【[精選]二國際貿易理論】PPT模板

1、////學習目標???些常見的國際貿易現象情境寫實外包的絕對優勢和相對優勢作者:孔祥云發表于:在過去，資源外取被認為是企業的劣勢，但是現在，資源外取卻可能是智慧型企業運作的關鍵?！袄麧欁畲蠡?，成本最小化”如今已成為現代企業運作的條金科玉律，成為企業在競爭日益激烈的市場環境下謀取競爭優勢的重要手段。在這個寒冬，外包成為了個讓企業輕裝上陣的必由之路！兩個國家為什么開展國際貿易？兩種經典的理論來解釋這種現象。借助這兩種理論可以用來解釋外包為什么會成為種大趨勢。種理論叫做絕對優勢理論TheoryofAbsoluteAdvantage，是亞當?斯密在年出版的《國富論》中提出的。??如果用絕對優勢理論來解釋外包，簡單說就是：如果家專業服務公司做某項工作比企業自己做該項工作，在質量相同的前提下更便宜，那么企業應該將此項工作外包給專業服務公司，因為這樣符合企業價值最大化。情境寫實任務古典貿易理論重商主義絕對優勢理論比較優勢理論相互需求理論//重商主義早期重商主義晚期重商主義對重商主義的評價重商主義是指—世紀，在英法等西歐國家盛行的有關政府對經濟進行的管制，阻止金銀外流的學說。該理論強調國內的商品生產應該服從對外貿易的需要，國家應通過鼓勵工場手工業的發展來促進商品的出口，以增加黃金白銀的流入，把黃金白銀留在國內。由于重商主義跨越個世紀，般將其劃分為早期重商主義和晚期重商主義。重商主義?早期重商主義的代表人物是英國的威廉。斯塔福WilliamStafford，—，在其所著的《對我國同胞的某些控訴的評述》書中寫道：“外國商人從我們手中廉價地購買羊毛，再將羊毛織品高價賣給我們，以此從我們手中賺得貨幣就離開我們，去不復返了?！彼€進步分析逆差對英國的危害性，認為進口商品是有害的，特別是進口本國能生產的產品。?早期重商主義理論的基本觀點是：?貨幣——金銀是唯的財富，任何商品輸入都會使貨幣流出，減少本國貨幣的擁有量，從而減少本國的財富。因此，國在對外貿易中應該盡可能多的輸出而盡可能少輸入，最好是不輸入。只有這樣，國才能迅速地增加貨幣，積累財富重商主義因此又被稱為重金主義。?對貿易要進行嚴格的管制，力爭每筆貿易均保持順差，從而使金銀不流出本國這理論因此又被稱為貨幣差額論。?晚期重商主義的基本思想從其主要代表人物托馬斯。孟ThomasMun。

2、實施渠道發展：將目標客戶關聯到各網點，利用終端政策發展考核方式指標名稱：普通高風險客戶合約率考核要求：以系統數據為準，統計時間為年月號到年月號。目標法計分，%完成任務得滿分，低于目標值的%得分，%%之間線性計分。其中若智能機銷售占比低于%，得分減半；分值分?？己藢ο螅嚎h分公司經理副經理終端營銷?政策：特色終端及低端機營銷?兒童機老人機無線座機低端機?同季度低端機政策，套用存得贈送話費的操作模式。社會渠道自行采購終端，鼓勵客戶多交元，用于辦理存得獲得話費贈送。同時要指導渠道做好宣傳：“到本店購所有手機都有移動話費贈送”。終端營銷視訊通凡自備無線數字電視DTMB融合終端入網，辦理無線座機專屬資費，客戶繳納元，并承諾每月消費元/月含元數字電視收視費，可享受元話費贈送，元自由話費，元分月話費，分月贈送，每月贈送元。相關要求：辦理視訊通的號碼必須已加入家庭網。渠道銷售獎勵：按元電子券/臺進行獎勵，由市場部負責按月兌現。終端營銷針對現行省公司統推廣的新/老版合約購機政策，開放銀行信用擔保，分期付款購機支付模式。具體活動詳見附件終端營銷活動方案的附：終端體化營銷合約計劃購機。政策：銀行信用“首付”擔保購機，要求信用卡額度所需移動終端合約計劃或裸機價格。POS機上刷卡，選擇分期付款，如選購機型價格為元，信用卡額度為元，刷卡完成后即凍結額度元，剩余額度元，選擇分期，每月還款元，每還款元，釋放額度元，剩余額度即增加元如果移動公司不承擔手續費，則客戶首次還要支付手續費，首次還款中需增加手續費；如果移動公司承擔手續費，則客戶不需要支付手續費。pos單，在POS單上簽字確認即可。營業員操作流程A．在合作銀行所布POS機上刷卡，選擇分期付款交易。比如客戶持有中國銀行信用卡，則需要使用中國銀行POS機。pos上選擇分期期數期或者期，分期期數即分期還款的月數，即分個月或者個。

