[精選]34推介現場服務組織觀眾匯報總結稿

1、少年群購買冰激凌主要有個點：食品店超市雜貨店專賣店少年購買冰激凌地點分布：和君創業少年消費冰激凌場景分布：和君創業物流的職能模塊和可能的通路：倉儲配送銷售經銷商第方物流商獨立倉儲商經銷商終端廠家相應的職能主體及物流通路：和君創業維維在北京選擇營銷通路模式流通環節簡化：降低流通環節費用是廠家適應激烈競爭的必要條件；快速響應越來越個性化的顧客需求是廠家獲得競爭成功的前提利用第方物流：專業化集約化物流體系是適應復雜多變的市場需求的必然選擇經銷商第方物流商獨立倉儲商經銷商終端廠家設計原則和君創業維維產品對于倉儲和配送的要求確認?產品的特點：要求的儲存溫度？擺放形式？包裝形式？規格？保質期？?收發的特點：周轉量？收貨周期？平均單次發貨量？發貨頻度？?配送要求：配送溫度要求配送時間要求需配送的終端數量，分布，單店配送數量？配送所需的人工？棒棒奶產品天山雪產品各產品配送要求后續成果和君創業對終端的采購配送流程的設計?超市類：柜組長填寫補貨通知單部門經理簽字采購部打單廠家人員領單配送人員憑單送貨超市班組人員會同倉管人員共同驗貨，簽收配送人員把單據交回?食雜店類：店主要求廠家人員送貨配送人員送貨店主驗貨交錢或寫欠條配送人員把單據交回。后續成果終端業務管理手冊配送業務程序和君創業?冷柜的規格容積：?冷藏車的規格溫度費用?冷凍乳品其他配送形式?北京市西南郊冷凍廠加鏈接?其他冷凍廠?其他冷庫大紅門蛋品庫調查內容南環清真冷庫調查內容南環肉聯廠冷庫調查內容南環農墾食品冷藏保險公司調查內容西郊冷庫調查內容大鐘寺冷庫調查內容北環調查內容：調查的方法：調查舉例：對冷鏈各環節調查的思路?冷庫的分布通過北京冷凍廠系統等的調查得到?冷庫的分布通過追溯經銷商物流商進貨渠道得到?結合北京市的交通圖交通管制情況研究配送中心的布點和君創業調查內容：調查的方法：調查舉例：?北京市東方友誼食品配送公司?北京希杰通運輸有限公司加鏈接?可嫁接的現有物流系統郵政速遞報刊等對第方物流商調查?物流商的倉儲配送能力?配送半徑與配送終端類型特征?其他可嫁接的物流系統概況?第方物流商可從超市經銷商處調查送貨方取得?對目標物流商進行訪談調查其倉儲配送能力與基本情況?通過郵政等物流行業系統調查嫁接的可行性和君創業調查內容：調查的方法：調查舉例：對經銷商的調查?北京頂點商貿中心加鏈接?冷飲批發商和路雪等大廠家的批發商；其他綜合批發商?其他有冷凍存儲能力的經銷商蔬菜水果等冷庫造價：立方米的冷庫需萬元左右。和路雪在北京市區設家經銷商以冷庫為基本條件?經銷商類型?覆蓋終端范圍數量類型送貨方式?自備冷庫或冷柜的儲藏能力?從冷鏈系統調查中遴選有冷凍存儲能力的經銷商?從終端調查和分析中尋找和判斷合適的經銷商?對經銷商訪談調查其基本情況和君創業大鐘寺肉聯廠東郊大紅門西南郊西郊冷庫農墾清真地圖引導下的全面調查示例：經銷商第方物流商冷庫和君創業確保物流通路設計的經濟性?在連鎖經營中，物流費用占據了整個流通費用的很大比重；?美日歐發達國家連鎖超市公司的物流成本通常占銷售額的－％；?冷鏈配送包括冷凍藏的物流成本是常溫配送的%。?華聯超市公司年的銷售額為億元，純利潤為萬元，利潤率為％，而僅配送中心的物流成本就是銷售額的％。物流成本是設計通路的重要影響因素上海某超市公司配送中心年主要物流費用分析：物流費總計：其中房租：占％運輸費：占％人工費：占％辦公費：占%雜費：占％實例物流費總計：房租：倉儲費：運輸費：人工費：辦公費：雜費：分析要素:物流通路成本的分析和君創業維維乳品在北京的配送通路選擇經銷商第方物流商獨立倉儲商經銷商終端廠家經銷商；經銷商；……終端。終端?！诜轿锪魃?。第方物流商?！毩}儲商。獨立倉儲商?！涗N商。經銷商?！锪餍畔⒘骱途齽摌I市場開發各階段配送需要考慮的因素市場導入期：建議的目標客戶定位：小學生中學生終端/購買地點：所開發終端以學校附近食雜店為主,依次開發家屬區字路口繁華地帶食雜便利店；配送要求：頻繁但批量小。目標：拉動初步銷量。?化整為，建立區域批發商體系；?依靠區域批發商能力存儲和配送；維維可以在存儲配送能力上以予適當扶植?區域批發商成立的必要條件：有容量相當大的冷柜可以存放維維產品；?批發商布點密度決定于各自配送能力。配送體系設計：和君創業市場擴展期：?超市商場由于進店的費用問題定是由廠家直接經營較為合適。?超市商場的倉儲配送由第方物流商完成較為經濟。建議的目標客戶定位：小學生中學生；主要終端/購買地點：便利店超市。

