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1、用友通，在填制憑證功能下直接修改該憑證。已審核未記賬憑證的修改：已修改工作過程總賬日常業務處理思考：手工環境下，如何才能查到總賬和明細賬？手工會計環節，憑證經審核后,下步的工作任務是什么?填制記賬憑證收款憑證付款憑證轉賬憑證登記明細賬登記總賬登記日記賬原始憑證及匯總表核對核對銀行對賬單銀行對賬編制財務會計報告銀行存款余額調節表財務會計報告各種明細賬現金日記賬銀行日記賬總賬手工方式下賬務處理流程圖工作過程總賬日常業務處理思考：手工環境下，如何才能查到總賬和明細賬？手工會計環節，憑證經審核后,下步的工作任務是什么?任務導入：電算化環境下，如何才能查詢到各類賬簿呢？總賬初始設置填制憑證審核憑證出納簽字賬簿查詢自動轉賬銀行對賬記賬對賬結賬要否出納簽字?工作過程期末業務處理工作過程日常業務處理總賬系統業務處理流程YN工作過程總賬初始化任務記賬練練－以王純的身份將本月已審核憑證進行記賬。工作過程總賬日常業務處理任務記賬練練－工作過程總賬日常業務處理知識點?記賬前要檢查期初余額是否平衡，期初余額不平衡，則不能記賬。?上月未記賬或結賬，則本月不能記賬。?未審核憑證不能記賬，作廢憑證不需要審核可直接記賬。?記賬過程被中斷或因其他原因發生記賬錯誤，可調用“恢復記賬前狀態”功能，將數據恢復到記賬前狀態，待調整完再重新記賬。?恢復記賬前狀態即取消記賬操作只能由賬套主管進行。任務－－修改憑證已記賬憑證的修改工作過程總賬日常業務處理練習:假設月日，銷售人員林思南是向北京物華糧油公司而不是東亞食品公司銷售甲產品，請修改該張。

2、廣告的特征與分類學習內容?廣告的特征?廣告的分類廣告的特征?廣告的本質特征就是以盈利為目的的市場營銷信息傳播活動。?以盈利為目的的信息傳播活動；?廣告是作為種營銷行為而存在的。?廣告是種帶有科學性和藝術性特征的自覺傳播活動。這種自覺主要表現在個方面?廣告的付費性；歷屆央視廣告“標王”?廣告的目的性功利性和導向性；?廣告人力圖對廣告活動進行控制駕馭。?廣告是種帶有明顯的自我宣揚特征的說服性信息傳播活動家家宜洗衣粉?廣告創意和表現必須準確新奇簡明。南方黑芝麻糊芬達?廣告活動穩定性與整合。

3、算，支持經銷商增加分銷人員或送貨能力《銷售管理學》講義川大學錦城學院工商管理系唐果交易條款詳解?經銷權?訂貨與送貨?結算方式?銷售目標與獎勵?分銷與客戶服務水平?價格條款?廣告與促銷?經銷商應按照廠家規定的價格體系進行銷售?不遵守價格體系的違約責任《銷售管理學》講義川大學錦城學院工商管理系唐果交易條款詳解?經銷權?訂貨與送貨?結算方式?銷售目標與獎勵?分銷與客戶服務水平?價格條款?廣告與促銷支持?廠家對客戶的廣告與促銷支持?提供支持的前提條件?提供支持的內容?經銷商對廠家提供廣告與促銷支持?按廠家要求執行與配合?費用分擔?費用代墊《銷售管理學》講義川大學錦城學院工商管理系唐果其他常規合同約定?信息：–信息資料的提供的內容和責任?保密與保護：–信息保密–品牌和企業形象保護–財務風險防范措施?合同效力：–生效解除終止續約附件補充協議糾紛處理等條款《銷售管理學》講義川大學錦城學院工商管理系唐果經銷合同示范示范合同示范合同《銷售管理學》講義川大學錦城學院工商管理系唐果間接激勵經銷商管理與輔導《銷售管理學》講義川大學錦城學院工商管理系唐果與經銷商交往的原則?經銷商是你的戰友，讓他賺錢，別欺騙他?兌現承諾，讓客戶明白你是全力支持他的，同時讓客戶了解你的授權和限制?比你的客戶更了解他的生意和他的人員?與客戶起討論生意管理和發展的思路?與客戶或客戶的銷售人員[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)_文字可修改wenkub。

