[精選]33尋找顧客的方法匯報總結稿

1、能有席之地。行業利潤率將會隨著競爭加劇下降。和君創業目前產業競爭特點國內競爭者格局：?跨區域性品牌主要領先者有家；?家總產量僅占不到%的全國總市場容量鮮奶和乳制品，說明區域性品牌占總容量的%以上；?中國乳品業市場競爭主要是區域性競爭；?區域品牌是競爭的主流；?市場競爭的焦點是以城市邊界的區域。?中國大乳品企業累計銷售額達，加工鮮奶，占全國鮮奶產量的近%，而年全國大乳品企業實現產值億元，加工鮮奶萬噸，占全國鮮奶產量的近%。?中國的乳品企業開始向規?；瘓F化發展，但這并不意味著，中小型乳品加工企業失去了生命力，因為在近千家乳品企業中，中小型企業仍在大量發展，且具有定的經營活力。和君創業乳品加工業大類產品比較?我國的乳品業中奶粉占據了半壁江山。?液態奶所占比重顯著增加，年翻了番，顯示其發展勢頭迅猛；奶粉增長穩定但近年勢頭趨緩；其它奶制品的比重下降，增長速度相對將緩。?乳品業產品結構正在發生變化，液態奶迅速發展并將影響整個格局，隨著乳品產業的發展，其產品格局將向國外靠攏，即液態奶占據大多數份額。資料來源：國家學生奶調查組單位：萬噸和君創業?自年以來，由于中國乳制品生產的發展，使奶粉市場供求關系發生根本性的變化，賣方市場已變為買方市場。消費者大都選購名牌優質知名度高的產品。?在年間，中國奶粉出現數萬噸的積壓,其中及年積壓高達萬噸左右。?年在國內需求拉動及國際市場貨緊價揚的影響下，奶粉生產保持了%的增長幅度。由于受奶源限制和國際市場的聯動影響，年的增長速度業不會太高。?中國用%左右的鮮奶來生產奶粉，與乳業發達國家僅用%的鮮奶生產奶粉差距太大。國內乳品業產品形態發展的趨勢：液態奶發展將會保持較高的增長速度。和君創業固體乳品的發展趨勢?除了在年奶粉產量出現負增長以外，其他年份的增長最高達到%；?奶粉總體增長趨勢減弱，尤其在年以后；?奶粉主要向多品種和功能化發展。競爭格局：?洋品牌包括進口和在中國境內生產的占據大城市的高檔產品市場；?國內著名品牌“鹿”“完達山”“伊利”“金星”加上各地領導品牌如陜西的“秦俑”江西的“英雄”等占據了大城市的中低檔產品市場；?眾多的小奶粉企業除用低價爭奪中小城市的低檔市場外，開始開發農村市場。奶粉的增長狀況：和君創業奶粉的產品結構特點?全脂奶粉和全脂加糖奶粉的比重將進步下降。其他功能性奶粉和工業奶粉的比重將逐年遞增。?為應對入世后更加激烈的市場競爭，各大奶粉制造商都在加大新產品的開發力度，注重科技創新，提高奶粉的科技含量，積極運用生物技術基因技術來增強產品的競爭力。?國際上新的食品配料的發現也會被國內廠家迅速采用，如有機鉻對降糖奶粉蘆薈對美容奶粉功能性低聚糖對中老年奶粉等會被不斷推出。?利用高新技術設備開發的奶粉品種有：防止過敏癥的嬰兒奶粉免疫奶粉無苯丙氨酸特殊嬰兒奶粉等。?奶粉逐漸將由市場消費品工業原料兩大功能逐步向工業原料轉化。產品功能性:技術變量:配方方面:技術引進特點:總趨勢:和君創業奶酪?對乳清制品的需求將拉動奶酪和干酪素的生產。隨著乳清類產品在烘焙食品冷食及乳飲料中的大量使用，中國進口的乳清制品逐年增加。乳清是生產奶酪和干酪素的副產物，對乳清的需求勢必帶動奶酪和干酪素的生產。?國內主要乳制品生產廠家已經意識到繼奶粉大戰液態奶大戰后，奶酪及發酵乳制品是下個市場熱點。如上海光明黑龍江的龍丹完達山等乳品企業已安排人力物力進行相關產品的研發。?消費習慣的改變比我們預料的要快。從青少年蜂擁而入洋快餐的情形，使我們相信，只要有足夠多足夠好適應中國人胃口的干酪品種上市，中國人就會接受干酪。?國際上用%左右的鮮奶生產奶酪，中國每年需求量為,多噸，但干酪在中國的產量僅,噸左右。?目前只有內蒙包頭“騎士乳品有限公司”在生產幾種干酪中國奶酪生產在今后幾年將成為新的消費熱點和君創業?液態奶具有營養成分保存好飲用方便加工費用低能耗少等優點，隨著乳制品結構調整，其增長速度超過了其他奶類。?從年代以來中國液態奶這里的液態奶包括巴氏消毒奶超高溫滅菌奶保鮮奶發酵乳，但不包括含乳飲料乳酸飲料直保持著兩位數的增長速度，近年更是呈加速上漲的態勢。液態奶發展趨勢中國液態奶增長情況覽表單位：萬噸；%資料來源：國家學生奶調查組結構：?發酵乳是增長最快的品種；?其次是巴氏消毒奶，世界各國消毒奶是牛奶消費的重要形式之，產量約占世界原料乳生產的半。和君創業?居民生活水平的持續提高，乳制品營養知識的普及，政府及各地行業協會會同生產廠家近幾年通過各種形式大力宣傳牛奶及乳制品的營養知識。需求明顯增加。?液態奶產品的多樣化滿足了不同消費群體的需求，包括長命奶保鮮奶的問世，各種功能性液態奶的出現；?流通渠道的改善，使消費者可以通過送奶上門在雜貨店便利店專賣店超級市場等多種渠道方便地獲得液態奶制品。?中國農村城市化及中小城鎮建設顯露出拉動消費的作用。近年許多中小城鎮開始生產巴氏奶。液態奶增長快的原因和君創業 。

