[精選]CECT旋彩668手機市場推廣策劃--nieyan1982匯報總結稿

1、形成客戶保有取數矩陣客戶新業務價值提升等取數矩陣，通過支撐自動取數的方式，形成每個客戶號碼和營銷政策的對匹配，再將每個取數矩陣的取數結果進行合并后，形成客戶推薦政策表，從而實現了每月對營銷的半自動化?？蛻敉扑]政策列表手機號碼推薦策略或政策保有政策保有政策新業務推薦政策新業務推薦政策話務激發政策話務激發政策????客戶保有評估客戶營銷評估取數矩陣部分截圖維護規則矩陣部分截圖?在為線人員提供客戶觸點營銷歷史記錄的同時，將再分區向為線人員展現客戶的對營銷思路，這個區分別是：客戶已推薦優先級排序區客戶可享受預繳優惠區客戶可享受業務區客戶可選擇的全業務體驗區。贈送類別預繳活動名稱預繳名稱預繳編號備注話費金牛移動送大禮金牛移動送大禮預存無客戶可享受話務優惠區客戶可享受業務區區分粘性業務和非粘性業務，包含虛擬網客戶可選擇的全業務體驗區優惠產品名稱優惠產品編號備注安徽長途通月費元業務名稱可享受優惠業務性質備注元版手機郵箱元粘性業務無業務名稱可享受優惠體驗周期編號新聞早晚報免費個月客戶推薦優先級排序區客戶可享受預繳優惠區存量客戶精確營銷系統客戶號碼：是否拍照中高端：是是否家庭客戶：否是否家長：否是否加入虛擬網：是客戶粘性等級：中級新業務潛力指數：話務量潛力分組：純本地優質組預繳優惠：無是否拍照中高端：是是否家庭客戶：否是否家長：否是否加入虛擬網：是另方面，將相關信息對線人員進行界面展現和指導，便于線人員及時對客戶進行對觸點營銷應用方向保有營銷服務管理核心客戶保有全量客戶保有話務量營銷新業務營銷集團業務營銷集團服務等級劃分客戶經理能力匹配客戶經理工作效能評估集團回報成本管理基于客戶價值的營銷矩陣?借力客戶回報率客戶粘性等評估維度，對重復優惠的政策和用戶進行了相應的營銷優惠控制，實施增收節支：?溫州分公司自月份開始進行營銷政策梳理，對營銷政策進行優惠幅度控制，關停高幅度優惠政策，取消了個營銷活動下的所有預繳，取消個營銷活動下的個預繳政策。?溫州分公司對具有優惠重疊的營銷政策進行分析梳理，取消了重復優惠度較大的虛擬網月費預繳政策。?以溫州分公司關閉虛擬網月費預繳政策節約成本案例：季度辦理虛擬網月費用戶的重復優惠度在%，僅虛擬網月費預繳耗費成本全年預測高達萬，通過分析發現，關閉該政策，對客戶穩定性影響較小，而成本可節省多萬。政策名稱低回報高粘性用戶數需支出成本總額元享受重復優惠率全年預測支出成本清理后，預測全年節省成本虛擬網年月費預繳%以上虛擬網年月費預繳合計增收節支在客戶價值劃分的基礎上，結合客戶在粘性與異動表現確定保有營銷實施優先級客戶保有在客戶價值劃分的基礎上，結合客戶在粘性與異動表現確定保有營銷實施優先級高價值中價值低價值粘性異動高中低無有營銷為主保有最優先保有最優先營銷為主保有最優先營銷為主保有次優先適當營銷保有最優先營銷為主保有最優先營銷為主適當營銷保有次優先適當營銷營銷為主保有次優先營銷為主營銷為主營銷為主營銷為主營銷為主中高價值活動：溫州移動基于客戶價值及聚類分組，挑選出批需要重點保有的高價值且粘性不強客戶群，對其實施針對性保有。效果：ARPU及以上中高端捆綁率分別提升了%和%，存量客戶的價值保有也比去年同期提升了%。

2、EconomicForum，趙民董事長評為“年名全球未來先導”GlobalLeadersforTomorrow之?成立了中國第家有限合伙制風險投資機構北京天綠創業投資中心年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施現代管理理論的傳播者東方管理方法的創造者復雜管理問題的解決者時代管理創新的推動者成功管理經驗的總結者優秀管理人才的培育者新華信管理咨詢的使命和宗旨幫助中國企業爭創流，建立持續發展核心優勢年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信管理咨詢的優勢新華信管理咨詢的優勢在于其強大的國際和國內背景，以及將西方現代管理理論和經驗與中國市場與環境相結合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業相比，新華信對中國企業的理解更深入更全面，擁有更豐富的本土企業經營管理的實踐經驗，因而能提供更實用的和更有效的專業咨詢服務；與本土管理咨詢企業相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經驗和更系統的西方管理理論訓練。