[精選]35世通華納-強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505匯報總結稿

1、鎮居民是中國乳品消費的主要群體。城鎮居民的人均乳品包括鮮乳品奶粉酸奶，不含其他乳制品消費量年已達到，是農村居民人均消費量倍。?液態乳制品消費量占總量的比例較大。?大城市居民乳品消費支出高于中小城市居民，東部城鎮居民消費支出較其它城市居民高。?在各大城市中，上海和北京是兩個最主要的奶類消費地。?上海市居民的人均奶類消費量直雄居全國榜首，北京則名列第。?其次是重慶天津廣州南京等市，福建江蘇浙江山東河北西藏新疆青海內蒙古等地的奶類消費量也較多。?奶及奶制品支出的增長速度要較同期食品支出的增長速度高出近。?在食品支出幾乎沒有增加的情況下，奶及奶制品的支出平均增長了近%，其中增幅最大的為福建湖北天津江蘇北京等地，年增幅均超過了%農村－－消費量低，波動較大：?在近年中，年中國農村家庭人均乳及乳制品消費量達到最高為，其余多數年份不到千克，農村家庭奶類人均消費量主要受農村家庭人均收入增長率的影響，農村家庭人均收入增長率高的年份奶類消費增長幅度較大。?農村居民奶類消費的變化說明了收入增長是影響農村居民奶類消費增長的主要制約因素。和君創業年中國乳制品重點產區產量統計?南銷北產的特征仍然存在：中國乳品加工業的區域分布是與中國奶源生產的布局及消費市場是分不開的。北方地區仍是中國傳統的奶源供給地區，北方省奶牛供給占到中國牛奶總產量的%以上。由于傳統的原因，北方地區飼養管理水平較高，成本較低，奶牛產量也比南方高，因此北方地區奶牛的發展直處于國內主導地位。而中國東部城市直是乳制品消費的重要地區，年液體奶銷售市場更是大幅上升，北方地區的龍頭企業則加強了奶源基地建設。南銷北產的局面短期內不會改變。?乳品加工業向消費地轉移：以往的乳品加工業大多分布在原料奶產地，由于運輸保鮮等原因，形成了以奶粉加工為主的局面。隨著市場需求結構的改變，液態奶需求量大幅度增長，繼而會影響到中國乳品加工業的布局。和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業北京市由于它特殊的政治地位和商業價值向是商家必爭之地，北京市的乳品發展相比起其他大中型城市來說有著更為優越的市場基礎。?稠密的人口聚集度?較高的消費基礎和核牛奶的消費認同?居民收入水平較高和對牛奶的消費習慣?城市生活節奏快,對方便性食品的消費需求較大北京市乳品業市場狀況研究和君創業北京市乳品業總體狀況分析?北京市主要競爭品牌乳品市場占有率資料來源：歐洲委員會駐華代表團關于中國奶業發展戰略研究的報告乳品市場界定:和君創業?北京市液態奶酸奶市場狀況年上半年酸奶品牌結構年上半年液態奶品牌結構資料來源：中食調查和君創業單品種低檔：散裝奶瓶袋裝奶多品種中低檔：瓶袋裝奶屋型紙盒鮮奶連杯酸奶屋型紙盒酸奶多樣化系列化高中低檔：瓶袋裝奶屋型紙盒鮮奶連杯酸奶子母杯果粒酸奶功能型屋型紙盒鮮奶元產品創新和市場策略:v通過在位優勢和成熟的物流配送系統掌控絕大多數長期訂奶戶，在利薄但量大的低檔產品市場獲得穩定顧客群和現金流。v通過改進產品生產技術和包裝技術提升產品價值。v通過媒體廣告和現場促銷使品牌升級。v通過產品創新豐富產品品種并搶先占位。v通過細分市場和拉開價差服務不同顧客群體。v通過良好機制形成對競爭對手的快速反應能力。v通過收購兼并擴大生產能力完善產品組合及擴大企業影響。元有非常好的品牌基礎和分銷能力，具有主場作戰的天然優勢。大競爭者狀況比較分析和君創業光明產品創新和市場策略:單性無差異化低檔產品：供應給上海本地居民的瓶袋裝鮮奶酸奶中低檔產品：因冷鏈系統的啟動而升級的老產品。以屋型紙盒鮮奶為主的中檔產品高中低檔多元化產品：傳統液態奶高檔功能性乳品高鈣奶強化奶按照兒童青年婦女需求開發的特色時尚產品v啟動冷鏈工程使老產品增殖，穩定上海本地老顧客。v整合北京市現有奶源，實現本地化生產。v通過具有高生產包裝技術背景的產品系列培育和滿足消費者對乳制品的差異性需求。樹立中高檔產品形象，形成品牌的差異性并借助多種媒體廣告等手段形成顧客對品牌的偏好。v按照年齡階段劃分目標顧客群，開發針對兒童青年婦女老人中高收入階層等人群需求的特色產品，引導乳品消費時尚，控制容易接受新產品新概念的關鍵顧客。v以豐富的產品品種搶先占領超市食品店貨架，爭奪并在定程度上壟斷終端資源。形成在北京乳品市場的在位優勢?！案呖萍脊饷鳌笔枪饷鲗ψ约旱亩ㄎ?，到目前為止，光明是市場上推出新產品最多最快的企業。和君創業適合游牧民族的產品：奶茶奶酪鮮奶等全國性產品：奶粉中檔冰淇淋雪糕利樂包鮮奶多樣化產品：系列化奶粉中高檔冰淇淋雪糕利樂包鮮奶屋型紙盒妙酸乳UHT鮮奶ACE果味酸奶v以帶有“內蒙古大草原清真。

