職業生涯規劃與就業指導教案(7頁)【DOC下載】

【導讀】學習與職業生涯相聯系，促進順利就業、成功創業、實現自我職業生涯目標。本理論、基本方法和操作技術。這些專題講座以實用、創新為特色，吸收了國內外職業。作為從事職業指導工作人員及其他擇業人員的培訓教材和自學參考書。對人生發展的重大意義，深刻理解霍蘭德的職業類型理論。學生在激烈的競爭中脫穎而出；有利于提升學生的綜合素質。供大于求的矛盾將進一步加劇，屆時需要安排就業的人數達2400萬人。失業人員，這兩大群體構成了2021年就業工作的主要部分?？趯⑦M一步加大。速加速下降，為5％。增長率較上年同比減少15個百分點。調查顯示，第三季度以后的企。業用工需求下降了％，這也是多年來第三季度用工需求首次下滑。據調查，2021年9月至10. 目前，相關部門正在通過多種渠道緩解高校畢業生就業困難，包括鼓勵大學生。據有關部門調查，到去年11月底已有超過10％的外。出務工農民約1000多萬人提前返鄉，春節前回流問題極為突出。2021年春節過后有多少農民工可

1、的沒有,請教育部工作的領導們相信,呵呵其實這種專業課輔導班你也別想的太神秘了,感覺就是直接把考題給你透露了,不可能,這樣子也不公平對那些好好復習的,我就點到為止說這些下面我要說的是，這時候就到了年月號，般情況下，考研的時間是在月的中旬，但是年和今年直接就是號號，所以也就是說，這時候，你也別想別的了，好好的把心態放平穩啊，這很重要，別想著我要考不上怎么辦之類的擔心，什么都別想，越想越害怕，越想越擔心，吃好喝好睡好。還有這個階段最重要的任務就是政治大題，我前面說不要做大題，就是現在才做，可能年月或者這幾天，各大有名的輔導班都會出版什么《最后X套題》的預測試卷，你還別說，這些試卷預測的答題雖然不可能完全給你猜對，但是絕對在考場上能給你用上，今年就是，政治考的大題有好幾道題，基本上題的意思和我背的些題目是相似的，所以很爽啊，呵呵，甚至有道題問的就是個意思，就是新中國成立的意義這道題，我就前幾天才背過。至于有些同學看雖然很重要這些預測的答題，但是太多了啊，被不完，我的意思是，你必須背！都這時候了你還想啥？？趕緊給我老老實實的背去，剩不了多少時間了，能多背道那就有可能多拿幾分啊，你就能考上了。我記得有道題是我前天晚上才看到的，可能大家都想急切的想知道，那個輔導班預測的最準？讓我推薦個，其實雜說，各大有名的輔導班都市個鳥樣，方面給你吹噓我們這多么牛逼多么準跟出題組的人是鐵哥們之類的廢話，方面說別的輔導班就是堆屎抄襲他們之類的話，我上的西安人信的那班就是。但是基本上每個輔導班預測的都差不多，我主要背的還是西安人信出的《最后套卷》但是我比較瘋狂，只要是市面上看到有《最后X套題》我都買了，但是我基本上是先把《最后套卷》上的大題都背了，然后在看了下別的套題沒有見過的大題再多記幾道題，畢竟家之言不可靠，最后證明我也是對的，有道題確實是我在別的套題上看到的。好了?？傊湓?，最后幾天主要是背政治大題，順便在把其他課程在翻番，錯的題再看看，也就沒什么了，就期待著考試的來臨吧。