【[精選]第七章銷售渠道】PPT模板

1、CFR=CIF保費=?%=含傭價=凈價/傭金率=%=單位貨物傭金額=含傭價?傭金率=?%?=案例?某業務員在對外報價時報FOB凈價美元，外商要求%的傭金，結果該業務員所報含傭價美元。這樣報價對嗎？?CIFC%CIFC%含傭價=凈價/傭金率CIFCCIFCFOBCCIF=CIFC?%CIFC=CIF/%FOB=CIFFI傭金的支付?傭金般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業務關系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。?中間商直接從貨價中扣除；或另行支付。折扣Discount,Rebate折扣的含義是賣方按原價給與買方定百分比的減讓。明扣暗扣折扣的規定方法文字表示例：每公噸美元CIF倫敦，折扣%。US$perM/TCIFLondonincluding%discountless%discount縮寫字母表示每公噸美元CIFD%倫敦或CIFR%倫敦US$perM/TCIFD%London折扣的計算與支付方法通常以成交額貨發票金額為基礎計算?折扣。

2、配送系統//網絡營銷戰略管理網絡營銷管理——重視與顧客溝通和聯系互聯網上的營銷是對和交互式的，互聯網為企業與用戶提供了個全新的溝通渠道，顧客可以參與到公司的營銷活動中來。網絡營銷站點推廣網絡公共關系網絡廣告//案例陳歐：聚美優品的網絡營銷策略作為新興的網絡營銷企業，聚美優品的主要營銷策略：精品導向策略；高折扣低價策略；精準營銷策略；搜索引擎營銷策略；明星代言策略；移動互聯網營銷策略；社交化網絡營銷策略；病毒式口碑營銷策略；娛樂營銷策略。//案例陳歐：聚美優品的網絡營銷策略聚美優品在網絡營銷上采用了“步走”策略：陳歐加盟《非你莫屬》?消費定位?網絡次傳播推出火爆的“陳歐體”剛好趕上的“周年”//網絡營銷的未來發展根據互連網的上述發展特點以及市場營銷環境的變化，可以預測網絡營銷將會有以下的發展趨勢。搜索引擎仍然是第網絡營銷工具Web富媒體視頻廣告等多元化媒體越來越常見網上整合營銷的發展聯盟廣告計價方式的多樣化用戶行為研究和用戶體驗將受到重視//網絡營銷的問題對網絡營銷沒有正確的認識網絡基礎設施問題人才的問題安全的問題?支付技術安全問題?信用安全問題物流配送問題//網絡營銷問題的對策樹立網絡營銷觀念和意識加大對網絡基礎設施建設的投入積極培養和引進人才建立完整的企業信用體系和支付安全體系?完善的網絡誠信體系是進行電子商務活動和網絡營銷的保證。?在交易過程中，不僅僅局限于現在的支付方式，可以考慮多種方式相結合。完善物流體系，提高物流效率//思考題從網絡營銷的產生和發展說明網絡營銷是企業今后營銷發展的趨勢。簡述網絡營銷的基本概念和特點。對于企業來講，如何結合自身特點定制網絡營銷規劃？網絡營銷的主要職能有哪些？企業可以采用的網絡營銷工具有哪些？網絡營銷策略管理的具體內容有哪些？互聯網和其他廣告媒體有何區別與聯系？//信息：UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾售業前列的日本迅銷FASTRETAILING集團旗下的實力核心品牌。年月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業。UNIQLO的經營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業時，UNIQLO還對前來購物的顧客免費提供份早餐——面包加牛奶，吸引了大批顧客。進入中國之后，實施了系列精彩的網絡營銷案例，其為UNIQLO進入中國市場占領市場份額貢獻了重要的力量。信息：UNIQLO網站設計風格與其實體店的陳列形式極其契合，UNIQLO倡導的是倉儲式自助購物方式。UNIQLO在中國不僅有官方企業購物網站，還與天貓商城合作，開設天貓優衣庫旗艦店。信息：年月。UNIQLO排隊游戲是運用虛擬排隊的概念，利用SNS網站的特點制作而成的項全民網絡活動。幸運的排隊者會獲得隨機抽中的優惠券UNIQLO限量版服裝獎品，甚至還可能獲得iPhoneiPad等大獎。在為期兩周的排隊游戲結束時，共有萬人次參加了排隊游戲。信息：UNIQLO于年月日在GooglePlayStore上發布了款免費智能手機應用：UNIQLOWAKEUP。該應用以“愉悅地迎來每天的開始”為理念，可在iOS和Android兩種系統中使用，融合了天氣音樂社交的功能。到目前為止已有萬左右的人下載使用。案例分析請根據上述案例材料，回答以。

