[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告匯報總結稿

1、和君創業機密維維北京市場營銷策略年月和君創業維維項目組和君創業前言和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業中國乳品產業演變分析產業演變分析的理論工具產業變量的區分穩定因素產業現實突變因素可變因素產業未來演變格局穩定因素:相對不變的因素,比如人們指導消費的基本價值觀。市場容量等?？勺円蛩兀罕容^活躍的因素,比如新競爭者新產品工藝過程改進；對產業演變的作用是從局部價值鏈開始。突變因素：往往和重大的事件相聯系，屬于政策面技術重大變革政治面的變化；波及產業整條價值鏈的影響。和君創業分銷商售商消費者流通和服務價值鏈企業競爭者均衡/演變國家/行業政策產業演變中結構性變量和君創業我國乳品產業的演變歷史中國乳品業通過總體產量和人口自然增長之間的趨勢比較,可以將乳品業發展的階段劃分為個階段:第階段:自然增長時期年以前第階段:初步產業化發展時期年第階段:高度產業化發展時期年以后和君創業第階段第階段第階段項目特點市場規模乳品在我國是少數民族的傳統食品，在漢族地區只是替代母乳的營養品，市場局限由星奶源的附近，基本上沒有形成商品意義上的市場。市場容量和人口增長具有強相關嬰兒母乳的補充。競爭角逐的范圍由于市場經濟不發達和乳品沒有脫離原料奶的范疇，沒有競爭；只是訂戶根據便利性的選擇；所處產業階段自然經濟特色，經營者為個體小奶源控制者，行業中公司的數量公司數量不多，主要是擁有奶源的個體，幾頭牛是主要資產形式。垂直整合度乳品價值鏈處于初級階段，產品主要局限于鮮奶。技術/革新飼養經驗，幾乎沒有嫁接技術和革新。產品特色沒有加工的鮮奶消毒加工的鮮奶。規模經濟沒有。學習和經驗效應僅限于牛的人工飼養方面積累經驗。生產能力利用奶牛在自然養殖狀態下的產奶水平。行業贏利水平沒有真正意義上的行業概念，每個養牛戶的盈利能力普遍很低，但存在區域差異。階段性產業特征和君創業第階段第階段第階段階段性產業特征?乳品業產值增長開始加速，完全脫離了人口曲線的限制；?乳品加工企業開始快速發展，主要通過引進技術和國家投資形成了批依托城市市場的乳品企業；?國家乳品消費的宣傳，使城市乳品消費觀念發生了很大變化，乳品市場需求放大；?部分有實力的乳品生產廠開始進行價值鏈后端的延伸，并引進技術改變單產品，產品結構逐步豐富；?乳品產業價值鏈基本形成，但沒有形成強有力的產業整合者；?產品單狀況發生變化，各種液態和固態奶開始出現，但這階段固體奶粉有了快速增長。和君創業第階段第階段第階段?市場規模：年銷售收入，總產量鮮奶，乳制品?競爭角逐的范圍：液態乳品以區域競爭為主，區域霸主逐步向外擴張；固態乳品全國競爭色彩更濃?市場增長率：前階段平均%；年全國平均%，重點城市的增長率超過％；未來年預計%?產業集中：多家，其中年銷售額萬元以上的有家，上億元的家，后向整合控制奶源，使得產業集中度加強；?技術/革新：技術發展帶動新產品出現，進步刺激消費的增長；?經營特征：從產品經營走向品牌經營；?消費群：城鎮消費群需求擴張；階段性產業特征?年以后全國乳品行業出現了高速增長，年鮮乳產量比年增加萬噸，增幅達%；乳制品產量比年增加萬噸，增幅為%。全國奶業形勢喜人，發展勢頭強勁。和君創業第階段產業演變的可變因素?上海梅林正廣和集團已決定投資億元進入乳品行業。推出“正廣和新鮮純豆漿活性豆酸奶多維奶”等。統企業推出了“牛奶E家”打出了“天然健康新鮮”牌。?派兩名臺灣高層在昆山專門成立乳品事業部，直接籌劃及生產開發。?可口可樂公司進軍奶業，擬在近期內推出種面向兒童的牛奶飲品。稱之為“母親計劃”。明年年初就會推出種試驗性的牛奶飲品。由于牛奶傳達出的訊息?娃哈哈集團殺入純牛奶市場娃哈哈低價利樂盒裝純牛奶。?現有競爭者在乳品業投入加大,以便強化其競爭優勢。我國液態奶的無菌包裝主要采用進口設備，成本過高，液態奶價格居高不下，制約了生產和消費的健康發展。國家經貿委和國家輕工業局將液態奶無菌包裝列為首先發展的項目，計劃以低息貸款補貼的方式，斥資億元，扶持液態奶行業的發展。大量的競爭者紛紛進入乳品國家斥資億元，扶持液態奶行業的發展和君創業第階段產業演變的突變因素政府對乳品消費的引導：“學生飲用奶計劃”的實行，預示著我國食品消費‘白色時代’的到來。在未來年中，中國乳品業發展潛力巨大。WTO進入促進乳品行業技術裝備質量勞動生產率的提高；加快行業的重組和改造，促進大企業集團與知名品牌的形成政府部門把乳業的壯大作為農業結構調整的重大步驟；消費者渠道乳產品生產奶源基地種?；仫暳匣?場結論：目前產業鏈上稀缺資源是奶源，生產廠家掌控價值鏈趨向于掌控奶源。目標市場細分時代來臨，廠家只要戰略定位合理，都。

