[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)匯報總結稿

1、食品”概念的乳制品打開北京乳品市場，傳遞給消費者純天然營養無污染的產品信息。v通過各大媒體特別是央視頻繁播出廣告，使品牌形象升級，逐步形成偏好伊利品牌的穩定顧客群。v發展較少受保質期和配送半徑限制的固體乳品，滿足全國乳品市場包括北京對中檔奶粉及固體冷凍乳品的需求。v獲得售終端冷鏈系統的貨位包括和路雪冷藏車在內，構成對國外高檔產品的威脅。v按照不同年齡段和功能需求的差異劃分目標顧客群，使已非常成熟的奶粉及固體冷凍乳品的品種多樣化系列化時尚化。伊利集團伊利集團跨越區域建立全國性品牌的戰略，固體乳品是伊利的主打產品。目前也在積極開發和推出時尚性液態奶產品。和君創業研究結果：?從年到年上半年間，在原有的競爭規則條件下北京市的乳品市場幾乎已被瓜分完畢，初步形成以下市場格局：第方陣：元光明伊利第方陣：蒙?？ǚ蚺连斃氐诜疥嚕浩渌行∑髽I?在現有的競爭格局中，元光明已在鮮奶酸奶產品上實現系列化規?；a，伊利則在奶粉和固體冷凍乳品具有非常明顯的優勢。這家企業的目標都是“創中國乳品第品牌”，都在積極實行擴張戰略。?維維要在原有的市場規則中切入北京乳品市場，幾乎難有發展的機會。維維唯可以做的就是改變競爭規則，開始新輪的競爭。其中的關鍵是：先行步，推出全新產品和君創業北京市未來乳品業發展趨勢：?國家對乳制品行業持重點支持的態度，提出“每天杯奶，強健個民族”的口號，并撥出?？钔菩小皩W生奶”計劃；北京市政府也將奶牛業列為農業發展的支柱，給予大力扶持。?外資企業的全面進入帶來了世界先進技術；本土企業在引進國外技術的同時，加大了對技術研究的投入，像“光明”等。保證了乳制品行業快速發展的技術支持。?中國的經濟發展已經進入穩定發展期，而北京市近年來的經濟發展速度直居全國前列。目前北京市的年人均乳品消費量為千克，在中國位居第，但是距離全世界年人均千克的乳品消費量還有很大差距。更重要的是北京市人口收入水平的快速增長及消費意識的逐步增強都在預示者北京市的乳品市場已日漸成熟，發展潛力巨大。政策宏觀環境技術宏觀經濟和君創業購買地點?消費者將更多地到超市來次性大批選購乳品，超市的乳品走量已占到總銷量的%以上。與此同時，小區及學校附近的食品店和雜貨店是用花錢自己買奶喝的中小學生主要的消費場所。各企業將越來越重視終端鋪貨率，終端資源的爭奪將會非常激烈。由于有很多人消費酸奶冰激凌等乳制品的目的是“消暑”，因此，乳制品的消費又具有較強的季節性特點。根據全國的調查數據顯示月份是酸奶冰激凌的銷售高峰，月份趨于平緩，為銷售低峰。但隨著消費觀念的改變，乳制品消費的季節性因素將減弱。消費特征雜貨店為主超市/百貨為主消費地點即時街頭消費為主固定家庭消費為主在北京市場，酸奶已經培育出穩定的消費群體，正逐漸成為人們的日常飲品。由即時街頭消費轉為固定家庭消費。季節性因素減弱和君創業北京市乳制品市場經過多年的激烈競爭后，品牌集中度已經相當高了。酸奶：前位占了%的市場份額，液態奶：前位占據%的市場份額，今后市場的競爭將主要集中在幾個大的生產廠家之間，中小企業和新的進入者只能以生產廉價產品或向非主渠道供貨填補市場縫隙。生產廠家渠道隨著消費者消費乳制品數量的增加，以及對液態奶酸奶的質量的要求進步提高，大的廠家將建立自己的冷鏈系統，確保產品質量；同時，增加送貨上門力量，直接掌握消費者信息。市場特征銷售終端消費者消費特點的改變，大量頻繁消費的乳制品，像鮮奶酸奶等主要將通過超市/百貨出售，同時，送貨上門也將成為重要的銷售方式。時尚新潮的乳制品還將以雜貨店為主要的銷售終端。和君創業?液態奶特別是酸奶的正在從老人嬰兒的特殊食品和成年人偶爾食用的街頭飲品轉變成為廣大居民餐桌上不可或缺的營養食品。消費者特別是中高收入階層的健康需求多樣化需求個性化需求也逐漸被激烈的市場競爭喚醒。有機奶保健奶等功能性液態奶正在成為市場的熱點。乳酸制品是近年來發展最為迅猛的產品，年酸奶消費量比年增長了約%。由此可以看出，乳酸制品的消費現在正處于新產品發展初期的高成長階段，市場前景廣闊。具有護膚美容新鮮吃法的功能性發酵乳將更受消費者的青睞。資料來源：央視調查中心城市單的原味型營養保健時尚口味產品發展趨勢和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業液態奶購買場所分布酸奶購買場所分布北京市乳品終端分布狀況調查資料來源：歐洲委員會駐華代表團關于中國奶業發展戰略研究的報告冰淇淋購買場所分布奶粉購買場所分布送貨；超市食品店超市食品店街邊小攤；超市食品店超市食品店和君創業?“生活區／學校附近的雜貨店”為主，約占%。?兒童自主購買酸奶時的數量少，頻次高；兒童的消費心理和購買地點以及受可支配的金額的限制。?兒童自主購買酸奶是為了即時飲用，因此，購買的產品使用都較為方便快捷，容量小。兒童食品主要終端：。

