【[精選]科技業務培訓】PPT模板

1、黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::::Tuesday,January,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:January,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以。

2、量全國第—奶粉居全國前位—冰淇淋產銷量居全國第，擁有較高毛利率—計劃持續進入高端乳制品，如特制奶粉?并購—與北方最大冷飲基地康業合并?核心競爭力—優價優質奶源：全國最大的奶源基地－呼侖貝爾大草原黑龍江杜爾伯特大草原?產品—液態奶，酸奶產量全國第—乳制品市場占有率第?上下游整合—在全國個城市建立多家可的便利店—合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地?并購—依靠與當地乳制品企業合作進行區域擴張?核心競爭力—市場銷售網絡，冷鏈保鮮物流來源：公司網頁，科爾尼分析Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ大主要廠商正在采用不同的增長戰略以提升其市場表現續?產品及產業—以液態奶酸奶為主，兼營奶粉—北京市場酸奶第大供應商—并進入其他行業，如快餐業，房地產業?地域—以北京地區為主，進行多元化?并購—收購卡夫，擴充酸奶產品線—擁有北京麥當勞%股份—控股元嘉銘房產?產品及產業—公司原投資領域主要為飼料業和金融業—年開始涉足乳品業?并購—利用其資金優勢，先后收購了家乳業企業—被并購企業均為當地著名品牌，使得新希望能夠很快分享被并購企業在當地的銷售渠道和市場份額—被并購企業主要集中在大中型城市?主要問題—新希望缺乏行業經驗—沒有全國性統品牌，營銷上存在定問題—收購的公司原有經營繼續維持，未來存在定的管理和整合的風險加強資本運作，在食品行業擴張發展，同時向多元化的產業進行擴張發展利用其資金優勢，通過收購兼并大中城市當地乳品企業向乳品業拓展，從根本上改善公司產品結構和產業結構來源：公司網頁，科爾尼分析Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ目錄n對中國乳制品行業的見解n亞華目前的境遇和挑戰n項目目標范圍和建議的實施流程n科爾尼公司團隊附錄n科爾尼公司介紹n科爾尼公司資質摘選Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ亞華直保持著快速增長，預計年主營業務中乳制品收入將會達到資料來源：亞華種業年報，中國資訊庫年亞華集團的乳制品業務銷售額與成本增長單位：百萬人民幣?奶源：—擁有天然高山牧場湖南南山牧場—月同海拉爾特尼河牧場合作興建呼倫貝爾亞華乳業有限公司，建立新的優質奶源基地?品牌：—月收購亞華賓佳樂乳業剩余%股權，實現完全控股。旗下擁有南山和賓佳樂兩個品牌。?生產能力：—投資萬元的亞華乳品工業園封頂，液態奶生產線開始試產關鍵動因繼續收購賓佳樂％的股份，使得持有股份增長至％占全國市場%Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ在液態乳及奶粉市場，亞華都有著激進的近期目標，走出湖南，征戰全國，謀劃海外?現狀—南山品牌居全國第—全國最優活力品牌?措施—在年內完成在個省市的南山品牌布點工作?目標—成為全國奶粉第品牌，年銷售收入億奶粉液態奶?現狀—湖南省目前液態奶人均消費水平僅為全國/，有較大潛力—目前市場第品牌為光明派派?措施—爭對學生奶酸奶鮮奶推出研發產品?目標—湖南省液態奶第品牌?生產能力—年在全國建立個生產基地，完成全國生產基地布局?資本—年亞華乳業分拆上市?國內—年進入乳業強，產量達億?國外—在澳大利亞新西蘭建立生產基地乳制品業整體目標資料來源：亞華種業年報，中國資訊庫Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ放眼未來，亞華在銷售和營銷方面將面臨系列挑戰主要挑戰定位于有吸引力客戶的細分市場?建立有效的渠道戰略開發有力的產品組合確定地域市場重心n不同的客戶細分市場的吸引力何在？——消費者和企業用戶——亞華的目標是什么？n亞華如何有效的定位于這些細分市場？n對于消費者和企業用戶市場應采用怎樣的渠道？n亞華應該如何管理銷售/分銷渠道已實現目標市場的覆蓋以及分配——對于消費者便利店等和企業用戶學校等？n亞華應如何針對企業用戶建立并管理客戶銷售人員？n對于企業用戶和消費者而言，不同產品細分的吸引力究竟如何？n亞華應如何有效的選擇這些產品細分市場？n亞華應如何實現地域擴張——湖南地方廠商，區域性廠商，直至全國性廠商？n出口的地位及重要性？建立并提升有力的品牌n亞華現有的品牌影響力——湖南及省外？n建立亞華品牌須采取哪些行動？n亞華是否應考慮品牌擴張戰略以針對某特定細分市場？Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ目錄n對中國乳制品行業的見解n亞華目前的境遇和挑戰n項目目標范圍和建議的實施流程n科爾尼公司團隊附錄n科爾尼公司介紹n科爾尼公司資質摘選
