[精選]377XHX--摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告匯報總結稿

1、薦有獎活動；向目標用戶群發營銷其好友種子選手所在虛擬網，提高用戶虛擬網感知?；顒有Ч夯顒釉碌讍?，當期統計到月日，非虛擬網用戶虛擬網業務營銷成功率從%提升到%；虛擬網滲透率從%提升到%。集團業務營銷借助個人市場聚類及集團聚類交叉分析，找出集團話務量營銷目標客戶集團服務將關鍵人價值與集團回報率交叉分析，確定集團服務優先級集團回報率>%低關鍵價值中等關鍵價值中高/高關鍵價值數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%匯總匯總數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%集團回報率<數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%集團回報率<%And集團回報率>%集團回報率<%And集團回報率>%集團回報率<%And集團回報率>%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%數量：占比：%低服務提供高服務優先級客戶經理能力匹配客戶經理勝任力水平特質類型與集團價值的匹配分析特征匹配：即按照客戶經理的特質分類與集團發展水平進行分析，以確認不同特征類型客戶經理未來服務集團的特點建議集團發展水平客戶經理特征類型快速般較差營銷型行動創新靈活××服務型規范事務××平衡型人際經驗思維××價值評估：即按照客戶勝任力評估結果和集團價值情況匹配，提供未來服務集團的客戶經理勝任力水平的要求集團總貢獻客戶平均價值高中低高勝任評價為高級……中…勝任評價為中級…低……勝任評價為初級基于集團價值的客戶經理評估結果集團收益集團發展趨勢集團異動集團信息化客戶經理工作效能評估從集團價值角度對客戶經理工作效能進行評估目錄項目背景目標及意義整體思路及實施方案具體案例應用情況及效益評估項目總結創新點經驗總結展望案例創新點案例創新點量化回報規避偏差關注交往圈及影響力重視間接影響貢獻?打破過去僅從需求離網概率客戶價值等單維度對客戶進行保有或者營銷方式，結合客戶價值貢獻在網粘性消費異動及特性需求個維度統對客戶實現保有或者營銷，真正實現“以客戶為中心”。?創新性引入回報率概念進入客戶價值評估模型，以取代過去僅用收入或者僅用收入成本來評估客戶貢獻所帶來的偏差。?項目創新性引入交往圈影響力概念進入客戶價值評估模型，打破過去價值評估僅考慮個人消費貢獻的局限，從更深更廣闊的角度評估客戶潛在貢獻。?項目創新性采用個人客戶+關鍵人附加分方法，取消過去所有客戶統評估標準概念，對特許群體實現特殊評估，避免評估失真。維合客戶為本關注關鍵人特殊評估案例創新點續案例創新點粘性+異動事先維護個人+集團有效融合?創新性將交往圈影響力客戶資費敏感度集團屬性等指標納入客戶聚類模型，打破過去價值評估僅考慮個人消費貢獻的局限，便于更全面更深入了解客戶，挖掘客戶特性，為營銷策略的制定提供更為精準的數據支撐。?創新性將客戶離網概率分解為客戶在網粘性+異動，從客戶在網屬性及行為異常。