3、下載并安裝U軟件，全部選擇下步，安裝后重新啟動電腦打開軟件桌面上的圖標出現登錄軟件對話框，初始的操作員和密碼都是ipdb登錄對話框：登陸后會看到如下頁圖示的界面U安裝配置方法選取EIA設置U安裝配置方法點擊增加將設備序列號填入相應位置設備序列號在設備后測的條碼下方【[精選]二國際貿易理論】PPT模板。

4、調整。上頁下頁返回朱明工作室第節手車銷售定價?只要行業中所有企業都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。?成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。上頁返回朱明工作室基本方式：收購銷售寄售代購代銷租賃拍賣置換手車收購由收購公司直接上門收購或在交易中心S店等收購。挑選經評估可交易手車年內預先聯系車主，確定車況價格等，告知買主經營負責人聯系賣主，現場查勘車輛，檢查手續，評估談判，達成價格協議，簽定合同支付賣主訂金元，進行過戶車輛管理部門落檔，辦理所有手續朱明工作室手車拍賣第節手車拍賣概述第節手車拍賣的相關政策法規第節手車拍賣所需資料和流程第節手車網上拍賣第節手車拍賣后相關手續的辦理朱明工作室第節手車拍賣概述．關于拍賣的相關知識．拍賣中涉及到的幾個概念拍賣：拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。委托人：委托人是指委托拍賣人拍賣物品或者財產權利的公民法人或者其他組織。拍賣人：拍賣人是指依照《中華人民共和國拍賣法》和《中華人民共和國公司法》設立的從事拍賣活動的企業法人。競買人：競買人是指參加競購標底的公民法人或者其他組織。買受人：買受人是指以最高應價購得拍賣標的的競買人。下頁返回朱明工作室第節手車拍賣概述底價：底價也稱拍賣標的的保留價，指出賣拍賣標的最低價格，如果應價低于這價格則拍賣標的不予出售。保留價應當由委托人提出。起拍價：起拍價是指拍賣時就某標的的開始拍賣時第次報出的價格，起拍價可能低于保留價，可以等于保留價，也可以高出保留價，因此保留價與起拍價者屬于兩種不同的價格現象。上頁下頁朱明工作室第節手車拍賣概述．參加拍賣各方當事人的權利和義務拍賣人權利和義務拍賣人的權利：①拍賣人有權要求委托人說明拍賣標的的來源和瑕疵。②委托人買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。未作約定時，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人買受人各收取不超過拍賣成交價百分之的傭金。拍賣人的義務:①拍賣人應當向競買人說明拍賣標的的瑕疵。②拍賣人對委托人交付拍賣的物品負有保管義務。③拍賣人接受委托后，未經委托人同意，不得委托其他拍賣人拍賣。④委托人買受人要求對其身份保密的，拍賣人應當為其保密。上頁下頁朱明工作室第節手車拍賣概述拍賣人的義務:⑤拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參與自己組織的拍賣活動，并不得委托他人代為競買。⑥拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產權利。⑦拍賣人應于拍賣日日前發布公告。⑧拍賣成交后，買受人和拍賣人應簽署《手車拍賣成交確認書》。⑨拍賣成交后，拍賣人應當按照約定向委托人交付拍賣標的的價款，并按照約定將拍賣標的移交給買受人。上頁下頁朱明工作室第節手車拍賣概述委托人權利和義務委托人的權利：①委托人可以自行辦理委托拍賣手續，也可以由其代理人代為辦理委托拍賣手續。②委托人有權確定拍賣標的的保留價并要求拍賣人保密。委托人的義務：①委托人委托拍賣物品或者財產權利，應當提供身份證明和拍賣人要求提供的拍賣標的的所有權證明或者依法可以處分拍賣標的的證明及其他資料②委托人應當向拍賣人說明拍賣標的的來源和瑕疵。③委托人撤回拍賣標的的，應當向拍賣人支付約定的費用；未作約定的，應當向拍賣人支付為拍賣支出的合理費用。④委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買。⑤按照約定由委托人移交拍賣標的的，拍賣成交后，委托人應當將拍賣標的移交給買受人。上頁下頁朱明工作室第節手車拍賣概述競買人權利和義務競買人的權利：①競買人是指參加競購拍賣標的的公民法人或者其他組織。②競買人可以自行參加競買，也可以委托其代理人參加競買。③競買人有權了解拍賣標的的瑕疵，有權查驗拍賣標的和查閱有關拍賣資料。競買人的義務：①法律行政法規對拍賣標的的買賣條件有規定的，競買人應當具備規定的條件。②競買人經應價，不得撤回，當其他競買人有更高應價時，其應價即喪失約束力③拍賣成交后，買受人和拍賣人應當簽署成交確認書。④競買人之間競買人與拍賣人之間不得惡意串通，損害他人利益。上頁下頁朱明工作室第節手車拍賣概述買受人權利和義務買受人的權利：①買受人是指以最高應價購得拍賣標的的競買人。②買受人未能按照約定取得拍賣標的的，有權要求拍賣人或者委托人承擔違約責任。③其他權利與競買人的權利相。

