[精選]33產業內貿易理論匯報總結稿

1、?市場能力：自深圳光明畜牧場年代初從瑞典利樂公司引進第條UHT生產線起，中國又陸續從美國挪威丹麥荷蘭德國意大利法國及日本等國引進數條，目前大約有條生產線在運轉。UHT奶狀況?發展的瓶頸：據乳制品工業協會統計，年全國液態奶包括巴氏消毒奶保鮮奶UHT和酸奶產量為萬噸，其中每條UHT生產線的產量為,噸，每天不足，每條生產線日開機小時，開工嚴重不足，原因是市場銷路不暢，或原料奶不足，或管理人員和工人素質較低。?未來可能的產業集中區域：有理由認為中國北方將成為UHT的主要生產基地。由于具有成本比較優勢和綠色天然的品質優勢，中國北方的黑龍江內蒙新疆甘肅寧夏等省區正日益成為UHT系列產品的主產區。和君創業?從中國年代初開始發酵乳的商業化生產以來，發酵乳主要是酸乳直是國內保持交好的增長勢頭。?酸奶是營養價值較高的發酵乳制品，且比鮮奶和復原乳易于消化吸收，對腸道菌群起平衡作用，可避免亞洲人群的乳糖不耐癥，是種很有價值的療效乳制品。?由于酸乳屬保鮮制品，制作貯存過程中需冷藏。?中國在酸乳生產上較落后，年代初才開始商業化的酸乳生產，且主要集中在全國各大中城市。?不同品牌的產品質量差別較大?產品種類僅限于傳統的凝固型酸乳。而攪拌型酸乳剛剛起步，但發展速度較快。發酵乳增長勢頭產品功能價值通路要求區域特點總體質量產品品種和君創業發酵乳快速增長的原因?中國自改革開放以來經濟取得的舉世矚目的成就，居民生活水平大幅提升；?消費者營養保健意思的增強，越來越多的國人認識到，發酵乳不僅含有牛奶的所有營養成分，還具有提高機體防病抗病能力調節機體免疫系統的功能。?冷鏈等消費環境的改善。?世界知名乳業巨頭如DANONEParlamat的參與，為中國發酵乳的升級換代以及市場的培育起到了巨大的推動作用。和君創業?冰淇淋價格已觸底。全國有%的產品價格在，在這個價位正規生產廠家已處在成本價或微利水平，再打價格戰已無異于自殺。各廠家把競爭更多地放在品種口感風味形狀色彩營養包裝營銷模式等方面。為滿足消費者的健康需求，將減少色素香精糖料的使用。?各種異型冰淇淋現場制作的冰淇淋能美容能減肥的冰淇淋將受到市場的追捧。兼有酸奶的營養冰淇淋的清爽的酸奶冰淇淋可能大行于市。冰激凌市場競爭特點市場競爭的重點轉向非價格競爭：新型產品將成為市場熱點：居民生活水平的不斷提高和對冰淇淋營養價值的認識城市冷鏈系統的逐步完善農村城市化的進程以及西式快餐的擴張，冰淇淋將逐步成為中國居民的種休閑食品，并逐漸形成種冰淇淋消費文化。冰淇淋年產量目前已達到萬噸，比去年增長了%以上，消費季節性呈現出明顯的淡化趨勢。和君創業?隨著中國西部大開發戰略的實施，西部將成為各廠家角逐的新戰場。美登高公司在年初增資萬美元在西安設廠，年產,噸。準備以西安為支點向整個西部擴張。市場重心將向中小城市轉移：消費群區域特點:目前市場狀況下，中國冰淇淋生產能力有些過剩。廣東上海北京是目前國內產量最集中的大地區，約占全國總產量的%左右。%的冰淇淋生產廠集中在東南沿海和少數超大規模城市。因此，雖然從全國看人均消費冰淇淋僅千克左右，遠低于發達國家千克的水平，但從局部看這些城市消費的增長空間并不太大。北京每年生產萬噸左右冰淇淋，加上外地流入的產品以及從國外進口的部分，人均冰淇淋的消費水平已遠遠超過世界人均。市場競爭特點和君創業?外資中資民營和鄉鎮企業分天下。以和露雪雀巢為代表的洋貨控制了高檔冰淇淋市場，由于價位較高，市場容量較小，虧損連連，從年起不斷大幅降價，擠入中擋市場；以內蒙伊利北京新大陸廣州美怡樂上海益民山東鵬程領銜的大型中資品牌占據中擋市場；鄉鎮企業民營企業占據低檔市場。?品牌集中度較低。和露雪作為全球最大的冰淇淋生產商不惜血本促銷每年推廣費用達億美元之巨，但在中國市場的占有率僅為%左右，比第名雀巢高出倍。國有企業及營業額在業生產的冰淇淋僅占全國總量的%左右。也即是說半的冰淇淋是由地方小廠生產出來的。?市場競爭不規范。幾乎所有的名牌產品都被若干企業假冒，大型企業專門設立打假辦，但是層出不窮的假貨打不勝打。而惟利是圖的個體售商經營假貨通常能獲利%，銷售正品毛利僅有%。屢禁不絕的造假售假嚴重阻礙了整個行業的健康發展。主要的競爭者市場競爭特點品牌集中度市場競爭不規范和君創業乳品消費狀況分析城鎮和農村乳品消費量?由于政府需求引導,未來農村市場需求將會有所增長,但主要在鮮奶和奶粉方面；目前農村乳品市場并沒有啟動,主要是城市區域性市場。?到年，中國乳品消費的總量及人均消費量都呈增長態勢，平均增長速度分別為%和%，其中消費總量在年間幾乎翻了番。?其間發展速度亦不太均衡，消費總量年增長速度從年的%減少到年的%，年甚至為%。年消費增長達到%,說明又個乳品消費增長高峰期已經來臨。?由于人口的增長和占全國人口%的農村居民乳品消費量很少且變化不大,致使中國人均年消費量的增長速度低于同期消費總量的增長速度。和君創業消費的區域性特征城鎮－－主要消費市場：?城。

