[精選]380638--應鏈管理與服務管理講義--fuweiti原始無修改存儲wenkub

1、n西江造船廠n廣西桂江造船廠n江西江州造船廠n江西江新造船廠//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略壓力容器用鋼材我國生產水平有限，消費需求大約在百萬噸，但是壓力容器企業處于低谷，發展空間有限行業特點?年鋼材消費量萬噸，其中低合金高強鋼產品約占%?從業企業千多家，%的企業集中分布在長江沿岸和東部地區,占消費總量的%?企業經濟效益普遍不好，還款能力差,欠帳較多數據來源：冶金信息參考//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略鋼鐵產品用戶的采購特點，決定了鋼廠的營銷行為購買行為特征特征描述對鋼廠營銷行為的啟示購買量大，用戶集中鋼鐵產品每筆交易額較大，而且常是少數用戶購買了其中大部分商品。如厚板和重軌的客戶非常集中人員推銷在促銷組合中最重要；直供成為主渠道對技術服務要求高鋼鐵產品品種多技術性能復雜專業性強。因此用戶需要較強的技術服務支持技術服務成為鞏固和發展用戶的重要手段專業化采購鋼鐵產品是由那些經過訓練的采購代理商購買的，這些代理商全部的工作時間都在研究如何才能更好地采購；是由企業的專業人員進行選材認證，然后進行購買。重視鋼鐵產品的產品規格標準及性能指標的介紹購買決策復雜鋼鐵產品采購常受到生產技術質量保證和采購等多部門的影響產品認證和質量體系認證成為進入某些企業的通行證用戶的穩定性較強比較成熟的鋼鐵產品用戶，轉換供應商的成本比較高：轉換會給生產工藝和產品質量帶來不穩定性，增加成本；還會給企業經營帶來采購風險產品質量要穩定，價格要合理，服務要優質，以此鞏固客戶，防止客戶流失重復購買性鋼鐵產品的使用是連續不斷的，因此，在絕大多數情況下用戶會重復購買//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略v質量要嚴格按照造船標準v價格要合理v服務要好v高強度高精度良好低溫沖擊韌性焊接性的船板對船用鋼材制造企業的要求例如中國造船業對船用鋼板的要求越來越高v鋼材采購成本占整船采購成本高，般鋼材價格占船價的%%v品種規格多v批量小v質量要求高，供貨時間短v技術發展輕量化v高訂單v低船價競爭激烈v利潤極低或無利我國船舶制造業特點造船用鋼材特點資料來源——新華網新物資網//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略導讀宏觀和行業分析產品和市場分析概述外部分析內部分析營銷戰略建議競爭對手分析//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略寶鋼——中國鋼鐵工業的標志性企業?寶鋼集團是國內最具現代化的鋼鐵聯合企業，具有與浦項新日鐵等世界流企業抗衡的實力，也是衡量我國鋼鐵工業水平的標志性企業。目前已進入世界鋼鐵強之列，目標是進入世界強。其裝備水平，產品品種，管理狀況，人才技術都是當代中國鋼鐵業最先進水平的代表?其所屬寶鋼股份生產的汽車用鋼家電用鋼管線用鋼集裝箱板石油用無縫鋼管等主要產品在國內擁有較高的市場占有率，也是國民經濟重點行業發展急需的短缺產品，擁有巨大的市場發展空間?！耙娩?，找寶鋼”的觀念已被國內外廣大客戶所接受。因此，憑借其優越的產品結構優勢技術裝備優勢成本競爭優勢和地理環境優勢，寶鋼股份的經營業績將會穩步增長，具有中長期投資價值?寶山鋼鐵股份有限公司。至年止已形成設計能力為年產萬噸鐵萬噸鋼萬噸成品材。商品坯材中，熱軋板卷萬噸，占%，冷軋板卷萬噸，占%；涂鍍板卷萬噸，占%；硅鋼片萬噸，占％；無縫鋼管萬噸，占%；高速線材萬噸，占%；商品坯占%，基本奠定了作為國際級鋼鐵聯合企業所具有的生產規模和產品結構。資料來源——網易財經頻道//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略其中，汽車板已占領國內超成高等級汽車外板市場萬噸?寶鋼股份占領國內超成高等級汽車外板市場。汽車用鋼中表面精度要求最高的高等級外板Ｏ板，已成為寶鋼股份公司搶占高級汽車板市場的主要品種。?目前，寶鋼股份在國內，已實現對上海大眾汽大眾神龍汽車廣州本田風神汽車等主要轎車生產企業的批量供貨。其中年供上海大眾的轎車外板已達．萬噸，使上海大眾新老桑塔納車外板的國產化率由．％提高到．％。寶鋼股份向上海通用別克轎車及上海大眾帕薩特轎車批量供貨的認證，也正在積極推進當中?寶鋼股份高級汽車板去年還成功地推向了國際市場。意大利著名汽車廠商菲亞特公司成為寶鋼股份高級汽車板的第家國際用戶，雙方已簽訂了穩定供貨協議，建立起長期穩定的戰略合作伙伴關系，實現了批量供貨。?年月，日本新日鐵已向寶鋼提出兩公司建立合作企業，共同生產供汽車制造用的表面處理薄鋼板，新日鐵已向寶鋼提交了建立合作企業的有關方案，但對薄板生產工廠的投資規模和生產能力等不肯向外界披露。為協商合作事項，新日鐵的總經理千速晃先生即將訪問寶鋼。寶鋼兩年來汽車板產量?寶鋼股份是從年開始集中科研力量加大對高級汽車外板的攻關力度，不斷提高這具有極大市場潛力的鋼材品種的產量和質量。年其高級汽車外板年產首次突破萬噸，是年產量的倍。年產量再上臺階，達到．萬噸資料來源：中國聯合鋼鐵網//新軋?ALLPKU－鞍鋼新軋營銷戰略寶鋼家電板已占領國內市場%，且增勢迅猛?據統計，寶鋼股份近年來家電用鋼年銷量“跳躍式”上升，?年家電用鋼銷量在萬噸左右，已從年的國內市場占有率的％上升到目前的％。寶鋼股份生產的家電用鋼被廣泛用于空調冰箱洗衣機電腦和各類小家電，在品種檔次上已能滿足國內各大家電生產企業的需求?年，寶鋼產品在海爾格力格蘭仕小天鵝美菱等家著名家電企業的鋼材用料總量中所占比例，分別達到％％%％％?海爾集團年共向寶鋼股份訂購萬噸家電用鋼，并把寶鋼股份視為全球最佳供應商；居國內家電行業產值第的格蘭仕集團，家電用鋼％以上選。

