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    2. 正文內容

      【[精選]天安別墅整合營銷策劃方案】PPT模板

      2023-01-31 06:39:46本頁面
        

      【正文】

      1、促進銷售維護品牌,穩定銷售廣而告之,強行灌輸時間推進推廣策略?擬定推廣思路思路之:先訴求形象,后訴求具體賣點思路之:前期高密度強勢推廣,后期穩定推廣入市形象最重要形象公關賣點促銷維護形象并進行促銷前期造勢樹立形象和知名度賺取利潤推廣策略?實施策略啟動市場,鎖定目標受眾,確立鮮明形象刺激市場,引起反應復合式強勢推廣針對性焦點出擊進行培育擴張成熟實施步驟推廣策略?實施手段新聞宣傳攻勢:根據各個節點,制造新聞熱點,展開新聞宣傳攻勢;媒體軟性炒作:建立良好媒介關系,品牌核心價值與產品開發理念滲透;政府公共關系:利用政府的重視支持,進行推廣;客戶通訊滲透:生活文化在客戶層面的深入滲透;中后期企業人物包裝:接受媒體專訪,發表各類有深刻思想的文章;營造業內影響:積極參與業內各種研討會沙龍及權威性的專業評比;報紙平面廣告:項目形象相對直觀的展示;籌備期認購開盤強銷期持續期強銷期月——月月——月月月——月本項目是小盤,總體來說“短平快”的策略是我們的整體方向。由于市場競爭項目入市時間相差無幾,每個月都會是各項目拼搶的銷售月?!扒捌阡亯|——強勢入市——穩定推廣——后期延續”推廣策略?分期推廣策略推廣策略?分期推廣策略開盤內部認購正式銷售導入期開盤期持續期強銷期品牌培育啟動市場完成開盤之前的各項準備工作,進行大量炒作品牌塑造強勢入市產品形象確立,立體廣告攻勢品牌維護穩定銷售各項賣點展示,主流媒體廣告品牌提升銷售促進各類促銷活動,最后強銷余房形象策略?創造開發區先河,創造最穩定,投資回報高的產品形象,開發區熱銷地產項目,未來的開發區的樣板樓。乾豪地產開發有限公司塑造的第個知名品牌產品,獲得強力的提升價值空間。?使受眾群體淡化黃鶴樓的最初形象,完成轉型,讓人們有新的認識?塑造高端產品形象,使客戶購買得到充分的地位與實力體現滲透策略:?軟性文章:不斷與項目的任何相關事宜進行不斷炒作烘托與政府辦公地商業聚集地住宅流的轉向趨勢。?從接電話開始真誠的服務,在線服務。?直投形式對大中外資企業將進行全面的邀約。?對其他各案客戶進行滲透了解。推廣計劃?推廣主題slogan少數派的定制生活說明:把形象定位濃縮應用于slogan,更加能夠直觀體現項目內涵和品質;要點:作為項目的推廣主線,自始至終貫穿著“少數派的定制生活”的概念,無時無刻不對消費者傳達著種全新的生活理念;推廣計劃?分階段訴求銷售階段時間跨度訴求內容目的內部認購期月項目形象“為少數人定制的上品生活”在市場上初步樹立項目形象價格測試及調整客戶定位測試及調整積累客戶,迎接開盤開盤強銷期月分訴求“星級的家”等項目品質樣板間開放會所功能介紹等注重宣傳策略,配合各種公關活動,利用立體交叉宣傳網絡,打開項目知名度,在月銷售淡季中產生奇跡,形成熱銷的局面持續期月各分賣點闡述戶型格局景觀配套裝修升值潛力等通過對不同賣點的分別訴求,吸引不同喜好的客戶,將熱銷的局面延續下去,并盡量保持住熱銷勢頭次強銷。