4、?×?USB?Port?×?M?BMC?Management?LAN?×目錄塔式服務器刀片服務器機架式服務器刀片?p??Xeon??DIMM?內存?*?SAS交換GE交換模塊?英寸U?機箱?支持個計算節點IBQDRG交換模塊I機箱?英寸U?機箱?支持個計算節點I機箱NX刀片NX刀片NX刀片機箱NXT刀片管理?機箱管理模塊GE直通模塊睿捷?系統管理軟件浪潮刀片服務器總覽?p??Xeon??DIMM?內存?*?SAS?p??Xeon??DIMM?內存?*?SAS?p??Xeon?DIMM?內存?*?SATAIBDDRG交換模塊NXA刀片?p??Xeon??DIMM?內存?*?SATANXN刀片?p??Xeon??DIMM?內存?*?SATAI系列系列//Inspur?groupI機箱介紹?I機箱介紹刀片機箱冗余背板接口U高度支持個全高刀片+冗余W電源含散熱風扇，電源轉換效率高達%管理模塊網絡交換模塊NX產品介紹?NX計算刀片介紹塊SASSATA支持RAIDEIntel芯片組個內存插槽雙千兆網絡雙路至強系列處理器冗余GBX接口NXN產品介紹?NXN計算刀片介紹雙路至強系列處理器塊SATA或SSD硬盤支持RAIDEIntel芯片組個內存插槽雙千兆網絡冗余GBX接口NX產品介紹?NX計算刀片介紹xDIMM雙系處理器Intel芯片組xSASSATAPCIE半長半高冗余GBX接口雙千兆網卡I系列系列//Inspur?groupI機箱介紹?I機箱介紹L/L以太網交換模塊+冗余?個對內千兆下行鏈路端口?個對外萬兆上行鏈路端口，個對外千兆上行鏈路端口機箱管理模塊W電源模塊?N+冗余配置?電源效率%IBQDR交換模塊?支持端口的IBQDRGbps交換U刀規格NXA產品介紹?NXA刀片介紹xSATA個DIMMDDR雙路至強,Intel芯片組冗余GBX接口雙千兆網卡NX產品介紹?NX刀片介紹xSASSATA支持RAID個DIMMDDRIntel芯片組雙路,冗余GBX接口雙千兆網卡NXT產品介紹?NXT刀片介紹?單個刀片主板容納兩個計算節點，呈左右對稱分布?刀片裝入機箱，節點控制面板和硬盤位呈上下對稱分布?對應關系：主板左半部分對應刀片裝置位的上半部分NXT產品介紹?NXT單板雙節點單個節點：雙路至強,系列CPU個DIMMDDR個’SATA接口雙千兆網卡刀片產品小結機箱II規格U刀U刀支持刀片模塊NXTNXNXANXNNXNXNX以太網模塊★支持/Gb以太網交換模塊，L/L交換管理。對內下行鏈路端口個，個千兆RJ上行端口，個萬兆CX上行端口，個萬兆SFP+上行端口可以安裝個★支持Gb以太網交換模塊，L交換管理。對內下行個端口，對外上行個端口可以安裝個★支持/Gb以太網交換模塊，L/L交換管理。對內下行鏈路端口個，個千兆RJ上行端口，個萬兆CX上行端口，個萬兆SFP+上行端口可以安裝個★支持對內口RJ對外口千兆網絡直通模塊，可以安裝個★支持對內口SFP+萬兆對外口SFP+萬兆網絡直通模塊可以安裝個IB模塊支持GIB網絡支持GIB網絡光纖模塊否支持刀片產品小結型號NXNXNNXNXNXANXNXT單計算節點處理器芯片組intelintelintelintelintelintelintel內存DimmDDRDimmDDRDimmDDRDimmDDRDimmDDRDimmDD。

5、價。利用衛生經濟的基本理論，對衛生服務的投入量衛生資源和產出量衛生服務利用之間的關系進行研究，評價衛生資源配置或使用的效果和效益。?主要方法：ü成本效果分析costeffectivenessanalysisü成本效益分析costbenefitanalysisü成本效用分析costutilityanalysis者有何區別？Q效果Effectiveness：衛生服務產出的結果，有用的效果。生理臨床指標各種率Q效益Benefit：用貨幣衡量的效果direct，indirect，intangibleQ效用Utility：人們對不同健康水平和生活質量的滿意程度。