3、自然親切聲音適中，并盡可能尊稱客人的姓氏?！稖蕜t》內容詮釋?讓路：與客人相遇時要止步側身禮讓并致微笑和問候。?起立：居坐時遇客人來訪要主動起立，微笑問候并熱忱服務。?優雅：在客人活動場所要動作輕緩言語低調舉止優雅。鈴響聲內接聽電話。通話結束后要等客人先掛斷電話后方可輕輕掛斷電話?！稖蕜t》內容詮釋?關注：目光要始終關注客人，盡量預先察覺并提前滿足客人需求。?盡責：永遠不對客人說“不”。按“首問負責”制度和程序，遇有自己不能解答的問題或不屬于本崗位職責的事宜，要主動聯系辦理。遇有客人詢問店內場所，不僅要指明去向，還要盡可能陪同前往?！稖蕜t》內容詮釋致歉：為自己或同事的失誤向客人真誠道歉，并要使投訴的客人立即得到安撫，及時快速采取補救行動，盡最大可能讓客人滿意，并予以復核。保潔：維護飯店環境整潔，遇有煙頭紙屑等廢棄物要主動撿拾，發現有擺放不當物品要主動恢復。貫徹《準則》的強制手段???學習宣傳?背誦默寫?培訓演練員工日常行為規范?賓客是飯店的上帝，員工是飯店的?主人。?賓客至上，服務第。?整潔的儀容儀表，是精神文明的具?體體現。?文明交往，禮貌待人。?為人處事熱情，用語文明禮貌。員工日常行為規范嚴謹的作風嚴密的組織嚴格的紀律嚴肅的態度。?寧可自己千辛萬苦，不讓線時?為難。?最好的溝通方法，是您的笑容。?節約用水節約用電是我們共同的利益。?創造綠色飯店是我們共同的責任。管理人員的準則?象個負責?象軍隊對員工負責?象學校對客人負責?象家庭對上級負責事中控制質檢機構的設置?外資酒店集團管理的酒店：?般沒有專門設臵的服務質量管理機構或組織。他們的做法主要是：?依靠集團化的管理手段。在集團公司設有?專門的飛行檢查人員，每年不定時地以客?人的身份，飛往世界各地的本集團所屬的?酒店進行暗訪檢查。?日常主要靠管理人員盡職盡責的督導和管?理。質量管理的兩大板塊?運營質量和服務質量?運營質量：包括線和線?員工的崗上工作狀態和工作質量：儀容儀表精神面貌操作規范專業熟練程度等。運營質量怎么檢查?日常檢查和控制?主要依靠飯店服務質量檢查小組成員的兼職操作。?走動檢查：隨意走動中，檢查各個崗位人員的工作狀態服務情況。?主要糾正員工的儀容儀表不規范現象工作中違紀行為等。檢查時的手段和措施?發現有員工違紀，馬上制止并給予處罰。?處罰方法：開違紀過失單，根據違紀過失的輕重，給予相應的處罰。?發現員工表現出色或客人有好的評價。馬上可以給予獎勵。?獎勵方法：現金獎勵，當場兌現。日常檢查和獎罰表格?飯店服務質量檢查小組檢查周報?年月日?檢查部門?獎勵金額罰款金額?組長簽字組員簽字?內?容?領導批示部門服務質量自檢情況?日期：年月日至月【[精選]第七章銷售渠道】PPT模板。