其實你們只要把我這個當作個參考就行了,畢竟每個人的學習方法還是不盡樣的,只要找到適合自己的,通過自己的努力,那就肯定會成功的既然決定了要考研,那定要相信自己,但是也不能過于自信,我舉個例子,就是在去年月份的時候,基本上馬上就要網上考研報名了,導員給我們開了次會主要說的就是要認清自己,不要忙于自信,要認清自己,不要總是盯著清華北大復旦交通之類的但是,我們都沒有經驗啊,其實主要還是把考研看得太簡單了,最后班里起碼有個左右吧打算要考中科院,其實我也不是瞧不起別人,但是說真的這個里確實有那么個左右那根本就是沒那實力也沒見他們實際行動,只是味的跟風,這樣子那根本就不行所以總的句話,不要懼怕考研,要有自信,也不要輕視考研,過于自信,要認清自己,畢竟好學校是有很多人競爭的,甚至會有成千上百個人跟你競爭那么幾個名額,所以這就要求在大下學期定要要好好慎重考慮下你要考哪,要考所適合自己的學校這是場沒有硝煙的戰爭,你要做好時刻犧牲的準備再個,既然打算考研,那你定要有堅強的意志,我直覺得,努力這件事情每個人都可以做到,但是堅持這件事情只屬于成功的人,要堅持干件事情是要有巨大的勇氣和耐力的,在你考研的期間會遇見各種各樣的壓力的,與你的競爭者之間的壓力,你的同學找到了份好工作也會動搖你要不要考研的信念等等,所以不要在乎這些,只要戰勝自己,戰勝自己的缺點,心平氣和的面對壓力,我想成功就離你不遠了!我也看了大家的留言,也發現了些人在質疑考研,你們的質疑我只是覺得說的很膚淺在這里我要為你們解釋下:首先,考研不是就業手段,不代表你成功了,不代表你年后會有個美好的前途這個社會是現實的,是有能力人的舞臺,你考研成功,只是說明你比別人會考試但是我要說點,考研成功的人,證明你確實是很了不起的個人,起碼你比別人更加的努力,你比別人更有潛力,你是個能經得住考驗的人,你也會得到繼續深造年的寶貴機會,你就會有比沒有上研究生的人有更加大的幾率成功,這點毋庸置疑不過,在人生的道路里成不成功,不是你能不能考上研究生決定的,沒上過大學的精英比比皆是,但是畢竟這樣的例子還是少數,尤其在我國是金子在哪都會發光的,通過考研究生這條道路來照亮你的前途,是適合那些真的喜愛自己所學東西的人的,但是現實是我們大多數人是抱著蹲年最后拿個研究生文憑的念頭在混日子,而極有少數人是認認真真去做學問,提高自己的競爭能力這也是中國教育的悲哀,我們普通人真的是無能為力,所以我希望明年能考上研究生的同學們,你們定要好好珍惜這個機會,通過這年切實要提高自己的競爭能力,而不是在那混日子,很多羨慕你的人還沒有這個機會其次,我看到有位朋友說研究生畢業后,他以前的同學都已經年薪w了,很后悔考研,這確實是件很糾結的事情,但是我要說的是,如果你大真的能找到份你相當滿意的工作,那真是機不可失失不再來,那上研究生根本就沒有意義,所以說,要認清形勢,我們系有位本來準備考研的,最后被騰訊招過去了,年薪w,那當然就不考研了,這是必需的,因為你考研也是為了更好的就業,那現在就有份很好的工作干嘛還。

2、網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁職業生涯規劃與就業指導教案社科部大學生就業指導教研室年月簡介該課程結合高職高專教學改革要求，以學生能力本位就業導向等理念為指導，旨在引導學生及早了解職業及就業的相關知識，科學地規劃自己的職業生涯，以達到專業學習與職業生涯相聯系，促進順利就業成功創業實現自我職業生涯目標。課程分個專題，較系統地介紹了就業形勢職業生涯設計擇業就業職業適應與創業的基本理論基本方法和操作技術。這些專題講座以實用創新為特色，吸收了國內外職業生涯規劃就業及創業指導的最新成果，結構嚴謹，案例鮮活，策略具體，互動性和操作性強，展現在各位面前的這個專題講座是社科部大學生就業指導教研室所有成員之集體勞動成果的結晶，她既可作為我院職業生涯設計和就業指導課程的參考教材，也可作為從事職業指導工作人員及其他擇業人員的培訓教材和自學參考書。