2、②輸入查詢條件：科目“差旅費”，部門“管理部”。③單擊“確定”按鈕，顯示查詢結果。④將光標定在總賬的某筆業務上，單擊“明細”按鈕，可以聯查部門明細賬。LOGO結賬會計期末要進行結賬處理，結賬實際上就是計算結轉各賬簿的本期發生額和期末余額，并終止本期的賬務處理工作。結賬是種成批數據處理，每月只結次賬，主要是對當月日常處理限制和對下月賬簿的初始化，由計算機自動完成。結賬前要進行數據備份。LOGO在結賬之前要做下列檢查：檢查本月業務是否全部記賬，有未記賬憑證不能結賬；月末結賬必須全部生成并記賬，否則本月不能結賬；檢查上月是否已結賬，上月未結賬，則本月不能記賬核對總賬與明細賬主體賬與輔助賬總賬系統與其他子系統數據是否致，不致不能結賬；損益類賬戶是否全部結轉完畢，否則本月不能結賬；若與其他子系統聯合使用，其他子系統是否結賬，若沒有，則本月不能結賬。LOGO操作例結賬。操作步驟：①執行“總賬→期末→結賬”命令，進入“結賬”窗口。②單擊結賬月份“”③單擊“下步”按鈕。④單擊“對賬”按鈕，系統對要結賬的月份進行賬賬核對⑤單擊“下步”按鈕，系統顯示“月工作報告”⑥查看工作報告后，單擊“下步”按鈕⑦單擊“結賬”按鈕，若符合結賬要求，系統將進行結賬，否則不予結賬LOGO提示?結賬只能由有結賬權限的人進行?結賬前，系統要進行數據備份LOGO如何取消月末結賬如何取消記賬取[精選]35世通華納強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505匯報總結稿。

3、?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專。

4、專家調查法擬定意見征詢表①征詢的問題要簡單明確，使人容易回答。②數量不宜過多③問題盡量接近專家領域，以充分利用專家經驗。④還應提供些比較齊全的背景資料，供專家做出判斷時參考。⑤選擇專家，名為宜。⑥采用匿名方式進行多次反饋⑦運用數據統計方法進行收集處理并做出預測結論定性預測法是指集合企業內部經營管理人員，業務人員等人員的意見，憑他們經驗和判斷共同討論市場趨勢而進行市場預測的方法。汽車市場預測的主要方法專家應對預測目標有長期研究，熟悉汽車市場情況或具備銷售經驗。根據預測對象范圍和大小，難易程度確定座談會規模。為確保座談質量要根據預測目標要求先準備提綱要精心選擇會議主持人汽車市場預測的主要方法：與會者涉及面。

