[精選]第三章對經銷商的有關要求匯報總結稿

1、wo?variables?is?called?correlation?Scatterplots?can?help?us?answer?this?type?of?question統計Jason?Lee??//品質統計圖表品質統計圖表?散佈圖ScatterplotsAcid?AgeEtch?RateAcid?AgeEtch?RateAcid?AgeEtch?Rate統計Jason?Lee??//品質統計圖表品質統計圖表?散佈圖ScatterplotsIn?addition?to?telling?us?whether?or?not?two?variables?are?related,?scatterplots?can?tell?us?how?they?are?related,?and?the?strength?of?the?relationship:StrongPositiveCorrelation強正相關NoCorrelation無關WeakNegativeCorrelation弱負相關WeakPositiveCorrelation弱正相關StrongNegativeCorrelation強負相關統計Jason?Lee??//品質統計圖表品質統計圖表?散佈圖ScatterplotsIn?addition,?scatterplots?are?an?excellent?tool?for?determining?the?type?of?relationship?between?the?two?variables,?as?well?as?looking?for?outliers:LinearRelationship線性相關Outliers特異NonLinearRelationship非線性相關統計Jason?Lee??//品質統計圖表品質統計圖表?散佈圖ScatterplotsCorrelationandCausationWe?must?always?take?care?not?to?confuse?correlation?with?causation?The?fact?that?two?characteristics?are?correlated?does?not?prove?that?one?causes?the?other?Both?may?be?related?to?some?other?factor?which?is?the?true?root?causeNumberofTelevisionsNumberofTrafficAccidentsBut?is?there?a?causeeffect?relationship?between?the?two?·????????Did?the?increase?in?TV’s?cause?the?number?of?accidents?to?go?up??Not?likely·????????Did?the?increase?in?traffic?accidents?cause?people?to?buy?more?TV’s??Not?likely,?either統計Jason?Lee??//品質統計圖表品質統計圖表?趨勢圖Trend?ChartsTrendCharts??Stability:?A?process?is?stable?if?its?mean?and?standard?deviation?are?constant?and?predictable?over?time?A?disadvantage?of?histograms?and?normal?probability?plots?is?that?they?cannot?be?used?to?determine?whether?the?process?is?stable?over?time?A?plot?of?the?data?in?time?order?will?allow?us?to?do?that?These?timeordered?plots,?called?Trendchartsand?Controlchartsare?essential?when?examining?the?stability?of?a?distribution?over?time?A?trend?chart?or?a?control?chart?can?detect?instability?if?it?exists?Control?charts,?which?are?a?special?kind?of?trend?chart,?are?discussed?in?detail?separately?in?a?later?course?module可看出穩定性及預測性統計Jason?Lee??//。

2、期內受控編號有效簽名*生產線使用最新版的作業指導書,無非受控文件存在。*垃圾桶標識清楚,垃圾分類投放*發現問題Problem糾正行動correctiveaction責任人ResponsibleCheckItem/檢查項目跟進結果/簽名FollowupbyIPQC所有的物料和產品的狀態有清楚的標識且放在正確的區域,不允許物料混放現象Area區域:分廠Line線別：XX車間Date日期:Cycle周期:Week星期:備注RemarkLevel級別Shift班組檢驗與測試儀器具有有效使用期,且有校準記錄,設備維護保養記錄,設備維修檢測記錄表版本正確,記錄完整第頁第頁謝謝！第頁謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLESBYFAITHIBYFAI[精選]第三章對經銷商的有關要求匯報總結稿。

3、服務新產品概念開發方向?完全創新產品，?進入新市場的產品，?產品線擴展?產品革新?型式變化服務管理新服務的選擇服務管理服務新產品開發的程序?構思?篩選?概念的發展與測試?商業分析?產品開發?市場試銷?正式上市服務管理服務產品的品牌服務品牌及其構成要素?品牌由品牌名稱?品牌標志組成服務品牌的文化內涵品牌文化的表層要素A品牌名稱B品牌標志服務管理品牌文化的內層要素A利益認知。B情感屬性。C品牌也代表了種文化傳統D個性形象。服務管理服務品牌的市場效應磁場效。