新華信管理咨詢的大優勢是：對西方現代管理的精深理解和實踐經驗與中國市場的豐富管理實踐經驗畢業于國內外流商學院的高素質專業咨詢師在中國市場各行各業的近百個管理咨詢成功案例在管理咨詢行業的專業信譽和品牌以實施性和客戶最終價值最大化為目標的過程咨詢這些優勢使得我們能為企業提供帶來明顯實際效果又適合企業特色的高質量管理解決方案年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信管理咨詢的團隊新華信管理咨詢擁有支畢業于國際國內流商學院如芝加哥大學歐洲工商管理學院哈佛大學北京大學和清華大學的強大專業咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業教育背景外，均擁有數年的戰略營銷人力資源管理投資或工程技術等方面的線國內或國際流企業實際工作經驗。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信管理咨詢的領域包括公司戰略組織架構營銷人力資源業務流程信息技術等多個方面年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信的經驗分布于各行各業年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信管理咨詢的部分客戶清單－中國移動通信上市公司之－中國運動用品生產商之－中國物流集團公司之－中國油漆上市公司之－中國化肥生產商之－中國農業上市公司之－中國通訊設備上市公司之－中國通信運營上市公司之－中國國家級開發區之－中國電器上市公司之－中國洗滌用品公司之－中國中央空調生產商之－中國汽車配件公司之－中國生物制品公司之－中國醫藥公司之－中國光學技術開發公司之－中國卡車上市公司之－中國房地產開發公司之－中國公路施工上市公司之－中國省級電力施工公司之－中國生物化工上市公司之－中國包裝印刷上市公司之－中國汽車上市公司之－中國摩托車上市公司之－中國電視機上市公司之－中國空調生產商之－中國洗衣機生產商之－中國冰箱生產商之－中國小家電生產商之－中國服裝生產公司之－中國綜合性進出口公司之－中國白酒上市公司之－中國葡萄酒上市公司之－中國啤酒上市公司之－中國建筑設備上市公司之－中國水泥上市公司之－美國最大的通訊設備公司之－美國主要綜合性娛樂公司之－美國最大的環?？萍脊局绹娇湛萍忌鲜泄局绹畲蟮闹扑幑局绹畲蟮纳锷鲜泄局绹畲蟮膴蕵飞鲜泄局绹畲蟮牡V山機械公司之－美國化工油漆公司之－美國最大的日用品公司之－美國主要的化妝品公司之－美國主要的石油公司之－英國主要商業協會之－德國重型機械設備制造商之－韓國最大的通訊公司之－韓國最大的[精選]CECT旋彩668手機市場推廣策劃nieyan1982匯報總結稿。

3、件，有了這些條件，人類才能生存，他是人類最基本的生存欲望。在商品經濟存在的條件下，就很必然的反映到對商品的購買動機上。心理性動機人的行為不僅受到生理本能的驅使，還會受到心理活動的支配消費者在購買商品前后，常常伴隨有復雜的心理活動。通過認識感情和意識等心理活動過程而引起的購買商品的動機成為心理性動機。是消費者購買決策的主導因素。心理性動機分為理智動機和感情動機。理智動機即合理的購買動機，所考慮的內容有：價格耗費耐用性售后服務可靠性使用壽命等顧客所能考慮到的某種商品的長期費用。