5、?說明是因為節日訂貨多；?說明是因為天象原因。?措施：?加強促銷宣傳手段；?賣場現場促銷；?堆頭夸張陳列；?清倉折價銷售。?如何“掌握年度流行時尚并正面引導顧客”?原因：?引導流行方能引導顧客，今年流行商品是什么；?流行商品/時髦商品并不定是暢銷商品；?措施：?在交易會上/同行商場/各種信息窗口渠道搜索信息；?供應商提供新信息；?各種促銷展。?如何做到“淡季不淡”?原因：?般是季節原因造成商業淡季清淡?措施：?加強休閑購物的樂趣；?擴大商圈環圍；?舉辦主題活動。?如何應對“銷售額大幅度下降”?營業額=來客數x客單價對于個賣場來說，如果營業額起不來，要不就是來客數出了問題，要不就是客單價出了問題，或則兩者都出了問題；?原因：?未及時換季原因可能造成銷售額直線下降；?競爭對手促銷活動加頻可能造成銷售額直線下降；?商品結構未及時調整。?措施：?采購應加強計劃以提前調整商品結構計劃；?驚爆價商品吸客計劃；?推出中高價位商品優惠活動；?調整商品布局。?如何針對“商品特色”進行促銷活動以吸引客流?原因：?商場特色主要體現在“商品特色”；?“商品特色”主要體現在地方特色；?“商品特色”不僅包括地方特色，還包括“流行色”。?措施：?舉行“地方特色購物節”如：枇杷購物節；?特色商品制作介紹，試吃活動；?特色商品展銷。?如何針對“新商品”進行促銷活動?原因：?剛上市的商品乃“新商品”；?換季商品乃“新商品”。?措施：?媒體宣傳；員工促銷；POP牌/買贈。?如何針對”快過期的商品”進行的促銷活動?原因：?說明此商品不能索賠退還貨；?說明此商品處理不好公司就會造成損失。?措施：?降價/折價/清倉；?堆頭/端架陳列/試吃/賣贈/搭贈。?如何針對“旅游消費群體”進行的促銷活動?原因：?旅游者消費心里與需求；?旅游者來源；?旅游者銷費水平。?措施：?[精選]35世通華納強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505匯報總結稿。

6、城服務會前會中會后*小結：專業觀眾的組織邀請興趣點傳統現代傳統現代*展會的參與者參展商其他觀眾主辦方承辦方普通觀眾專業觀眾靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在。