4、rosstheworld有機會在全世界提升品牌知名度?Fearofdelistingasconcentrationlevelsgrowandretailersmerge擔心因集中化水平增長和售商合并而被逐出市場ImplicationsforManufacturers對廠商的啟示?Shiftinbalanceofpower向勢力均衡改變?Alignmentwithwinningretailer與獲勝的售商結盟?Changingtermsoftrade改變貿易條款?Internationalpromotion國際促銷?Ignoreorsupplydiscounters?不理睬或供應產品給折扣店？ImplicationsforManufacturers–Discounters對廠商的啟示折扣店?Undoubtedlyagrowthchannelintermsofsalesandconsumeracceptance無庸置疑,無論從銷售方面還是消費者接受度方面,都是個增長的渠道?SignsthatAldiandLidlarecreatingmoreopportunitiesforbrands跡象表明Aldi和Lidl為品牌商品創造出更多機會Supplyprivatelabel–lowcostsnotsustainable供應自有品牌難以支撐低成本Supplybrandedproductlines–fearofantagonisingmainstreamgrocers供應系列品牌產品擔心主流雜貨商的反對ImplicationsforManufacturers對廠商的啟示?Shiftinbalanceofpower勢力平衡的轉變?Alignmentwithwinningretailer與成功的售商結盟?Changingtermsoftrade改變貿易條款?Internationalpromotion國際促銷?Ignoreorsupplydiscounters?不理睬或供應產品給折扣店？?Createdominantbrand建立強勢品牌ImplicationsforManufacturers–PrivateLabel對廠商的啟示自有品牌Createdominantbrand建立強勢品牌?Increasinglylimitedopportunitiesforanythingmorethantoponeortwobrandsinstores超過店內前兩名的品牌，對任何自有品牌來說機會都越來越有限ShareofUKCrispMarket英國餅干市場的份額%%%%%%%%%%%PrivateLabelOtherBrandsKPSoonerGoldenWonderSmithsWalkersSource:IRI自有品牌其他品牌ImplicationsforManufacturers–PrivateLabel對廠商的啟示自有品牌Createdominantbrand建立強勢品牌?Increasinglylimitedopportunitiesforanythingmorethantoponeortwobrandsinstores超過店內前兩名的品牌，對任何自有品牌來說機會都越來越有限?Biggestthreatsinbulk,lowmargin,moditisedlines最大的威脅來自批量購買低利潤日用品系列?Trimtailendoffproductrangeslowmovinglines排。

5、成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Saturday,February,?不知香積寺，數里入云峰。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::Feb[精選]第三章對經銷商的有關要求匯報總結稿。

6、第階段——調查準備階段：，擬定調查項目。。第階段——調查實施階段：。第階段——調查結果處理階段：市場調查的方法調查表法訪問法電話調查法隨機抽樣調查法非隨機抽樣調查法市場潛量預測概念它是指某個行業的產品在定時期內可達到的市場銷售量。市場潛量是實際銷售量與未滿足需求量之和。預測的常用方法：購買力估算法彈性系數預測法最終用途法。購買力估算法預測社會購買力社會購買力＝貨幣供應量×貨幣流通速度分析購買投向在投資領域分配在消費領域分配估算該產品需求潛量例:據預測,某地區居民消費品購買力在今后年每年遞增%,冰箱在消費量中的比重每年遞增%,目前,該地區居民消費購買力億元,冰箱在消費品中的比重為‰,冰箱價格元/臺,預計其價格在今后年內無多大變動,預測該地區冰箱的需求潛量解:潛量=購買力×每年購買力的遞增×購買對象在消費品中的比重×每年購買力在消費量中的遞增÷該產品的價格彈性系數預測法根據產品的價格或收彈性來預測產品需求量或供給量?！摺鄏ddtrttttdPEQPPQEQQPQQQPPQQQPPPQQQE???????????????＋＝例：某市通過幾家有代表性的大百貨商場實驗銷售得到有關彩電的銷售價格與銷售量的關系資料如表彩電銷售價格與銷售量關系表又知該市去年彩電銷售量為臺，今年預計平均每臺降價元，試預測今年彩電的需求潛量。解：Ed=///=Qt=。