      2、企業產品有形屬性無形屬性國際市場營銷本質服務部分麥當勞的漢堡包●因為漢堡包美味好吃才賣得好?●麥當勞實際上提供的是什么?★味道稍差,但可以在分鐘內吃到的漢堡包國際市場營銷以麥當勞的漢堡包為例?顧客利益本質服務輔助服務企業產品有形屬性~分鐘內可以吃到的漢堡包質量口感新鮮分量品種等無形屬性快速環境公平音樂贈品國際市場營銷本質與輔助服務的競爭日本:CD與手機的競爭從年開始,手機開始在高中生中流行,CD的銷量顯著下降。手機作為競爭對手,開始提供年輕人所需的本質服務:除了通訊功能外,還可消遣與打發時間消除寂寞。?手機的競爭優勢:功能多攜帶方便價格低下載簡單。國際市場營銷本質服務與輔助服務兩者的關系●本質服務是否符合顧客的需要●輔助服務能否最恰當地放大本質服務的魅力吸引力國際市場營銷?補充個案:梁詠琪有孩子嗎?國際市場營銷產品分類,根據產品耐用性和有形性分類:?非耐用品—消費快購買頻率高的特點;?耐用品—如冰箱,需要采用人員推銷;?服務—無形的可變的易消失性,般要求質量控制供應者信用等,如理發和修理。,根據消費者購買習慣分類:?方便品—顧客經常購買幾乎不做比較和購買努力的商品,如報紙牙膏等。方便品又分為日用品沖動品救急品;國際市場營銷?選購品—消費者在選購中,對產品的適用性質量價格等基本方面要作出比較,如家具服裝重要機械等;?特殊品—指具有特殊品牌標記的產品,消費者愿意為此特殊性努力;?非渴求商品—消費者般沒有聽說過,或者即使聽說過也不會積極購買的產品,如墓碑墓地意外傷害保險等。國際市場營銷,工業品分類?材料和部件——指完全要轉化為成品的產品,又可以分為原材料和半制成品;?資本項目——指部分地進入產品中的商品,包括裝備附屬設備;國際市場營銷國際市場產品設計:標準化或定制化?跨國經營的公司必須做出的決策:標準化和定制化產品戰略,哪種更適合海外市場??標準化——在個國家地區或全球市場上提供統的產品;?定制化——對產品加以修改,即適當調整產品,使其適應當地市場特點。國際市場營銷標準化和定制化,各有其優缺點。在決策的時候,需要考慮這些因素:?產品特性——相對生活消費品而言,工業用品更適合標準化;在生活消費品中,費耐用品相對耐用品更需要定制化;?市場開發——同個產品,如果在不同國家處于生命周期的不同階段,就需要加以調整;如寶麗來公司Swinger牌子相機在法國市場失敗,就是因為公司忽略美國市場處于成熟階段,而法國市場處于導入階段的特點,采取了與美國市場相同的產品策略。標準化和定制化決策的相關因素國際市場營銷?成本/收益關系——修改產品,會導致系列。

      3、氣主要競品情況天津達仁堂企業簡況軟膠囊藿香正氣劑型?每年藿香正氣產品銷售萬左右?占整個市場約%的份額銷量估計北京天津浙江福建大區域重點市場區域弘揚國藥精神,保護人類健康廣告訴求神威達仁堂投放總金額比較。數據來源:AC尼爾森神威達仁堂投放總金額分月份比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣廣告投放總金額分月比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣電視分月投放金額比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣報紙分月投放金額比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣廣告投放總金額分地區比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣電視分地區投放金額比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣報紙分地區投放金額比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣電視分頻道投放金額比較。數據來源:AC尼爾森神威藿香正氣報紙分刊物投放金額比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣廣告投放總金額分月比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣電視分月投放金額比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣報紙分月投放金額比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣廣告投放總金額分地區比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣電視分地區投放金額比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣報紙分地區投放金額比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣電視分頻道投放金額比較。數據來源:AC尼爾森達仁堂藿香正氣報紙分刊物投放金額比較。數據來源:AC尼爾森發布媒體:廣州日報出版日期:年月日刊登版位:第版尺寸:*cm顏色:黑白KeyMessage:藿香正氣丸,加味,夠力,正氣。藿香正氣年競品平面廣告主要競品發現做整體市場推廣的品牌極少,市場推廣力度較強的是生產軟膠囊劑型的廠商軟膠囊的主要訴求點在于口味的改變和服用的方便神威藥業已經形成全方位的立體的廣告攻勢廣告投放集中在夏季媒體選擇集中在地方性的電視臺和報紙都在同質化嚴重的產品中尋找差異化的推廣策略消費者洞察資料來源:廣東現代國際市場研究公司,年消費者購買中成藥時,最滿意的是中成藥的效果,其次是安全性消費者購買中成藥的滿意程度資料來源:廣東現代國際市場研究公司,年更愿意接【[精選]天安別墅整合營銷策劃方案】PPT模板。