7、芝堂營銷策略企劃案大品牌現有主力消費群體育齡女性產婦成長發育期人群產后術后及化放療人群紅桃K：婦女青少年。東阿阿膠：婦女及手術接受放化療的患病人群驢膠補血沖劑：農村中年婦女消費者分析芝堂營銷策略企劃案城市婦女歲購買補血類產品時考慮因素特點:注重產品切實可感的利益及品牌號召力功能有名的牌子價格廣告和推薦購買方便消費者分析芝堂營銷策略企劃案促進生長發育對身體有好處美容養顏促進造血機能提升貧血指標補血消費者對補血產品功能的認知描述消費者分析芝堂營銷策略企劃案北京上海廣州重慶武漢西安－歲女性營養保健品購買分析購買地點排序藥店商場別人送的超市醫院診所消費者分析芝堂營銷策略企劃案購買影響因素功能有名的牌子無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式方便購買方便結論：越大城市對價格越不敏感，受廣告影響也小北京上海廣州重慶武漢西安－歲女性營養保健品購買分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案購買需求排序調節人體器官功能養容\養顏補血提神醒腦結論：城市越大，對提神醒腦的需求大于補血需求北京上海廣州重慶武漢西安－歲女性營養保健品購買分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案最常服用包裝形式口服液膠囊片劑沖劑膏狀藥粉北京上海廣州重慶武漢西安－歲女性營養保健品購買分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案購買忠誠度事先已決定品牌,買不到就到別家去買事先已決定品牌,買不到就換其它品牌事先未決定品牌,買不到就換其它品牌北京上海廣州重慶武漢西安－歲女性營養保健品購買分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案主要觀點?現有補血產品消費者以育齡婦女為主歲,且從消費量上分析縣級以下市場大于城市?對補血產品的利益認知在不斷提升,使用范圍已從治療貧血擴展到強身保健，細分需求在逐步形成?缺乏對現有主力消費者消費購買習慣及品牌轉換因素方面的深入分析消費者分析芝堂營銷策略企劃案市場產品現狀目前市場上補血類產品主要以紅桃K東阿阿膠神箭牌驢膠補血沖劑大品牌為主，其它品牌有：太太口服液美媛春生血寶血康寶阿膠補血膏周口補血飲健脾生血沖劑等近個品牌紅桃K東阿阿膠驢膠太太口服液美媛春等補血飲血康寶生血寶健脾生血沖劑周口阿膠等產品分析芝堂營銷策略企劃案品牌規格主要功能訴求出廠價售價療程消費額ml×支元/盒元/盒元復方阿膠漿ml×支元/盒元/支元/盒元復方阿膠顆粒阿膠補血膏阿膠補血顆粒東阿阿膠東阿阿膠液體補氣養血。用于氣血兩虛，頭暈目眩，心悸失眠，食欲不振及白細胞減少癥和貧血ml×支元/盒元元紅桃K紅桃K生血劑ml/瓶補血生血，健脾和胃，適用于缺鐵性貧血元/盒元元克×包瓷元/盆元/盆元克×包瓷元/小盆元/小盆。

8、戴起來會不舒服嗎字幕/聲音打開感受下畫面強生舒澈搜索頁面字幕/聲音強生舒澈舒適戴字幕/聲音隱形眼鏡能幫你廣告內容回憶率n調查數據顯示，受眾對“強生舒澈”廣告語回憶效果良好，%的受眾對“強生舒澈隱形眼鏡”品牌記憶深刻。n其次，%的受眾對廣告中年輕人樂隊的鮮活形象印象比較深刻；%的受眾能回憶出廣告畫面中“強生舒澈天塊錢”的字幕和聲音。附圖字幕聲音畫面的回憶率N=廣告內容理解情況n“強生舒澈”的廣告很好的向受眾傳達出了產品的特點和適用人群。n廣告很好的向受眾傳達出了“強生舒澈”隱形眼鏡的特點，有%非常同意+比較同意的受眾看完廣告之后，認為強生舒澈天塊錢的花費分經濟實惠；而有%的受眾對強生舒澈戴得舒適表示認同；%的受眾表示強生舒澈適合初戴者人群。附圖廣告內容理解非常同意+比較同意N=廣告認同性附圖廣告認同性非常同意+比較同意N=n超過成以上的受眾對“強生舒澈”的廣告都表現出了較高的認同感。n超過成%的受眾都表示廣告傳遞了些新的信息，而且%的受眾表示廣告容易理解；%的受眾表示廣告貼近生活，與自己相關。廣告認知程度附圖最近個月內受眾看過的隱形眼鏡廣告N=n調查數據顯示，最近個月內，近成的受眾表示看到過強生隱形眼鏡的廣告，其中，較多的受眾表示看到過強生舒澈每月更換型隱形眼鏡的廣告。強生博士倫海昌品牌及產品認知情況N=n調查數據顯示，在品牌及產品子品牌的認知方面，博士倫總體表現較好，強生與主要競爭對手相比在品牌認知上存在定的差距。n目前，消費者對于隱形眼鏡母品牌的認知水平要明顯好于對單品[精選]35世通華納強生舒澈(青島武漢廈門)廣告效果評估報告0505匯報總結稿。