2、刪除憑證②整理憑證。憑證整理指刪除所有作廢憑證并對憑證重新編號，但只能對未審核的憑證做整理。選擇制單→整理憑證，根據提示刪除不需要的憑證，并對剩下的憑證重新排號。LOGO練練將“轉號”憑證趙山出差報銷作廢刪除LOGO出納簽字①在“用友T會計信息化軟件”窗口執行總賬→憑證→出納簽字命令LOGO②進入“出納簽字”查詢條件窗口，選擇憑證類別輸入憑證號等，單擊確認按鈕LOGOLOGO查詢憑證總賬系統的填制憑證功能不僅是各賬簿數據的輸入口，同時也提供了強大的信息查詢功能。不僅可以查詢符合條件的憑證信息，還可以查看到當前科目最新余額外部系統制單信息聯查明細賬等。LOGO操作操作例查詢未記賬的付款憑證。操作步驟：①執行系統菜單“憑證→查詢憑證”命令，打開“憑證查詢”對話框。②選擇輸入查詢條件，例如“付款憑證，未記賬憑證”。單擊“輔助條件”按鈕，可輸入更多查詢條件。③單擊“確認”按鈕，進入“查詢憑證”窗口。④雙擊某憑證行，則屏幕可顯示出此張憑證LOGOLOGO審核憑證審核憑證是指審核員按照財會制度，對制單員填制的記賬憑證進行檢查核對，主要審核記賬憑證是否與原始憑證相符，會計分錄是否正確等。審查認為錯誤或有異議的憑證，應交與填制人員修改后再審核。憑證應逐張審核。LOGO操作例更換審核的操作員，以“王剛”的身份重新注冊會計電算化通用教學軟件。操作步驟：①執行“文件→重新注冊”命令，打開“[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告匯報總結稿。

3、%標價折扣數商品售價關系:商品售價＝標價×折扣數商品售價進價利潤率的關系：進價售價=+進價×利潤率銷售中的盈虧P隨州某琴行同時賣出兩臺鋼琴，每臺售價為元。其中臺盈利%，另臺虧損%。這次琴行是盈利還是虧損，或是不盈不虧？?靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,?雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM?以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb?故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,?乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,?他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上。

4、:::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告。

5、構,重新精選形象敏感商品；?檢查形象敏感商品是否放在第磁石點/磁石線/磁石區；?將促銷費用預算重點投資給形象敏感商品；?形象敏感商品要周期性換新,并引導顧客消費。?磁石點理論作用在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進銷售。商品配置能引導顧客逛完整個賣場死角不應超過%。增加顧客沖動性購買率沖動性購買約占～%。銷售額=來客數×客單價來客數——在超市實現購物的顧客數客單價——平均每位顧客的購買額客單價又與每位顧客購買商品的數量和商品的單價成正比。提高銷售額的關鍵是增加顧客沖動性購買率。?某大賣場磁石點理論的應用圖?石賣場：主力商品?第磁石位于主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為：消費量多的商品消費頻度高的商品。消費量多消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于第磁石的位置以增加銷售量。主力商品?石賣場：展示觀感強的商品?第磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第磁石商品負有誘導消費者走到賣場最里面的任務。在此應配置的商品有：最新的商品消費者總是不斷追求新奇。年不變的商品，就算品質再好價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置于第磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。具有季節感的商品。具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節的變化做布置，吸引消費者的注意。明亮華麗的商品。明亮華麗的商品通常也是流行時尚的商品。由于第磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。?石賣場：端架商品?第磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者留住消費者。通常情況可配置如下的商品：特價品高利潤的商品季節商品購買頻率較高的商品促銷商品端架商品，可視其為臨時賣場。端架需經常使之變化周最少兩次。變化的速度，可刺激顧客來店采購的次數。?石賣場：單項商品?第磁石指賣場副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。?石賣場：賣場堆頭?第磁石賣場位[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告匯報總結稿。