2、息提示對話框。⑦單擊“確定”按鈕，記賬完畢。LOGO提示?第次記賬時，若期初余額試算不平衡，不能記賬。?上月未結賬，本月不能記賬?為審核憑證不能記賬，記賬范圍應小于等于已審核范圍?記賬過程旦斷電或其他原因造成中斷后，系統將自動調用“恢復記賬前狀態”恢復數據，然后重新記賬LOGO賬簿查詢企業發生的經濟業務，經過制單審核記賬等程序后，就形成了正式的會計賬簿。賬簿的管理包括基本會計核算的查詢輸出，以及各種輔助的查詢和輸出?；緯嫼怂阗~簿管理?；緯嫼怂阗~簿管理包括總賬明細賬余額表，序時賬多欄賬的查詢及打印。①總賬的查詢及打印。②明細賬的查詢及打印。③日記賬的查詢及打印。LOGO操作例明細賬的查詢。操作步驟：①執行“總賬→賬簿查詢→明細賬”命令，打開“明細賬查詢條件”對話框。②默認查詢條件為“按科目范圍查詢”，默認月份為“”。③單擊“確認”按鈕，進入“應收款明細賬”窗口。④雙擊某行或將光標定在某行再單擊“憑證”按鈕，可查看相應的憑證。⑤單擊“總賬”按鈕，可查看此科目的欄式總賬⑥單擊“退出”按鈕。LOGO各種輔助核算賬簿管理。輔助核算賬簿管理包括客戶往來供應商往來個人往來個人往來部門核算項目核算賬簿的總賬明細賬查詢輸出，以及部門收支分析和項目統計表的查詢輸出。LOGO操作例部門總賬的查詢。操作步驟：①執行“總賬→輔助賬查詢→部門欄總賬”命令，打開“部門欄總賬條件”對話框。[精選]33產業內貿易理論匯報總結稿。

3、:::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,。

4、市場供應預測商品壽命周期預測主要從銷售量獲利能力的變化為進行分析，研究商品的需要和利潤隨時間變化而變化的趨勢。企業生產經營能力預測企業財務預測：汽車市場預測的步驟明確預測的目標資料搜集，技術水平和潛在能力等。汽車市場預測的步驟政策國家經濟發展長遠規劃，投資方向和各種經濟指標。風俗習慣社會風尚文化經濟雜志報刊廣播情報部門等發表的有關資料等。汽車市場預測的步驟分析判斷選擇預測方法并建立預測模型提出報告做出預測汽車市場預測的主要方法定性預測法定量預測法定性預測法。