2、。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。[精選]34推介現場服務組織觀眾匯報總結稿。

3、品的進價是元，若售價是元，則結果如何？若售價＞進價，利潤是正數，表示盈利若售價＜進價，利潤是負數，表示虧損因為利潤是負數，所以結果是虧損元?？诖鹛潛p率是多少？分析：解：利潤=售價－進價某商品的售價是元，利潤率為％。求商品的進價。售價=進價+利潤回憶公式：用哪個好？個量中已知兩個，只有個是未知量，可以設這個量為x。設成本為x元，則%xx？？即X+x×%＝某商品的售價是元，利潤率為％。求商品的進價。解：設成本為x元，依題意可得：?x答：該商品的進價是元。練練：比比誰又準又快。件商品的售價是元，利潤是元，則進價是＿＿元。某商品的進價是元，想獲得%的利潤率，應把售價定為＿＿元。某服裝店為了清倉，某件成本為元的衣服虧損了%，則賣這件衣服虧了＿＿元。塊。

4、售額分別為萬萬萬萬萬萬萬萬，利用簡單平均法預測年月營銷企業汽車銷售額。分全年下半年第季度預測汽車市場預測的主要方法：根據全年的銷售額進行預測，則：X?===萬n∑Xi=+++++++++++汽車市場預測的主要方法：根據下半年的銷售額進行預測，則：X?===萬n∑Xi=+++++汽車市場預測的主要方法：根據第季度的銷售額進行預測，則：X?===萬。

5、嗅覺引導聽覺沖擊等。?如何理解和實施“賣場活性化”政策??所謂賣場活性化，就是針對顧客消費心理，通過有效的賣場環境規劃氣氛營造商品陳列等手段，使賣場的商品更加能夠吸引消費者，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。?原因?超市％以上的消費屬于隨機性沖動性的事實，賣場活性化的主要目的在于左右顧客購買決定，以提升客單價；?根據顧客的消費心理學觀念，般顧客的消費心理可以分為下列個階段：第階段：看見——注意；第階段：產生興趣；第階段：聯想；第階段：產生欲望；第階段：作比較；第階段：有確實的信心。?措施?以顧客官視覺嗅覺味覺聽覺觸覺為核心訴求，通過賣場內外可用媒介，有效激發顧客購物需求；?結合目標客層習性商品屬性廠商年度促銷方案門店促銷建議，做出年度促銷計劃；?動態生活提案化+商品群組合+目標性品項DM快訊安排堆頭／TG安排等；?促銷方案活性化提案，根據商品促銷周期而變動，靜態賣場活性化。?賣場活性化的要義：文字表述重要，但更重要的是強調視覺化。如；為?傳遞無公害蔬菜理念，可選擇在農家菜地現場拍攝，甚至可請當地老農民手捧蔬菜為背景，或選擇在農藥測試實驗室，拍攝化驗員對蔬菜進行農藥殘留測試的動作和背景；為傳遞放心肉經營理念，可選擇在現代化屠宰現場拍攝背景。??方案舉例?店頭主／輔通道排面街區促銷區的POP設計，促銷牌掛旗，吊旗生活背景彩噴POP特價POP等動態賣場活性化；?配合促銷主題需要，提交目標顧客參與性／活動性組織方案及預算，以配合商品進步提升賣場人氣例如母親節親子游戲大賽中秋節吃圓月餅比賽服裝SHOW刮刮獎購物抽獎等。?門店樓面抱怨好賣的商品不進不好賣的商品大堆，最終造成與采購間的摩擦。?原因?共同語言的問題——量化標準的制定。?措施?暢銷滯銷的量化標準制定以中分類／小分類平均周轉天數為核心；?商品該進不該進的標準以段時期般以季度為基礎內商品品類規劃總表的要求為核心；?采購巡店制度／巡店計劃／巡店表；?采購／門店溝通會議。?如何理解“價格帶和價格線”關系??原因?在商品技術性定價方面，許多賣場常?；谏唐返牟少彸杀?，死板地按成本加毛利作為定價基礎，常常造成同樣是類商品，售價居然出現元元元元等碎碎差距不大的價格，使顧客在選[精選]34推介現場服務組織觀眾匯報總結稿。