6、*后續信息服務總結評估尊敬的參展商:您好！第屆國際名家具東莞展覽會圓滿結束了。本屆展會的成功舉辦離不開您的支持與配合。在此，特向您表示衷心的感謝！本屆展會歷時天，共接待觀眾，其中海外買家近萬人。專業觀眾包括經銷商家具生產商材料供應商工程公司黨政機關人員等，專業觀眾和海外買家數量均較往屆有大幅增長。展會結束后，我們認真地統計分析了問卷調查資料，總結了經驗和不足。問卷調查數據顯示，成半的觀眾認為名家具展是成功的；成半的國內觀眾和成海外買家表示將參加第屆名家具展；有近成受訪者表示在本屆展覽會上有收獲。希望這些數據能為貴公司的決策起到幫助作用。同時，在調查問卷中，還有許多參展商和參觀商提出意見與建議，這是對我們工作的有力支持，歡迎您通過各種渠道向我們提出寶貴意見和建議，我們將如既往地盡力完善各項服務。第屆國際名家具東莞展覽會將與國際名家具機械材料展覽會同期舉辦，展覽規模擴至萬平方米?？梢韵嘈牛河斜緦谜箷暮献骰A，有坦誠的合作態度，有您富于市場競爭力的展品與名家具展的品牌效應相結合，定能達成共贏的局面。再次感謝您的大力支持！預祝我們的合作取得更大的成功！國際名家具東莞展覽組委會年月日展覽會效率高深受媒介關注多種傳播手段，留下深刻印象溝通宣傳效果好展覽會的作用*促進公眾對組織的了解*促進產品的銷售*促進信息的交流*促進政治文化方面的溝通展會實施總結策劃案必要性可行性申請策劃宣傳推廣營銷方案現場服務與管理實施跟蹤服務總結評估展后服務管理培訓參展培訓展覽期間現場管理規定物流服務展位搭建交易服務食宿服務旅游服務交通管理門禁與票務管理。