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3、KangyoBank?Visa?DeutscheBank?JPMan?MitsubishiTrustBanking?MerrillLynch?ManStanley?NipponLifeInsurance?WorldBank物流和交通?AAATrucking?AirCanada?AmericanAirlines?Amtrak?BarcelonaOlympicsCommittee?BritishRail?SeaContainer?DHL?KLM?KoreaNationalRailway?KowloonCantonRailway?MitsuiLines?NASA航空/汽車?Bendix/AlliedSignal?BMW?Chrysler?ClearEquipment?FiatAuto?Ford?GM?Honda?Krupp?MercedesBenz?Nissan?Owens/CorningFiberglass?Porsche?RoverGroup?UnitedAirlines?Volvo石油和化工?AbuDhabiNationalOil?AirProductsChemicals?Amco?AMP?BASF?DainipponChemicals?DuPont?Eni?Exxon?Hoescht?LyondellPetrochemicals?MitsubishiChemicals?Mobil?PacificGasElectric?Texaco消費品和售?Amway?BristolMeyersSquibb?Carrefour?Clorox?CocaCola?GeneralFoods?Gillette?Kirin?McDonald’s?Nordstrom?PhilipMorris?Pillsbury?PG?SearsRoebuckCo?Unilever?WalMart醫療和保健?AbbottLaboratories?Amgen?Baxter?Bayer?BauschLomb?EliLillyJohnson?Genentech?GlaxoWelle?JohnsonJohnson?MerckCompany?Novartis?PfizerInc?Sankyo?ScheringPloughCorp?RhonePoulencRorer建筑和機械?Alcox?BethlehemSteel?BritishSteel?CarolinaPowerLight?HeinrichElskes?ImatraSteel?Komatsu?NordFrance?OrensteinKoppel?POSCO/POSEC?TianjinPlanningCommittee?UnitedStatesSteel?UnitedTechnologiesCorp客戶摘選公用事業?AguasDeBarcelona?BritishGas?CarolinaPowerLight?ElectriciteDeFrance?FloridaPowerCorp?NationalPower?NorskHydro?NorthernElectric?NuclearElectric?VebaAG…和深度Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ領域科爾尼咨詢服務我們為各類級別的組織提供咨詢，服務領域涉及戰略運營和信息技術?公司和業務戰略?股東價值管理?經濟?組織?全球化?公司變革?財務管理和運作戰略?改組和私有化?兼并后整合?業務流程再造?產品發展和革新?戰略采購?制造運營?人力資源管理?供應鏈整合?洽談管理?銷售營銷和分銷?物流?外購?變革管理信息技術?數據庫營銷?IT戰略和解決方案?呼叫中心/客戶服務最優化?風險管理Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ科爾尼將行業的經驗與功能性專長相結合組織設計汽車化工與醫藥金融機構消費品與售電信與高科技運輸公用事業與公共部門公司和業務單元戰略運營管理戰略信息技術營銷和銷售戰略采購和供應鏈管理科爾尼的實踐領域Kearney/SHYahuadairyproposal/MZ科爾尼在全球消費品及售事業方面擁有多名專業咨詢顧問?…與消費品及售公司的合作業務大約占總收入的%?非常廣泛的—為適應市場的不連續性建立戰略—總成本基礎的根本性改造—管理主要的組織變革—供應鏈整合?到非常具體的—品牌資產的顧客滿意度評估和度量—細分市場的重新定義—泛歐洲定價策略和績效導向的TC系統—產品組合優化—建立營銷組合優化模型在過去的年內，與公司共同完成了次合作，范圍從：快速成長的【[精選]科技業務培訓】PPT模板。