5、?社會弱勢群體。?措施：看他們的需求，看他們的影響，看活動時機，看活動意義。?方案如：如情人節禮品展“情人戀愛步曲”有獎活動/今晚我等你，不見不散??！，兒童節兒童繪畫展/學生文具用品展銷/媽媽爸爸，別忘了我的節日！，寶寶用品展寶寶，我給你準備最好的，婦女節主題：歲月是我們愛情最好的見證，今天讓我們重溫戀愛的感覺吧！，教師節主題：您辛苦了，這點禮物代表我的心意等。?如何針對“購物氣氛冷落”的現象?原因：?處在淡季；?競爭對手活動多，搶了風頭；?經營水平江河日下；?無CIS系統，購物環境差。?措施：?大規模尋找超低價位商品；?大規模尋找花車商品；?半價/買贈系列活動；?加大現場促銷；?加大娛樂銷售；?改進店內VI標識系統；?H加大店外促銷活動；?加強文化廣場活動。?方案如：?大富豪元店元店元店等；?挑選個；?如何應對“商品結構不合理且差于競爭對手”的現象?原因：?說明競爭對手商品結構跟我們不樣；?說明競爭對手市場調查比我們合理；?說明競爭對手新商品/季節商品比我們開發及時；?措施：?要弄清商品結構與競爭對手比較差異在哪里，從差異入手；?做市場調查，分析調整商品結構，加大新商品的開發和宣傳力度。?如何應對并改變“顧客認為我們商品品質差”的現象?原因：?采購環節可能出問題；?供應商問題；?收貨環節及控制點出問題；?退還貨問題顧客傳播；?英祥品牌價值出問題。?措施：?采購協議要包含品質和索賠協議；?收貨人員憑供應商提供給采購的樣品收貨；?啟動收貨控制環節/控制點；?品牌形象/誠信調查與宣傳活動。?如何應對處理“數多量大/數多量少的滯銷商品”現象?原因：?采購的索賠管理出問題；?門店的索賠管理；?門店樓面過期/破損/陳舊商品管理不到位。?措施：?明確采購對滯銷商品管理責任；?明確門店索賠員/樓面責任人對滯銷商品管理。?如何應對“庫存量過大不能索賠的現象”進行促銷?原因：?說明是因為不能索賠而造成庫存量過大如何處理的問題；?說明預估銷售不準；[精選]33產業內貿易理論匯報總結稿。

6、專業觀眾是吸引參展商的重要因素。專業觀眾的數量與質量是展會成功的重要標志。思考：如何吸引專業觀眾？？？如何尋找專業觀眾專業水平決策地位實力業務量知名度企業因素參觀因素確定目標*尋找途徑建立專業觀眾數據庫尋找途徑參加同類展覽會招商參展商贊助商提名與媒體網絡活動邀請方式直接郵寄電子郵件傳真邀請函電話邀請上門邀請觀眾說明會誰來邀請主辦方代理機構行業協會參展商相關工作選擇要傳遞的信息邀請函的編寫*如何邀請專業觀眾創新之處配套服務時間地點品牌參展商主題和內容展會本身*選擇要傳遞的信息——專業觀眾的興趣點外部環境安全交通接待*專業觀眾關心的服務*會展前：為觀眾參展提供便利：網上登錄*會展期間：開展各類增值服務與論壇活動，提高觀眾的興趣和積極性*會展結束后：及時將相關信息傳遞給已參加展會的觀眾和潛在觀眾*展會期間的服務現場增值服務：免費上網區免費電話現場貿易磋商商務談判區咖啡區論壇增值服務：為專業觀眾提供參展商產品發布會行業研討會座談會等流程增值服務：行李寄存住宿辦理訂票服務展覽向導城市地圖參展商查詢公共增值服務：免費公共交通免費停車免費參觀其他展覽或景點餐飲打折*邀請函邀請函的內容展會概況展會招展情況展會相關配套服務展會相關配套活動專業觀眾登記表專業觀眾調查表邀請函的要求內容準確無誤突出登記表美觀例：第屆中國廣告新展覽會邀請函*注意事項：*避免重復辦展導致的觀眾分散*塑造展會品牌和特色：青島國際海洋展覽名。