7、紙宣傳單頁電臺戶外媒體購買補血品作為禮品的人群報紙電視POP店頭宣傳電臺戶外媒體宣傳單頁紅桃K的品牌轉換人群與紅桃K的傳播習慣相吻合以上媒體排序是根據對傳播人群產生影響的大小來進行排序的芝堂營銷策略企劃案D各媒體費用的分配比例建議原則：由于廣告費用的投放額度與紅桃K有定的差距，又要保證接近的傳播效果，只能盡量減少采用效果不明顯或不可測的媒體形式，保證資金集中，避免廣撒胡椒面的做法。媒體類別分配比例%電視%電波媒體電臺不超過%報紙與專業雜志%%平面媒體POP店頭宣傳%%大型戶外媒體建議不采用戶外媒體小型戶外媒體不超過%以上媒體費用的分配比例是根據：媒介的特性；競爭對手的采用習慣；廣告費用的總額等方面進行考慮的，但在實際操作過程中不必過于拘泥于此，可根據各地區的實際實際情況進行微調。此比例單是指占區域型廣告費用的比例芝堂營銷策略企劃案E各地廣告費用的分配比例建議浙江湖南江西福建單位：萬元紅桃K芝堂東阿阿膠浙江湖南江西福建其它省份芝堂%%%%%根據品牌歷史及資產競爭狀況媒介價格各地區的鋪貨及發展前景等變數粗略定出各地廣告費用的分配比例。湖南維持現有消費者廣告接觸頻率；江西和杭州采取媒體重點進攻方式，電視和報紙主要集中在強勢媒體，銷售旺季的前中期以高頻度廣告露出與紅桃K保持對抗，其它媒體采取尾隨紅桃K方式。其它省份主要依靠中央電視臺廣告覆蓋。此比例是單指占區域型廣告費用的比例芝堂營銷策略企劃案F媒體投放原則a緊貼紅桃K，甩開東阿膠。即紅桃K利用的傳播手段和渠道我們也要盡量利用，使消費者在接受紅桃K的補血教育的同時，也能了解到同時存在另種補血產品。b在保證加大地方級媒體投入同時視資金許可狀況減少或維持中央級媒體投入，。c媒體投放采取集中策略。媒體時機地區d媒介排期首先是以提高消費者廣告接觸率為目的。e媒體采用以電視為主，輔以POP店頭宣傳和報紙。f投放區域集中在江西福建浙江湖南地。芝堂營銷策略企劃案G分市場的媒體投放組合策略及各媒體作用浙江湖南江西福建電視優先選擇省級臺，然后是市級臺。廣告盡量安排在電視劇附近。只在旺季的前中期大密度安排廣告，至少爭取接近紅桃K的廣告投放力度。選擇湖南衛視為主。選擇每周次的固定優秀欄目，每次安排檔廣告。優先選擇省級臺，然后是市級臺。廣告盡量安排在電視劇附近。平時以秒CF保持廣告持續露出，在旺季的前中期大密度安排廣告，爭取超過紅桃K的廣告投放力度。選擇省級臺和福建東南臺為主。廣告盡量安排在電視劇附近。平時以秒CF保持廣告持續露出，在旺季的前中期大密度安排廣告，爭取超過紅桃K的廣告投放力度。報紙與專業雜志在旺季配合加強力度視實際情況安排報紙可不投放報紙可不投放POP店頭宣傳在平時主要依靠POP來維持傳播效果。在現在的基礎上加強力度與電視投放相配套與電視投放相配套其它可使用些小型的近地戶外媒體配合?？蓢L試電臺廣告對農村消費者的影響可使用些小型的近地戶外媒體配合?？墒褂眯┬⌒偷慕貞敉饷襟w配合。媒體類別作用電視提高接觸頻次和到達率，創造知名度，樹立形象，增加消費者和經銷商信心。報紙與專業雜志充分說明產品特性和優勢，增加消費者和經。

8、通華納綜合實力名列榜首，已經成為當之無愧的移動傳媒的霸主。n北京新生代市場監測機構于年月日月日對世通華納公交移動電視的“強生舒澈”廣告的投放情況進行專項調查，對其廣告效果進行評估。調研背景調研目的評估“強生舒澈”在世通華納移動公交電視投放的廣告效果；了解世通華納移動電視受眾對于“強生舒澈”廣告在其投放的效果評價，以及對今后購買行為的影響。分析公交移動電視傳媒的受眾群體特征；了解公交移動電視的受眾群體統計學特征，發現其與公交移動電視媒體接觸之間的內在聯系。n世通華納特地委托北京新生代市場監測機構開展深入的市場調研，為“強生舒澈”的廣告投放以及效果提供決策依據，總體的研究目標如下：分析受眾的公交移動電視媒體接觸習慣及行為；了解受眾對公交移動電視的媒體接觸習慣，探討其與受眾特征之間存在的內在關系。調研內容強生舒澈廣告受眾人群特征ü般特征：性別年齡教育程度工作狀態職業ü經濟特征：個人月收入家庭月收入移動電視接觸習慣和行為ü接觸時間ü接觸時長ü接觸頻率ü媒體態度對媒體的接受度ü媒體廣告態度廣告傳播效果ü到達率ü到達頻次ü內容回憶率廣告訴求ü廣告的理解和好感ü廣告認知度廣告行為ü品牌知名度/美譽度/忠誠度ü廣告的說服力觀看后的購買意向人群結構與特征觀看公交移動電視的習慣公交移動電視媒體接觸行為“強生舒澈”廣告的評價廣告印象及對購買的影響調研方法o廣告品牌：強生舒澈隱形眼鏡o投放媒體：世通華納公交移動電視o投放城市：武漢廈門青島p調查時間：月日月日p調查城市：武漢廈門青島p調查樣本：[精選]343HJCY維維豆奶營銷戰略報告匯報總結稿。