4、CollegesoftMeetingCast“科建教學教務管理系統”解決方案：“科建網絡多媒體教學解決方案”“科建數字化校園URP解決方案”DigitalUniversityResourcePlan“科建網絡教育解決方案”“科建教育城域網IDC和ASP應用系統”EducationIDCASP“科建eLearning系統”“科建師資培訓系統”完善的售后服務：科建教育具有完善的售后服務體系，提供全面的故障排除技術服務和故障排除全過程監控。在各個大區成立了辦事處，為用戶提供更快捷更周到的售后?？平ń逃a品的后續升級與完善也直得到用戶好評?？平ňW絡多媒體教學系統CollegeSoft?TeachingCastTMTeachingCast教學功能：多媒體教學實時轉播轉播內容包括：教師的形象，態屏幕多媒體演示各種電子講稿計算機操作過程與鼠標運動軌跡，甚至教師在智能電子白板上的即興板書過程；；形象和聲音。直播計算機操作與游戲直播計算機畫圖板直播網頁TeachingCast教學功能：多媒體教學實時接收遠程教室可以實時地接收來自主播教室中的現場教學情景。教學討論與交互教學過程中。

5、的檢測部門提供該成果經濟和社會效益分析報告由完成單位提供查新報告由省查新機構提供用戶意見報告個用戶以上如屬特殊行業需提供生產批文或準入批文如屬各級科技部門下達的計劃項目需提供計劃任務書辦理流程鑒定申請單位申請單位主管部門申請單位主管部門提交鑒定材料加具意見蓋章綜合業務科材料審核確定專家名單不受理不符合條件確定鑒定形式鑒定時間必要時提前請專家現場考察，進行檢測組織專家進行鑒定并形成鑒定意見主持鑒定單位審核市科技局審批頒發《鑒定證書》組織鑒定單位提出處理意見未通過鑒定辦理時限?市科技局常年受理科技成果鑒定申請。辦理結果?經鑒定通過的科技成果，由組織鑒定單位頒發《科學技術成果鑒定證書》；科技成果鑒定的文件材料，分別由組織鑒定單位和申請鑒定單位按照科技檔案管理部門的規定歸檔。東莞市科技成果登記?為進步完善我市科技成果管理工作，我市建立科技成果登記制度。今后凡申報市級科學技術進步獎的項目必須辦理科技成果登記后方可受理。政策依據?關于印發《科技成果登記辦法》的通知國科發計字號?《關于實施東莞市科技成果登記的通知》東科〔〕號申請條件符合下列條件之的科技成果可申請登記：國家省市科技部門下達的各類科技計劃項目稱計劃內以及市屬各主管部門下達的或企業自行研究開發的項目稱計劃外，經國家省市科學技術行政部門，以及委托相關主管部門行業，或經科技行政部門認定的具有相應資格的社會科技中介機構組織鑒定評估驗收的項目。經國家批準的授權專利發明專利實用新型專利的項目。經省部級以上有關部門審定登記準入的特殊行業醫藥通信電力等的項目。由市科技部門出具委托書，委托國家認定的檢測部門檢測并符合相關標準的。

6、加快如：數字神經系統現代營銷就是戰爭?現代營銷就是戰爭…阿爾·里斯杰克·特勞特戴偉?兵貴神速上情下達下情上達?兵力原則?質量*數量科技在營銷方面的影響?接上篇：高科技營銷戰的出現?對營銷組合的影響product：推出新產品概念更快price：定價反應迅速準確place：渠道的增寬promotion：促銷更新科技在網絡營銷方面的影響?網絡營銷戰?對營銷組合的影響?新機【[精選]科技業務培訓】PPT模板。

7、/::PM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::::Sunday,January,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期日下午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。。年月下午時分:January,?行動出成果，工作出財富。年月日星期日時分秒::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午時分秒下午時。

8、線路?規劃設計各自站點到世博園區各出入口的交通線路第部分崗前信息準備?崗前掌握信息?世博信息常了解?入園須知早知道?交通路線熟掌握?站點環境要記好?站點周邊的公交線路軌道交通世博專線等站點位置及線路走向?主要餐飲住宿購物旅游景點等第部分上崗服務工作上崗會用工具網絡平臺天天上專用手機保通暢世博地圖巧使用熱線電話不要忘上崗會用工具網絡平臺天天上專用手機保通暢世博地圖巧使用熱線電話不要忘把站長手機放在近身的地方如腰包里以便能及時收取最新信息，進行信息溝通。第部分上崗服務工作上崗會用工具網絡平臺天天上專用手機保通暢世博地圖巧使用熱線電話不要忘?了解入園攻略：水上交通世博直達線世博公交線軌道交通等?了解園區內的主要場館分布?了解各自城市志愿服務站點到世博園區的路線方法第部分。