描述性研究用以闡明衛生服務或健康現象在社會人群中的分布趨勢及其規律性。?主要形式:?現場調查包括前瞻性調查回顧性調查橫斷面調查等。?收集常規登記報告和報表。說明影響衛生服務和疾病發生的頻率及分布的因素?？刹捎脝我蛩鼗蚨嘁蛩胤治龇椒?，闡明哪些因素對患病率有重要作用。分類?病例對照研究casecontrolstudy?隊列研究cohortstudy分析性研究病例對照研究，以不病例組選擇患有特定疾病的人群作為調，對照組患有該病但具有可比性的人群作為暴露于某種可能危險因素的比查兩組人群過去，判斷暴露危險因素是否與疾病有關聯及其例研究方法。觀察性關聯程度大小的種調查方向：收集回顧性資料病例對照暴露疾病人數比較acdba/a+cb/b+d＋病例對照研究原理示意圖+肺癌吸煙不吸煙吸煙不吸煙隊列研究隊列研究是將個范圍明確的人群按是否暴露于某可疑因素及其暴露程度分為不同的亞組，追蹤其各自的結局，比較不同亞組之間結判定暴露因子與結局之間有局的差異，從而的種觀察性研究方無因果關聯及關聯大小法。圖隊列研究的結構模式特定人群范圍內的研究對象暴露狀況研究開始前瞻性收集結局事件發生的資料暴露組非暴露組病人非病人病人非病人以定范圍社會人群作為實驗觀察對象，考察衛生服務和疾病防治對策的效果。分類a社區干預實驗munityinterventionexperimenta臨床實驗clinicaltrial實驗性研究應用數學模型從理論上闡述衛生服務與有關因素的關系及其規律性。這是種定量分析的方法，目的在于闡述多變量間的函數聯系。人口發展預。

6、商場；配送要求：配送較有規律性，批量較大。目標：提高首用者的購買頻率和購買批量，同時擴大顧客群的范圍，拉動總體銷量快速上升。配送體系設計：市場穩定發展期特點：?當終端開發任務基本完成時就意味著進入穩定發展期，整和傳播，拉動終端銷量。?各區域食雜店的周轉量可能會越來越超出批發區域商的存儲能力，超市商場的周轉量可能也會超出第方物流商的臨時存儲能力。?考慮與獨立倉儲商合作，由第方物流商為超市商場以及區域批發商配送配送體系設計：和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業競爭者識別?品牌競爭者——以相同或相近的價格向同顧客提供相似的產品和服務的企業。?直接競爭者——提供同類產品和服務的所有企業。?需求層面競爭者——提供不同種類產品和服務滿足顧客同類需求的企業。?顧客層面競爭者——提供不同產品和服務滿足顧客不同愿望與企業爭奪同顧客購買力的企業。為了便于識別競爭者，將北京市場可能的競爭者劃分為大類：顧客層面競爭者需求層面競爭者直接競爭者品牌競爭者導入期趣味小食品生產廠商冰淇淋特色酸奶生產廠商擴展期酸奶冰淇淋生產廠商特色乳品生產廠商穩定發展期乳品生產廠商光明酸奶棒等同類品生產廠商維維進入后北京市場競爭可能的變化和君創業顧客的爭奪?由于我司產品切入市場的首用者選擇是可支配貨幣有限且規律性強的小學生，這就意味著其有限的自主購買力有了更多的選擇方向；?在定階段內，我司產品和其他小學生日常購買的所有食構成了替代關系；?隨著學生家長介入購買和我司產品顧客群的擴展，我司產品對其他乳品以及小食品的替代范圍和規模都隨之擴大；?當維維產品成為時尚時，其對乳品消費的拓展意義才會顯現。后向整合?異地并購是乳品企業擴張的有效途徑，維維進入北京乳品市場也必然會產生后向整合的需求；?而北京地區奶源等后向資源的數量質量發展性可利用性掌控的代價等問題是發展的制約因素。?現代的競爭是價值鏈之間的競爭，限制對手價值鏈的發展是競爭的個重要手段；?維維和對手的競爭必然也要圍繞后向整合展開。和君創業競爭對手可能的反應傳統酸奶廠家給終端的利潤薄，也無力提供太高的利差，在新產品的攻擊下廠家會更加向薄利多銷方向走，會避開鋒芒。結論：酸奶生產廠家的抵抗基本上無足輕重。