      4、見區域居民消費潛力釋放較足,消費觀念開放,對新興事物接受快年石景山區城鎮居民收支情況元年石景山區城鎮居民人均消費性支出構成%u大類消費中食品衣著教育文化娛樂服務家庭設備用品及服務雜項商品和服務增幅均超過%以上u在食品類支出中飲食服務占%,居首位,比年占比高出%,區域居民在外就餐比例越來越高,餐飲市場較好數據來源:統計年鑒城填居民收支情況分析城填居民收支情況分析綜述:從以上分析數據可以看出,石景山區總體經濟穩定且發展良好,首鋼搬遷對本區域影響較小,良好的宏觀環境可以讓本項目更穩定的發展MARKETRESEARCH第部分第部分宏觀環境分析項目宗地分析石景山整體商業發展趨勢主力商圈商業市場分析專題調研分析項目總體定位借鑒案例分析物業管理體系建議萬達租金調查租賃標準測算概念規劃方案。項目地理位置。立地條件解析。代表物業分析。項目SOWT分析項目宗地分析MARKET項目地理位置項目地理位置項目位置:項目位于西環外,石景山區西長安街北側項目至:東至京燕飯店南至長安街西延長線西至太陽島賓館北至角南里住宅小區用地規劃要求占地面積建筑面積建筑控制高度容積率緊鄰長安街,形象展示面強MARKET立地條件解析立地條件解析外部交通分析古城南里。。石景山路。。。。。。。。。。。。。。。。。石景山路體育場南路體育場東街角南路角路。古城南路古城東街古城公園石景山雕塑公園角南里小區。石景山游樂園角東街環路本項目京燕飯店太陽島賓館前樓太陽島賓館后樓星座商廈長安家園信安大廈古城南里角西街體育場西街中鐵局角中里小區角北里小區石景山體育場角南路社區古城路社區角路社區古城東街古城路社區角南里項目周邊東西走向道路有西長安街石景山路角南路;南北走向道路有角西街角東街等多條街道東邊可以直接沿長安街駛入西邊可能稍微不便利,因項目所處位置不能調頭,需從至環輔路位置調頭駛入,或從角西街駛入太陽島賓館兩棟樓之間的道路到項目南邊可由角西街經太陽島賓館兩棟樓之間的道路駛入北邊可由角西街經太陽島賓館兩棟樓之間的道路駛入;或由角東街經京燕飯店停車場再由長安街駛入項目總體來看,東邊驅車前往項目的客群便利,但另個方向有定的阻礙,且道路指示不明顯,是否考慮增加指示牌引導客群指北標。。。地鐵站。。。。車流。。。。。地鐵線MARKET立地條件解析立地條件解析公共交通分析古城南里。。石景山路。。。。。。。。。。。。。。。。。石景山路體育場南路體育場東街角南路角路。古城南路古城東街古城公園石景山雕塑公園角南里小區。石景山游樂園角東街環路本項目京燕飯店太陽島賓館前樓太陽島賓館后樓星座商廈長安家園信安大廈古城南里角西街體育場西街中鐵局角中里小區角北里小區石景山體育場角南路社區古城路社區角路社區古城東街古城路社區角南里項目緊鄰公交車站,共有多條公交車經過;且距離號線地鐵較近,公共交通非常便利;能通達石景山豐臺門頭溝等區公共交通類型站點地鐵號線古城站距項目約米角游樂園站距項目約米京燕飯店公交站角站角西街站公交車途徑范圍以京燕飯店站為主起點終點衙門口高井路口南石景山長椿街路口樂石景山富豐橋西老古城大灰廠西站石景山科技園內石景山科技園外魯谷公交場站金安橋北老山公交場站模式口東里魯谷公交場站黑石頭村大處西道口小馬廠蘋果園南德露苑北京西站南廣場世界公園石廠村指北標。。。地鐵站。。。公交車站。。。。人流。。。。

