附加價值及魅力的商品，從而更好的傳遞品牌信息，使消費者對產品產生親近和好感，以達到現場購買的銷售目的。關于生動化生動化的概念在終端中,任何種提醒消費者產品存在的行為,都可能促成其購買的行動?產品從生產廠流動到終端后，面臨著最重要的環節，沒有這環節，銷售就無法實現，前面所做的切就失去了意義。這就是如何吸引消費者選擇?從上面的流向可以看到，渠道無法解決消費者的選擇，銷售人員無法面對所有消費者，也無法解決這問題。?從銷售不是市場的角度看，生動化是唯能影響消費者選擇的工作。如果在消費者選擇時，產品未能有效的陳列展示，或沒有足夠的庫存，就失去了被選擇的機會。大量的研究表明，同等條件下，產品生動化可有效增加銷量%以上，可以說好的生動化陳列相當于公司全天侯無聲的銷售代表。?沒有看到產品，消費者就不會選你，不擺上貨架的產品就賣不出去；?%以上的消費者是看到了或接收到了產品信息才做出購買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定；?刺激沖動性消費，是業務人員提高銷量的最好工具。?今天失去的銷量就永遠失去了，同時存在潛在損失。生動化的重要性關于生動化生動化的目的及作用生動化作用降低存貨成本減少斷貨防止滯銷品提高忠誠度增加銷量打擊競品提高市占率刺激消費者達成銷售增加自信體現專業贏得信任方便購買賞心悅目提高滿意度生動化原則與核心看得到買得到樂意買核心讓產品能“自我銷售”顯而易見隨手可及促進購買欲學習與分享先讓我們看看全球最大的飲品公司他們怎么做的？可口可樂成功的終端門店建設向強者學習這就是世界第品牌，品牌價值億美金！假如可口可樂的所有公司所有財產在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂”這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場上將擁有個與現在規模完全樣的新的可口可樂公司?！煽诳蓸饭镜膭撌既税_?？驳吕誑ielsen針對中國家樂福的購物者行為【[精選]業務培訓材料】PPT模板。

10、：“**萬州區部門/鎮街名政務公開”。模塊：具體內容略報送內容報送格式報送要求負責“陽光萬州”的分管領導要對本單位所提供的政策的準確性負責?！凹o檢動態”“糾風在線”“政策查詢”“惠民資金”“政務公開”等欄目資料須持續更新，各單位搜集相關資料后，仍須進行審核是否適宜掛網，并由各單位分管領導簽字確認，確保信息網絡發布安全。內容發布更新由陽光重慶網和陽光萬州網負責具體工作，各信息員只需將更新資料報送至指定郵箱即可。報送方式各信息員通過電子郵件報送陽光萬州網編輯聯系人：蔡璐王麗聯系電話：報送郵箱：訴求件回復格式網友您好！回復內容如果您還有疑問，請與我聯系。聯系人：，電話：。辦理單位名稱年。