【[精選]聯通國信高速信息機市場推廣策略】PPT模板

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2、://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::::Sunday,January,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期日上午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。年月上午時分:January,?行動出成果，工作出財富。年月日星期日時分秒::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗，只有暫時停止成功！。,January,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::JanJan?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Sunday,January,?不知香積寺，數里入云峰。::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期日上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。年月上午時分:January。

3、及時響應快速解決專業親和兌現承諾的服務模式嚴格的認證體系產出最優秀的專業工程師現擁有幾名高級工程師及眾多的工程師，擁有聯想研究院及戰略合作伙伴的多層次支持！聯想獨有的管理訓練制度，工程師從態度到行為都注重給客戶良好的感受。?服務客戶的文化已融入服務人員的血液之中MI?反復訓練的服務行為BI?致的陽光服務站和工程師形象VI?嚴格的SOC檢查合理的網點布局方便的聯系途徑專業的服務行為親和的服務態度高效的備件運作強大的信息系統可控的質量管理聯系方便性響應及時性解決有效性過程舒適性散客戶陽光直通車鎖定客戶綠色通道不同客戶的服務模式XXX外包服務的業務范圍桌面軟件系統管理網絡通信資產管理應用系統管理樓宇自控機房管理主機管理信息安全管理存儲管理數據庫管理Web網站管理系統建設性能管理辦公設備維護/維修客服解決方案產品質量改進服務改進服務改進備件訂單/風險金解決方【[精選]聯通國信高速信息機市場推廣策略】PPT模板。

4、進行的，在被測試的電腦周，圍繞著個專業吸音麥克?在世界各地，聯想已經通過自身發起，或參與志愿者計劃和政府計劃等各種方式，開展電腦產品的回收?聯想產品的節能指標同時達到了中日美國的節能要求,分別達到中國的國家節能認證，日本的節能法要求，以及美國今年月最新發布的能源之星?年月，聯想取代諾基亞被世界綠色和平組織評為全球“最綠色電子企業”??靜夜無鄰，荒居舊業貧。,January,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::::Monday,January,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。年月上午時分:January,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗，只有暫時停止成功！。,January,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::JanJan?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Monday,January,?不知香積寺，數里入云峰。

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6、的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。年月上午時分:January,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::January?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,January,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::JanJan?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Monday,January,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自【[精選]聯通國信高速信息機市場推廣策略】PPT模板。