2、消審核LOGO如何取消月末結賬在結賬狀態下，CTRL+SHIFT+F，取消結賬必須由賬套主管完成。操作：在月末結賬的狀態處，點擊到"取消結賬的月份"處，按CTRL+SHIFT+F，會彈出口令的確認，由于"王處長"的口令是空的，點擊"確定"。取消結賬以后，點擊"填置憑證"就可以完成。LOGO如何取消記賬現在的目的是修改憑證，必須把已經記過賬的憑證取消記賬，并且把要修改的憑證取消審核，才能完成更改。取消記賬的方法分為：，進入對賬界面。點擊總賬下的"期末"，點擊"對賬"。，按Ctrl+H，按后會有提示：恢復記賬前功能已經被激活，然后"確定"。"總賬"下的"憑證"菜單，進行恢復記賬前狀態的操作，取消記賬。如果要更改的憑證是當月的第張，也就是記第次賬時所在的憑證的范圍。那就選擇"年"處的狀態。如果要更改的憑證就是最后張匯兌損益結轉，只需點擊到"最近次記賬前狀態"就可以。LOGO取消審核操作：取消審核要用誰審核的憑證誰來取消，點擊到"審核憑證"處，找到要取消審核的憑證，點擊"確定"，對這張憑證執行取消審核的操作。要是想全取消，可以點審核菜單下的成批取消。LOGO靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)匯報總結稿。

3、商場中常用到的有哪些數學術語？售價指商品賣出去時的的實際售價。進價指的是商家從批發部或廠家批發來的價格。進價指商品的買入價，也稱成本價。常寫成：售價=進價+利潤你能用公式說明售價進價利潤之間的關系嗎？你能說出利潤率的計算公式嗎？有人認為：你覺得合理嗎？為什么？售價=進價+進價×利潤率售價=進價+利潤利潤=進價×利潤率某商品的進價是元，售價是元。求商品的利潤利潤率。商品利潤=－＝元=商品利潤率×％=%基礎練習：成本利潤利潤?率進價售價利潤??商品利潤＝商品利潤率×商品進價＝％×＝元某商品的進價是元，利潤率為％。求商品的利潤。利潤率成本利潤??回憶公式：售價=進價+利潤利潤率成本利潤??選用哪個？某商。

4、廣，學者專家營銷部或行業管理者等，由于參加人數及其人的認識有限，不易全面收集各種意見，受權威影響與會者不能暢所欲言。汽車市場預測的主要方法定量預測法包括算數平均法和加權平均法簡單平均法是通過對定觀察期時間序列的數據求的平均數，以平均數為基礎確定預測值的方法。算數平均法即根據對幾個觀察值計算平均值來作為預測值。最大的優點是計算分方便，般用于預測對象并不顯著的長期趨勢和季節變動時。汽車市場預測的主要方法：X?=n∑Xi=X?為預測值第i期的實際值n所選資料的期數汽車市場預測的主要方法：某汽車經銷商年月汽車銷。

