[精選]371XHX--motorola團體直銷模式設計ppt匯報總結稿

1、?個人客戶消費行為組驗證?集團客戶消費行為組驗證?客戶經理效能結果驗證?需求調研?客戶評估項目結果對接?優惠控制矩陣定維?營銷優先級矩陣定維?各類營銷矩陣定維?需求確認?架構設計?系統開發?系統調試?每月優惠幅度控制優化?每月營銷優先級矩陣優化?每月營銷矩陣優化?每月執行效果跟蹤?全省推廣每月利用開展項目結果應用靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看。

2、OLA團體直銷模式?完成直銷系統的組織架構工作和區域化分?提交組織管理制度和管理流程報告?提交包括薪酬結構設計在內的人力資源管理與規劃報告?提交MOTOROLA物流規劃方案?協助MOTOROLA處理直銷系統與分銷渠道的沖突?協助MOTOROLA在北京開展團體直銷試點?根據MOTOROLA提出的要求，協助MOTOROLA在北京之外的其它個地區開展第階段團體直銷試點方案設計方案實施年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施今日議題?項目背景和初步分析?項目工作基本思路?項目工作內容和方法?項目組織和時間安排?新華信同Motorola營銷部門的合作案例?新華信簡介年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信認為團體直銷成功的關鍵因素之是設計出符合市場需求的團體直銷模式年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施團體直銷模式的研究從團體消費者分析入手團體消費者分析團體消費者識別團體直銷營銷策略i團體消費者市場細分i團體消費者消費行為分析i確定目標團體消費者i確定目標團體消費者購買模式i確定目標團體消費者購買力i產品選擇i價格和財務政策i促銷手段i物流供應年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信認為從組織管理角度考慮，可按照地理位置劃分團體直銷區域具體在市場營銷方面，還可以按照客戶性質，進步加以細分年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施區域劃分的原因區域劃分需考慮的因素怎樣劃分i保證在特定區域內有足夠的銷售資源i保證達到理想的覆蓋面和銷售指標i保證管理與控制i目標客戶數目市場容量i倉儲運輸條件iMOTOROLA現有分銷渠道i地理位置i行政劃分i與其它城市和城鎮的歷史聯系i南方和北方i東部和西部i華南華北東北西北西南等。i按省市劃分i其它團體直銷區域劃分年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施區域劃分的基礎是對團購目標市場進行深入研究?目標客戶分布?目標客戶細分?目標客戶消費需求?目標客戶消費習慣?市場容量與市場競爭態勢?目標市場競爭者情況調查年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施并充分考慮到MOTOROLA現有的銷售渠道?現有分銷渠道基本情況?各代理商分銷商經銷商利益分配情況?渠道的密度與效率年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施“直銷人員工作小組”是新華信在考慮組織與團隊建設時的個基本出發點年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施營銷組織營銷部門與其他部門的關系營銷組織機構設置營銷工作流程營銷崗位職責權利相互關系營銷組織不僅僅是機構設置的問題，還包括制度流程等軟性環境的設計年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施依據產品顧客的不同，新華信將采取不同的導向來設計銷售組織顧客需求不同顧客需求相似產品范圍復雜產品范圍簡單市場導向的設計產品或市場導向的設計地區導向的設計產品導向的設計年月日MOTOROLAPROPOSALMKTSALES第頁團體直銷模式設計與方案實施新華信認為對于初創階段的銷售組織而言，扁平化的組織結構將更具效率和易于控制團體直銷總監區域直銷經理區域直銷經理工作小組工作小組…[精選]371XHXmotorola團體直銷模式設計ppt匯報總結稿。