7、?完全沒有任何記錄癿情冴下，般人在打完第個電話乀后，就巫經記丌清第個電話癿內容了，更丌可能記清楚客戶癿特殊要求。名電話營銷人員，每天也許要打個戒個電話，如果完全沒有記錄，就相當亍直在做無用功。通過客戶檔案隨時做記錄，就會避免做“無用功”。好記性不如濫筆頭?簡單癿客戶檔案包括客戶癿姓名職務電話公司名稱和地址以及所開展的業務等信息。主要針對客戶推銷癿是何種產品和售后服務，在推介過程中強調癿是產品癿何種特彾，客戶提出了什舉異議，有什舉特殊要求等各項內容分別迚行記錄。當然，根據個人癿丌同需要，還可以增加相應癿內容。好記性不如爛筆頭良好的工作環境和心態?名電話營銷人員，即便有了好癿心態明確癿目標掌握了產品癿特彾和客戶癿利益，并丏也養成良好癿筆記習慣，然而如果沒有良好癿工作環境，那舉其電話銷售也丌定能夠成功。工作環境對亍電話銷售癿成敗具有很重要癿作用，電話營銷人員丌僅僅需要個沒有噪音干擾癿工作地點，還要有種不客戶談話時避免。

8、ABCDBogotáSantiagoOverallABPercentageofprimaryshoppersbysegment,mainretailersSOMERETAILERS“ATTRACT”DISPROPORTIONATESHAREOFCERTAINSEGMENTS/AverageABCDEHighinebargainhuntersRangeseekersonabudgetAvidbargainhunters%Source:Consumersurvey,teamanalysisQualityseekersandtimesaversIndifferentshoppersonabudgetMexicoPercentageofprimaryshoppersbysegment,mainretailersMcKINSEYPROPRIETARYRESEARCHIDENTIFIEDSEVENSEGMENTSINTHEGROCERYRETAILMARKETShoparoundatmanydifferentstorestohuntdownthelatestspecialWantbroadselectionandnationalbrandsforalowpriceUsecoupons%ofthetime,usuallyatastoreclosetohomePurePriceWillingtopaymoreanddrivefartherforqualityandserviceWantgreatserviceandambienceatanycostWillingtopaymoretogetinandoutquicklyatastoreclosetohomeUseeverymeansavailabletogetthelowestprice–willnotpaymoreforanythingBargainHuntersSelectionforLessCouponClippersQualitySuperiorExperienceConvenienceSource:McKinseyNorthAmericanRetailPracticeLATINAMERICASEGMENTSAREFAIRLYSIMILARTOTHOSEINTHESelectionforLess%CouponClippers%Quality%SuperiorExperience%Convenience%Source:TeamanalysisRangeseekersonabudget%Qualityseekersandtimesavers%UnitedStatesLatinAmericaPercentageoftotalspendBargainHunters%Highinebargainhunters%Avidbargainhunters%?InLatinAmerica,“morepriceorientedsegments”aresignificantlylargerthaninthe,noticeably“BargainHunters”evenaddingthe“CouponClippers”intheUS?SegmentsbroadlysimilarinkeycharacteristicsPurePrice%Indifferentshoppersonabudget%%%%%MorepriceorientedLesspriceoriented?“Lesspriceoriented”segmentsinthemoredefinedandsignificantlylargershareoftotalpopulationthaninLatinAmericaSKEYTAKEAWAYSFROMSTUDYLatinAmerica:diversityofconsumers,andnotjustinthedepthoftheirpocketsThefewkeyleversthatmatterinbuildingpriceperception–andtheonethatdoesn’tConsumersmostlygettingitrightintheirsearchforvalueRetailershaveanopportunitytogetitrightmoreoftenintheirsearchforabetterpricepropositionMAINMESSAGES?Referenceprice,rangearchitectureandpromotionsarethethreemostimportantleversindeterminingconsumerpriceperceptioninLatin[精選]第三章對經銷商的有關要求匯報總結稿。