7、年神箭牌驢膠補血沖劑營銷廣告企劃案討論稿芝堂芝堂營銷策略企劃案目錄市場分析市場概況消費群分析產品分析競爭對手分析市場機會與威脅市場分析綜述與建議營銷廣告策略市場目標論證及分解營銷策略產品策略價格策略通路策略廣告與促銷策略活動組合規劃活動排期與費用估算芝堂營銷策略企劃案廣告與創意表現廣告主題訴求對象利益點支持點單訴求點表現風格與創意基調表現方式媒介評估與建議年品牌地媒體投放情況及分析年芝堂媒體投放情況論證年芝堂媒體投放策略芝堂營銷策略企劃案市場分析芝堂營銷策略企劃案想了解的個問題補血市場的需求構成消費者分析產品分析競爭狀況分析市場機會與威脅芝堂營銷策略企劃案需求構成失血者外傷月經過多婦女，或妊娠期哺乳期婦女嬰兒期青春期少年青年人營養不良者工作環境或生活環境接觸有害物質者用藥過量或醫療處置引起貧血腎病慢性炎癥腫瘤患者群等有家族貧血病史的人群獻血人群補血市場的需求構成?產生補血消費行為的原因是多樣化的，可粗略分為直接及間接需求。芝堂營銷策略企劃案補血類產品市場容量需求容量：資料表明，我國總人口中貧血患者占％以上，育齡婦女和兒童這兩個群體的患病比率高達％和％地區人口數貧血癥人口數擬算金額全國億億億湖南萬萬億浙江萬萬億江西萬萬億福建萬萬億川萬萬億注：目前市場上補血類產品主要品牌每療程平均價約元市場容量芝堂營銷策略企劃案補血類產品市場容量年市場相對消費容量：紅桃K億＋阿膠＋驢膠＋其他部分功能訴求補血的品牌太太美媛春等＋補血類產品的小品牌周口阿膠補血飲等?億神箭牌驢膠補血沖劑相對市場占有率為：%市場容量芝堂營銷策略企劃案結論?補血類產品市場需求量大，消費需求隨著生活水平以及健康意識的提高有大幅度擴展空間?產生補血消費行為的原因是多樣化的，并有較明確的利益要求芝堂營銷策略企劃案消費者分析需求排序重點人群排序地域分布特征貧血中青年婦女南方為主增強體質兒童青少年縣鎮解除疲勞特別需求者：鄉為主如失血者獻血欠發達城市保健美容者工作環境惡劣等消費者分析芝堂營銷策略企劃案消費群全國湖南浙江江西育齡婦女人口億萬萬萬患病人數患病率％億萬萬萬嬰幼兒中小學生歲億萬萬萬患病人數患病率％億萬萬萬產婦萬萬萬萬患病人數患病率％萬萬萬萬總患病人數億萬萬萬重點需求人群分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案湖南浙江江西省市場需求分布%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%貧血婦女經血不調血小板白細胞減少腫瘤化療久病體虛產后術后失血過多湖南浙江江西消費者分析。

8、受眾經濟特征n從個人月收入構成來看，稅前月收入在元以內的受眾，在移動公交電視受眾群體中所占的份額最大，為%，平均月收入；n從家庭稅前月收入來看，家庭收入多集中在元之間，占到總體的%，平均家庭月收入。N=附圖消費者個人月收入附圖消費者家庭月收入N=平均個人月收入平均個人月收入%%Contents目錄廣告到達情況附圖廣告到達率n調查數據顯示，“強生舒澈”廣告的到達情況良好，達到了%。其中，公交液晶電視的廣告到達率居于種接觸媒介之首。n調查顯示，在看過廣告的受眾中，近成%以上的受眾表示是在公交車上看到的“強生舒澈”的廣告；此外，在其他廣告接觸媒體中，近成%的受眾表示是從電視上收看到廣告的。n%的受眾均能準確回憶出該則廣告的產品品牌及名稱。附圖廣告接觸媒介N=N=附圖廣告品牌記憶N=品牌強生舒澈隱形眼鏡人物年輕人/樂隊字幕/聲音天塊錢字幕/聲音好柔軟畫面盒裝強生舒澈隱形眼鏡，天塊錢畫面女生戴上隱形眼鏡舒適驚喜畫面女生與樂隊成員盡情表演字幕/聲音對不起，我的眼鏡畫面位女生框架眼鏡松動影響了繼續打鼓產品隱形眼鏡字幕/聲音戴得舒適字幕/聲音試試強生舒澈吧字幕/聲音適合初戴者字幕/聲音免費體驗進行中畫面樂隊在練習畫面水流凝聚成柔軟水潤的隱形眼鏡畫面放在指尖的隱形眼鏡晶瑩柔軟字幕/聲音背景音樂產品外觀白色的盒裝字幕/聲音水潤柔軟的專業材質EtafilconA畫面男生向女生推薦強生舒澈隱形眼鏡字幕/聲音[精選]33產業內貿易理論匯報總結稿。

