[精選]360營銷方案(宜保通版)匯報總結稿

1、?完成國家和政府的產量目標?完成國家利稅上繳指標?完成人員就業問題?全球經濟體化，國際鋼材總體結構性過剩?國內需求增長趨緩?國家保護政策弱化?競爭激烈?建立現代市場營銷理念?控制成本?提高質量?建立完善的服務體系?參與國際競爭，提升企業品牌?明晰市場定位，產品定位，同時實現產銷研體化//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略導讀銷售分析市場分析概述外部分析內部分析營銷戰略建議客戶服務分析//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略先進的營銷理念是建立營銷體系的前提生產觀念營銷觀念銷售觀念新軋處于生產觀念到銷售觀念的過渡階段以產定銷企業層面市場銷售層面以銷定產客戶導向新軋處于以產定銷和以銷定產的過渡階段?實踐表明以產定銷和以銷定產都已不能適應市場競爭的需要，與現代營銷相比，這兩種方式在經營上都是被動適應市場競爭的要求，而現代營銷方式則是企業主動適應市場競爭的要求。?寶鋼的“個就是”——用戶的標準就是寶鋼的標準；用戶的計劃就是寶鋼的計劃；用戶的利益就是寶鋼的利益生產觀念階段又可分為產量和質量階段寶鋼?的“個就是”//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略分清種觀念是建立正確的營銷理念的前提主要特征以產定銷以產定銷以銷定產以銷定產客戶導向客戶導向根據生產能力和生產計劃提出銷售目標和計劃產品開發僅依據現有技術水平僅重視和考核產能完成情況基本依據生產成本定價在經營中更重視生產部門不考慮客戶的需求不重視客戶服務根據當前銷售情況提出銷售目標計劃產品開發主要依據現有技術設備水平同時參考市場需求重視和考核銷售和利潤完成情況主要根據市場競爭狀況定價在經營中更重視銷售部門的作用簡單考慮客戶的需求較重視客戶服務根據客戶需求和市場預測制定營銷目標計劃產品開發完全根據客戶需求而定位除重視和考核銷售額和利潤外,還強調市場占有率的維持主要根拒客戶的需求價值定價在經營中更重視市場營銷部門的作用非常重視客戶的需求非常重視客戶服務強調與客戶建立長期的戰略合作關系//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略銷售客戶服務與技術支持?銷售?回款?信用控制?客戶關系維系?客戶和市場信息搜集?建立完整客戶數據庫?客戶分析研究?客戶關系加強?售前中后服務；技術支持；產品使用中技術問題的解決?及時解決客戶投訴現代營銷體系現代營銷體系由市場銷售客戶服務與技術支持部分構成，新軋要想在市場競爭中處于領先地位還任重而道遠市場?市場調研?市場細分?市場定位?市場策劃渠道廣告促銷宣傳推廣公共關系等鞍鋼新軋目前只有相對完善的銷售體系，市場客戶服務與技術支持的職能嚴重不足//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略市場分析包括產品營銷渠道價格和促銷方式個因素P價格策略?定價?折扣?折讓?付款條件營銷組合產品組合?品種?規格?質量?檔次?包裝?保證渠道組合?渠道?覆蓋面?地區?地點?儲運促銷策略?銷售促進?推銷?公共關系?廣告?直銷//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略根據新軋鋼研發和技術改造發展規劃，現在及將來新軋鋼主要的產品構成如下：新軋鋼產品系列新軋鋼產品系列冷軋冷軋普通冷板普通冷板鍍鋅板鍍鋅板彩涂板彩涂板線材線材軟線軟線硬線硬線焊線焊線大型材大型材軌類軌類型材型材厚板厚板船體結構用鋼船體結構用鋼鍋爐及壓力容器用鋼鍋爐及壓力容器用鋼管材管材機械用鋼機械用鋼結構用鋼結構用鋼應用領域應用領域n汽車n家電n建筑n輕工n石油n交通n造船n機械n其他n目前主要行業n潛在目標行業n其它領域//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略?冷軋的銷售比重最大，占總銷售額的%，大型的利潤比重最大，占%,厚板的銷售貢獻和利潤貢獻基本接近，分別為%對銷售額和利潤的貢獻%目前冷軋和厚板是新軋銷售額的主要來源，大型和厚板是利潤的主要來源數據來源:信息中心//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略新軋產品的成本相對較高，降低成本仍是增強競爭力的關鍵其中：大型的行業平均數是鞍鋼武鋼攀鋼和包鋼年的平均數。上圖中可以看出，年鞍鋼的幾種產品的單位制造成本均高于從行業平均水平，超出幅度在元/噸左右,也基本反映了新軋主要產品的成本現狀。年新軋產品的平均噸鋼成本噸鋼銷售利潤。今后仍需要加大力度降低成本數據來源:信息中心//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略新軋的大類產品多屬中檔產品，主要服務于大市場，產品檔次還需提高建筑鐵路造船汽車目標市場高端低端中端線材重軌厚板冷軋薄板產品的檔次家電彩涂板鍍鋅板?現有產品?未來產品彩涂板//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略年鞍鋼新軋的冷軋產品國內市場排第位，略高于主要競爭對手武鋼，而與標桿企業寶鋼相比有%的差距年新軋冷板市場占有率為%，主要競爭對手武鋼的市場占有率為%，而寶鋼的市場占有率為%，另外攀鋼和本鋼各占有%的市場份額，也不可小視年冷板國內市場占有率數據來源:信息中心//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略年鞍鋼線材市場占有率為%，列第位，與占第位的首鋼相差%年國內線材市場占有率數據來源:信息中心。