般為外地小廠家，在本地是經銷商在運做，靠大利差吸引食雜店，靠食雜店老板推介，利用小學生好玩的天性而成功。結論；在大廠家的強力運做下，此類經營者無能為力。特色酸奶生產廠家會和我們展開激烈爭奪，最終的勝負取決于誰的信息更能有效傳達，誰的綜合實力更強?，F在的特色酸奶生產廠家中還沒有大企業。棒棒奶的產品差異化較強，尤其是在吃法方面的差異化，因此，在沒有大面積占領市場之前，競爭開始是非正面的；雖然產品無直接沖突，但由于可此產品的推出推測維維集團將進入乳品業,為防患于未然，各乳品廠家定會強力抵制。趣味類兒童小食品經營者：傳統酸奶生產廠家：特色酸奶生產廠家：果凍生產者：由于產品差異，基本上會無所作為綜合乳品廠家：和君創業?中國乳品產業演變分析?北京乳品業市場狀況研究?維維進入北京市場的營銷通路設計?維維進入后北京市場競爭的變化?北京區域維維產品的市場容量研究?維維進入北京市場的關鍵?要采取行動的優先排序和業績里程碑?聯盟選擇?人員需求?財務預測?行動計劃方案ARS戰略部署和君創業市場容量研究的方法?調查強相關產品的市場銷售量；?預計其未來的增長率；?對目標客戶消費心理研究，結合調查問卷確定其棒棒奶產品對其購買力的分流量；?估計分流的比例?調查目標市場中目標客戶的數量；?調查目標客戶在相關產品中的購買力；?通過調查設定個對棒棒奶購買的比例北京市棒棒奶產品市場容量估計和君創業兒童：根據“夸克”公司的調查研究顯示，～歲的孩子食購買決策％由家長決定，但～歲小孩％自己決定購買，因此產品的目標消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大。消費心理研究：消費主要因素：感性消費理性消費“產品包裝”“其他小朋友在吃”，“產品是否有營養”家長兒童和君創業?青少年的可支配錢數較多，崇尚時尚，有“叛逆”心理，自我意識強烈。購買酸奶的原因主要是口味好，購買的時間基本是同逛街出游娛樂聯系在起，地點分布較為均勻，雜貨店超市/百貨比例大致相當。?已成家的人會由于口味的偏好而大量購買，但主要以即時消費為主，購買數量較少，頻次較高。青少年：棒棒酸奶的產品特點很符合兒童消費市場的需求：口感好，孩子愿意喝；有營養，家長愿意買。因此，只要在包裝上吸引住孩子；從廣告拉動，突出營養；快速啟動市場，形成規模，就可以打開市場。然后向上擴展，吸引年輕人消費。?中年人購買酸奶的原因主要是家庭消費，有營養，孩子要喝。購買時間集中在周末，購買的數量大。另外，還有部分中年消費者因對鮮奶吸收不了，從方便新鮮，孩子營養等角度考慮[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)_文字可修改wenkub。

7、商場中常用到的有哪些數學術語？售價指商品賣出去時的的實際售價。進價指的是商家從批發部或廠家批發來的價格。進價指商品的買入價，也稱成本價。常寫成：售價=進價+利潤你能用公式說明售價進價利潤之間的關系嗎？你能說出利潤率的計算公式嗎？有人認為：你覺得合理嗎？為什么？售價=進價+進價×利潤率售價=進價+利潤利潤=進價×利潤率某商品的進價是元，售價是元。求商品的利潤利潤率。商品利潤=－＝元=商品利潤率×％=%基礎練習：成本利潤利潤?率進價售價利潤??商品利潤＝商品利潤率×商品進價＝％×＝元某商品的進價是元，利潤率為％。求商品的利潤。利潤率成本利潤??回憶公式：售價=進價+利潤利潤率成本利潤??選用哪個？某商。