4、予寫保護。對重要軟件采用加密保護措施，文件運行時先解密。經常對系統中程序進行比較測試和檢查，及時檢測病毒是否侵入。對重要程序或數據經常做備份。不做非法復制操作。等．計算機抗病毒技術抗病毒硬件技術：即防毒卡，不利于升級抗病毒軟件技術：般常用的方法，升級簡單①使用通用的工具軟件方法②使用專用檢測病毒工具軟件方法需要注意的是，殺完病毒后，為保證殺毒的徹底性，般需立即關閉系統電源，然后重新冷啟動，再運行有關程序。不要圖省事用熱啟動方式重新啟動系統或者不重新啟動，馬上直接運行有關程序，這樣容易造成文件或系統重新感染病毒。．常用反病毒軟件介紹SCAN／CLEANKILLCPAV目前國內還流行些以方便升級為基礎的新興反病毒軟件產品，如KVRAVVRV，它們功能更強大，殺病毒效果更理想返回計算機信息安全知識計算機信息系統安全有個特性：?保密性：防止非授權泄露?完整性：防止非授權修改?可用性：防止非授權存?。嬎銠C信息安全的重要性計算機信息系統本身固有的脆弱性和安全措施的局限性是影響計算機信息安全的主要因素，脆弱性主要表現在硬件軟件及數據個方面。?硬件方面：作為當今高科技的結晶，計算機是現代信息系統的核心，對環境及各種條件的要求極為嚴格，存儲介質的丟失和損壞會造成存儲信息丟失。?軟件方面：由于計算機系統的運行和信息處理，都是通過軟件或程序進行的，只要是掌握定軟件知識的人，都可以利用數據的可訪問性特點，通過各種軟件非法調用有用信息，竊取機密或者別有用心地編制程序如病毒程序或其他破壞性程序，讓計算機按照自己的意志行事。?數據方面：由于信息系統具有開放方式和資源共享等特點，極易受到各種各樣非法侵入系統行為的潛在威脅．．計算機信息安全技術計算機信息安全技術分兩個層次第層次為計算機系統安全第層次為計算機數據安全。計算機信息系統的系統安全技術又分成兩個部分，個為物理安全技術，另個為網絡安全技術。物理安全技術物理安全是計算機信息安全的重要組成部分，它研究影響系統保密性完整性及可用性的外部因素和應采取的防護措施。網絡安全技術：如防火墻．計算機信息系統的系統安全技術對計算機信息系統數據進行加密，退密碼技術，是種常用保證數據安全的方法。密碼學在計算機信息安全中的作用主要用于數據加密，體現了數據安全的個要素，即保密性完整性和可用性。數據加密標準DESDataEneryptionStandar是美國國家標準局年公布的由IBM公司提出的種加密算法，它有許多特點，在世界上延用至今。密碼學在計算機信息安全中的作用還體現在通信保密上。．計算機信息系統數據的安全技術返回靜夜無鄰，荒居舊業貧。,January,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::。

5、ofmissedpickups“Soft”CustomerdefinedStandards?“Soft”standardsandmeasures:thingscannotbecounted,timed,orobservedthroughaudits?Example:FederalExpress?Treatment?Listen。?Doeverythingpossibletohelp。?Beappropriatelyreassuring?openandhonestBuildingblocks:Theserviceencountersequence?Acustomer’soverallservicequalityistheaccumulationofevaluationsofmultipleserviceexperiences?Serviceencounter,arethebuildingblocksforservicequalityandtheponentpiecesneededtoestablishservicestandardsinapanyFigure:serviceencountersequenceSalescontactbeforesaleDeliveryInstallation
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6、黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::::Monday,January,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。年月上午時分:January,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗，只有暫時停止成功！。,January,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::JanJan?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Monday,January,?不知香積寺，數里入云峰。::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。年月上午時分:【[精選]第七章銷售渠道】PPT模板。