5、THESERVICEPROFITCHAIN服務利潤鏈ChapterTheModelofSPC服務利潤鏈模型生產力：企業愿力員工能力領導助力顧客滿意度顧客忠誠度顧客重購盈利技術質量+過程質量貨幣成本+時間成本+精力成本顧客感知價值：CUSTOMERPERCEIVEDVALUE顧客感知價值技術質量+過程質量貨幣成本+時間成本+精力成本顧客感知價值=Servicequality:TQ—PQ服務質量：技術質量和過程質量?服務質量是由技術質量和過程質量共同組成。服務技術質量是保持因素，服務過程質量是激勵因素。?“對人友善只占為顧客提供良好服務的%。關鍵在于設計能讓員工第次就做好服務的系統。如果顧客不需要你的產品或服務，那么笑容再燦爛也是無濟于事?！薄狢arlSwill:customerforlife?“豪華大巴司機的微笑永遠也不能替代汽車本身。汽車修理師的態度無法代替汽車修理失敗之事實”——MichaelHammer時間成本：顧客等待ConsumerWaiting?Objectivetimeiscontinuousandmetricandcanbemeasuredbyclocks?subjectivetimeisbasedonperceptionsandinfluencedbypsychologicalfactors?Researchsuggeststhatconsumersonaverage,significantlyoverestimatetimespentwaiting?戴維梅斯特DavidMaister總結了等待的心理反應：?等待時無事可干比有事可干感覺時間更長?過程前等待的時間感覺比過程中等待的時間更長?焦慮使等待看起來時間更長?不確定的等待比已知有限的等待時間更長中移動火車?沒有說明理由的等待比說明了理由的等待時間更長?不公平的等待比公平的等待時間更長?單個人等待比許多人起等待感覺時間更長?服務的價值越高，人們愿意等待的時間就越長顧客精力成本：服務便利ServiceconvenienceServiceconvenienceDecisionconvenienceAccessconvenienceTransactionconvenienceFirmRelatedFactorsConsumerinformationCompanybrandServiceenvironmentServicesystemdesignIndividua。

6、?在選擇具體單位時，此類客戶側重點問題：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？?競爭樓盤關注度分析?競爭樓盤優劣勢分析問題：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？在進行深度訪談時，共有名客戶回答了此項問題?？蛻籼峒奥首罡呤淄萍t樹林片區豪宅，如紅樹西岸御景東方卓越淺水灣和中信紅樹灣，占總量的％；其次是華僑城片區的純水岸，占％?？梢娂t樹林片區豪宅將是本項目最大最直接的競爭對手。而純水岸的高提及率，客戶更多的是認同并向往華僑城片區良好居住環境和優美景觀。紅樹林片區豪宅將截留福田和華僑城片區客戶。競爭樓盤關注度分析問題：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？競爭樓盤優劣勢分析—地段價值總評樓盤地段價值總評打分范圍:滿分分分很好,分良好,分中等,分較差,分很差對比項目御景東方中信紅樹灣紅樹西岸波托菲諾期香蜜湖號金域藍灣期蘭溪谷期片區景觀資源片區靜謐程度片區空氣質量片區教育資源出行便利程度生活配套便利片區居住群體項目周邊環境片區未來規劃人文價值因素合計問題：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？樓盤產品價值總評打分范圍:滿分分分很好,分良好,分中等,分較差,分很差對比項目御景東方中信紅樹灣紅樹西岸波托菲諾期香蜜湖號金域藍灣期蘭溪谷期產品形象包裝產品營銷推廣產品設計獨特性小區配套設施設備材料產品私密性物管水平品牌價值服務附加值未來升值前景合計競爭樓盤優劣勢分析—產品價值總評窗戶設計仍然采用強度較小的LO【[精選]二國際貿易理論】PPT模板。