2、團體直銷模式設計與方案實施項目建議書年月日年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施今日議題?項目背景和初步分析?項目工作基本思路?項目工作內容和方法?項目組織和時間安排?新華信同Motorola營銷部門的合作案例?新華信簡介年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施項目背景?手機市場在中國經歷了高速增長之后，市場容量仍在不斷擴大；?但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤??；?MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；?MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施MOTOROLA希望通過渠道革新,從單的“分銷”模式轉變成“分銷+團體直銷”模式，提高市場占有率直接面對消費者提高銷售效率爭取大客戶?成立直銷隊伍，深入消費者中間?通過信息流規劃，直接獲取手市場信息?增加直銷渠道，領先于競爭對手銷售系統?協調不同渠道間的利益沖突，提高渠道效率?通過物流規劃，形成全國物流網?專人負責大客戶聯系，提供更優質服務?提供產品定制化等增值服務?通過價格政策，提供優惠服務年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施團體直銷的定義?團體直銷指廠家將產品直接大批量地銷售給團體消費者，中間不經過任何代理與分銷渠道的行為。?團體消費者是集體性的大宗消費品購買與直接使用者，如企業政府機關學校和社團組織等。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施團體消費者的主要購買目的?業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。?捆綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆綁再銷售給最終消費者。?禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用于饋贈與其有業務往來的供應商購買商或獎勵自己的員工。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施為了深入了解團體消費的需求，新華信組織了抽樣調查。?調查主要集中在位于北京市的政府機關，外資企業，國內企業國有企業上市公司和民營企業。政府機關以國務院部委及直接下屬的廳局為主。企業以規模大并有代表性的為主。?調查主要以電話訪談的形式進行。?調查主要考察潛在客戶團體購買的模式購買力和購買目的。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信的抽樣調查涉及家政府機構和企業，分布如下：年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施考慮到不同行業團體需求的可能差異性，新華信的調查涵蓋了不同的行業。年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信的調查結果顯示：當前團體消費的需求并不大團體消費者業務用消費捆綁銷售用禮品或福利政府機關存在沒有沒有外資企業存在但很少沒有存在國內企業國有民營存在但很少沒有存在但很少消費用途年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信調查的團體消費的當前需求分布年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施業務用團體消費的開發潛力不大，需求將繼續萎縮。?在業務用團體消費上，政府部門占了較大的比例，約有%的政府部門當前有團體采購現象，在企業中則不到%。?但是，作為業務用的團體消費，購買力極其有限，客戶分散而且購買周[精選]377XHX摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告匯報總結稿。

3、經營因素社會因素商品因素商品質量:是影響購買動機的主要因素,商品的質量是由商品的使用價值導出的個概念。評價商品質量應以滿足消費者的心理需要為中心，并且能隨著消費需求和消費潮流的變化而轉移，從而使經營的商品適應于買方市場，擴大商品流通，更好的滿足消費者的需求。商品價格:近幾年來，由于競爭的日趨激烈，很多名牌商品以各種名義加入打折贈送禮品發放貴賓卡等作為主要促銷手段的商品行列，從而吸引眾多經濟收入不高的消費者。這使得降價后商品售出率比以前有很大的提高，說明了商品價格對顧客購買行為的影響。從顧客的角度說，商品價格上每細小差別的變化都會牽動他們的心。媒介因素廣告介紹陳列與展示介紹口頭介紹經營因素經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引些顧客慕名前來購買的種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源于：商店導購員的服務社會因素顧客類型的劃分不同的消費者，由于受年齡性別城鄉群體職業民族等類型的不同以及生活習慣興趣愛好和個人性格因素的影響，在對同件商品的選購過程中往往會表現出不同的心理差異。?年齡:老年顧客中年顧客青年顧客?性別:男顧客女顧客?性格：理智型:購買前非常注重收集有關商品的品牌價格質量性能款式如何使用日常維護等方面的各種信息，購買決定以對商品知識和客觀判斷為依據。*購買過程較長*購買時喜歡獨立思考，沖動型:*購買決定易受外部刺激影響。*購買目的不明顯，常常是即興購買。*常憑個人直覺對商品的外觀印象以及導購員的熱情推介來迅速作出購買決定，行動果斷，事后易后悔。*喜歡購買新產品和流行產品。情感型:*購買行為受個人的情緒和情感支配，往往沒有明確的購買目的。*比較愿意接受導購員的建議。*想象力和聯想力較為豐富，購買中情緒易波動。疑慮型:*性格內向，行動謹慎觀察細微決策遲緩。*購買時缺乏自信，同時對導購員也缺乏信任，疑慮重重。*選購商品時行動遲緩，反復在同類產品中詢問挑選和比較，費時較多。*購買中猶豫不決事后易后悔。隨意型:*缺乏購買經驗。*對商品不會過多挑剔。習慣型:：*憑以往的習慣和經驗購買商品，不易受廣告宣傳和導購員的影響。*通常有目的的購買，購買過程迅速。*對流行產品新產品反應冷淡。專家型:認為導購員與顧客之間是對立的利益關系?？唾徺I過程中的心理變化與階段性顧客在購買過程中的心理變化購買過程，是消費者的購買需要購買動機購買行為者統的過程，者的相互關系是購買動機是建立在購買需要的基礎上的，而購買動機支配著購買行為。其實顧客進入商店之前，可能已經預先有了所想購買的某種商品的形象。它可能是非常具體的某種商品，也可能是很不具體很模糊的種概念，只是隨便逛逛，但是這兩種情況的最終結果都是需要在瀏覽商品的過程中加以考慮而確定的，這樣，顧客選購商品的過程實際上是非常復雜的系列心理活動，他往往是逐漸展開并具有定的階段性的。這里就顧客的心理活動進行分析：留意/注視:是顧客心理活動的種積極狀態，使心理活動具有定的。