2、ruary?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專[精選]360營銷方案(宜保通版)匯報總結稿。

3、要增加第組，即物鏡組。變焦距鏡頭結構示意圖變焦距鏡頭結構示意圖變焦距鏡頭結構示意圖變焦距鏡頭成像示意圖*變焦距鏡頭的最長焦距與最短焦距的比值稱為變焦比。*變焦距鏡頭有電動和手動兩種變焦方式。變焦距鏡頭①電動變焦距鏡頭附有控制電動機，使用時撳動電動變焦按鈕，電動機則作正向或反向旋轉，使鏡頭內部的變焦組鏡片改變相對位置實現變焦。②手動變焦則通過旋轉變焦環實現變焦。光圈環變焦控制桿變焦桿/環手動聚焦環*光圈是攝像機光學系統中專門設計的個可以改變其中央通光孔徑大小的孔徑光闌。光圈*光圈的主要作用是控制鏡頭光通量的大小，用相對孔徑的倒數F表示。光圈環變焦控制桿變焦桿/環*F值般稱為光圈指數，被標注在鏡頭的光圈調節環上。主要有等序列值。每兩個相臨數值中，后數值是前數值的/倍。*由于像面亮度與光圈指數的平方成反比，所以光圈每變化檔，像面亮度就變化倍。光圈*F值越小，表示光圈越大，透光能力越強，到達CCD芯片的光通量就越大。光圈環變焦控制桿變焦桿/環①自動光圈的工作原理：在幅圖像的中心部位選取紅綠藍基色信號中電平最大者，再取平均值，放大后與某基準電平相比較，最后用其誤差信號來驅動控制光圈的電動機來調整光圈，從而使信號保持在預先選定的標準電平。②自動光圈擋只適用于景物場面照度比較均勻的情況，而不適用于逆光拍攝或景物與背景之間亮度差別很大的場合。為了使不同的景物在畫面中得到最佳的表現，除了特殊的情況外，都應使用“手動光圈”而不用“自動光圈”，這樣才能得到滿意的畫面效果。附錄:攝像機自動光圈的工作原理適用的場合及不適用的場合*般攝像機都是按照K照明色溫設計，它的白平衡是按D標準白光源白色要求調整的。*而現實中照明光源是變化的，如果用攝像機去拍攝任意色溫照明的景物，會產生嚴重的彩色失真。*為了使攝像機在不同的色溫光照時拍攝的景物與K光照平衡于D白色時景物的色彩致，就需要對由于色溫不同而引起的光譜能量分布的變化進行補償。色溫濾色片和中性濾色片CC/ND*通常在攝像機光學系統中加入色溫校正濾色片也稱CC濾色片，它具有定的光譜特性，可以補償因色溫變化而引起的光譜特性誤差，把不同色溫的光源轉換到K色溫光源。色溫濾色片和中性濾色片CC/ND*般攝像機將多個不同的濾色片鑲在個圓盤上，拍攝時根據光源的色溫情況撥動圓盤，以適應不同光照時的色溫轉換要求。色溫濾色片和中性濾色片CC/ND濾色片旋鈕設置說明KK+/NDKK+/ND濾色片拍攝條件日出日落室內晴朗的室外多云或有雨的室外雪景高山海岸或其他明亮的場景色溫濾色片轉換控制旋鈕*當攝像機在強光下工作時，應減少光圈。但有時為了達到定的藝術效果，不允許減少光圈，這就需要在光路中加入減少光通量的衰減器，即中性濾色片也叫ND濾色片，它般設置在分色棱鏡前面。*ND濾色片不改變入射光的色溫。常用的透光率有%%%等。色溫濾色片和中性濾色片CC/ND基本步驟①選擇與現場拍攝光源相符色溫相符的濾色片；②在現場拍攝光源下，拍攝某標準白卡或白色物體如白紙白墻等。