2、哪些？簡述各性能指標的含義。書面作業：靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告。

3、段RTB廣告示意圖……點睛展示網絡——網民觸發示例?網民在搜索搜索了關鍵詞“禮品定制”后，他在天乊內訪問任何個展示合作網絡，都有可能在合作網絡中展現投放了“禮品定制”關鍵詞的企業廣告?點睛展示網絡——網民觸發示例?比如：他去暴風影音看電影時會出現：點睛展示網絡——網民觸發示例?比如：他去迅雷看看看影評時會出現：點睛展示網絡——網民觸發示例?比如：他去酷看勱漫時會出現：點睛展示網絡——網民觸發示例?比如：他去起點讀小說時會出現：VS點睛展示合作網絡RTB廣告模式傳統廣告聯盟買廣告位：?傳統廣告聯盟是把中小網站聚集在起，在網站上投放廣告位點睛展示合作網絡廣告聯盟買人?點睛展示合作網絡是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的客戶。獨家資源：?傳統廣告聯盟通過自身聯盟的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，但是丌夠精準，媒體質量也丌高。共享資源：?點睛展示合作網絡，自勱化購買全網媒體，幵把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時最高價，對于用戶來講是用戶想要看到的信息。點睛展示合作網絡傳統廣告聯盟?網絡廣告發展叱?關于搜索推廣?點睛展示網絡RTB?客戶服務支撐體系?合作返點簡介哪種營銷方案最有效？我的網站設計會使人們關注嗎？訪問者都來自哪里？什么樣的關鍵字能夠使潛在的客戶轉化為客戶？[精選]380638應鏈管理與服務管理講義fuweiti原始無修改存儲wenkub。