這里所講的長期費用，即考慮到購買所需的費用，也考慮到使用時所需的使用費和維修費等，顧客在比較了花費和獲益后感到合算，這是作出的購買決定應該說是合理的。感情動機即帶有感情色彩的購買動機，他包括許多內容，如：安全感自尊心娛樂消遣等。人們的感情動機非常復雜，比較常見的有舒適省力；美的享受；自尊或自我滿足；效仿或炫耀；好奇心或創造欲；責任感等。導購員若想把顧客的購買動機搞清楚，就要采取觀察其行為舉動主動提問仔細揣摩其心理的方法。社會性動機指由人們的社會自然條件經濟條件和文化條件等因素而引起的購買商品的動機。消費者的民族職業文化風俗教育支付能力以及社會家庭群體生活等，都會引起其不同的購買心理動機。具體購買動機在實際生活中，消費者購買動機要比上面所說的復雜和具體得多。因為每個人的興趣愛好秉性志向及經濟條件各不相同，所以在購買動機上就因人而異，形成了各式各樣的具體購買動機。追求實惠的購買動機這類顧客選購商品的動機特征是“實惠”“實用”，他們在使用商品時，特別注重商品的質量性能和使用方法的實質效用，不過分強調商品的款式造型和顏色等，幾乎不考慮品牌等非實用價值的因素，因為他們覺得付出的錢大半是替商家付廣告費。象收入布告的家庭主婦老年顧客和相當部分城市或非城市購買者常具備這種購買動機，這類顧客在多數情況下是在親戚朋友或同事的推薦下才購買某種商品，他們是中低檔和大眾化商品的主要購買者，對高檔商品流行商品和非必須消費的商品持謹慎購買態度。追求廉價的購買動機這類顧客選購商品最注重的是“價格”，個對購買環境和商品的質量外觀流行性款式顏色等方面要求不高。具有這類購買動機的人多為經濟收入較低及收入較高但節儉成習的顧客，他們喜歡選購特價處理折價商品，通常是中低檔商品促銷品殘次品處理積壓品的主要購買者。近幾年來，由于競爭激烈，很多名牌商品也以各種各樣的名義加入打折贈送禮品發放貴賓卡等作為主要的促銷手段的商家行列，使得很多消費者對不打折的商品不分高中低檔持觀望態度，這方面體現了消費者的逐漸成熟，另方面也讓這購買動機的顧客越來越多。追求方便的購買動機這類顧客以追求購買過程的簡便省時為主要特征，他們的時間效率觀念強，希望購買過程盡可能簡單迅速，不能容忍煩瑣的手續和長時的等候，但對商品本身不大挑剔。多為事業型的男子。另外，有類追求方便的顧客，他們作出的購買決策是以件商品有多大用處或他使用時的便利性作為基礎的。如果顧客看到件商品能節約時間，能有多種用途或可使生活更舒適，那么，他就傾向。

4、方法獎懲措施?產品的供不應求?各層級間利潤有限?返利成為代理商的主要利潤來源，?考核中體現市場價格的維護內容?某些價格易亂區域要求代理商交納保證金?不定時抽樣暗訪?用戶回執卡確認?設立最低進貨量?絕大部分操作通過電子交易，交易量立刻進入聯想內部ERP系統?“月對帳”，控制代理商的庫存和銷量，確定下月進貨量?劃分每個代理商的銷售區域?有限的利潤空間有效降低竄貨?產品上有序列號，指名銷往的地區，聯想很容易識別貨的流動?竄貨到其他區域的量不能享受年終返利?大量竄貨的代理商將被取消代理資格?年終計算返利時，出貨量占指標的%?進貨時，代理商根據進貨量享受扣率，但極其有限?年終享受返利時，進貨量占指標的%?發現市場價格混亂，處以罰款?累計發現次以上，取消所有年終返利SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢代理商營業收入結構分析代理商盈利模式分析代理商家用電腦銷售部分的盈利模式簽約分銷商相似，利潤來源主要依靠返利。