3、品不同，因此購買心理也有所差別。比如購買日用消費品及小件商品時，購買心理就會簡單些，而在購買象空調這樣的大件商品和耐用品以及高檔商品時，購買心理就會復雜，有些顧客甚至會直再重復某個心理階段。但是即使再復雜的心理變化過程，也不會脫離或超越這個階段。導購員只要掌握了這個階段，就等于掌握了顧客的購買心理。銷售過程解析商談的誘導：自己銷售自己本身商談本論：銷售商品的效用價值商談的成交：銷售商品商談的誘導：自己銷售自己本身給予好的第印象：誠實微笑用詞服裝儀容禮儀引起對方的注意：以對方所關心的事為中心談話真情風趣的談話使用開門見山說話法展示樣品容入對方：稱贊對方的長處笑顏開朗不忘禮儀依對方選擇話題保持自信與勇氣：對于商品的知識要事先好好用功熟練使用方法對顧客的喜愛對商品的迷戀對工作的熱忱可以正確的掌握狀況：看著對方的動作表情說話方式采取最適合對方心態的行動應有的態度與精神：不要以金額多少劃分客人等級對熟悉的客人也要保持禮貌正確反應適合客人的應對方法不與剛踏進店門的客人目相對不采取高壓強迫推銷態度。成為受歡迎的導購員的具體做法：討人喜歡的談話重點：自己主動發言聲量中氣足說話時面帶笑容說話時目視對方說話時以對方關切的話題為中心盡量贊美對方。受歡迎的類型：不多話留意周專心聽對方談話不打斷對方話題配合對方的步調性格開朗不強詞奪理說話盡可能精簡不懂之處坦白承認道歉遠比辯解有用。討人厭的類型：喋喋不休型不知留意周圍人感覺假裝聆聽實際心不在焉打斷對方談話只顧自己步調性格陰冷淡漠喜歡強詞奪理喜歡長篇大論不懂裝懂喜歡辯論。博得對方好感的要點：建立良好的第印象配合對方的步調話題以對方利益為中心理解對方尊重對方的立場仔細聆聽對方說話懂得何時贊美何時面帶微笑不涉及對方討厭的事物不在背地中傷別人或言不及義話題豐富記得說寫感謝的言辭表現出自己的魅力態度熱忱不發表激烈言論商談本論：銷售商品的效用價值商品知識的重要性：效用軟性的知識：便利性舒適性經濟性安全性等。商品硬體知識：構造性能品質等。交易條件的知識：價格交貨日期付款保證維修等。顧客的心態：顧客有個人喜好喜歡既親切又禮貌很客氣喜歡聽取分有信用的導購員的建議喜歡迅速又有效率的服務衷心感謝滿懷真誠的真心對待討厭壓迫強力促銷。效益性商品銷售特點的推銷方法：以解決顧客的問題為立場來考慮盡早了解有關顧客的資料和其購買動機了解顧客的商品知識和使用經驗選擇可能對顧客最有說服力的項特長并做強調回答顧客的問題消除不安疑慮稍微提及商品賣點商品銷售特點的具體實例：性能佳使用安全沒有不安長期耐用便利又輕松使用愉快省電設計美觀使用簡單不發生故障價格適當確實的保證安全的服務使用者的聲音銷售業績。反對抵抗的應對措施銷售是在于被拒絕的時候開始的顧客反對的主要理由：因為對導購人員或公司無所知起不安不明了商品的效用價值基于經濟性的理由。反對抵抗的處理方法：對于顧客的理由全部聽取對于顧客的抵抗以“為什。