7、項目核算價格模塊了解貿易術語和國際慣例?貿易術語的含義貿易術語的起源手續的辦理費用的負擔風險的劃分貿易術語的含義價格的構成表示交易條件有關貿易術語的國際貿易慣例《年華沙——牛津規則》《年美國對外貿易定義修訂本》《年國際貿易術語解釋通則》《年國際貿易術語解釋通則》模塊掌握種主要貿易術語FOB——FreeonBoard…namedportofshipment船上交貨+…指定裝運港?它只適用于海運和內河運輸使用FOB術語應注意的幾個問題：?“船舷為界”的確切含義?關于船貨銜接問題?裝船費用的負擔問題?個別國家對FOB的不同解釋FOB術語的賣方義務?在合同規定的時間和裝運港口，將符合合同規定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方?承擔貨物交至裝運港船上之前的切費用和風險?自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的切海關手續?提交商業發票和自費提供證明賣方已按規定交貨的清潔單據，或相等的電子信息FOB術語的買方義務?訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方?根據買賣合同的規定受領貨物并支付貨款?承擔貨物越過船舷之后所發生的切費用和風險?自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續FOB的變形?FOBLinerTermsFOB班輪條件?FOBUnderTackleFOB吊鉤下交貨?FOBStowedFOB理艙費在內?FOBTrimmedFOB平艙費在內?注：FOB的上述變形，只為表明裝船費用由誰負擔，并不改變FOB的交貨地點以及風險劃分的界限注意的問題：?FOB術語的風險與費用的劃分在裝運港船舷?美國的解釋為：FOB的交貨地點為任何運輸工具上。因此，在對北美的商人報價時，應用：FOBVESSEL表示在船上交貨?美國的規定是：由進口商自負風險和費用辦理貨物的出口手續CFR——CostandFreight…namedportofdestination成本加運費+…指定目的港使用CFR術語應注意的問題：?裝船通知的重要作用?關于卸貨費用的分擔問題CFR的賣方義務?自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的運輸合同；在合同規定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方?承擔貨物在裝運港越過船舷之前的切費用和風險?自負風險和費。

8、客群聚焦頻率至上永遠相關有效互動的個前提：銀商聯盟目錄ONTENTSC銀商聯盟資源分級資源升級互動分極互動升級粘度分級——————CDAB認可度需求激發程度粘度分級：——————銀商聯盟目錄ONTENTSC銀商聯盟資源分級資源升級互動分極互動升級粘度分級粘度升級資源升極：CDAB資源調整：將BC資源發展成A類資源資源：羊毛出在豬身上熊買單+合作商家+客戶流量入口資源=資訊紅利總結：——————————————————營銷粘度的個關鍵詞：銀商聯盟目錄ONTENTSC銀商聯盟資源分級
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9、基于互聯網+的現代營銷理念何謂營銷營銷銷售服務論營銷目錄?營銷在于思路?營銷在于價值?營銷在于需求?營銷在于溝通?營銷在于定位?營銷在于賣點?營銷在于專業?營銷在于滿意?營銷在于品牌?營銷在于服務營銷在于思路第粉絲思維對市場消費者的理解粉絲用戶客戶互聯網思維第簡約思維對產品規劃產品設計的理解專注，少即是多簡約即是美互聯網思維第極致思維對產品/服務用戶體驗的理解互聯網思維第迭代思維對創新流程的理解小處著眼，微創新精益創業，迅速迭代互聯網思維第流量思維對經營模式的理解互聯網思維第社會【[精選]二國際貿易理論】PPT模板。

調研中只發現小寨字陜西省軍區服務社的藥店具有GSP認證證書，但其地方比較狹窄，人流量大，環境不太好，以柜臺式經營，無不良反應記錄本。不知道這樣的GSP認證證書有怎樣的價值。自國家實施處方藥和非處方藥分類管理制度以來，消費者可以方便的在藥店買到合適的藥品，非處方藥給消費者帶來的便利毋庸置疑,但數據顯示仍有半多的人并不知道非處方藥的真正含義。般消費者購買藥品存在憑個人感覺選擇的誤區，客觀上造成了藥品濫用而損害身體，貽誤病情的后果。據有關數據資料顯示，中國每年千萬住院病人中，至少有百萬人是因藥物不良反應所致。有關醫藥學專家同時指出，對于非處方藥，也應當按照說明書或由藥師指導使用。宣傳這理念也是我們做此次調研的目的之。此次調研，雖然僅限于小寨這個地方，但從調研問卷和實地暗訪中來看，西安市的藥品市場存在很大的問題，調研問卷顯示西安市的藥品市場還是很不錯的，但是實地暗訪中去發現很多問題，如購買出方藥不是必需憑出訪以及促銷現象等。歸根到底主要是經營不規范和監督管理制度還不健全以及宣傳不到位。后記藥品是類特殊的商品，它直接關系到人民
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