本分析以廣州中悅科技為例本分析以廣州中悅科技為例SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想給予代理商的銷售政策：扣率,季度銷售獎勵和年終返利扣率進貨時享受%的扣率用戶每寄回張回執卡,給予元服務費,每季度結算次季度銷售獎勵SHnHi=Li*FiN=ii=,即個季度F:指達到全年銷售臺階對應的臺階折扣Hi指乙方獲得的當季銷售獎勵H=Li指乙方簽約產品的累計直接銷售額:指乙方從聯想所購進的產品中銷售給最終用戶的部分年終返利完成規定的最低銷售指標以上,享受%的返利SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢分銷商在聯想分銷體系中占有重要的地位分銷商地位在聯想分銷體系中處于核心地位，完成%的銷售量分銷商數量全國共家，級城市有家以上分銷商，層城市設家分銷商規模平均年銷售額萬元/家，其中多家銷售額上億元分銷商職能資金運作職能：向下級經銷商提供資金和信用支持；物流配送職能：成為聯想的最大有效庫存，保證分銷體系的產品用時供應下級渠道開發職能：負責幫助聯想完成所轄區域的級渠道開發渠道管理職能：協助聯想管理級分銷體系，降低聯想分銷管理成本與聯想的關系分牢固，大部分經銷商由原聯想人員創辦，認同企業文化SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想對分銷商的政策支持信用支持運作支持管理支持服務支持?信用期限時間通常為個月?信用額度根據分銷商的規模和資信程度而定：山西分銷商享受的信用額度為萬公司?信用額度的發放形式是以產品抵價和貨款折扣的形式結算?聯想公司根據公司的情況，結合自己的管理經驗對分銷商輸出自己的管理理念，企業文化。?聯想公司定期對公司的管理人員進行管理培訓?對技術人員進行系統定期的產品特性方面的培訓?聯想公司建立專門的市場運作基金，幫助分銷商進行廣告促銷活動的實施?及時與分銷商溝通市場信息,研究市場開發策略。?幫助分銷商延伸網絡，尋找有潛力的非簽約經銷商簽訂合同，幫助分銷商完成年度指標?聯想總部已建立完善的售后服務系統，使分銷商可以專注于銷售,無后顧之憂?維修費用由聯想總部承擔SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想對分銷商的考核考核方式考核時間考核內容?聯想規定分銷商每月必須上報貨物銷售明細表?利用用戶回執卡進行電話回訪?不定期現場檢查銷售情況,產品展示,POP,促銷活動的實施情況等?假扮顧客檢查實際實際的市場價格維護情況?隨時抽查,發現違規,當場處理?月度考核貨物銷售明細表,重要財務數據,核實分銷商上報情況的準確性?季度考核以決定季度返利?年終考核以決定年終返利?進貨數量?出貨數量?付款情況?網點覆蓋率?市場價格維護程度?竄貨數量?新開發簽約經銷商的數量?促銷活動的實施?產品現場展示情況SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想通過系列的支持手段保證分銷商的經營利益聯想品牌拉動市場聯想對分銷商業務管理進行指導聯想向分銷商提供等方面的支持?聯想品牌形象好在市場上有號召力?聯想今年第季度市場占有率為%第季度市場占有率為%；?聯想通過品牌的宣傳吸引了眾多潛在消費者?聯想公司通過協議規定了分銷商的各自的權利義務。?同時聯想公司即時通報當地的市場信息使分銷商了解市場趨勢，幫助分銷商制定市場開拓策略幫助分銷商設計裝修店面；指導分銷商進行促銷活動?聯想給予分銷商個月的信用期限，和相應的額度，支持分銷商的資金周轉；?提供資金進行廣告宣傳促銷活動分銷商的利潤實現是靠年終返利給予返利SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想對分銷商的控制思想?扶持發展：支持分銷商發展自己的網絡，同時通過方協議和相應考核指標了解和控制經銷商；?利益共享：通過區域的劃分和激勵政策體現經銷商分銷商和聯想各自的利益；?力量均衡：對于個經營區域如：廣州扶持不同的分銷商，消除對家分銷的過分依賴；同時，對分銷商網絡中的經營規模較大的經銷商發展為與聯想兩方簽約的代理商，削弱分銷商的力量；?保持穩定：對從經銷商發展而成的代理商給予政策優惠，同時參照該代理商過去年的經營業績給予分銷商定補償，從而達到穩定目的。SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢簽約經銷商基本情況分銷商地位作為聯想的授權售商完成聯想產品的最終銷售實現分銷商數量全國共家分銷商規模平均年銷售額萬元/家與聯想的關系?通過與聯想和分銷商簽署方協議得到聯想的授權和認可?受到聯想的間接管理?得到聯想廣告宣傳培訓服務方面的支持?必須完成聯想規定的銷售臺階?可以從聯想得到返利與分銷商的關系?是分銷商的分銷網絡成員，是關系相對穩定合作伙伴?向分銷商提貨，利用自己的網絡把產品滲透到級城市?從分銷商處得到信用支持，從售和返得中獲得利潤SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想簽約經銷。

5、車總部InhouseSales建立內勤業務人員制?聯強也領先實行內勤業務人員制，讓外勤業務人員樣在外面擴展業務，但客戶要下單，則透過電話向內勤業務人員下單，讓訂單流程從天以上縮短到分鐘。?結合配銷快速物流與維修，聯強率先打造世界獨無的通路商營運模式。高品質的服務是聯強最大競爭優勢。維修部門物流專車送回傳真派出物流專車取回機器找出客戶隸屬區域Keyin故障機器的相關資料內勤業務人員打電話修好維修產品生產線第個半天第個半天第個半天第個半天取送與維修MIS發展時序轉型模組化系統移植分享大量運作系統升級連結基礎系統建構聯強國際物流中心作業流程代收站分鐘快速完修直營維修店客戶打電話或上網叫修查詢運交貨品取維修品返客戶訂貨叫修即時輸入電腦eservice備料包裝送貨單/發票/取修單製造工廠國外原廠維修Online維修進度查詢維修進貨驗收包裝加工BTOAS/RS聯強運籌中心聯強國際之物流作業製造商供應商經銷商售點取送與維修流程卸貨進貨作業配送作業訂單選貨作業倉儲保管作業流通加工作業裝載出車作業進貨流程YESNO供應商產品檢驗測試產品單件化的包裝分類儲存架上貼上條碼倉儲流程庫存查詢系統循盤單看板系統物流作業訂單流程物流中心內勤業務人員InHouseSales打電話傳真出貨備貨訂貨出貨流程NOYES客戶端客戶接收查箱上的時間碼標籤配送路線之貨車上在箱子上貼時間碼標籤訂單集中裝箱揀貨分類訂單物品MIS成功關鍵因素資訊管理循盤單物流專車維修領導者的支持參與內勤業務人員庫存查詢系統電腦依訂單生產看板系統[精選]CECT旋彩668手機市場推廣策劃nieyan1982匯報總結稿。

6、全面的管理資料下載我主張o我方向CECT旋彩手機市場推廣策劃?Preparedby:靈思傳播集團感謝中電通信公司為我司提供的服務機會，但由于此次招標時間安排緊湊，本方案涉及到的有關資料及策劃方向如有疏漏或偏差之處，敬請諒解。致謝本策劃案是在我們理解中電通信公司的相關背景，以及相關資料闡述的產品性能等相關情況，綜合我們對于手機行業市場之理解策劃而成。在此，我們對中電通信公司表示最誠摯的謝意。AGENDA?推廣目的?整體思路?‘CECT’圣誕動感之夜活動模塊?‘說唱組合’終端促銷活動模塊?情話征集玫瑰天使活動模塊?公關媒體配合?費用預計?關于靈思公司推廣目的?為成功的將這機型推向市場，并促進此機型的銷售。同時間接的提升CECT品牌知名度和企業的形象。?增強區域經銷商售商信心，鼓勵銷售商進貨銷售。?形成對原有市場格局的突破。?需要緊密結合手機市場環境以及消費環境，把握手機促銷的真正有效利益點，與消費者進行充分溝通，同時，把促銷當成次事件，進行整合營銷傳播，使策劃取得銷售品牌市場方面提升的理想效果。推廣主體?旋彩?獨特的左右旋轉開蓋，迎合現代人追求時尚個性華的需求?款游戲，和玄鈴聲及真彩配置?主打向左轉向右轉開蓋技。