2、注冊控制”對話框。②以“王剛”的身份重新注冊會計電算化通用教學軟件。帳套：；會計年度：；操作日期：；用戶名：③單擊“確定”按鈕LOGO操作例審核憑證操作步驟：①執行系統菜單“憑證→審核憑證”命令，打開“憑證審核”查詢條件對話框②輸入查詢條件，可采用默認值③單擊“確認”按鈕，進入“憑證審核”的憑證列表窗口。④雙擊要審核的憑證或單擊“確認”按鈕，進入“憑證審核”的審核憑證窗口。⑤憑證審核，無誤后單擊“審核”按鈕，憑證底部的審核處自動簽上審核人姓名⑥單擊“下張”按鈕，對其他憑證簽字。⑦最后單擊“退出”按鈕LOGO記賬記賬憑證是審核簽字后，由有記賬權限的操作員發出記賬指令，由計算機按照預先設計的記賬程序自動進行合法性檢查科目匯總并登記總賬和明細賬日記賬部門賬，往來賬項目賬以及被查賬等。記賬般采用向導方式，使記賬過程更加明確，記賬工作由計算機進行數據處理，不用人工干預。記賬操作每月可多次進行。LOGO操作例記賬操作步驟：①執行系統菜單“憑證→記賬”命令，進入“記賬”窗口。②第步，單擊“全選”按鈕，選擇所有要記賬的憑證。③單擊“下步”按鈕④第步顯示記賬報告，如果需要打印記賬報告，可單擊“打印”按鈕；如果不打印記賬報告，單擊“下步”按鈕⑤第步記賬，單擊“記賬”按鈕，打開“試算平衡表”對話框。⑥單擊“確認”按鈕，系統開始登錄有關總賬和明細賬輔助賬。登記完后，彈出“記賬完畢”信[精選]33尋找顧客的方法匯報總結稿。