4、要靠返利。SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢廣東聯想專賣店數量居全國第位?廣東有專賣店家，其銷售額占整個廣東銷售額的％?專賣店的分布：廣州有家，深圳有家?每家專賣店的平均銷售額為萬左右?江南西分店成立于年月?店面裝修費用的年月前%可報銷，年月前%?每年萬元的宣傳品免費支持?宣傳促銷活動的支持費用控制在銷售額的%以內，%由聯想支付，%由經銷商負責基本情況江南西專賣店SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢山西聯想專賣店狀況?山西省有個專賣店?個專賣店都在太原市,在下級城市無專賣店?專賣店按社區設點，般在居民集中的地方?每個專賣店的年銷售額為萬左右?其他經銷商的價格往往比專賣店便宜專賣店是全國統售價?售后服務：專賣店負責送貨上門，第次安裝調試及軟件維修，?硬件維修般由聯想設在太原的維修中心負責?經營的產品有：PC，筆記本，MP，掌上電腦，打印機等外設。?專賣店的大部分業務是臺式聯想電腦?在下級城市如大同很多商家都想做聯想專賣店，但聯想總部都未批準SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢專賣店的發展趨勢?專賣店現在是聯想銷售體系的重要組成部分,也是其銷售渠道的重點發展方向；?在近期聯想將引導表現良好的經銷商向專賣店轉變，聯想年的目標是　　　　　　　　　　使專賣店達到家；?這種轉變將是漸進的,表現為聯想在新建專賣店時非常謹慎；?專賣店的擴張對現有的分銷商是種威脅,因此存在潛在的渠道沖突；SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢非簽約經銷商概況?經銷聯想產品，但未與聯想或其分銷商簽定協議的經銷商?非簽約經銷商數量眾多，主要是其他品牌經銷商兼營?聯想對非簽約經銷商的約束最少，支持力度也最小?非簽約經銷商不能享受聯想的銷售獎勵?非簽約經銷商業務主要是聯想以外的產品?非簽約經銷商由于數量多，分布廣，也銷售了相當數量的聯想產品定義數量與聯想的關系作用SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢非簽約經銷商贏利模式?由于非簽約經銷商不能享受聯想的銷售獎勵，經營聯想產品的利潤完全來自于買賣差價?非簽約經銷商的售價般比簽約經銷商低，其利潤很薄?非簽約經銷商的主要業務是聯想以外的產品，做聯想的利潤只是總利潤的極小部分?非簽約經銷商進貨渠道有分銷商和代理商，但進貨價基本樣SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢舉例：廣東和山西非簽約經銷商?廣東非簽約經銷商有多家，銷售量占聯想在廣東的總銷量的％左右?非簽約經銷商的進貨渠道有分銷商和代理商兩個，進貨量各約占半?廣東的非簽約經銷商都分布在電腦城?非簽約經銷商主要做兼容機，聯想產品的銷量很少廣東山西?山西非簽約經銷商有多家，銷售量占聯想在山西的總銷量的％?其規模般都較小，年銷售聯想產品萬以上的有多家?非簽約經銷商的進貨渠道有分銷商和代理商兩個，約％從分銷商進貨，?。拇砩踢M貨，其進貨價都相同?很多非簽約經銷商都想成為簽約經銷商，但只有少數能被聯想總部批準SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢廣東和山西非簽約經銷商的比較?