6、*第節會展產品概述*會展產品的內涵*會展產品的層次*會展產品的特征*會展產品的生命周期什么是產品？現代市場營銷學中產品的概念：．從存在形態的角度看產品是指企業提供給市場的具有特定用途的物品或勞務。．從滿足購買者需要的角度看產品是指企業提供給市場，用于滿足購買者某或某些方面整體需要的各有關因素的總和。*會展產品的內涵*辦展機構*向參展商和觀眾提供的*滿足其參展或參觀需求的*有形產品和無形服務的集合。*是宣傳會議陳列商品交易物流飲食住宿交通游覽售后服務等系列有形產品和無形服務的綜合。產品的層次最基本，顧客真正要購買的服務和利益是核心利益的物質載體，產品基本形式購買產品時希望得到的系列屬性和條件核心產品形式產品期望產品附加產品潛在產品產品附加服務和利益，超出期望，競爭力未來可能發展的產品洗衣洗衣機甩干定時免費維修智能化*核心產品層次*會展產品最基本的層次*是客戶在會展過程中得到的核心收益，也是其參加會展的首要目的。*在這個層次，會展企業為客戶提供：*——交易展示的機會和會展經歷。*展會是否有吸引力取決于：*參展商的數量和質量*觀眾的數量和質量*歷屆展會的效果*形式產品*是指展會的核心功能通過哪些具體形式展現給目標參展商和觀眾，屬會展基礎產品。*場地展位裝飾餐飲紀念品等實物形式的產品。*客戶得到的是享受這些實物帶來的有形收益。*個基本特征：質量特色款式品牌和包裝。*期望產品是指購買者在購買該產品時期望得到的產品密切相關的系列屬性和條件。干凈的環境大量的專業觀眾周到細致的服務*附加產品*指會展產品包含的附加服務和利益。*客戶。

7、紅桃K雖是目前第品牌，但消費者對其產品品質的不良印象創造了可觀的品牌轉換機會。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案主要觀點之現有主要消費者基本屬于價格敏感型，注重使用利益和價值的可感性；消費者對現有大多數品牌及產品的不滿足創造了產品改造功能細分區隔，市場加力推廣的機遇。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案主要觀點之大補血品牌的市場重心都是在中心城市以外的區域，消費能力相對高的城市市場潛力較大。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之神箭牌驢膠補血沖劑必須建構新的企業品牌產品者之間的關系，才能借力芝堂資源以品牌經營方式加大競爭力度。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之目標消費群建議分為類族群：第族群：－歲育齡婦女，縣級以下區域為主，城市為輔第族群：特殊消費需求的群體產婦失血者術后及獻血者第族群：城市青少年學生市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之現有主要產品包裝以增強“可感價值”為原則進行適度改造，注意與現有碗裝的更替并借機合理調整價格體系。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之抓住時機推出以下產品進入市場，增加消費者選擇，擴大占有率：相對高檔的禮品裝針對青少年的食健字系列產婦滋補專用市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案建議之在市場推廣方面，針對紅桃K以“根本補血”的功能訴求為主要手段加以區隔；針對東阿阿膠主要以“現代與樸實”兼備的廣告表現和推廣活動為武器，快速構建芝堂品牌形象和個性。市場分析綜述與建議芝堂營銷策略企劃案營銷廣告策略大樹根計劃芝堂營銷策略企劃案核心策略定位A產品經營——品牌經營中的兩個問題?芝堂品牌定位?芝堂與神箭的關系芝堂營銷策略企劃案品牌經營銷售業績?價值定位需求細分市場對應產品?價值交付確定組合定價生產管理銷售隊伍管理經營目標管理?價值溝通包裝定位廣告計劃公關促銷能力品牌個性?建立創新概念品牌承諾使用感受視覺上差異化?建立個性傳播溝通選擇媒體與活動方式差異化品牌聯想?持續培育品牌個性建立品牌忠誠品牌能見度?建立品牌知名度?接觸點管理?消費者反饋芝堂營銷策略企劃案B定位建議?百年的承諾分情分利州共濟芝蘭同芳中國醫藥專家年的價值實在的消費者印象?驢膠神箭芝堂芝堂驢膠神箭?補血專家根本補血芝堂營銷策略企劃案C芝堂品牌架構設想芝堂驢膠補血沖劑乙肝寧沖劑線產品線產品D銷售目標確立原則芝堂營銷策略企劃案芝堂年目標分解地區年銷售額萬元比上年增幅企業年計劃萬元比上年增幅目標分解萬元比上年增幅市場占有率目標湖南%%浙江%%江西%%福建%%川%%東北%%廣西%%安徽%%江蘇%總計%%目標確立原則：?占有率利潤的合理平衡?市場細分導入成長成熟?市場目標與目標消費群的對應?確立增長點芝。