本講稿由付文科制定并編寫大綱，具體撰寫分工如下：第章就業形勢分析與職業規劃徐巧付文科第章就業前的心理準備林旦玲毛聰聰第章高職高專畢業生的就業政策與法規張海生付文科第章大學生就業能力培養付文科第章崗位調查與材料準備葉加德第章應聘的面試策略與技巧徐勒軍孫第章職業適應繆楓第章大學生創業指導唐若專題講稿最后由付文科統稿串聯修改，由劉繼昌教授審閱。在講稿的撰寫過程中，得到了社科部領導的大力支持大學生就業指導教研室各位同事的大力配合，在此向他們表示衷心的感謝！本專題講稿在編寫過程中，參考了國內外諸多專家學者的有關論著，同時也參考了些報紙和網絡文獻，在此并致謝！第章就業形勢分析與職業規劃教學目的及要求通過本章教學，使學生能夠認清當前的就業形勢不容樂觀，重點了解和把握職業規劃的科學含義和對人生發展的重大意義，深刻理解霍蘭德的職業類型理論。有利于使學生明確人生未來的奮斗目標，實現職業理想；有利于使學生適應社會經濟的發展和人盡其才；有利于使學生適應職業的發展變化；有利于使學生在激烈的競爭中脫穎而出；有利于提升學生的綜合素質。授課學時：學時網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁本章基本內容第節當前就業形勢分析第節職業生涯認識第節職業生涯規劃與決策教學重點及難點教學重點：當前的就業形勢；職業規劃的含義及對人生發展的意義；霍蘭德的職業類型理論。教學難點：。本章教學基本內容：第節當前就業形勢分析案例導入：年就業形勢：金融危機對就業的不利影響，在地區和人群上正逐步擴大。年勞動力供大于求的矛盾將進步加劇，屆時需要安排就業的人數達萬人。這萬各有來頭，其中增失是就業兩大難題來源。增指的是，萬全國城鎮新增勞動力，失即萬下崗失業人員，這兩大群體構成了年就業工作的主要部分。此外還有其他人員多萬人需要等待就業安置。這還沒有充分考慮個情況：如若經濟增長拉動就業的能力降低，用人需求明顯減少，供求缺口將進步加大。受世界經濟金融危機影響，目前已有批中小企業關停倒閉，就業崗位大量流失，用工需求急劇下降，并且這種不利影響正逐步擴大，出現由沿海地區向中西部地區，由外向型生產企業向內向型各類企業，由勞動密集中小企業向規模以上大中型企業，由農民工向城鎮勞動力特別是高校畢業生蔓延的趨勢。從目前已有的數據看，主要體現在以下幾個方面：城鎮新增就業增速下降。去年～月，全國城鎮新增就業人數月均增長％，月新增就業增速為％，比前個月下降了個百分點，這是在連續多年持續增長后首次出現的增速下降，而月份增速加速下降，為％。從緊的貨幣政策外貿出口的下降等已經對就業產生了不利影響，突出表現在中小企業經營困難和資金短缺上。國家發改委中小企業司的數據顯示，全國年上半年萬家規模以上的中小企業倒閉，相當部分中小企業面臨資金鏈斷裂等困難，全國約％的規模以上中小企業在年上半年工業增加值增長率較上年同比減少個百分點。勞動密集型企業面臨的問題分突出，已經出現了減員趨勢，年上半年紡織行業中小企業倒閉超過萬家，有/的紡織企業面臨重整。調查顯示，第季度以后的企業用工需求下降了％，這也是多年來第季度用工需求首次下滑。另個值得關注的現象是，企業崗位流失嚴重。年月份以后，企業崗位增加數首次出現了負增長，即新增加的崗位和流失的崗位相抵出現了負數。在調查中了解到，許多企業招工意愿明顯下降，年底及年用工進步減少。目前受到沖擊的中小企業就業者主要是農民工，相當規模的農民工返鄉已經表明沿海地區勞動密集型行業的崗位在流失。受影響企業正從加工貿易型中小型向其他行業和大中型企業蔓延。