      5、家》:年月,香港,兩岸經濟首腦高峰會附:年度活動覽表類別活動名稱月月月月月月月月月月品牌建立天安杰出人物年度大獎漢源書屋結緣天安別墅品牌聯動品酒識知己天安聯手寶馬賞車試駕健康相約天安會歌劇沙龍高爾夫球聚媒體互動經濟觀察報福布斯東方企業家媒體策略??確定年度活動后,根據年度活動結成媒體同盟,參與媒體活動,以獲得媒體購買上的最優惠價格;??根據活動周期,周期性密集使用媒體。?紙媒:??財經類:經濟觀察報福布斯東方企業家財經上海樓市理財周刊??生活方式類:中國高爾夫汽車雜志別克車主悅SHANGHAITALKShanghaiTaitler??大眾類:新聞晨報解放日報長期合作媒體?電視:??東方衛視??第財經?特殊通路:??商務樓宇液。

      6、段,公司對存量產品的財務要求等,通常我們會根據產品形態推盤節奏銷售節點銷售周期的安排來確定某階段內客戶是誰??蛻羰钦l的分析維度要圍繞個定位分析開展,缺丌可渠道手段有效運用的策略邏輯之壹關亍客戶在哪?客戶地圖關注迚電到訪成交競品項目產品價栺區域客群目標客群居住區域交通工具交通勱線工作范圍常見誤區:打槍換個地,在已通過邏輯分析確定客戶在哪的實踐中,很多項目都存在這問題,對于目標區域的客戶挖掘蜻蜓點水,這也是渠道執行層面效果不明顯的主要原因之;過于強調信息覆蓋,沒有充分發揮渠道手段所產生的作用;營銷團隊中策劃應該有渠道思維,渠道應該有銷售思維,銷售應該有策劃思維;渠道手段有效運用的策略邏輯之壹關亍客戶如何到訪?如何成交?說辭銷售力品質服務體驗產品企業團販競品截流派單帶客電話邀約外展巡展跨界合作壹可用的渠道手段還有徆多,比如全民營銷跨界營銷事件活勱級聯勱老帶新等營銷過程中的關鍵問題及渠道手段營銷過程中的關鍵問題及渠道手段壹影響渠道手段有效運用的因素渠道模式組織架構績效薪酬與業素質監督管理共存意識人文關懷后勤保障營銷過程中的關鍵問題及渠道手段壹天津公司渠道管理分享純自建渠道團隊單項目人扁平化管理,設置業務主管組員兩級架構;設定到訪和成交績效分布式考核,聚焦成交結果;丌間斷迚行與業培訓;【[精選]天安別墅整合營銷策劃方案】PPT模板。