5、開發針對旅游者需求的商品如憑當日旅游門票購物折；?引進旅行社做專柜。?如何抓住“顧客心理需求”做促銷活動?原因：?不知顧客需求點，就無法找準促銷點；?不同的顧客群體，不同的時期，其需求意向不同。?措施：?分析那些商品好銷銷給了誰；?分析那些顧客沒有買到想買的商品；?建立與顧客的溝通機制，如定期舉辦顧客茶話會活動。?如何應對并防止“顧客市調未起到指導賣場經營的作用”的現象?原因：?市調表過于膚淺/形式；?忽視經營決策分析報告；?未仔細觀察顧客實際購買行為；?超市顧客購買行為調查分析的主要在賣場內，而不僅在賣場外。?措施：?市調表要有很強的針對性要把場內經營決策分析報告與場外市調表有機結合分析；?調查顧客賣場消費行為的WH；?如品類ABC客層構成品類顧客支持率客流動線問題賣場動態跟蹤法出入口問卷調查法影像跟蹤法。?不能很好地理解“以品類為核心的WH購買行為法則”。?措施?WHO：目標顧客定位是誰?——上班族?家庭婦女?職業女性?等等。他們的消費特征生活水平生活節奏如何?誰能影響其購物決策?誰來實施購買過程??WHAT：消費者到本店主要消費哪類商品?——便利品?選購品?特殊品?折扣品??WHY：本店消費購物核心魅力是什么?——首要原因是什么?次要原因是什么?買特定商品與不買特定商品理由為何??WHEN：時段性購物小量多次購買為主?周段性購物次買足周消費品為主??WHERE：本店能吸引多遠商圈的顧客?固定顧客核心商圈在哪?顧客店內動線情況如何??HOW：沖動性購買多，還是目的性購買居多?消費者如何購買該品類商品?購買量有多大?購物的SKU品種構成情況怎么樣???如何提升顧客的購買率??措施?商品對A級顧客USP核心賣點出了問題，如：商品堆頭很漂亮，顧客會停下來看，但顧客真正關心的是東西便不便宜對我有沒有用??敏感商品價格偏高。如：顧客發現他熟悉的敏感商品價格偏高，而推斷他所要買的商品價格也是貴的，因此看看也就算了，還是到別家去買吧。?如何激發顧客產生購買欲望??措施?讓其認為“真便宜”省錢，從而產生購買沖動；?通過對其官的刺激“接觸點”刺激，讓其產生“我想要”的欲望，如仿真布局視覺沖擊[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)匯報總結稿。