8、?社會弱勢群體。?措施：看他們的需求，看他們的影響，看活動時機，看活動意義。?方案如：如情人節禮品展“情人戀愛步曲”有獎活動/今晚我等你，不見不散??！，兒童節兒童繪畫展/學生文具用品展銷/媽媽爸爸，別忘了我的節日！，寶寶用品展寶寶，我給你準備最好的，婦女節主題：歲月是我們愛情最好的見證，今天讓我們重溫戀愛的感覺吧！，教師節主題：您辛苦了，這點禮物代表我的心意等。?如何針對“購物氣氛冷落”的現象?原因：?處在淡季；?競爭對手活動多，搶了風頭；?經營水平江河日下；?無CIS系統，購物環境差。?措施：?大規模尋找超低價位商品；?大規模尋找花車商品；?半價/買贈系列活動；?加大現場促銷；?加大娛樂銷售；?改進店內VI標識系統；?H加大店外促銷活動；?加強文化廣場活動。?方案如：?大富豪元店元店元店等；?挑選個；?如何應對“商品結構不合理且差于競爭對手”的現象?原因：?說明競爭對手商品結構跟我們不樣；?說明競爭對手市場調查比我們合理；?說明競爭對手新商品/季節商品比我們開發及時；?措施：?要弄清商品結構與競爭對手比較差異在哪里，從差異入手；?做市場調查，分析調整商品結構，加大新商品的開發和宣傳力度。?如何應對并改變“顧客認為我們商品品質差”的現象?原因：?采購環節可能出問題；?供應商問題；?收貨環節及控制點出問題；?退還貨問題顧客傳播；?英祥品牌價值出問題。?措施：?采購協議要包含品質和索賠協議；?收貨人員憑供應商提供給采購的樣品收貨；?啟動收貨控制環節/控制點；?品牌形象/誠信調查與宣傳活動。?如何應對處理“數多量大/數多量少的滯銷商品”現象?原因：?采購的索賠管理出問題；?門店的索賠管理；?門店樓面過期/破損/陳舊商品管理不到位。?措施：?明確采購對滯銷商品管理責任；?明確門店索賠員/樓面責任人對滯銷商品管理。?如何應對“庫存量過大不能索賠的現象”進行促銷?原因：?說明是因為不能索賠而造成庫存量過大如何處理的問題；?說明預估銷售不準；。

9、紙宣傳單頁電臺戶外媒體購買補血品作為禮品的人群報紙電視POP店頭宣傳電臺戶外媒體宣傳單頁紅桃K的品牌轉換人群與紅桃K的傳播習慣相吻合以上媒體排序是根據對傳播人群產生影響的大小來進行排序的芝堂營銷策略企劃案D各媒體費用的分配比例建議原則：由于廣告費用的投放額度與紅桃K有定的差距，又要保證接近的傳播效果，只能盡量減少采用效果不明顯或不可測的媒體形式，保證資金集中，避免廣撒胡椒面的做法。媒體類別分配比例%電視%電波媒體電臺不超過%報紙與專業雜志%%平面媒體POP店頭宣傳%%大型戶外媒體建議不采用戶外媒體小型戶外媒體不超過%以上媒體費用的分配比例是根據：媒介的特性；競爭對手的采用習慣；廣告費用的總額等方面進行考慮的，但在實際操作過程中不必過于拘泥于此，可根據各地區的實際實際情況進行微調。此比例單是指占區域型廣告費用的比例芝堂營銷策略企劃案E各地廣告費用的分配比例建議浙江湖南江西福建單位：萬元紅桃K芝堂東阿阿膠浙江湖南江西福建其它省份芝堂%%%%%根據品牌歷史及資產競爭狀況媒介價格各地區的鋪貨及發展前景等變數粗略定出各地廣告費用的分配比例。湖南維持現有消費者廣告接觸頻率；江西和杭州采取媒體重點進攻方式，電視和報紙主要集中在強勢媒體，銷售旺季的前中期以高頻度廣告露出與紅桃K保持對抗，其它媒體采取尾隨紅桃K方式。其它省份主要依靠中央電視臺廣告覆蓋。此比例是單指占區域型廣告費用的比例芝堂營銷策略企劃案F媒體投放原則a緊貼紅桃K，甩開東阿膠。即紅桃K利用的傳播手段和渠道我們也要盡量利用，使消費者在接受紅桃K的補血教育的同時，也能了解到同時存在另種補血產品。b在保證加大地方級媒體投入同時視資金許可狀況減少或維持中央級媒體投入。c媒體投放采取集中策略。媒體時機地區d媒介排期首先是以提高消費者廣告接觸率為目的。e媒體采用以電視為主，輔以POP店頭宣傳和報紙。f投放區域集中在江西福建浙江湖南地。芝堂營銷策略企劃案G分市場的媒體投放組合策略及各媒體作用浙江湖南江西福建電視優先選擇省級臺，然后是市級臺。廣告盡量安排在電視劇附近。只在旺季的前中期大密度安排廣告，至少爭取接近紅桃K的廣告投放力度。選擇湖南衛視為主。選擇每周次的固定優秀欄目，每次安排檔廣告。優先選擇省級臺，然后是市級臺。廣告盡量安排在電視劇附近。平時以秒CF保持廣告持續露出，在旺季的前中期大密度安排廣告，爭取超過紅桃K的廣告投放力度。選擇省級臺和福建東南臺為主。