廣東非簽約經銷商的數量遠大于山西，但其銷售聯想產品的能力不如山西非簽約經銷商?廣東非簽約經銷商的分布相對密集，主要集中在電腦城，而山西的非簽約經銷商分布相對比較分散?山西非簽約經銷商的進貨渠道主要是分銷商，而廣東非簽約經銷商從分銷商和代理商的進貨量各約占半SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想非簽約經銷商的發展趨勢?有少量非簽約經銷商由于經營聯想產品時間長，銷量相對較大，將轉變為簽約經銷商?很多非簽約經銷商都想成為簽約經銷商，但聯想會控制簽約經銷商的數量?隨著聯想專賣店和簽約經銷商的增加，將對非簽約經銷商造成越來越大的沖擊SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢商場在聯想的分銷渠道中處于次要地位基本情況?聯想將部分產品通過商場進行銷售?做商場般是采用店中店的形式?商場聯想店中店的經營者般是聯想的代理商?商場銷售是聯想的非主流銷售渠道，其所占銷售比例比較低商場的作用?由于電腦消費者的購買習慣般是在專賣店或經銷商處商場銷售聯想電腦的能力般很低?但由于商場人流密度大，且某些商場針對某些特定人群，將銷售終端設在商場能有效的宣傳聯想電腦?因此，商場終端的作用主要不是銷售，而是宣傳促銷作用SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢案例分析：廣州友誼商店背　景?友誼商店是廣州地區最大的單家售店之?友誼商店的顧客屬于高端消費，以白領階層為主，?聯想店中店是由家聯想的代理商經營的?該聯想店中店實際上是家專賣店，只是將專賣店開在商場聯想的支持?許多品種的拿貨價格比分銷商更為優惠，聯想對其優先供貨?商場內店中店要求的經營面積可以比外面的專賣店稍少?聯想對店長，員工進行定期與不定期的培訓?安裝，維修由聯想的工程部負責，裝修方面可以報銷%?現場的產品與其他專賣店沒有區別?每天只能賣出臺電腦，難以維持日常的費用開支?聯想會給予相應的返點補助，以使經營者的虧損額不大經營現狀SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢商場的發展趨勢?商場仍將是聯想電腦的非主流銷售渠道?做聯想產品的商場數量和銷售量都將有定程度的增長，但其作用仍將主要是宣傳窗口和促銷?聯想將有選擇地將些專賣店開在些商場SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢聯想分銷渠道的優勢鼓勵渠道內部競爭，以防止對少數大分銷商的依賴分銷渠道可以適應售業的發展趨勢分銷體系價格空間制定合理，控制有效城市層級和簽約商數量劃分科學堅持級分銷體系聯想的分銷渠道非常穩定聯想的貨物流向非常透明SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢鼓勵渠道內部競爭，以防止對少數大分銷商的依賴保留候選對象?對發達地區如廣東，北京同時設立兩家以上分銷商，互相制約?對只有家分銷商的不發達地區商，扶持有實力的代理商?同層級的中間商不唯，互相約束?直采用扶植“老”策略，以防止領先者勢力過大好處?渠道控制的主動權始終控制在聯想手中?迫使個中間商嚴格貫徹聯想的銷售政策?通過保持內部競爭機。