6、手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告訴。

7、元驢膠補血沖劑克×包紙盒滋陰補血，健脾益氣，調經活血，用于久病體虛，血虧氣虛，對產后手術后失血過多，貧血及腫瘤病人化療后白血球減少等癥有顯著功效，有迅速提高人體血色素及白細胞的作用元/盒元/盒元芝堂驢膠補血顆粒劑克×包紙盒大主要品牌產品因素對比產品分析芝堂營銷策略企劃案紅桃K：?包裝現代，口服液使用方便?明確的缺鐵性生血劑功能訴求，且有生血片和生血液重產品形態組合支持?價格利潤空間大東阿阿膠：?正宗補品的包裝?產品系列眾多，功能上區隔不明顯?次購買價最低神箭驢膠：?產品形態單?包裝傳統，相比沉舊?功能利益上無明顯差異?次購買價最高對大品牌產品的主要觀點產品分析芝堂營銷策略企劃案競爭狀況分析紅桃K優勢劣勢●產品定位鮮明●“療效可測”，可感知的利益點●現代化有科技價值感的包裝●明晰的品牌經營策略使之成為補血類市場第品牌●價格空間創造的大量的推廣費用●靈活整合性的廣告促銷推廣●廣泛健全的市場營銷網絡●現有的年銷售億元的市場基礎●消費者逐漸認識到產品停用后的療效反彈現象●價格偏高●品牌強勢勁頭正在不斷下降●國家對保健藥品的規范大品牌優劣勢分析競爭狀況分析芝堂營銷策略企劃案大品牌優劣勢分析東阿阿膠優勢劣勢●正宗“補品”的品牌形象●產品形態系列化，并有初步功能性區隔●療效比較穩定●市場網絡廣泛●較大的媒體投入●價格最低●正宗“補品”的印象對于功能的拓展的限制●產品結構區隔不清晰●市場推廣手段單調，品牌表現不活躍競爭狀況分析芝堂營銷策略企劃案神箭驢膠優勢劣勢●療效好，且穩定●適用范圍廣，忠誠度較高●大部分消費者商業者醫生認為是正宗“補血藥品”的印象●藥店市場具有大規模開發的實力和條件●芝堂的品牌資源●芝堂神箭驢膠者關系不合理，使消費者印象混亂●產品形態單包裝低檔缺乏價值感●產品在功能訴求上無突出利益點●缺乏整合性推廣策略及廣告創意表現消費者拉動力不足●市場區域不平衡大品牌優劣勢分析競爭狀況分析芝堂營銷策略企劃案可能性I●跟進紅桃K完成觀念教育，跟進不費力趨勢留出的市場空間●產品改造的機會形象包裝產品組合系列III●自有銷售網絡的利用●通路整合●上市的機會利用II●以芝堂的聲譽進入城市市場空間的機會禮品市場通過廣告整合IV●向全國市場擴張的機會●分型的機會分為保健型治療型●男性消費群強度市場機會與威脅機會市場機會芝堂營銷策略企劃案可能性I●紅桃K的轉型反擊●固守現有產品概念III●新產品的價格●口感對新市場的適合性●現有銷售隊伍面對新的競爭，策略挑戰的執行●市場推廣費用的配備II●阿膠的主動出擊●價格政策面臨的威脅●售后服務面臨的挑戰●驢膠產品名神箭商標芝堂品牌的混亂IV●包裝更改的不適應●產品包裝規格的調整●新市場選擇●新的消費群體界定威脅強勢市場機會與威脅市場威脅芝堂營銷策略企劃案市場分析綜述與建議補血類產品市場需求量大，而且隨著生活水平以及健康意識的提高消費拓展空間巨大。主要觀點之市場分析綜述芝堂營銷策略企劃案主要觀點之 。

8、的認知。目前，強生隱形眼鏡母品牌的提示后認知達到%。n在單品中，博士倫清朗半年拋的提示后總體認知水平最高%。附圖主要隱形眼鏡品牌及產品認知強生博士倫海昌品牌選擇與使用情況n調查數據顯示，在使用方面，博士倫清朗半年拋的曾經使用和最常使用率均處于市場領先地位，其次是海昌星眸月拋。n強生隱形眼鏡在使用率方面，與主要競爭對手仍存在定的差距。N=附圖主要隱形眼鏡品牌及產品使用強生海昌博士倫品牌預購情況n調查數據顯示，在未來的購買可能中，消費者對于強生母品牌的預購傾向要稍好于海昌，處于市場競爭的第位。n但在單品的預購方面，博士倫清朗半年拋仍然保持較好的用戶預購傾向。N=附圖主要隱形眼鏡品牌及產品預購強生海昌博士倫Contents目錄廣告影響力—品牌影響力N=N=附圖廣告對品牌的提升附圖廣告的喜愛程度%n大多數的受眾表示看過“強生舒澈”廣告之后，很大程度上提升了受眾對品牌好感度。n超過成%的受眾認為，通過廣告提升了自己對品牌的好感度，而有%的受眾表示了對該廣告的喜愛非常喜歡+喜歡。廣告影響力受眾體驗購買傾向n調查數據顯示，“強生舒澈”的廣告具備較強的吸引力，使多數受眾產生了前去體驗的欲望，定程度上刺激了受眾體驗產品的傾向。n從受眾的體驗傾向上來看，看過廣告后，%的受眾明確表示，看過廣告之后會去店內進行試戴產品的體驗。n從購買意向來看，看過廣告后，高達%的受眾表示，看過廣告之后不同程度的增加了購買產品的意向。附圖整體受眾體驗試戴產品傾向N=附圖整體[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)匯報總結稿。