3、午時分秒::?比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,?行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::?沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,?不知香積寺，數里入云峰。:。

4、汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的主要內容汽車市場預測的步驟汽車市場預測的主要方法汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的主要內容汽車市場預測的步驟汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的含義和作用是建立在汽車市場調查基礎上的，根據汽車市場的相關信息以及汽車宏觀環境和微觀環境狀況，運用科學方法和邏輯推理，對未來發展趨勢進行估計和推測，定性或定量估計出汽車市場的發展前景。汽車市場預測的含義和作用汽車市場預測的作用，提高企業競爭能力。汽車市場預測的主要內容市場需求預測市場供應預測商品壽命周期預測企業生產經營能力預測企業財務預測市場需求預測。

5、于結算區收銀區域前面的中間賣場，可根據各種節日組織大型展銷特賣的非固定性賣場以堆頭為主。?如何應對“敏感性商品越來越難找，且易重復”的現象?原因：?超市敏感商品般不是以品牌來區分的，因為根據品牌則對包裝食品日化類的商品難以判斷，而出現草木皆兵的局面；?顧客對所購買商品的價格敏感度，主要是依托顧客的商品購買頻率為核心的；?顧客敏感的目標性商品品類般不超過商品總數的%%。?措施：敏感品的界定問題以中分類或小分類為基準：?品類A級顧客購買單品的頻率排行前—%；?中分類/小分類單品購買頻率的排行前%%；?中分類/小分類單品銷量的排行前%；?中分類/小分類單品購買頻率的排行前%%；?中分類/小分類單品銷量的排行前%%。?如何應對“諸如家居類家紡類服飾類生鮮類散裝類等，品牌沒有可比性，價格又要比對方便宜，最后毛利沒了，價格也無吸引力了”的現象?原因：?說明都是非品牌商品；?非品牌商品是不能以單品比較的；?措施：而要以小類/功能比較，故不存在敏感單品價格；?方案如：燙衣板元元元VS燙衣板元元元。?如何應對“找不到同業態競爭對手，無法進行價格競爭和質量比較”的現象?原因：?未對市場不同業態做分類統計；?不知道目標顧客群體備選購物場所。?措施：?低價優先原則：用目標顧客A級顧客的眼光來看商品，如果看不出兩者之間的明顯差異，在保證商品基本質量的前提下，低價優先；?價格帶處理法：在面對價格和質量的兩難選擇時，以價格帶管理法保證整體價格形象及商品構成；?如何針對“以主流消費群體”為目標策劃下階段促銷活動?原因：?主流消費群體亦分很多階層；?每個階層都有消費疲軟周期。?措施：分析對手的主流消費群體結構并挑選某種顧客制定相應的時令商品促銷計劃。?方案如：如沃爾瑪剛進入中國市場時，在中國開的第家店洪湖沃爾瑪針對有車族引進了大量的美國商品，可經營不久發現其中大量滯銷的商品是美國貨，而有車族對口的商品缺少，立該改變經營策略，加大對對口貨的采購，不久后，客單價又急據的上升了。?如何針對“特別消費群體”為目標策劃促銷活動?原因：?行業特殊群體；?節日特殊群體；?年齡特殊群體； [精選]33尋找顧客的方法匯報總結稿。