7、o買方信貸BuyerCredito福費廷Forfaitingo混合信貸GovernmentMixedCredit賣方信貸o是在大型機械設備貿易中，為便于出口商以延期付款方式出售設備，出口商所在地的銀行對出口商提供的信貸賣方信貸的主要費用o利息o信貸保險費o承擔費o管理費買方信貸o概念o種類o業務流程買方信貸o是指國銀行為了鼓勵本國商品的出口，而向進口商或進口商的銀行提供貸款，使得進口商可以用這筆貸款通過支付現匯的方式從貸款國進口商品。買方信貸的種類o由出口國銀行貸款給進口國銀行，再由進口國銀行向進口商轉貸。使用較多o由出口商銀行直接貸款給進口商由出口國銀行向進口國銀行提供貸款由出口國銀行向進口商提供貸款福費廷的概念o在大型成。

8、對產品單件商品進行包裝，目的是保護產品。運輸包裝：將單件產品集結在紙箱中，再再裝入運輸需要的容器中；并且需要加注條碼和標識。銷售包裝：面向顧客的充滿人文氣息的種包裝。配送按用戶的需求，及時整齊完備按質按量地送貨至客戶，并進行相應的售后服務。配送中心DGABCDCEF客戶甲客戶乙流通加工。包裝。標識。樹立流通企業的品牌。按銷售要求改變工業包裝。組合配套包裝原則：以市場的需要和顧客的偏好為目的信息處理供貨商客戶運輸代理商。通過計算機進行物流商流資金流的信息傳遞及處理。注重客戶培訓客戶關系管理及與客戶及時雙向溝通。通過信息管理系統掌握競爭者的狀態公司自身運行的業態市場發展的趨勢。當前物流“熱”分析△全面形成買方市場，賣方競爭空前劇烈，流通作為溝通生產和消費的紐帶，日益受到企業界的重視。布票糧票肉票商品限額消費已成為歷史商品轉化為貨幣關系到企業的生死存亡$△企業之間競爭的發展演變過程分析降低成本提高質量年代年代年代售后服務消費者企業通過對市場需求的的快速反應，由大魚吃小魚轉變為快魚吃慢魚快魚慢魚世紀初市場需求△電子商務呼喚著物流業的支持人在家中坐貨從網上來？沒有商品配送業務支撐的電子商務是泡沫！△產業結構和企業組織結構的改革與變更，工業企業及商業企業的運作模式都發生了根本性的變革。這種變化的趨勢，使之對物流業的依賴程度大大增加。區域經濟的發展過程中，物流業的業態水平已成為決定投資環境優劣的重要因素。商業連鎖經營業務核心核心業務購銷業務業務咨詢學校醫院企業組織結構的分化對于企業而言，物流發展的個階段：第階段：降低成本階段。由于存在著過剩物流成本，通過物流活動的效率化可以降低物流成本，從而為企業的利潤增長作出貢獻。第階段：促進企業收益增長的階段。通過向顧客提供滿意的物流服務，帶動銷售收入的增長的階段。第階段：列入企業的長遠和戰略地位。建立起戰略物流的新理念，將物流作為提高企業競爭能力的戰略資源?！鞒鞘械禺a結構的調整和城市發展規劃及交通管制使得分散在整個城市內的物流設施必須在地域上相對集中，形成物流園區。倉庫商店物流園區?物流系統的目標,簡稱“S”目標?服務Service目標：無缺貨，無損傷和丟失現象，且費用便宜。?快捷Speed目標：按用戶指定的時間和地點迅速送達。?節約SpaceSaving目標：即有效地利用面積和空間的目標，發展立體設施和有關的物流機械，以充分利用空間和面積，緩解城市土地緊缺的問題。?規模優化ScaleOptimization目標：物流網點的優化布局，合理的物流設施規模自動化和機械化程度。?庫存控制StockControl目標：制定正確的庫存方式庫存數量庫存結構庫存分布。物流是“第利潤源泉”?在生產過程中節約物質消耗而增加的利潤稱作“第利潤源泉”，?因降低勞動消耗而增加的利潤稱作“第利潤源泉”，?早在世紀年代美國著名的管理學家彼得。德魯克曾預言:物流領域是“塊經濟界的黑大陸”，具有極大的“利潤創造空間”,是降低資源消耗提高勞動生產率之后的“第利潤源泉”。案例：沃而瑪的后勤優勢電子商務對物流的影響?物流經營理念?物流運作方式?物流經營形態?物流供應鏈的變化?物流瓶頸問題物流系統的功能?物流的功能是物流系統所具有的基本能力，這些基本能力有效地結合就能合理地實現物流的總目標。其功能是通過運輸儲存信息等的協調以及材料搬運包裝流通加工配送等活動來實現的。運輸儲存是最重要的物流活動?！\輸合理運輸的作用l合理的商品運輸，能縮短商品在途時間，減少在途商品儲存，從而加速商品的流通，加快社會再生產過程。合理的商品運輸，能縮短商品運輸里程，有效地使用各種運輸工具，節省運輸力，使現有的運輸設備發揮更大的使用效態合理的商品運輸，可以減少運輸費用和運輸中的損耗，從而降低流通費用，增加企業盈利。運輸合理運輸的原則運輸要貫徹“及時準確安全經濟”的原則。l及時就是按照產供銷情況，如期把商品從產地運到銷地，及時滿足市場需要。準確就是切實防止商品在運輸過程中的各種差錯，正確無誤地完成運輸任務。安全就是商品在運輸過程中，不發生霉爛殘損丟失和爆炸等事故，保證商品完好無損，安全地運送到目的地。經濟就是選擇最廉價最合理的運輸路線和運輸工具，合理利用切設備，節約人力物力財力，降低運輸費用。合理組織運輸的途徑．運輸路線的選擇按經濟區域設置批發站。按照商品的合理流向，將全國劃分為若干經濟區域，設置批發站。