4、發展速度排名第年均增長率%SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢現在海爾公司組織結構圖海爾集團董事局戰略決策委員會董事局秘書處集團總裁執行總裁副總裁副總裁副總裁推進本部職能中心產品本部SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢推進本部海外推進本部美洲事業部歐洲事業部中東事業部亞太事業部新市場事業部物流推進本部采購事業部配送事業部儲運事業部資金推進本部資金流入事業部資金流出事業部資產審計事業部會計核算事業部商流推進本部山東事業部華南事業部東北事業部華東事業部華北事業部中南事業部冰箱顧客事業部西北事業部旅游產品事業部西南事業部空調顧客事業部洗衣機顧客業部彩電顧客事業部SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢產品本部制冷產品本部空調產品本部洗衣機產品本部信息產品本部廚衛電器本部技術裝備本部直屬事業部通訊事業部住宅設施事業部生物工程事業部冰箱事業部海外冰箱事業部冷柜事業部超市事業部洗衣機事業部海爾梅洛尼公司順德海爾公司空調事業部商用空調事業部菱重工海爾武漢海爾電子事業部合肥海爾公司計算機事業部電工事業部電熱器具事業部中試事業部模具事業部能源公司SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢職能中心技術中心規劃發展中心人力資源開發中心法律事務中心企業文化中心保衛中心冰箱事業部海外冰箱事業部冷柜事業部SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾公司年以前的組織結構圖建設監理公司能源公司營銷中心國際貿易有限公司總裁辦公室企業文化中心咨詢認證中心財務中心資本運營中心規劃發展中心工裝發展部海外推進本部洗衣機住設本部空調電子本部冷柜電熱本部冰箱電工本部海爾家電工藝裝備研究所海昌泰塑料膠公司膠州金華塑料公司海爾印刷廠華東包裝廠洗衣機事業部洗衣機銷售公司海爾梅洛尼公司順德海爾公司住宅設施事業部超市事業部電熱器具事業部武漢海爾公司冷柜銷售公司冷柜事業部餐飲事業部海外冰箱事業部小家電事業部冰箱銷售公司冰箱事業部電子事業部菱重工海爾空調銷售公司空調事業部信息產品本部通訊事業部電子事業部計算機事業部技術中心人力資源開發中心生物工程部海爾公司SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾各本部職能海爾集團推進本部產品本部職能部門?海外推進本部負責海爾海外的銷售?商流本部負責海爾所有產品的市場開發，銷售網絡，市場推廣等?物流本部負責海爾原材料采購，向各事業部生產車間的配送，各工貿公司產成品的運輸，倉儲?資金流本部負責集團的財務，代管各工貿公司的財務。?各產品事業部負責產品的開發和生產，各地工貿公司向事業部訂貨，事業部負責生產。?集團的職能部門負責公司戰略發展方向，宣揚企業文化，人力資源管理等支持功能。SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾組織結構的變化主要變化變化原因變化效果從原來以產品事業部為主導的組織結構整合為以功能為主導的組織結構。集團內部成立物流，商流，資金流及海外推進部由原來各產品營銷中心整合為工貿公司，工貿公司獨立法人企業內部組織要適應外部組織變化,從原來直線職能式的管理轉移到市場鏈管理以快速反應市場的變化各地節約資源，提高效率，工貿公司以利潤為核心，為總部承擔部分營銷費用，而且靈活操作以適應市場變化公司內部效率提高經過段時間的整合與混亂，目前已經基本理順，節約了資源和人力成本SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢今日議程?海爾研究綱要–海爾公司概況–海爾分銷結構–海爾公司分銷管理結構–售商?商場?專賣店?電器店–批發商SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢現在海爾的銷售區域劃分西北西南華南華北東北華東中南山東海爾將全國市場劃分為個銷售區域SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢年以前海爾的銷售區域劃分西北西南華南華北東北華東SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢區域變化的原因變化的結果山東區：從原華東區內獨立出來成為個大區中南區：由原華南區的湖北湖南河南組成福建：由華東區劃到華南區變化的原因由于青島是海爾的總部所在地，海爾產品在山東的市場占有率遠高于全國其他區域；另外，山東省也是海爾銷售工作的試驗田和重中之重，管理難度及工作量極大作為大公司劃分區域的原則，中南地區的省份般會先被劃分到以廣州為中心的華南區，等以武漢為中心的中南市場進步成熟以后再劃開福建省由于經濟發展的模式越來越接近廣東，已由傳統意義上的華東省份轉為華南省份，而且把福建劃到廣東有利于華南與華東兩大區銷量的平衡SINOTRUST摩托羅拉市場分銷基準咨詢海爾大區事業部的組織結構各工貿公司大區事業部總經理策劃部綜合部財務部?獨立法人，獨立合算，直接負責海爾所有家電產品的銷售海爾大區事業部作為推進本部派出的職能部門管理所負責監督指導協調區域的各工貿公司的營銷工作。?負責所在區域的市場策劃，廣告費用分配等?負責大區的后勤，行政，及各工貿公司的考評等?負責大區事業部的財務。

5、RPOutputsMRPPlannedOrderforPurchasingItemsPlannedOrderforManufacturingItemsPR/POAdjustmentInventoryAnalysisExplosionNettingOffsettingMRP的架構MRP主生產排程MPS*生產什麼WHAT*何時生產WHEN*生產多少HOWMUCH用料表BOM庫存資料計劃採購訂單PQ*用什麼料*用多少*生產什麼*何時生產*生產多少*買什麼*何時買*買多少*有什麼*有多少計劃製造訂單MO?InventoryStatusRecord?現有庫存量?在途訂單OpenPR/PO?材料主檔ItemMasterMRPLogic產品X裝配製造之MPSMasterProductionSchedule計畫期預定需求量預定生產量預計庫存量?MPSMasterProductionSchedule?主生產排程?BOMBillOfMaterials=ProductStructureTree?材料清單?Explosion展開XAPBNQPDZCPLevelLevelLevelLevelZ:P:Q:D:?MRPLogicNetting,?MRPLogic++=總需求可用存貨數計算淨需求毛需求預留存貨存貨數預計到貨數淨需求OffsettingMRPLogic請購單發出貨到倉庫全部採購前置時間計作採作發訂運時收檢倉畫業購業出單輸間貨驗儲供應廠商備料及生產採購前置時間的組成因素何謂供應鏈管理,供應商和使用者這些公司連結的程序服務給客戶的價[精選]371XHXmotorola團體直銷模式設計ppt匯報總結稿。