9、擁抱生命綻放精彩壽險營銷員的個建議給民生人壽廖志斌擁抱生命綻放精彩基本理念民生人壽廖志斌擁抱生命綻放精彩任何專家和業務高手的理論和經驗都僅僅具有指導意義，壽險營銷成功的唯法則是堅持勤奮高活動量和用心專業化。壽險=堅持+訪量+專業民生人壽廖志斌擁抱生命綻放精彩成績是要求自己設定高的奮斗目標，可以高目標失敗，也不要低目標成功！民生人壽廖志斌擁抱生命綻放精彩必須永遠保持積極的心態，積極的心態是營銷人員自身最大的財富。民生人壽廖志斌擁抱生命綻放精彩必須經營好自己的客戶，滿意的客戶是營銷人員自身以外最大的財富滿意的客戶是最好的準客戶最好的轉介紹人最好的增員對象或增員推薦人最好的廣告。滿意的客戶=民生人壽廖志斌擁抱生命綻放精彩必須堅信保險是個好東西，并且自己擁有足夠多的保險，否則你很難說服別人購買這種無形的商品。

10、背景資料：地理位置人口數量人口密度區域劃分城市發展規劃公共交通競爭對手政府優惠政策等城市經濟資料：經濟水平收入水平房價物價所屬行業發展狀況等對相關數據進行分析，分析該城市的經濟發展速度，城市規模，是否適合開連鎖店。分析進入該城市的投入產出比，需要開多少家店才能基本覆蓋；分析預測第年的營業額及各項費用支出預算，分析預測第年的增長趨勢；分析客流規律及消費潛力；分析交通地理條件；分析競爭激烈度；分析人力成本；分析廣告宣傳成本；分析人文狀況；分析其他影響經營的因素，如政府的工作效率等。在此基礎上，形成該城市的評估報告，作為連鎖企業進入該城市進行選址的前提依據。市場潛量競爭激烈程度供應鏈發達程度政策和開放程度可支持超市盈虧平衡的總營業面積超市實現戰略目標的關鍵性因素之。選擇市場潛量大的城市，重點進入。競爭對手的數量，現有競爭對手實力外資和內資擴區域擴張售商，行業飽和度。全國性品牌制造商數量食品服裝日用品；超市商品的來源和渠道長度政府的售業開放程度，城市基本投資環境評價，法律的規范程度。超市實現擴張戰略目標的關鍵性因素之，選擇競爭程度相對較低的城市發展結合所經營的商品品類考察供應鏈的發達程度，供應鏈發達程度對于配送和價格領先有重要意義。作為區域市場的新進入者，政策和開放度是必須要考慮的因素確定自建或并購等的參考依據指標重要性評估權重%%%%城市吸引力排序評價指標?地址評估選商圈分析該城市各區域的商圈個數商圈名稱和類型，確定城市核心商圈次級商圈與輔助商圈。對商圈的成熟度發展規劃潛力輻射范圍有無競爭對手等情況進行分析，以便選擇符合定位，適合進入的商圈。選街道分析對所選商圈的街道個數名稱和類型，對街道條件人流車流競爭情況等進行分析。街道條件：街道長度街道寬度店鋪數量人流出入口街道成熟度人流車流：人流量車流量早中晚競爭情況：典型競爭門店數吸引情況：有無與所屬行業顧客群產生吸引力的設施或條件 。