6、安全管理撤展管理展覽現場服務與管理*參展商連續參展是會展組織者的利益所在展會的核心要素參展商參展收益是會展效益的綜合體現第節參展商參展商的地位和作用?收集市場信息?建立交流和聯系渠道?樹立維護提升公司形象，培育品牌?展示推廣產品?貿易成交?建立新的營銷網絡?鞏固原有銷售渠道銷售信息渠道影響參展商參展決策的因素．展會性質．展會品牌與知名度．展覽內容．組展者的觀眾組織意識與策略水平．時間．地點確定展品確定展示方式展臺設計報名參展確定展臺面積和位置工作人員的配備與培訓廣告宣傳網頁宣傳公共關系客戶邀請贈品制作參展商工作程序展前準備工作第頁展期工作要點銷售大力開展宣傳工作在展覽現場舉行展品的演示說明會信息充分了解和把握行業發展情況渠道積極參與各項與展會相關的活動展后工作立即寄出客戶所需信息展后總結評估充分利用信息，跟進工作檢視調整企業發展戰略?參展目的?影響因素?連續參展?參展收益?展前?展中?展后地位與作用決策過程工作程序第節會展觀眾認識會展觀眾定義在展覽期間參觀展示的群體，群體的成員通過參與觀看展覽，了解產品信息購買參展產品或從展覽中得到愉悅而感到滿足的人。類型：專業觀眾：從事專業性展覽會上所展示產品的設計開發生產銷售服務的觀眾，以及用戶觀眾。普通觀眾：般的消費者和對展會有興趣者。專業觀眾對展會的重要性專業觀眾是展會活動的主要參與者乊。會展的存在以參展商的存在為前提，參展商的存在以專業參觀者的存在為條件。 。

7、銷商信任度，配合活動宣傳。POP店頭宣傳打好通路終端銷售戰爭，增加消費者對本品牌的選擇機會，促進商品購買。其它小型近地路牌提醒購買，樹立形象；電臺輔助提高廣告接觸頻次和到達率。芝堂營銷策略企劃案靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告訴 。

8、樣本個，有效樣本個p訪問方式：公交站點定點定量攔截訪問o本次調研根據有投放強生舒澈廣告的公交線路進行抽取訪問o在本地居住年以上o年齡：歲o被訪者眼睛近視o以公交作為主要出行交通方式，每周乘坐公交車次及以上o乘坐公交車時，從未遇到公交液晶電視黑屏畫面不正常無聲音等情況o在公交車上看到過并關注公交移動電視o在公交車上看過強生舒澈的廣告閱讀說明n圓形紅色圈狀標志表示該數據具有定的重要性或該數據表現突出于明顯高于其他研究對象說明：對些特殊數據處理與情況的必要說明。n本報告涉及所有數據均出自于年月，由世通華納聯合新生代共同開展的強生舒澈廣告效果調研。n報告中總體指年月份調研樣本整體，調研的有效樣本量為個。n多選題目：可選擇多個選項，統計時以調研樣本N為基數，各選項所占比例之和通常大于%。n賦值得分：給級量表中的選項賦分例如，非常同意分，比較同意分，般分，不太同意分，完全不同意分，再將總分除以基數，并得出最終得分。滿分為分。Contents目錄n本次調研受訪者根據性別配比：進行抽樣，男性比例為%女性比例為%，。n調查數據顯示，受眾多為未婚人士；受眾年齡分布在歲之間，平均年齡為；大專以上的學歷占調查人數的%。受眾人群基本特征附圖性別N=附圖婚姻狀況附圖年齡附圖學歷平均年齡：%N=N=N=受眾職業特征n調查結果顯示，從職業分布來看，公交人群主要由企業/公司普通白領%學生%企業/公司管理者%構成。附圖職業分布N=[精選]33尋找顧客的方法匯報總結稿。