廣告盡量安排在電視劇附近。平時以秒CF保持廣告持續露出，在旺季的前中期大密度安排廣告，爭取超過紅桃K的廣告投放力度。報紙與專業雜志在旺季配合加強力度視實際情況安排報紙可不投放報紙可不投放POP店頭宣傳在平時主要依靠POP來維持傳播效果。在現在的基礎上加強力度與電視投放相配套與電視投放相配套其它可使用些小型的近地戶外媒體配合?？蓢L試電臺廣告對農村消費者的影響可使用些小型的近地戶外媒體配合?？墒褂眯┬⌒偷慕貞敉饷襟w配合。媒體類別作用電視提高接觸頻次和到達率，創造知名度，樹立形象，增加消費者和經銷商信心。報紙與專業雜志充分說明產品特性和優勢，增加消費者和經[精選]33九芝堂99營銷策略企劃案(終稿)_文字可修改wenkub。

10、相似理論，第次從需求角度對國際貿易的原因作出分析。需求的收入彈性?人們對收入變動所作出的需求反應稱“需求的收入彈性”，即需求變動的百分率與收入變動的百分率之比：η=對A需求變動的百分率/收入變動的百分率η＞，表示A需求量增加的比率超過收入增加的比率η＜，表示對A需求量增加的比率低于收入增加的比率η＜，表示收入增加時，消費者對商品A的需求量反而減少?經濟學家根據商品的需求收入彈性的值，即根據需求量對收入變動的反應程度將商品分為“奢侈品”η＞，“必需品”＞η＞和“劣等品”η＜恩格爾法則?對在各種商品的需求收入彈性作出估值之后，人們便可根據收入的差別來說明需求的不同，根據收入的增加情況來預測需求的變動。?恩格爾ErnsEngel指出，隨著人均收入的增長，人們花費在食品上的支出占收入的比重會越來越少。他的這結論已被許多事實證明，經濟學中他的這論斷被稱為“恩格爾法則”。?“恩格爾法則”在貿易中的意義不只局限于分析食品需求，我們可用這法則來說明整個初級產品尤其是互補品需求的變動。當經濟不斷增長，國民收入水平不斷提高的時候，各國對商品的需求會逐漸從農副產品轉移到工業消費品。這不僅說明了為什么發達國家與發展中國家有不同需求模式，也說明了整個世界的貿易為什么會有從初級產品為主發展到以工業產品為主的變動。需求重疊理論?需求重疊理論又被稱之為需求偏好相似理論。林德認為，HO理論能夠較好地解釋初級產品的貿易模式，更為般地說是解釋自然資源密集型產品的貿易模式，但是這理論不足以解釋制成品的貿易模式。國的平均或人均收入將決定種特定的偏好方式。人均收入高的國家會需要高質量的制成品奢侈品，而人均收入低的國家則會對低質量的產品必需品存在需求。那么個國家最可能與哪種類型的國家進行交易呢？林德爾假說給出的解釋是，人均收入水平接近的國家需求結構存在重疊之處，可能會消費相同類型的制成品。因此，富國工業化國家將希望同其他富國進行貿易，窮國發展中國家則可能與其他窮國結成貿易伙伴。由于林德爾從重疊需求overlappingdemand的角度解釋國際貿易模式，其假說被稱為需求重疊理論。OPYAYBYCABCDEFGHIY消費等級收入相近國家間產業內貿易多林德認為，人均收入水平是影響需求結構的最主要因素。人均收入水平的相似可以用來作為需求結構相似的指標。由于工業化國家的人均收入水平比較接近，消費者的偏好相似程度比較高，這為工業制成品貿易和產業內貿易提供了廣闊的市場基礎。這就是為什么第次世界大戰后工業化國家之間的制成品貿易在國際貿易中所占比例越來越高的原因。重疊需求模型需求偏好與國際貿易?在前面我們假定，如果兩國的生產可能性曲線PPC曲線相同，兩國之間不會產生貿易。如果引入偏好這概念，情況會發生變化。偏好也是形成產品比較優勢或劣勢的重要原因之。?PPC曲線代表的不同國家的生產能力，如果相同，說明從可能性即生產的供給來看兩國沒有什么差異。?無差異曲線代表的不同國家的消費愿望或消費偏好。不同的無差異曲線表示不同國家的偏好不同。只要無差異曲線不相同，國與國之間仍然可能產生貿易。規模經濟是產業內貿易的利益源泉產業內貿易的產生是為了利用規模經濟。也就是說，國際。