9、減少購買，消費者利益因此受到損害。進口國政府此時最佳政策目標應該是，在本國企業不進入本國消費者不受傷害的條件下，最大限度地從進口商品中截取壟斷利。?國外供貨的壟斷企業往往也不會由于被進口國政府征收了進口關稅而提高商品價格，因為他們擔心在已有的壟斷高價基礎上再提價，會刺激東道國企業的進入。這也是很多國際性壟斷企業的種經營戰略：以承擔關稅出讓部分壟斷利潤為條件，阻止進口國企業進入自己固有的經營領域。后期：用關稅扶持本國企業的進入與成長如果本國企業已經初步具備了進入的條件，政府可以利用保護性關稅政策對其進行扶持。在外國企業高額壟斷利潤的誘惑下，本國的廠商們往往會不斷地籌備生產技術條件，會積蓄力量躍躍欲試地隨時準備擠進該領域的競爭。但是，本國企業在生產環節中的競爭條件遠不如外國企業，于是，不得不求助于本國政府的流通環節上采取強有力的措施給予扶持。最有效的措施就是政府對進口商品征收高關稅，阻擋部分產品的進入，把外國壟斷企業在本國的部分市場份額通過擠壓的方式讓渡給本國企業。有了市場份額，本國企業也就有了進入和發展的生存空間。??只要進口國政府實施的進口政策恰當，就能夠逼迫國外壟斷企業放棄原先的以出讓部分壟斷利潤為條件阻止進口國企業進入的經營戰略，接受與進口國企業共同生存共同發展的現實。簡評?積極作用：戰略性貿易政策理論比較客觀地描述并深入地分析了當今的國際貿易，提出了些積極的應用性很強的理論思想和政策主張。?通過政府的戰略性貿易政策扶持國內重要產業的發展。?歐洲政府對空中客車公司的支持是最成功的個例子。歐洲政府為了使空中客車公司能在大型客機市場上占有較多的份額，多年來連續給予該公司以大量的補貼，推動了公司產品的更新換代，市場競爭力和市場占有率都在快速提高，年的大型客機銷售額已經超過了波音公司。?改善被壟斷公司扭曲的市場環境和不公平的利潤分配狀況。在存在和博弈的不完全競爭的市場結構中，國的利益所得會來自于另國的利益所失。在政府戰略性貿易政策的積極干預下，方面能夠截獲部分壟斷利潤留在國內，另方面能夠喚醒本國企業的進入意識，使其早日發展壯大以改變國外企業獨家壟斷的局面。??對經濟落后國家發展新興產業如進口替代產業也有指導意義。該理論的缺陷和不足：該理論所倡導的以鄰為壑的保護性貿易政策很容易引起競爭國的報復，如果報復的程序相近，會把前者保護性貿易政策的作用抵消掉。國長期實施政府出口補貼保護性高關稅等政策，與當代的自由貿易潮流不合拍，會受到世界貿易組織等國際性經濟組織的限制。國際競爭優勢理論的主要觀點：波特認為：?生產要素?需求因素?相關和支持產業?國內競爭狀態所構成的不同組合是國在國際貿易中取得成功的決定因素。除了上述個基本因素外，波特認為，國所面臨的機遇和政府所起到的作用對國家整體競爭優勢的形成也具有輔助作用。他主張政府應當在經濟發展中起到催化和激發企業創造能力的作用。政府政策和行為成功的要旨在于為企業創造個寬松公平的競爭環境。國家競爭優勢理論的發展階段：?要素推動階段?投資推動階段?創新推動階段?財富推動階段?要素推動階段：此階段的競爭優勢主要取決于國在生產要素上擁有的優勢，即是否擁有廉價的勞動力和豐富的資源。

10、推銷實務Marketingpractice項目尋找潛在顧客任務掌握尋找潛在顧客的技巧活動掌握尋找潛在顧客的方法教學重點難點教學重點:尋找潛在顧客的方法。教學難點:尋找潛在顧客的方法。復習導入：對生產企業對推銷員來講，尋找顧客重要嗎？?緣故法?連鎖介紹法?委托助手法?現有顧客挖潛法?普訪法?權威介紹法?查閱資料法?廣告開拓法尋找顧客常見的方法理解含義掌握做法技巧小案例這個案例中，小沈的目標市場是哪些人？案例給了我們什么啟示緣故法?定義：?指利用過去的及現有的血緣業緣地緣等老關系來尋找顧客的方法。?具體做法：?清點人際關系的“庫存”，將親朋好友的名單列出。?。