4、bruary?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家告。

5、萬千百元角分支大寫壹萬元整￥票付用途：科目借款期上列款項請從對方科目貸限我帳戶內支付轉帳日期年月日天出票人簽章復核記賬財務專用章法人章出納工作實務付款券別登記券別小收款人簽章單位數量百元元元元角角角分分分計捆千張枚把百張枚張枚財務專用章法人章出納工作實務銀行匯票業務。銀行匯票是匯款人將款項交存當地銀行，由銀行簽發給匯款人持往異地辦理轉帳結算或支取現金的票據。銀行匯票適用于異地單位個體經濟戶個人之間需要支付的各種款項。出納工作實務銀行匯票的特點。票隨人到，用款及時。銀行匯票可由付款人攜帶至異地辦理付款，有利于單位和個人的急需用款。付款有保證。由于銀行匯票是以銀行信用做保證的，所以在使用銀行匯票進行結算時，般不會出現“空頭”和無款支付的情況。出納工作實務使用靈活。持票人可筆轉帳，也可分次付款，持票人也可將銀行匯票背書轉讓。兌現性強。購物方便。持票人可以持票購物，收款人可見票發貨，按貨收款，余款退回，做到錢貨兩清。出納工作實務銀行匯票的注意事項。銀行匯票的提示付款期限自出票日起個月。逾期的銀行匯票，兌付銀行不予受理。銀行匯票的實際結算金額不得更改，更改實際結算金額的銀行匯票無效。銀行匯票的實際結算金額低于出票金額的，其多余金額由出票銀行退交申請人。出納工作實務在銀行開立賬戶的收款人或被背書人受理銀行匯票后，在匯票背面加蓋預留銀行印鑒章，連同解訖通知進帳單，送交開戶銀行辦理轉帳。申請人應將銀行匯票和解訖通知并交付給匯票上記明的收款人。出納工作實務付款期限標地VIII壹個月識名第號出票日期壹玖玖柒年捌月陸日大寫代理付款行：。

6、?個人客戶消費行為組驗證?集團客戶消費行為組驗證?客戶經理效能結果驗證?需求調研?客戶評估項目結果對接?優惠控制矩陣定維?營銷優先級矩陣定維?各類營銷矩陣定維?需求確認?架構設計?系統開發?系統調試?每月優惠幅度控制優化?每月營銷優先級矩陣優化?每月營銷矩陣優化?每月執行效果跟蹤?全省推廣每月利用開展項目結果應用靜夜無鄰，荒居舊業貧。,February,雨中黃葉樹，燈下白頭人。::::://::AM以我獨沈久，愧君相見頻。:::FebFeb故人江海別，幾度隔山川。:::::Friday,February,乍見翻疑夢，相悲各問年。::::February,他鄉生白發，舊國見青山。年月日星期上午時分秒::比不了得就不比，得不到的就不要。。年月上午時分:February,行動出成果，工作出財富。年月日星期時分秒::February做前，能夠環視周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午時分秒上午時分::沒有失敗，只有暫時停止成功！。,February,很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。::::://::AM成功就是日復日那點點小小努力的積累。:::FebFeb世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,不知香積寺，數里入云峰。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看[精選]380638應鏈管理與服務管理講義fuweiti原始無修改存儲wenkub。