據調查，年月至月中旬的個半月內，廣東省有家中小企業倒閉或停產半停產，近萬人失業。崗位流失的行業逐步擴大，已從紡織服裝鞋帽玩具等制造業向鋼鐵電力燃氣石油石化等行業發展。目前，像唐鋼寶鋼這樣的大型國有企業也有不同程度的減產甚至裁員。需要重點關注的問題周期性失業與結構性失業雙重壓力開始顯現。往年，在經濟快速增長的情況下，就業矛盾主要體現在供大于求的總量矛盾方面，這個問題可以通過經濟的持續增長來逐步消化解決。而現在經濟周期已經走過增長和繁榮，開始步入衰退，在總量矛盾異常與凸顯的同時，我國將出現更為棘手的周期性失業和結構性失業矛盾。目前我國建立在外需基礎上的產能泡沫和過去幾年通過壓低勞動力價格而產生的就業泡沫，都會隨著投資與消費的進步回落而破裂，失業問題將更加突出。網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：職業生涯規劃與就業指導教案。

3、總平面布置原則總平面布置主要建筑物生產設施輔助生產設施第章環境保護及其它污染源廢水及垃圾處理噪聲勞動保護工業衛生消防沒計節能設計第章組織機構與定員管理模式XXXXXX綠健茶油有限公司-噸/年野生茶油建設項目可行性研究報告組織機構定員編制原則實際定員人員培訓第章項目實施進度第章投資估算與資金籌措投資估算編制依據投資估算資金籌措第章項目財務評價基本數據銷售收入估算成本估算財務評價現金流量。

4、頭的款式而改用開襟款式。店鋪陳列店鋪陳列是最好的展示商品的方式。利用店堂中現有的家私，合理擺放各種貨品并進行有效配搭，展示各款貨品的獨特買點，可以吸引顧客了解產品并購買。道具在店堂中通常使用的家私有以下幾種：背倉。利用墻面空間進行貨品擺放。搭配各種配件可以營造出不同效果，比如掛通層板T吧等。分別可以進行疊裝掛裝連身配搭的展示，如圖示：背倉中的任何配件都是可以拆卸的，這樣設計方便根據不同的陳設需要進行不同的組合，在早期的裝修中，只要按照規定尺寸在墻面上做好孔槽，方便后期裝卸配件就可以了。展桌table。般是放置在店鋪最當眼位置進行主打貨品或者特價貨品的展示。主要是放置疊裝，有時候也可以進行貨品的平面連身展示或者搭配公仔進行展示?；蛘咴谟谢顒拥臅r候，放置海報和活動樣品，總之，是進行昭示店鋪當前最主要活動和貨品的地方。如下圖：叉架。通常是進行掛裝集中展示的家私。適合同款多色的貨品起展示或者相似款貨品的展示。如下圖：移動倉。和背倉相似，可以進行掛裝和疊裝的組合展示，倉中的配件也是可以拆卸組裝的。不同的是，移動倉可以根據需要隨時移動位置，并且是雙面展示。如下圖：公仔。就是人形的模特，店員可以將產品穿著在公仔身上，立體展示服裝的樣式和搭配的效果。店鋪常用的公仔有半身公仔和連身公仔兩種，分別是展示單獨的服裝和配搭的服裝用。半身公仔可以放在背倉展桌移動倉內，全身公仔般放在櫥窗或者店鋪當眼位置。如下圖：為了配合家私進行產品實物展示，些張貼海報用的POP支架也是不可缺少的。通過在支架中即時張貼各種海報，能讓客人了解到新品信息，打折優惠等信息，還可以增加店鋪氣氛。POP展架。根據放置位置不同，分有臺架夾架軟架。臺架是放置在層板或者展桌上，般是和公仔放置在起，提示產品的金額和打折的額度，或者有促銷活動的時候提示活動細則；夾架般夾放在掛通和T吧以及叉架上，主要是提示產品金額，打折額度，產品信息等；軟夾是夾放在衣架上，主要提示產品打折和金額等信息。并且根據海報尺寸不同，有以下款式：*CM和*CM。如下圖：另外，還有兩種海報背板，尺寸為*cm和*cm，主要放置在海報倉內見背倉圖示，張貼的是當季的品牌形象海報。