9、產有限類別的產品，其生產規模要比自果各國只生產有限類別的產品，其生產規模要比自己什么都生產時要大得多，因而也更有效率。己什么都生產時要大得多，因而也更有效率。國際貿易又是怎樣產生的呢？原因是消費者希望國際貿易又是怎樣產生的呢？原因是消費者希望消費多樣化的產品。假定本國生產消費多樣化的產品。假定本國生產X產品，外國生產品，外國生產產Y產品，那么本國產品，那么本國Y產品的消費者必須從外國進產品的消費者必須從外國進口口Y產品；同樣，外國產品；同樣，外國X產品的消費者也必須從本產品的消費者也必須從本國進口國進口X產品。這樣，國際貿易使各國既能利用規產品。這樣，國際貿易使各國既能利用規模經濟集中生產，同時又不犧牲消費的多樣性。模經濟集中生產，同時又不犧牲消費的多樣性。內部規模經濟貿易模型YXPEII進口進口出出口口出口出口進進口口C'E'CDD'E企業的長期平均成本與規模經濟規模經濟規模報酬不變規模不經濟O成本產量企業產量與收益曲線產量O收益規模經濟規模不經濟規模報酬不變?只要規模經濟存在，即使是兩個技術水平與資源條件完全相同的國家，也照樣可以發生專業化分工和貿易。旦國以獵取規模經濟為目標開始在個行業進行大規模生產，哪怕啟動之初規模優勢分微弱，但這種優勢將隨著生產擴展而滾雪球般增大。?以飛機為例：飛機制造最低限度的規模經濟很大，以至于世界市場只容納得下屈指可數的少數達到有效規模的生產廠家，由此而形成的少數幾個生產中心便能完全滿足世界市場的需要。為了使這些生產中心為世界市場服務，貿易勢在必行。許多發達國家之間的貿易就是這種以規模經濟為依據的專業化分工的產物，而不是以比較優勢為依據的專業化分工的結果。?需要指出的是，這種基于規模經濟的專業化分工及國際貿易，其貿易格局的確定具有相當的隨意性，歷史和偶然的因素在引導國專業化生產方向和區位配置時往往起著決定性的作用。?規模經濟理論毫不隱諱歷史因素在確定貿易格局和實際生產區位中的作用。旦某國率先進入某新興產業，收益遞增將使該產業在那里生根開花。這是因為，捷足先登者會取得某種“先入者優勢”，如較早掌握專門技術知識，集中生產使產業規模擴展又會帶來規模經濟，所有這些，促使最初的優勢不斷自我積累和強化，并成為永久優勢，并會阻止其他廠商的進入。?可以用不完全競爭下的傾銷行為來解釋行業內貿易：只要個產品的國內外市場滿足價格歧視的條件，即使外國市場價格低于本國市場價格。企業為了追求利潤的最大化，仍有出口的動力，因為出口傾銷的結果比將這些產品在國內市場銷售要好。外國的同類企業如果也在其他產品上采取類似的行為，就會出現相互傾銷，從而形成行業內貿易?？偨Y規模報酬遞增，尤其是內部規模報酬遞增會破壞完全競爭，導致獨占和傾銷，但這為國際貿易直接提供了基礎，因為規模收益能夠產生比較優勢。第節戰略性貿易政策理論?理論背景?世紀年代以來經濟全球化趨勢在世界范圍內日漸增強。國政府在經濟全球化大潮面前應發揮何種作用，才能使利益變得最大，并使風險變得最??？這成為了各國理論界分關注并認真探討的個問題。倡導政府適度干預經濟的戰略性貿易政策理論就在這種背景下應運而生。?戰略性貿易政策strategi。

10、果積壓萬瓶之多。后來，藥店在中央人民廣播電臺做了“復方抗結核片”的廣告。僅僅兩個月的時間，就收到來自全國各地個省市自治區要求訂貨的信函多件，不僅售出了全部的存貨，還打開了新的銷路，贏得了眾多的客戶。?問題:?“胡慶余堂”藥店是采用什么方法找到顧客，打開銷路的??使用這種尋找顧客方法的關鍵是什么??小張是某鋁廠的銷售員，他第天至A市，就購買了份最新的《A市工商企業電話號碼薄》，并從中找出了鋁制品加工企業多家。根據各個企業的地址和距離遠近，小張制訂了詳細拜訪計劃：是對這多家企業逐進行電話拜訪，預約見面。是對同意見面的企業，立刻實施拜訪。是對未同意見面的企業，如果距離近也進行次拜訪，完成資料傳遞和收集工作，并爭取建立合作關系。按照這份計劃完成，小張對A市所有。