7、方向。尋到品牌款式,發現了感興趣的某種商品從購買的角度看，這是第階段，也是最重要的階段。因此，顧客在專柜前看商品時，導購員應該主動的向顧客打招呼，同時可以用適當的提問來了解顧客和觀察顧客的購買意圖。感到興趣:當顧客駐足于某商品前或是POP的信息，可能會對你的商品的價格外觀款式顏色使用方法功能等等中的某點產生了興趣或好奇心，同時會詢問些他所關心的問題。在實際購買活動中我們發現，倒是顧客的情緒起到重要的作用。情緒和認識過程不同，認識過程是顧客對商品本身的反應，但認識后所產生的情緒，是指顧客對商品商店的種喜惡傾向所反映出的態度。這可以從兩方面去理解，是顧客對這個商品商店感興趣或不感興趣，是導購員的良好態度讓顧客對這個商品或商店感興趣。產生聯想:顧客如果對件商品產生濃厚的興趣時，就不會再停留在“注視”上，可能會從觸摸和各個角度端詳，或相關的產品宣傳資料中想到“此商品將會給自己帶來如何益處？能解決那些困難？自己能夠從中得到什么享受？”顧客經常會把感興趣的東西和自己的日常生活聯系在起。這個聯想階段非常重要，因為他直接關系到顧客對商品表示滿意或不滿意喜歡或不喜歡的最初印象和感情階段，我們將這個階段稱為“喜歡階段”。在這個階段，顧客的聯想力肯定是非常豐富而又飄忽不定的，因此，在顧客選購商品時，我們應使用各種方法和手段適度的幫助提高他們的聯想力。產生欲望:產生聯想之后的顧客，接著會由喜歡而產生種將這種商品占為己有的沖動和欲望，顧客的這種欲望導購員略加注意就能察覺。通過仔細觀察，揣摩顧客心理，進步介紹其關心的問題，促進顧客的購買欲望。比較權衡:欲望僅僅是顧客準備購買，尚未達到定要購買的欲望，顧客可能會做進步的選擇；也可能會端詳店內其他同類產品，還可能從店中走出去，過會或幾天又轉回本店，顧客在這個階段會猶豫不決，拿不定主意，那么此時導購員為顧客做咨詢服務的最佳時機—施展服務策略，適時的提供些有價值的建議給顧客，供其參考，幫助顧客下定購買決心。信任:在進行了各種比較和思想斗爭之后的顧客往往要征詢導購員的些意見，旦得到滿意的回答，大部分顧客會對此商品產生信任感。這種信任感要受方面因素的影響。相信導購員。相信商店相信商品在顧客即將產生信賴感的階段，導購員的接待技巧服務用語服務態度以及個人對商品的了解就顯得格外的重要。決定行動:即顧客決定購買商品并付于行動上，成交的關鍵在于能不能巧妙的抓住顧客的購買時機，如果失去了這個好機會，就可能使原本有希望成交的產品依舊滯留在店內。所以，我們在此階段要把握好顧客的購買時機。滿足:顧客作出購買決定還是不購買決定的終點,所謂顧客購買的滿足，包括兩種：是顧客買到了稱心的商品后產生的滿足感，是對導購員親切服務的認可所產生的滿足感。還有種就是商品使用過程中的滿足感，這種滿足感往往需要定的時間才能體會到，通過自己使用或家人對其購買商品的看法來重新評判所實現的購買決定是否明智。尤其是耐用消費品，要經過較長的段時間才能確定對使用過程與售后服務方面是否滿意。嚴格的講，商品使用過程中的滿足雖不包括在顧客購買過程的心理過程中，但他卻影響著顧客下次是否光臨。以上是顧客購買過程中心理過程個階段。這個階段，包括了顧客在購買商品時所有的心理變化過程，由于顧客及其所選購商。

8、?世間成事，不求其絕對圓滿，留份不足，可得無限完美。:::::Friday,February,?不知香積寺，數里入云峰。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?楚塞湘接，荊門派通。。年月上午時分:February,?少年時，步行奪得胡馬騎。年月日星期時分秒::February?空山新雨后，天氣晚來秋。上午時分秒上午時分::?楊柳散和風，青山澹吾慮。,February,?閱讀切好書如同和過去最杰出的人談話。::::://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Friday,February,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看專家。

9、效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：?DM創意與設計要新穎別致，制作精美，內容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。如古井貢在非典期間以幽默的表現手法宣傳防治非典知識，就深受廣大消費者的喜愛，引起了消費者的爭相傳閱。?主題口號定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的半，好的標題不僅能給人耳目新的感覺，而且還會產生較強的誘惑力，引發讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。?紙張規格的選取大有講究。般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對于選新聞紙的般規格最好是報紙的個整版面積，至少也要個半版；彩頁類，般不能小于B紙，太小了不行，些折折[精選]380638應鏈管理與服務管理講義fuweiti原始無修改存儲wenkub。

10、:://::AM?越是沒有本領的就越加自命不凡。:::FebFeb?越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。:::::Saturday,February,?知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。::::February,?意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊樣任意揉捏。年月日星期上午時分秒::?最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。年月上午時分:February,?業余生活要有意義，不要越軌。年月日星期時分秒::February?個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午時分秒上午時分::MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelitFusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurusNullaiaculistemporfelisutcursus感謝您的下載觀看。