同時，*尺寸的海報背板還可以搭配海報架，放置在收銀臺或者當眼位置或者櫥窗中，張貼活動海報，用醒目的大字體向顧客傳遞信息。如下圖：以上是店鋪中使用的些常用家私。合理利用各種家私的特性，輔助以POP和海報的提示，就能夠在看似種類繁多的貨品中形成種井井有條的景象。貨品的陳列雖然是根據每季不同款式和實際需要來陳列，但是總的來說有些規律是必須要遵守的。連身展示。般是在背倉中的T吧上正面展示。由上衣和褲裝通過繩鏈相連，模仿人體比例構成。通常個T吧上最多可以放置件衣服，連身展示要放在最外層。如下圖：疊裝。在層板或者展桌上展示。疊衣服應該使用“疊衣板”疊放整齊。視衣物的厚薄，通常疊不超過件，總厚度不超過cm，薄衣物可以使用襯紙撐高，如下圖：掛裝。在掛通和叉架上展示。這里分兩種情況：掛通上般展示同款服裝的不同顏色。如果是有很多顏色的同款服裝，般用這種方法展示。叉架按照不同分叉的特點，般是展示個或者多個搭配的服裝。比如款上衣和款褲裝的搭配等。通常來說，叉架上定要有個分叉是掛褲裝的。但是除了X叉架外，不可以同時懸掛兩款褲裝。如下圖：在展示貨品時，定要將每款貨品的所有號碼所有顏色都展示出來，也就是俗稱的“齊色齊碼”。這樣方便在客人需要的時候及時從貨架上取到衣物供客人試穿。如果暫時有貨品號碼或者顏色不全，要盡量將色碼齊全的貨品擺放出來，同時盡量將最經常售賣的貨品顏色和號碼擺放。如果斷色斷碼過于嚴重，就要申請公司和大倉補貨或者干脆申請退倉。每個新季開始之前，貨品陳列都會分發給各個店鋪本“貨品陳列手冊”，又叫“天書”。在手冊中，會根據本季貨品的風格，確定幾個“故事”分期推廣。每個“故事”有成系列的服裝配搭和顏色。同時搭配各種海報，店堂裝飾，成為種整體的風格特征。比如，本季本期的故事是“春色撩人”，主打顏色是嫩綠G粉紅P，淺藍B和鵝黃Y。有款搭配，分別是女裝襯衫和女裙女裝外套和連身裙女裝T恤和女褲男裝T恤和男裝褲男裝襯衫和男裝褲。同時有女裝T恤和男裝T恤兩款主打貨品。店鋪平面圖如下圖：圖以移動倉為界，店鋪分為男裝區和女裝區。分別陳設男女裝。所以，在分別區域的高低桌上就可以陳設本期主打貨品和。兩款貨品都分別有種顏色白黑藍綠紅黃，就應該這樣陳設，如圖示圖：需要注意的是，公仔身著的應該是這個顏色中，比較醒目或者比較能夠吸引人的顏色，這樣才能起到招徠顧客的作用。在兩叉架上，應該擺放個故事中的搭配，在這里，男裝區是和，女裝區是和。當然，也可以根據實際的需要擺放其他貨品，兩個分叉上原則是個掛放上裝，個掛放下裝。但是如果店鋪是主推下裝或者這個時期下裝比較好銷，則可以同時掛放下裝，同理也可以同時掛放上裝。而且因為這個位置是店鋪中最當眼和最有銷售潛力的位置，所以這里掛放的貨品定要是最希望出銷售的，最好是銷售TOP中的貨品。店鋪的背倉是最能體現貨品的地方，也是我們展示的重點。背倉有層板掛通/海報倉T吧種展示方式。怎樣將這種展示方式有機搭配，給人豐富但是不雜亂的感覺，是很需要用心番的。般來說，由于掛通/海報倉需要占用兩個背倉的倉位，所以，般都放在面墻的中央，作為視覺的焦點。而掛通上方般都是*面積的形象海報。每季的形象海報都是顏色對比比較強烈，能夠吸引人們眼球的，所以，將這樣幅海報掛放在中央，能夠很有效的起到視覺中心的效果。海報下方是根長掛通，般掛放-款貨品，根據實際需要可以掛放的更多。上裝下裝都可以掛放。但。