9、利潤，再考慮到工人就業的增加，本國國民的福利水平會有明顯的凈增加。以上的分析是建立在個假設條件之上的，即波音公司與空中客車公司的競爭實力相近，其生產成本也相似。如果兩家公司的實力有差距，比如波音公司的生產成本相對較低，在兩家公司都不享受政府補貼的條件下，雙方的利潤矩陣就會出現表中的變化。?表表明，波音公司憑借自己管理水平與技術水平的改進而取得了明顯的成本優勢，即使在兩家公司同時生產的情況下，波音公司仍可獲得萬元的利潤。?空中客車公司則會在競爭生產狀態中出現萬元虧損，在沒有政府補貼的條件下，該公司會退出競爭。?這樣，飛機產品市場將被波音公司獨家壟斷，并獲利潤萬元。?進步假設，面對美國波音公司的競爭優勢，歐洲政府選擇了實施戰略性出口補貼政策，仍然給空中客車公司萬元的補貼，博弈結果如表。?表表明，空中客車公司在享受了歐洲政府的萬元補貼后仍無法阻止波音公司的進入，因為兩家公司進入都比不進入好，都能在飛機生產中獲利：空中客車公司依靠政府補貼獲利潤萬元；波音公司依靠成本優勢也能獲利潤萬元。?博弈的結果是兩家公司都選擇了留在競爭市場上。?這種結果對消費者是個福音：有更多型號的物美價廉的飛機產品可供選擇。?這種結果對提供補貼的政府卻帶來了損失：政府補貼了萬元，本國公司卻只獲得萬元利潤，國家的純收益出現了凈減少。因此，該種補貼應否實施成為了個有爭議的問題。但是，我們必須看到另外的正面效應：產業的升級市場的占領，特別是工人就業的增加，全社會福利水平的提高要遠遠大于國家純收益的凈減少。戰略性進口關稅政策?戰略性進口關稅政策是指政府以征收進口商品關稅的形式把部分外國廠商的壟斷利潤轉移到國內，同時保護國內相關產業的成長。?國際貿易對出口國利大還是對進口國利大？此問題在理論界爭論了幾百年。自由貿易論者通過理論推導和實證分析，證明了國際貿易是種能夠使貿易雙方均受益的正和博弈Positivesumgame，不存在進口國與出口國之間此消彼長的利益關系。持保護貿易觀點的戰略性貿易政策的理論家們則認為，國際貿易不會使雙方平均受益，認為貿易是種和博弈Zerosumgame，即國的利得會導致另國的利失。尤其是在不完全競爭的市場結構下，外國壟斷廠商可以憑借其壟斷優勢獲取壟斷利潤，這種壟斷利潤和壟斷優勢既導致了進口國消費者利益的減損，也壓制了進口國同類廠商的崛起。進口國政府的責任是通過征收進口關稅達到雙重目的：方面把外國廠商的部分壟斷利潤轉移到國內，另方面對國內的相關廠商進行保護。所以，戰略性進口關稅政策根據實施目的的不同可以分為以下兩類。前期：用關稅獲取外國壟斷利潤后期：用關稅扶持本國企業的進入與成長前期：用關稅獲取外國壟斷利潤?假設某種商品本國不能夠生產，國內市場被個國外的壟斷企業所控制，本國該商品和需求完全由該壟斷企業供給。在這種條件下，進口國政府對該壟斷企業的進口商品征收關稅，其實質就是截取部分外國企業的壟斷利潤，用壟斷利潤向國內轉移的方式增加本國的福利水平。??為保護本國消費者利益，關稅率不能太高。否則，外國企業感覺負擔太重時，會把關稅作為商品成本的部分打入價格中。隨著進口商品價格的上升，消費者作出的選擇或者是多付費用，或者是。

10、?A連鎖介紹法B緣故法?C權威介紹法D現有顧客挖潛法?⑷推銷員利用國家統計年鑒企業黃頁工商企業目錄互聯網等等尋找客戶的方法是。?A緣故法B查閱資料法C廣告開拓法D普訪法?⑸推銷人員根據某公司電視廣告上的聯系電話向該公司推銷商品，這種尋找顧客的方法是。?A權威介紹法B緣故法C廣告開拓法D查閱資料法?⑹推銷人員運用普訪法的關鍵是。?A確定好訪問的時間B確定好訪問的區域或行業?C確定好訪問的推銷品D確定好訪問的地點?多項選擇題?⑴權威介紹法的運作步驟有。?A事先調查B勤于聯絡，融入群體?C推銷企業內部權威人物?⑵新入職的推銷員在推銷前清點人際關系的“庫存”的途徑有。?AQQ好友B微博粉絲?C微信朋友圈D手機通訊。