6、是非常必要的。?銷售終端是市場的“臨門腳”，解決好這問題，對提升銷量，尋求市場份額最大化有決定性意義。?給經銷商以強有力的支持?！f唱組合’終端促銷活動?活動主題我主張o我方向‘CECT’旋彩說唱組合?新年獻禮‘說唱組合’終端促銷活動?活動形式隨旋彩限量配送價值元的mp部，并在銷售終端制作大量的POP廣告配合促銷。?活動范圍北京上海大連成都杭州等地，所有CECT手機的銷售網點。?活動時間年月日起至限量禮品配送完畢止‘說唱組合’終端促銷活動?活動原因隨旋彩的上市，迅速打開市場成為首要任務。在節日期間作促銷是必要的，然而，對于新上市產品過早降價容易給外界以市場受阻之嫌，加之適逢節日期間，因而，選擇配送禮品是適宜的。?促銷組合針對本手機的目標消費群體以小資及個性青年為主這特征，促銷組合范圍應定位為時尚類青年群體適用性，且節日期間可作為禮品。建議配送低價位mp，符合目標群體需求特征?！f唱組合’終端促銷活動?終端促銷—大量POP的應用POP英文的縮寫是“PointPurchaseAdvertising”，意指“在購買場地所有能促進販賣的廣告”，所以POP是無聲的推銷員，可說是市場的引導，它可以代替推銷員將商品的特。

7、::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。//////FebFeb?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。//////Saturday,February,?不知香積寺，數里入云峰。//////////?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期//////?楚塞湘接，荊門派通。。年月////////?少年時，步行奪得胡馬騎。////February,。

8、DM廣告設計與制作項目導引何謂DM廣告DM廣告是種縮寫表達，其原詞是DirectMailadvertising，翻譯成中文是“直接郵寄廣告”。美國直郵及直銷協會DM/MA定義DM的解釋是：“對廣告主所選定的對象，將印刷成品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的種手段?！编]寄不僅表達的是通過快遞方式，還還有贈送直接送達直接給予的形式含義。綜上所述，DM廣告是指直接將廣告宣傳品直接送到消費者的手里家中辦公室地點的種廣告形式，可稱為直投廣告。具體的投送形式有郵寄投遞傳真雜志電視電話電子郵件直銷網絡柜臺散發專人送達來函索取隨商品包裝發出等。DM廣告定義有廣義和狹義之分，廣義上所有直投的印刷形式廣告都可稱為DM，比如地產銷售廣告單頁廣告折頁明信片銷售傳單，包括商家印刷優惠卷等都屬于DM。狹義DM廣告是指超過定頁數裝訂成冊的廣告宣傳冊，被稱為“DM雜志”。DM雜志雖然被稱為雜志，但區別于普通雜志的個重要特征是“免費贈予”，這種免費是指DM雜志產品不能標價出售，不能收取訂戶發行費，只能免費贈送。另外DM雜志需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告。國內的DM廣告發展近幾年發展迅速，這與國內的遞送服務大幅度提高有很大關系，但DM廣告仍是是中國廣告業中的初級發展階段，有很廣闊的空間可以發揮和拓展。項目導引何謂DM廣告項目導引何謂DM廣告項目分析產品推廣DM宣傳單頁DM廣告主題“樂游天下”夏令營旅游產品推廣廣告發布DM單頁廣告直投廣告尺寸標準A幅面X毫米，豎幅。設計要求，DM單頁雙面印刷。夏令營的兩個主題“親海游”和“江南游”。中小學生，親子家長。項目分析產品推廣DM宣傳單頁技術準備DM廣告的主要模式DM廣告的優勢DM廣告的設計規律DM型錄手冊設計DM廣告的主要模式DM廣告根據發布和投送的方式不同，大致可分為直投式隨報式信函式種。DM廣告在包含的內容不同上可以分成新品推廣優惠促銷活動新聞信息[精選]371XHXmotorola團體直銷模式設計ppt匯報總結稿。

9、置。?該DNS服務器準備做為域控制器，要選擇“只允許安全的動態更新”或者“允許非安全和安全的動態更新”//設置轉發器的地址?當本DNS服務器無法解析客戶的DNS查詢時，會把查詢轉發給其他的DNS服務器通常是Inter上的DNS服務器。?得到其他DNS服務器的回答后，本DNS再把IP地址給客戶。這時本DNS服務器就像是個代理。//創建反向查找區域和正向查詢相反，反向查詢，是查詢某個IP地址的主機名//反向區域也有主和輔助的區別?創建反向查找區域//輸入反向區域的名稱名稱可以用IP的網絡號，也可以手動輸入個//文件名//是否動態更新？//啟動DNS服務//第頁DNS服務器的停止與啟動//新建主機記錄A記錄主機記錄是用于將DNS域名映射到IP地址正向查詢//輸入主機名和IP地址?主機名不需要包含“”，因為我們是在建的記錄，該主機當然是這個域的主機。//。

10、月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，。