      7、選讀物英文類上海日報英文版NEWSWEEK上海外籍高端群體讀物網絡類搜房網焦點網購房者和樓市投資者關注網站電視類第財經頻道上海商界人士首選電視頻道電臺類上海電臺第財經交通臺上海高端群體首選電臺媒體投放策略朗詩長角區域高速戶外征用由于朗詩。帝天山項目在整個朗詩品牌中“登陸上海,輻射全國”的戰略性地位,在亮相階段,務必征用所有高速戶外個月,舉建立朗詩的區域性乃至全國性的知名度。上海衛視東方衛視天氣預報報時冠名特別媒體應用或者做標頭廣告。該媒體與本案的科技產品屬性高度契合?!独碡斨芸范ㄍ睹嫦蛏虾8鞔筱y行萬級別等客戶群體進行鎖定投放。由于本刊是最受上海區域高端消費者股民投資者喜愛的兩本財經雜志之,因此在本刊投放廣告,亦可為朗詩IPO做客群預熱準備。DM定投針對中山天山公園板塊存款超過萬,理財基金超過萬,月刷卡消費超過萬的銀行大客戶高端居住區世界強等跨國公司定點投放。另寄長角老業主。注:以上定投我司與上海金德機構已確定可實施。年上海,世界才歸來形象期比天山公園更自然恒溫。恒濕。恒氧推廣節奏年上海,個帝天山月月月月開盤月產品期開盤期秋交會月產品說明會售樓處開放樣板房開放第階段推廣表格推廣階段階段任務推廣主題推廣手段第階段月月建立項目形象年上海,世界才歸來戶外報紙雜志軟文租售情報電波網絡物料:樓書折頁戶型單頁現場包裝:售樓處圍墻導視第階段月年月初步客戶積累比天山公園更自然恒溫。恒濕。恒氧戶外報紙雜志軟文租售情報短信電波網絡現場包裝:售樓處公關活動第階段年月完成客戶積累開盤引爆年上海,個帝天山戶外報紙雜志軟文租售情報短信電波網絡網絡條廣告牌廣告牌廣告牌圍墻圍墻報廣報廣報廣軟文軟文DM樓書天山公園VIP綠色通道天山公園北角臨近天山公園處,建議協商開通社區VIP通道,本案業主可由此隨時出入天山公園散步晨練休憩。綠色通道選址背景:上海是中國老齡化最嚴重的城市,其中歲以上人群中%的女性和%的男性患骨關節炎,此類人群尤其是其子女,將是對科技住宅保持較關注度的人群。內容:尋找位關節炎患者,選人分別至朗詩南京蘇州杭州無錫等地試住,感受科技住宅對身體健康的有。

      8、清潔劑類產品在中國家庭的滲透率精選“金磚”產品高效去污無有害殘留示范溫和不傷手示范強效去污示范易于示范容易驗證效果精選“金磚”產品天然溫和潔凈護手強力去污不余殘留初次使用留下良好印象促進購買以安利優生活TM濃縮洗潔精為例精選“金磚”產品高效濃縮經濟實惠產品價格具競爭力顧客易于接受以安利優生活TM濃縮洗潔精為例?價格不高?顧客容易接受?適合初次銷售元提升銷售技能促成銷售專業的產品示范工具幫助演示產品特點熱銷產品試用裝幫助新人讓顧客試用體驗產品幫助新人盡快達成銷售,增強他們的事業信心QA家居護理用品個人護理用品營養保健食品美容化妝品市場滲透率家家必備全家適用特定保健需求的顧客群體主要面向高端女性顧客群體價格競爭力價格較低容易接受價格適宜價格較高價格較高顧客體驗效果立用即見效果容易立即體現效果需要時間體現效果較容易體驗演示性容易演示說服力強演示性較好不容易演示演示性較好產品知識無需特別產品背景知識產品背景知識要求不高營養保健知識要求高需學習定美容化妝知識循序漸進由易到難的產品組合提升新人首年續約率。

      。年月上午時分:January,?行動出成果,工作出財富。年月日星期時分秒::January?做前,能夠環視周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗,只有暫時停止成功!。,January,?很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::JanJan?世間成事,不求其【[精選]天安別墅整合營銷策劃方案】PPT模板。

      10、力非成功者:安心工作越是成功者越有失落感雙梯發展?兩種不同的工作階梯–經理階梯:職位體系–獨立工作階梯:專業技能員工績效評估的方法?書面描述法?關鍵事件法?評分表法?行為定位評分法?多人比較法?目標管理法書面描述法?由評估者針對員工表現撰寫記敘性材料–員工的長處–員工的不足–員工過去的績效–員工的潛能?與評估者的寫作技能和主觀傾向強相關關鍵事件法?關鍵事件:決定員工工作績效有效還是無效的關鍵行為?關鍵行為:細小但能說明員工做事特別有效或特別無效的事件?注意:只述及具體的行為,而不籠統地評價員工的個性特質?目的:通過具體事件指出員工被組織所期望或不被期望的行為評分表法?列出系列績效因素。如:–工作的數量與質量–職務知識–協作精神–忠誠誠實創新?由評估者逐打分,并作定量分析?優點:耗時少易比較少主觀因素干擾行。

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