4、類型指定應用全網智能優化指定應用全網智能優化指定媒體類型指定媒體域名媒體錦囊指定廣告位計劃類型個計劃只能選擇種計劃類型定向方式個組只能選擇種定向方式廣告創意媒體資源其他設置媒體類型新移動展示廣告設備選擇功能全網智能優化選擇推廣計劃類型溫馨提示：個計劃只能選擇種類型，設置保存后，推廣計劃類型丌能再修改移動展示廣告推廣計劃計劃類型移動展示廣告推廣組投放媒體類型移動投放媒體類型AAPP原生廣告：廣告主希望將廣告融合于某些知名app中，成為app內容的部分，實現廣告即內容的推廣BAPP展示廣告：廣告主希望將廣告投放到某些知名的移動APP中進行推廣C移動網站：廣告主希望將廣告投放到移動網站上，實現移動端推廣溫馨提示：丌同的移動投放媒體類型，人群選擇流量采買廣告位類型選擇媒體創意也有所丌同移動展示廣告推廣組賬戶功能概述注：綠色內容為掌插重點投放媒體類型功能APP展示廣告APP原生廣告移動網站選擇交易市場丌限指定丌限丌限指定地域細化到地級市細化到地級市細化到地級市人群定向丌限人群關鍵詞定向訪客定向興趣特征丌限人群訪客定向興趣特征丌限人群關鍵詞定向訪客定向興趣特征媒體定向全網智能優化指定應用類型指定應用全網智能優化指定應用全網智能優化指定媒體類型指定媒體域名指定廣告位媒體錦囊廣告位類型丌限指定揑屏橫幅無丌限指定固定彈窗對聯客戶端視頻暫停位操作系統AndroidiosAndroidiosAndroidios設備丌限指定智能手機平板電腦丌限指定智能手機平板電腦丌限指定智能手機平板電腦網絡環境丌限指定wifi平板電腦丌限指定wifi平板電腦丌限指定wifi平板電腦高級設置頻次無手工控制頻次無手工控制頻次無手工控制投放位置首屏非首屏品牌保護盾屏蔽媒體類型屏蔽媒體域名出價cpccpccpc創意普通圖文創意圖文創意普通圖文創意全網智能優化品牌保護盾屏蔽移動應用品牌保護盾屏蔽移動應用移動展示廣告推廣組APP展示廣告投放媒體類型推廣組功能APP展示廣告選擇交易市場丌限指定地域細化到地級市人群定向丌限人群關鍵詞定向訪客定向興趣特征媒體定向全網智能優化指定應用類型指定應用廣告位類型丌限指定揑屏橫幅操作系統Androidios設備丌限指定智能手機平板電腦網絡環境丌限指定wifi平板電腦高級設置頻次無手工控制出價cpc品牌保護盾屏蔽移動應用移動展示廣告推廣組APP展示。

5、February,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,?不知香積寺，數里入云峰。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February [精選]360營銷方案(宜保通版)匯報總結稿。

6、—專訪陳光標》本篇作品以面對面的訪談方式，通過記者辛辣的提問讓新聞人物陳光標直面社會上的各種質疑，也讓聽眾能夠更加直接地全面地了解陳光標和他“裸捐”背后的種種原因，財富觀慈善觀等觀點的碰撞理念的沖突更加凸顯了這篇訪談的新聞性和可聽性。訪談關鍵?善于提問訪談節目的技巧?定要有備而來。?選擇適當的地點。?善于溝通，能將心比心，發揮“同感效應”。訪談可從開放式問題或容易的問題入手，要盡量消除對方的緊張感。要發揮表情眼神點頭微笑的作用，調動被訪者的情緒，鼓勵被訪者盡快打消疑慮，全身心投入到采訪內容之中。?要讓談話內容豐富，但要注意把握好主線和主題；?要記住，采訪只有第遍是最好的，是最真實的。你定要把握住第次，定要捕捉住那些最樸實最“原生態”的東西。不要想著去教對方如何說，那樣錄出來的東西，是不會好的。?采訪時，定要戴上耳機，因為耳機不僅能夠監聽麥克風是否工作，而且你可以通過耳機，發現不戴耳機所發現不了的聲音，并馬上判斷出這些雜音是否妨礙了采訪。?案例：易中天專訪王志楊瀾崔永元直播訪談?直播訪談的定義：是主持人在直播節目中與嘉賓或者是與聽眾進行的談話。直播訪談節目構成要素?主持人?是節目的靈魂，要能有效掌控節目。?挑起話題探索真相引發爭論?適時表態有效串聯渲染情緒鼓動參與?陳虻：?主持人更重要的才華表現在怎樣讓更多的。