9、ctradepolicy理論的代表人物主要有布朗德J·Brander斯潘塞B·Spenser狄克西特A·Dixit和保羅·克魯格曼P·Krugman等。?戰略性貿易政策理論的主要內容?該理論認為：傳統的國際貿易理論是建立在規模收益不變和完全競爭的假設基礎之上的，這種假設并不符合當代經濟生活的現實。?今天的現實中存在著規模效益遞增現象和市場的不完全競爭狀態，在此背景下要提高產業或企業在國際市場上的競爭能力，必須首先擴大生產規模，取得規模效益，這僅靠企業自身的力量非常困難，因而有了政府發揮作用的空間和必要性。?政府作用：通過適度的干預手段影響處于不完全競爭狀態的本國廠商及其國外競爭對手的決策行為，能夠擴大本國廠商的市場份額和規模效益，使國際貿易朝著有利于本國獲取最大限度利益的方向變化。戰略性貿易政策的主要目標，是通過鼓勵出口和限制進口來占有更大的市場份額，以扶持國內戰略性產業的發展。因此，其理論主要分為兩大部分：戰略性出口補貼政策和戰略性進口關稅政策。戰略性出口補貼政策該理論通常以美國波音公司與歐洲空中客車公司之間的競爭性博弈為例進行理論研究和政策分析。?假定飛機制造業中的規模效益相當大，以致于該產品的世界市場只能容下個獲利的生產者，如果有第個生產者進入該領域競爭，將會由于規模效益的下降，使競爭雙方兩敗俱傷，都處于虧損狀態。?在這種情況下，波音公司與空中客車公司都面臨著困難選擇：進入還是不進入？如果進入，可能會遇到強大對手的競爭，無法獲得規模效益，無法獲得利潤，甚至會出現虧損；如果不進入，雖然不會虧損，但也不會盈利，并要忍痛把該市場完全讓給競爭對手。波音公司和空中客車公司都希望出現種結局，即由本公司單獨占領飛機制造業市場，即使不享受任何補貼，也會由于壟斷價格的存在而獲得高額利潤。?表給出了波音公司與空中客車公司進行博弈的種可能結果：??如果兩個公司都生產這種產品，則會因為市場容量不夠大，導致規模效益下降，使兩家公司都虧損萬元。??如果波音公司由于歷史原因先于空中客車公司進行飛機生產，并完全占領了該產品市場，則波音公司可獲得萬元利潤，空中客車公司不生產。??如果情況相反，波音公司不生產，空中客車公司完全占領了飛機產品市場，則該市場中的萬元利潤會完全被空中客車公司獲得。??如果兩公司都不生產，雙方的利潤都為。在這種競爭中，歐洲政府如果實施戰略性貿易政策，給予空中客車公司以出口補貼，競爭雙方的博弈條件和博弈結果都會因此而發生大的變化，假如補貼額為萬元，則會發生表中的情況。?由于空中客車公司享受到政府萬元的出口補貼，博弈條件明顯增強，無論波音公司是否進行生產，空中客車公司只要生產就有利潤可得：波音公司進行生產，空中客車公司可獲利潤萬元；波音公司不進行生產，空中客車公司可獲壟斷利潤加政府補貼共萬元。所以，空中客車公司決不會退出該市場。??波音公司面臨著兩難選擇：如果繼續進行生產，就會出現萬元的虧損額；如果不繼續生產，就要把已有的市場份額拱手讓給競爭對手。兩弊相權取其輕，波音公司會不得已而退出該產品市場。??享受政府補貼的結果是空中客車公司完全壟斷了飛機產品市場。歐洲政府雖然補貼了萬元，卻使空中客車公司獲得了萬元的。

10、鋁制品企業有了全面了解，為日后顧客開發建立了完各的資料。?問題:小張是怎樣在A市找出了多家鋁制品加工企業的?這是哪種尋找顧客的方法??判斷題?⑴對新推銷人員來說，推銷絕好的辦法就是先從親朋好友入手。?⑵運用權威介紹法的關鍵是找準權威人物。?⑶讓老顧客推薦新顧客，這個口碑宣傳得到的顧客數據是最準確的，?也是最忠誠的顧客。?⑷通過現有顧客介紹新顧客的方法是緣故法。?單項選擇題?⑴特別適合初次推銷人員尋找顧客的方法是。???⑵推銷員在自己的業務區域，通過委托特定的人為自己尋找顧客，自己進行實質性的推銷活動，這種尋找顧客的方法是。??C委托助手法?⑶推銷人員向顧客推銷完保濕霜后，又向其推銷新產品防皺霜，這種方法?屬于。