9、礎人員形象。組織形象的化身環境形象。展示組織形象的個性標識形象。展示組織形象的個性文化形象。體現組織形象的內涵設施設備形象。組織形象及其構成要素?——組織形象還包括組織的辦事程序和效率財務信用和合同信用市場開發能力技術開發能力參與社會公益活動所產生的影響職工福利條件售后服務等方面的內容。?——組織形象要素可以劃分為兩大類：?內在要素：質量性能素質能力品行觀念意識態度等等。?外在要素：外觀包裝作風儀表品牌商標名稱廣告色彩設備等等。?組織形象是內在和外在要素的統。塑造良好組織形象的意義良好形象可以樹立消費信心可以為組織吸引眾多的優秀人才，提高組織的整體素質，為組織的發展創造良好的基礎?？梢越o組織創造個良好的外部環境?使組織能獲得比其他組織更多更優惠的銀行貸款，能提高商品的售價而依然保持它的暢銷，能贏得更高的股票利潤率和股票市場價值。而這些競爭者是不容易低毀和仿效的。組織形象的種狀態高知名度，高美譽度。象限I這是理想的組織形象。高知名度，低美譽度。象限II處在這種狀況的組織形象極為不利。低知名度，低美譽度。象限III處在這種狀況的組織形象是不足取的。低知名度，高美譽度。象限IV處在這種狀況的組織形象較為安全，具有良好的推廣基礎?？傊?，知名度和美譽度的【[精選]第七章銷售渠道】PPT模板。

10、::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,January,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::PM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::JanJan世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Saturday,January,不知香積寺，數里入云峰。::::January,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期下午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。年月下午時分:January,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::January空山新雨后，天氣晚來秋。下午時分秒下午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,January,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://:。