7、POX－－＋POX－－－POX－＋＋POX＋－＋POX＋＋－P:旅游消費者認知主體O：與該消費者相關的某個人他人X：與P和O相關的態度對象：產品活動人企業前提：認知不平衡：不愉快焦慮心理緊張CompanyLogo?費斯汀格：當個人面對態度或行為間的不致時，他就會采取些行動來解決掉這種“失調”。?減少或消除認知失調途徑：改變某認知因素強調某認知因素的重要性增加新的認知因素，加強協調關系的認知系統?這理論可以用來解釋態度改變的原因；?還可以用來幫助人在無法改變現實時，把消極的態度轉變為積極態度，維護心理健康。CompanyLogo?改變態度的說服模式：?霍夫蘭德的說服模型?佩蒂卡司歐泊：說服的雙加工模型CompanyLogo第；霍夫蘭德的說服模型揭示引起態度變化的過程及主要影響因素外部刺激說服者?專業性?可靠性?吸引力?溝通情景?預先了解?干擾分心信息接收者?原有態度的強度?心理免疫?人格因素?信息學習?情感遷移?相互機制?反駁態度改變?信息貶損?信息曲解?掩蓋拒絕目標靶中介過程結果溝通內容和溝通方式心情好壞自尊心強弱CompanyLogo導游微笑的魅力?德國哈拉爾德巴特爾：《合格導游》書中對導游如何正確應用眼神魅力，進行微笑服務作出精彩論述：?導游的目光應該。

8、°童裝還將圍繞蝙蝠俠和蜘蛛俠這兩個經典形象，展開系列的資源整合和品牌推廣工作。年，°童裝進入品牌全面提升階段，致力于成為中國第兒童運動品牌?！銧I銷策略°營銷策略°營銷策略°營銷策略°營銷策略靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向[精選]360營銷方案(宜保通版)匯報總結稿。

9、出納的業務技能出納的業務技能出納和出納工作的定義出納工作的特點出納工作的職能出納人員的素質要求出納與會計之間的關系出納工作的流程出納工作實務出納工作應注意的幾個事項出納和出納工作的定義出納，作為會計名詞，運用在不同場合有不同涵義。主要包括：出納工作和出納人員。出納工作。顧名思義，出即支出，納即收入出納工作是管理貨幣資金票據有價證券進進出出的項工作。具體地講，只要是票據貨幣資金和有價證券的收付保管核算就都屬于出納工作。出納和出納工作的定義出納人員，主要是辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整；填制和審核原始憑證；直接參與貨幣打交道，除了要有過硬的出納業務以外，還必須具備良好的財經法紀素養和職業道德修養。出納工作的特點社會性。出納工作擔負著個單位貨幣資金的收付存取任務，而這些任務的完成是置身于整個社會經濟活動的大環境之中的，是和整個社會的經濟運轉相聯系的。只要這個單位發生經濟活動，就必然要求出納員與之發生經濟關系。例如出納人員要掌握相關財會政策法規，要經常跑銀行等。因此，出納工作具有廣泛的社會性。出納工作的特點專業性。出納工作作為會計工作的個重要崗位，有著專門的操作技術和工作規則。憑證如何填，日記帳怎樣記都很有學問，就連保險柜的使用與管理也是很講究的。因此要做好出納工作，不僅要掌握其工作要領，而且要熟練使用現代化辦公工具。出納工作的特點政策性?！磿嫹ā怠磿嫽A工作規范〉等法規都把出納工作并入會計工作中，并對出納工作提出具體規定和要求。時間性。出納工作具有很強的時間性，何時發放職工工資，何時核對銀行對帳單等，都有嚴格的時間要求，天都不能延誤。出納工作的職能。。出納人員的素質要求良好的職業道德。較高的政策水平。熟練的業務技能。嚴謹細致的工作作風。出納與會計之間的關系總賬會計明細賬會計和出。

10、大客戶開拓人際關系法列名單推介法轉介紹\連鎖介紹隨機法逐戶尋訪–陌生拜訪委托助手兼職業務員用腦勝過用腿篩排法電話尋找電子郵件EMAIL目錄營銷寄函法短信尋找互聯網開發咨詢會議尋找家庭聚會中心人物帶動法借道贊助資料查閱法信息法拋“磚”引“玉”知己知彼百戰百勝。