5、店鋪名稱：日期：款號對數賠償原因賠償金額合計對數小寫金額合計：大寫金額合計：營運部簽字：賠償人簽字：第頁共頁貨品部簽字：奧卡索國際貿易上海有限公司外埠營運管理手冊第頁共頁文件編號：SH-WSD-發行：第版修訂：第版年月日奧卡索國際貿易上海有限公司“神秘人”行動計劃根據集團中國區季度管治大會的精神，為加強前線人員的形象以及紀律性，規劃現時服務水平，設立“神秘人”行動計劃?！吧衩厝恕甭氊煟焊鶕稜I運手冊》的各項要求，扮演不同角色，暗訪所有店鋪，以公平公正的態度及時反映各店鋪員工在工作中的表現?！吧衩厝恕毖驳暌螅焊鶕把驳暝u核表”的具體內容進行評核。附“巡店評核表”?！吧衩厝恕泵恐苄杼峁┓荨把驳暝u核表”，根據“巡店評核表”所規定上午時間地點，詳細填寫表彰或違紀人員的姓名及表現內容。見附表第頁共頁獎勵措施：當“神秘人”將“巡店評核表”交公司后，評核小組每周進行匯總，及時評選出周優秀店鋪及優秀員工并于第周發放“優秀店鋪”獎和“優秀員工”獎?！皟炐愕赇仭保旱诖螛s獲“優秀店鋪”稱號，授予獎狀枚；連續次獲得“優秀店鋪”稱號的店鋪可獲“優秀店鋪”獎元?！皟炐銌T工”：第次榮獲“優秀員工”稱號的員工獲“優秀員工”獎章枚；奧卡索國際貿易上海有限公司外埠營運管理手冊第頁共頁文件編號：SH-WSD-發行：第版修訂：第版年月日連續次榮獲“優秀員工”稱號的員工獲獎金元；連續榮獲次“優秀員工”稱號的員工獲獎金元并晉升級。獎金以現金形式發放；獲獎的店鋪及員工于每月次的區組長會議上頒發獎狀及獎金。罰款措施：員工違犯《營運手冊》之條款者，根據《營運手冊》處罰條款規定的金額予以處罰；第次予以口頭警告；第次予以書面警告并降級降薪；連續次予以除名。第頁共頁備注：為配合“神秘人”行動計劃的實施，“神秘人”來源于社會各階層人士，被選定的人員需提供身份證復印件，每月日公司根據“神秘人”提供的“巡店評核表”獲獎金元/份。公司評核小組由：管理部人事部培訓部財務部組成。奧卡索國際貿易上海有限公司外埠營運管理手冊第頁共頁文件編號：SH-WSD-發行：第版修訂：第版年月日店名：店號：巡店時間：年月日序號營業員姓名工作表現第頁共頁奧卡索國際貿易上海有限公司外埠營運管理手冊第頁共頁文件編號：SH-WSD-發行：第版修訂：第版年月日奧卡索國際貿易上海有限公司店鋪內轉單取單記錄明細表序號內轉單開單日期實際收貨日期內轉單單號轉出店轉入我店的數量雙我店接貨人倉庫取單人倉庫取單日期備注第頁共頁職業生涯規劃與就業指導教案。

6、公司簡介車輛使用和維護費用測算表車輛上牌和保險費用表等，按時赴約。對于單位采購，多數情況下我們事先都不定知道這些潛在客戶的具體信息如負責單位購車的關鍵人物有幾個，各起什么作用，因此，就需要銷售員找準個人：車輛選型人主要使用人決策人上級主管，根據獲得的信息，依據先易后難的接觸原則逐拜訪。．初次拜訪進門是第步，如果和潛在客戶有預約的只用登記下就OK了；但是多數情況下我們首次拜訪都是冒然前往也稱之為“掃街”，通過首次拜訪與潛在客戶建立聯系，因此要想順利見到我們的潛在客戶，能通過門衛這關就顯得至關重要，這就需要我們采取定的技巧，先把門衛搞定，并不斷積累經驗，在以后的初次拜訪中能順利進門。初次拜訪是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，在初次見面中，銷售人員必須引起潛在客戶的注意，對銷售人員產生較深的良好的印象，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。