7、即關鍵人物。?點式決策者個人可分為君子型凡人型小人型種。鏈式購買決策者結構?鏈式購買決策者結構形式通俗地說是指購買決策必須經過層層審批的情況。鏈式決策者由多人或多個團體構成。?可逆式的鏈式購買決策者結構是指后級的決策者有更大的權限,下級決策者的審批必須通過上級的審批。走上層路線的效率可能更高,?不可逆式的鏈式決策者結構指采購審批原則上必須逐級進行,如果前級決策者未能審批,不能報到后級。環節購買決策者結構?環節購買決策者結構是指決策者人數較多,而采購行為需要決策者中至少大多數同時通過才能實現的情況。最典型的環式購買決策者結構形式是招標委員會。?對于決策集體中的每位成員都必須予以相同的關注和營銷力度。最穩妥的辦法是要力爭做到方案獲得至少是多數決策者的認可。第章組織市場細分STP營銷營銷的STPs?你不可能對所有的人們提供所有的事物。PsSTP營銷S市場細分T目標市場擬定P市場定位segmentationtargetingpositioning，確定細分變量，描述細分市場的輪廓，評估每個細分的吸引力，選擇目標細分市場，確定可能的定位觀念,選擇發展傳播定位觀念主要內容?第節組織市場細分?第節目標市場的選擇?第節市場定位第節組織市場細分?組織市場細分的定義?組織營銷中的市場細分就是要根據組織市場中顧客的差異性，將整個組織市場分割成若干個具有相似需求和欲望的子市場，從而營銷人員可以根據這些子市場中的共同特性來解釋和預測這些子市場中顧客對營銷刺激的反應，識別和選擇市場機會，調整企業的營銷策略。組織市場細分的意義?發現和利用市場機會。?使企業資源得到有效利用。?增加企業營銷努力的有效性。?需要注意：?根據帕累托原則，社會中有資源按：比例倒置分配的規律。這個規律在組織市場中表現得分明顯。?有調查表明，在組織市場中存在有％的顧客提供了％的企業銷售額，％的顧客貢獻了％的企業利潤。這也就是說，在組織市場中存在有大量的顧客是不能給企業帶來利潤的，相反，這些不能帶來利潤的顧客還會侵蝕其他贏利性顧客給企業帶來的利潤。因此，企業應當選擇目標顧客來減少或避免這種利潤的侵蝕。?在組織營銷中，企業提供給組織產品購買者的產品并不是件既定的產品。實質上，在組織市場中產品是個可變的因素，它是由買賣雙方的系列復雜的技術經濟和個人關系組成的。這種復雜的關系的結果就是使得在組織市場上選擇顧客顯得分重要。?案例閱讀組織市場細分變量和方法?常用的工業品市場細分變量：?統計學變量：?客戶運營變量：?客戶采購方式變量：?環境因素變量：?購買者的個性變量：統計學變量：?包括行業企業規模產品用途客戶地理位置購買類型等等。–行業細分：——汽車制造業建筑業……–客戶規模細分——全國性客戶IBMTCL地區性客戶經銷商客戶大客戶小客戶–購買類型——新購型重購型客戶運營變量：?客戶的技術水平技術能力生產工藝水平生產能力設備現狀管理水平和管理模式資金狀況企業價值觀產品采購與使用歷史等等。–客戶價值當前價值與增值潛力：鉛質客戶鐵質客戶黃金客戶白金客戶。–國內外ERP供應商已將國內用戶分成了高中端和低端兩個市場。其中，高中端用戶已有定的管理軟件應用基礎和經驗，他們對ERP應用有自己的感悟——個性化的隨需應變的ERP；針對小企業用戶來說，他們基本沒有管理軟件使用經驗?？蛻舨少彿绞阶兞浚?指采購部門的組織結構權力結構買賣關系性質采購標準采購方式等等–采購標準：價格質量供貨的穩定性技術支持水平付款方式產品知名度等。環境因素變量：?如訂單的緊迫程度產品使用環境訂單大小對現場服務的依賴程度等等–現場用戶與非現場用戶購買者的個性變量：?主要指購買者個人的偏好價值觀風險傾向性權力態度–態度：程序購買者關系購買者交易購買者競爭購買者某市場細分需要注意：?細分方法很多。?宏觀細分——是以組織特征組織運行環境中更廣泛的購買關系為基礎的。購買組織特性：行業規模位置采購職能結構分權集權；產品用途；購買類型；?微觀細分——關鍵的采購標準采購戰略采購的重要組織的革新性采購中心的組成個人因素第節目標市場的選擇?評估細分市場?有定的規模：首選條件之?大企業般選擇銷售量大的市場?小企業般選擇服務與數量較少的顧客群體?有定的發展潛力：用動態的發展的眼光看市場?有足夠的吸引力：決定市場長期吸引力的個標準：?A行業競爭者和細分市場內競爭的威脅?B潛在競爭者和轉行者的威脅?C替代品的威脅?D消費者討價還價的能力?E供應商討價還價的能力和合作前景?符合企業的目標與資源目標市場的選擇?．市場集中化?．選擇專業化?．產品專業化?．市場專業化?．市場全面化市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場選擇專業化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場產品專業化：飲水機廠只生產種產品，同時向家庭機關銀行學校飯店等各類用。

8、日星期日上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。年月上午時分:January,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期日時分秒::January空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,January,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::JanJan越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Sunday,January,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::Janua。

9、理n吃飯速度太快n吃食太多n邊吃飯邊看電視飲食改變：更西方化，更大份，更高熱量年炸薯條克可口可樂毫升年炸薯條克可口可樂毫升年年的食物供應標準SwinburnB,“InfluencingEnvironmentstoReduceObesityPrevalence”運動減少n交通工具由汽車或助動車代自行車或步行n電梯代替樓梯n家用電器的普及n電視收看增加而休閑活動卻不斷減少人類的進化??WithApologiestoStephenJayGould?肥胖癥的治療飲食治療營養治療的原則低能量含復雜碳水化合物如谷類低脂肪適量優質蛋白質增加新鮮蔬菜和水果總能量的控制u輕度肥胖成年患者：每日減少供能~kcal，每月穩步減肥~；u中度肥胖成年患者：每日減少供能~kcal，每周減肥~；限制碳水化合物的攝入量碳水化合物的來源，應選擇谷類食物，谷物中則應多選擇粗雜糧，如：玉米面，蕎麥面燕麥莜麥等。嚴格限制糖巧克力含糖飲料及食。糖類供給般應控制在占總能量%%為宜限制脂肪限制和減少能量攝入應以減少脂肪為主。脂肪占總熱量的%%。飽和脂肪攝入量%的熱量，膽固醇mg/d。血脂異常者應限制攝入富含飽和脂肪和膽固醇的食物如肥肉內臟蛋黃。蛋白質的供給蛋白質占總熱量的%%。即每kcal供給蛋白質g為宜。注意選擇優質蛋白質如瘦肉魚蛋白和豆類的食物。限制高嘌呤的動物內臟如動物的肝心腎等充足的膳食纖維膳食纖維不加限制，以不低于g為宜。膳食纖維在胃腸道膨脹,增【[精選]聯通國信高速信息機市場推廣策略】PPT模板。

10、Jan?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Monday,January,?不知香積寺，數里入云峰。::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。年月上午時分:January,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::January?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,January,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::JanJan?越是無能的人，越喜歡挑剔別人。