5、?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,?不知香積寺，數里入云峰。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家[精選]377XHX摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告匯報總結稿。

6、響引起目標受眾的關注，擴大CECT手機的知名度。?吸引目標消費群體的關注。?強力啟動旋彩階段市場推廣。?活動主題我主張o我方向‘CECT’旋彩圣誕動感之夜‘CECT’圣誕動感之夜活動‘CECT’圣誕動感之夜活動?活動地點：北京建外SOHO?北京SOHO商業街是目前最熱門的時尚消費場所，對中高收入階層具有較強的吸引力?SOHO商業街不久前盛大的開街儀式使媒體和受眾對此場所的活動依然有較高關注度?SOHO商業街也需要迅速提升人氣，會對我們的活動予以定的支持，達到強強結合目的?北京SOHO商業街與本手機的目標受眾有較高的相融性?活動時間：年月日建議圣誕前后，據了解含競爭對手在內的眾多商家會推出系列的活動，吸引消費者眼球比平時難上加難，建議日搶先推出活動。注：日為周‘CECT’圣誕動感之夜活動?活動亮點?圣誕夜在SOHO商業街舉行大型PARTY，現場舉辦各種和CECT手機有關的游戲活動，比如花車舞蹈旋彩巨型手機激情通話等等，吸引盡量多的目標消費者參與進來；?花車舞蹈是指設計大型主題花車在商業街巡游，在主持人的主持下參與者可以在花車上進行現場表演，優勝者可以獲得獎品；?旋彩巨型手機激情通話是設置旋彩手機形狀的大型。

7、頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。?隨報投遞應根據目標消費者的接觸習慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇新聞和財經類報刊，如參考消息環球時報南風窗中國經營報和當地的晚報等等。休息下……?靜夜無鄰，荒居舊業貧。////Saturday,February,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。////////::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。//////FebFeb?故人江海別，幾度隔山川。//////Saturday,February,?乍見翻疑夢，相悲各問年。//。

8、彩色印刷，單幅雙面A尺寸。項目對象：相關專業全體學生強化練習項目背景：每年月的第個星期是感恩節ThanksgivingDay，校園超市為了回饋廣大師生對本店的支持和厚愛，在感恩節當日進行商品優惠活動。具體活動內容為：當日本校師生進店有禮品贈送。當日消費滿元回贈購物抵值券張價值元，滿百即贈不限額。當日超市鮮花禮品部購買鮮花免包裝費。夜晚營業時間延長至點整。強化練習謝謝平面廣告項目設計與制作教程?靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb?故人江海別，幾度隔山川。:::::Saturday,February,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::?比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。。年月上午時分:February,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February?做前，能夠環視周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,?很多事情努力了未必有結果，但是丌努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb?丕間成事，丌求其絕對圓滿，留份丌足，可得無限完美。::::[精選]377XHX摩托羅拉市場分銷戰略基準咨詢最終報告匯報總結稿。

9、計成層次型，分別是根域頂層域第層域和主機。//域名空間//DNS服務的整體結構?DNS服務體系是個龐大的分布式數據庫?DNS服務采用樹型層次結構?全世界的DNS服務器具有共同的根域//根域?根目錄域位于DNS層次結構的頂部，它表示未命名的等級。在DNS域名中使用時，它由尾部句點表示，以指定該名稱位于域層次結構的最高層或根。通常省略?在這種情況下，DNS域名被認為是完整名稱并指向名稱樹中的確切位置。以這種方式表示的名稱稱作完全限定的域名FQDN。?根域是頂級DNS域的授權機構。//頂級域?FQDN右邊的第個單詞是頂級域名。?舉例：?頂級域分為兩類?國際域名等?國家域名//級域?級域是FQDN右邊的第個單詞，表示屬于特定個人企業或其它機構的網絡。?舉例：??向Inter注冊員注冊了級域名后，就可以在域中自由創建子域和主機了。//主機名//DNS的各種組件//DNS工作原理/。

10、osts文件即可。DNS服務器的IP地址，可以配置多個nameserver首先尋找hosts文件，如果解析不了，使用dns?？蛻舳藗€重要的文件授權子域的dns解析任務給臺dns服務器，本地無zx子域的解析數據，但是明確指明：zx子域的解析任務授權給另外臺服務器，當有子域的解析請求時，解析會被引導到子域dns服務器dns子域的解析數據存放在本地子域授權機制整個inter的工作機制從根域開始層層的授權將zx子域的解析授權給DNS服務器上面是父域服務器的配置子域服務器的配置，就是普通的配置，沒有特別之處。里面主要是對子域的。