9、。這表述與傳統比較優勢理論的觀點是致的。在這階段，企業參與國際競爭的方式，只能依靠較低的價格取勝，所以，參與國際競爭的產業對世界經濟周期和匯率分敏感，因為這會直接影響產品的需求和相對價格，雖然擁有豐富的自然資源可以在段時間內維持較高的人均收入，但是要素推動的經濟缺乏生產力持續增長的基礎。按波特的標準，幾乎所有的發展中國家都處于這階段，某些資源特別豐富的發達國家，如加拿大澳大利亞也處于這階段。?投資推動階段：此階段的競爭優勢主要取決于資本要素，大量投資可以更新設備擴大規模增強產品的競爭能力。在這階段，企業仍然在相對標準化的價格敏感市場中進行競爭，但隨著就業的大量增加，工資和要素成本的大幅度提高，些價格敏感的產業開始失去競爭優勢。因此，政府能否實施適當的政策是很重要的，政府可以引導稀缺的資本投入特定的產業，增強承擔風險的能力，提供短期的保護鼓勵本國企業的進入，建設有效規模的公用設施，刺激和鼓勵獲得外國技術以鼓勵出口等。按波特的標準，只有少數的發展中國家進入這階段，戰后，只有日本韓國獲得成功。?創新推動階段。此階段的競爭優勢主要來源于產業中整個價值鏈的創新，特別要注重和投資高新技術產品的研究和開發，并把科技成果轉化為商品作為努力的目標。在這階段，民族企業能在廣泛領域成功地進行競爭，并實現不斷的技術升級。國進入創新推動階段的顯著特點之是，高水平的服務業占據越來越高的國際地位，這是產業競爭優勢不斷增強的反映。高級服務業所需的人力資源及其他要素也發展起來，不僅服務的國內需求隨著收入和生活水平的提高而大大增強，而且本國服務業進入國際市場，該國的國際競爭力也大大增強，政府的直接干預越來越低，而且鼓勵創造更多的高級要素，改善國內需求質量刺激新的產業領域的形成，保持國內競爭等。按波特的標準，英國在世紀上半葉就進入這階段，美國德國瑞典在世紀上半葉進入這階段，日本意大利在世紀年代進入這階段。?財富推動階段：在這階段，產業的創新競爭意識和競爭能力都會出現明顯下降的現象，經濟發展缺乏強有力的推動，企業開始失去國際競爭優勢。企業更注重保持地位而不是進步增強競爭力，實力投資的動機下降，投資者的目標從資本的積聚轉變為資本保值，有實力的企業試圖通過對政府施加影響，以達到保護企業的目的。長期的產業投資不足是財富推動階段的突出表現。進入財富推動階段的國家，方面是“富裕的”，些資金雄厚的企業和富人享受著成功企業和過去的投資集中的成果，另方面又是“衰弱的”，許多企業受到各種困擾，失業和潛在失業嚴重，平均生活水平下降。這就提醒人們要居安思危，通過促進產業結構的進步升級來提高價值鏈的增值水平，防止被淘汰的厄運。按波特的標準，英國已經進入這階段，美國德國等在世紀年代開始進入這階段。?靜夜無鄰，荒居舊業貧。月月Thursday,January,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::PM?以我獨沈久，愧君相見頻。月:::JanJan?故人江海別，幾度隔山川。:::::Thursday,January,?乍見翻疑夢。

10、將列出的名單按照定的標準細分整理，以便在推銷中找到共同語言，找準切入點。?填寫相關資料?根據推銷品所適用的推銷對象，在已列出的名單中尋找合適的潛在顧客緣故法?技巧?推銷員應該設法創造“緣故”?要克服心理上的障礙。?要有自信—相信自己?相信你的推銷品—好東西要與朋友分享。?適時向親朋好友推介商品。?適用范圍：?適合于初次推銷的人高手示范?吉拉德是名著名的汽車推銷大師，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個介紹人美元，美元雖不是筆龐大的金額，但也能夠吸引些人，舉手之勞即能賺到美元。吉拉德的句名言是：“買過我汽車的顧客都會幫我推銷?！彼模サ臉I績就來自老顧客及老顧客所推薦的顧客。他提出了個“。