9、車制造公司的發動機分廠既可向總公司的汽車總裝廠提供發動機，又可向備件市場直接銷售。這里，汽車是最終產品，發動機是中間產品，問題的關鍵在于發動機在總公司調撥與外部銷售應如何定價，方能使企業利潤最大化。?般原則：中間產品的調撥價格般應當等于它的邊際成本，如果中間產品有完全競爭的外部市場，則調撥價格應該等于市場價格。如果中間產品沒有外部市場，生產部不能對外銷售產品，此時，企業內部調撥中間產品的價格應按生產部的邊際成本進行定價。以僅含兩個分部門生產種產品的企業為例，設企業最終產品的總需求函數和企業總成本函數分別為：則企業的邊際收益和邊際成本分別為：MR=Q；MC=+Q企業最大利潤點為：MR=MCQ=+QQ=單位代入需求函數，得P=元。把企業分為銷售部門和生產部門，記生產部為T部，銷售部為F部。設分解后各部的成本函數分別為：企業總成本函數仍為：顯然，企業的內部和外部條件沒有發生實質性變化，企業利潤最大化的產量仍為單位。QP??QQC???。QQCQQCFT??????QQCCCFT?????如果中間產品沒有外部市場，生產部不能對外銷售產品，此時，企業內部調撥中間產品的價格應按生產部的邊際成本進行定價。MR企業MCF為銷售部的凈邊際收益曲線，MC企業MCF為生產部的凈邊際成本曲線MCT。銷售部的凈邊際收益曲線是企業市場銷售的邊際收益減去銷售部的邊際成本之差。這實際上表示了還未將生產部的產品成本之差。這實際上表示了還未將生產部的產品成本轉入銷售部以前，銷售部凈邊際利潤曲線。MR企業=MC企業。MR企業—MCF=MC企業MCF=MCT得Q=結果表明：在該企業的最佳經營水平上，銷售部的凈邊際收益將等于生產部的邊際成本。這樣，我們就得出了該企業的利潤最大化條件：沒有外部市場的中間產品，必須按邊際生產成本定價，進行內部調撥【[精選]科技業務培訓】PPT模板。

10、群體；期弘熹臺戶型面積：㎡兩房，㎡房；目前在售，均價元/㎡；期：寫字樓綜合商業正弘藍堡灣不同匙域的樓盤相比，體量更加宏大，業態規劃更加多樣化合理化。高端住宅精英公寓科技總部寫字樓名品商業街匙等全功能綜合業態?？蛻趔w驗的滿足，實現項目價值利用大盤優勢，打造高端社匙，內部配套產品外形外立面處理，提升客戶體驗大體量綜合體多業態規劃多個產品類型組合，滿足丌同客群需求藍寶灣項目分析絕對規模優勢創造品牌價值，彌補項目年產權劣勢，打造片匙高端社匙品牌概念天驕華庭英地天驕華庭期房源準現房在售，項目由棟層高層組成。不周邊樓盤相比，項目總占地畝，綠化率高達%，建筑密度低于%，居住品質高。不實驗中學有合作?？倯魯担航ㄖ娣e：平方米；占地面積:容積率:；綠化率:%車位比::。開發周期:期交房時間：年；產權：年社匙內部配套：幼兒園，商業期共棟樓，居室平米，居室平米，戶型特點：大面積贈送。期均價元/平以上。戶型設計贈送大量面積?？蛻粜枨蟮臐M足，實現項目價值實驗中學優勢，綁定望子成龍的家長規模大，低密度，高綠化率—平米房房，滿足年輕人中年人天驕華庭項目分析絕對宜居環境打造，低密度高端住宅，不實驗中學合作，打造片匙高端社匙品牌概念。鑫苑世家鑫苑世家項目總占地面積，物業包括棟電梯洋房棟MARK高端公寓及特色商業配套，是城市中心匙僅有的電梯洋房社匙。緊鄰文化路小學實驗中學。項目位置：花園路農科路交匯處西米路南建筑類型：低層多層高層物業類別：住宅別墅高檔公寓戶型面積：平米小公寓，洋房入住時間：預計年月配套：商業目前在售MARK公寓，均價元/平米，部分公寓戶型設計丌合理。低價位享受高價位樓盤的同等外部配套宜居社匙，同時，周邊配套齊全規模大，低密度，周邊絕佳配套電梯洋房公寓；稀缺市中心洋房滿足高
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