7、不殆。?．愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。．DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮，出奇制勝。．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統折紙藝術，讓人耳目新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。?．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。?．考慮色彩的魅力。?．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，DM與街頭散發的小報沒多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是種避之不及的廣告垃圾。?在DM中，精品與垃圾往往步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有。

8、元素，體現出文化和城市內涵。項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計實施：風格定位與主圖選擇江南游整體風格江南游主要的目的地是江南的文化名城，這條夏令營線路具有文化體驗的特點，如何將高校手工藝水鄉等不同風格容納到個統的畫面內，是本項目整體風格的問題所在。與親海游同樣的特點是夏令營所期望的清新愉快的學習游玩氣氛。從以上的特點分析，最終確定將整體風格定位為白色基調的主題，包容不同傳統和文化，在表達上仍舊突出夏令營的涼爽目的。項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計實施：風格定位與主圖選擇主圖選擇親海游和江南游的目的地都是多個，設計以組圖的方式將每個夏令營目的地最有特色的方面彰顯出來，是主圖選擇的原則項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計運行：完成廣告制作及發布親海游根據主題的設定原則，制作標準A幅面X毫米豎幅的整體版式設計，親海游的背景設計為藍天白云襯托白色的“樂游天下”標志和“冰爽暑期，深度親?！敝黝}廣告語。都市背景弱化處理，并增加親子的人物圖像作為點綴。內文部分使用黑色。主圖自由式排列。江南游根據主題設定，整體為白色背景，“樂游天下”標志和“童眼看江南”主題廣告語以天藍色突出顯示，并加粗字體使之更加突出。主圖使用橫向有序排列，內文主體以深灰色為基調，將主要看點由純黑色點出。項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計項目實施“樂游天下”DM宣傳單頁設計DM雜志設計DM雜志的定義根據年月日起施行的中華人民共和國國家工商行政管理總局令第號《印刷品廣告管理辦法》的定義，DM雜志的標準稱謂是“固定形式印刷品廣告”。也被稱為刊型廣告。DM雜志是將DM直投廣告和傳統雜志媒體結合在起的新型廣告媒體，主要以雜志的形式進行設計和發行，以DM直投的遞送方式進行傳播。DM雜志根據定位不同投遞的客戶為特定群體。在廣告[精選]CECT旋彩668手機市場推廣策劃nieyan1982匯報總結稿。

9、:://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Saturday,February,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看。

10、漏洞補丁重要DNS主機如果我們安裝了chroot軟件包，那么所有的DNS配置文件將會被移動到chroot目錄下面DNS主機的主要文件：可以到domain下面，這是個ftp服務器把這個文件直接放到/var/named/chroot/var/named有的系統里面名字是，這都沒有關系，因為這個名字只要和。我們最新下載了root文件，就使用這個root文件。注意：這個文件不能進行修改，里面存放的是根DNS服務器的IP地址兩個本地域文件：這兩個文件需要手工編輯：對兩個文件進行修改，如下：因為/var/named/chroot是默認的/。