8、受眾購買產品傾向N=附圖受眾購買產品意向變化N=%廣告影響力評價n調查數據顯示，“強生舒澈”的廣告深得隱形眼鏡人群的喜愛。n從廣告本身來看，看過廣告后，%的受眾表示看過廣告之后還想看這個廣告；并且有%的受眾認為廣告是吸引人的，提供的信息很有幫助。附圖受眾購買品牌選擇N=影響受眾購買隱形眼鏡的因素n調查數據顯示，在考慮購買隱形眼鏡時受眾考慮因素眾多，選擇慎重。n其中，舒適度%透氣性能%健康度%成為影響受眾購買的主要因素；n此外，隱形眼鏡的保濕性能質量性價比等也成為挑選產品的重要指標。附圖整體受眾購買隱形眼鏡考慮因素N=附：移動電視接觸情況n調查顯示，收看公交移動電視已經成為公交乘客打法“無聊乘車時光”的重要途徑。n從公交移動電視的接觸頻次上看，受眾平均每周接觸公交移動電視，接觸頻率較高。附圖收看公交移動電視的頻次N=每周平均收看公交移動電視Contents目錄總結u公交移動電視強生舒澈廣告受眾人群特征分析：?本次調研受訪者中男性為%，女性為%?調查數據顯示，受眾多為未婚人士；年齡在歲之間，平均年齡為；大專以上學歷人數達%。?從職業分布來看，公交人群主要由企業/公司普通白領%學生%企業/公司管理者%構成。?從個人月收入構成來看，受眾平均月收入；從家庭稅前月收入來看，平均家庭月收入。本次研究對世通華納公交移動電視中投放的“強生舒澈”廣告進行了廣告效果的評估，并了解武漢市公交移動電視受眾人群對該媒體的接觸習慣和特征，主要發現總結如下：u強生舒澈廣告傳播效果：?“強生舒澈”廣告的到達情況[精選]34推介現場服務組織觀眾匯報總結稿。

9、相悲各問年。月月::::January,?他鄉生白發，舊國見青山。月::下午::月?比不了得就不比，得不到的就不要。。月:下午月:January,?行動出成果，工作出財富。//::::January?做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。::下午:下午::月?沒有失敗，只有暫時停止成功！。月月Thursday,January,?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::PM?成功就是日復日那點點小小努力的積累。月:::JanJan?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Thursday,January,?不知香積寺，數里入云峰。月月::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。月::下午::月?楚塞湘接，荊門派通。。月:下午月:January,?少年時，步行奪得胡馬騎。//::::January?空山新雨后，天氣晚來秋。::下午:下午::月?楊柳散和風，青山澹吾慮。月月Thursday,January,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::PM?越是沒有本領的就越加自命不凡。月:::JanJan?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Thursday,January,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。月月::::January,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。月::下午::月?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。月:下午月:January,?業余生活要有意義，不要越軌。//::::January?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。::下午:下午::月MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看。

10、定律”，就是在每個顧客的背后都有“人”，這些人是他們的親戚朋友鄰居同事，如果你得罪了個人，就等于得罪了個人；反之，如果你能發揮自己的才能，利用個顧客，就等于得到個關系，這個關系中，就可能有要購買你的產品的顧客。?問題：這個案例給了我們什么啟示?吉拉德使用方法是哪種尋找顧客的方法，連鎖介紹法?定義：?又稱為客戶引薦法，是指推銷人員請求現有顧客介紹未來可能的準客戶的方法。連鎖介紹法在西方被稱為是最有效的尋找顧客的方法之，被稱為黃金客戶開發法。?做法：?通過現有顧客介紹新客戶，與他們形成親密的朋友關系?請新朋友再介紹新顧客連鎖介紹法?技巧?學會彈“鋼琴”，避免因事情太多而遺忘。?克服不愿受人恩惠。