在這階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問如：需要什么樣的車喜歡哪些車對油耗的看法有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，在雙方之間建立起種互相信任的關系；在傾聽的過程中，旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法，并努力創造個輕松愉快的氛圍，盡量不要讓客戶產生“你是來推銷汽車的印象”。及時找到客戶的興趣所在和關注點，要讓客戶盡快喜歡并信任銷售人員。記錄客戶信息依據初次拜訪獲得的信息，依次登記在銷售拜訪登記表上，并分級分類管理，首先把個人購車和單位購車分開管理，個人用戶依據購買意向——周內購車個月內購車個月內購車個月內購車，分OABC級進行跟蹤管理；對于單位購車客戶依據其采購周期和平均的采購批量分ABC級管理，A級是采購周期短和采購批量大的客戶，B級是采購周期短采購批量小的客戶，C級為采購周長采購批量大的客戶。．持續回訪。

7、建立：樣板市場選址杭州作為著名的旅游城市，近年來房地產業直蓬勃發展，高檔樓盤開發絡繹不絕，分適合金指碼指紋鎖的市場開發定位。且杭州是錦江科技的大本營，具有先天的地理優勢，于是我們決定將金指碼指紋鎖的第個直營市場設在杭州。震撼式品牌傳播新品上市，廣告先行！――這是很多產品上市的般策略。為什么打廣告？――簡單的說，就是為了品牌傳播！針對錦江科技的案例，盛世合認為：金指碼指紋鎖不需要在廣告傳播上有大的投入，而應通過低成本的品牌打造來實現銷售上的突破！――也就是說，金指碼并不需要在市場啟動之初，追求市場的知名度和傳播度，而應全力確保在目標客戶可能接觸到金指碼的每個環節細節，都能給客戶種強烈的震撼感！――這就是震撼式品牌傳播策略！哪些是客戶有可能會接觸到的，有關金指碼的環節細節呢？產品樣本產品介紹相關證書名片公司形象員工形象影視網站樣板工程產品實樣產品演示……金指碼的品牌傳播，就是要在以上的每個環節，向客戶充分傳遞個強大企業強大品牌所應該具備的所有要素：雄厚的實力先進的技術強大的研發卓越的品質著名的樣板廣泛的應用專業的服務…等等。而這些，我們在先前均以準備完畢。在這種充分考慮了傳播細節的震撼式的品牌傳播支持下，金指碼指紋鎖雖然初次正式面對客戶，但如與我們的預期判斷，還是比較容易被客戶所接受認可，尤其是作為種新品，金指碼的品牌傳播所展示的每個盡乎于完美的環節，完全做到了讓客戶對產品的品質和性能基本不產生任何的疑慮，更多的，客戶考慮的是金指碼指紋鎖的應用，是否能和其開發的房產工程之間做個完美的融合，是現在用還是以后用……短短數月，杭州直銷市場，在沒有大廣告，大營銷費用的投入的情況下，在僅有位銷售人員進行直銷拓展的情況下，市場被迅速打開，個月內即實現多萬元的銷售產值。在錦江科技公司內部，幾位資歷最深的銷售人員，深有感慨：產品還是同樣的產品，原來我們花了?；⒅θズ涂蛻魷贤?，還是非常難以消除客戶對于陌生產品，陌生品牌的本能疑慮，而實施了震撼式品牌傳播策略后，客戶在第次和我們接觸時，就直覺的認可我們是大品牌大企業，我們主要溝通工作，不再是消除客戶疑慮，而是闡述實際應用的巨大價值，這使得銷售工作進展容易多了……借杭州樣板市場成功之勢，我們隨即在上海江蘇福建等地建立樣板市場。截止到年月，金指碼指紋鎖已經完成了多萬的銷售額。在樣板市場的帶動下，金指碼指紋鎖名聲在外，杭州上海浙江江蘇等地不斷有房產商來人來電，表現出對金指碼指紋鎖的濃厚興趣，而且在全國性招商計劃尚未正式啟動的情況下，不斷有實力雄厚的渠道商聞風而動，強烈表示了區域市場獨家代。

8、要是年輕人。表顧客的年齡組成歲以下—歲—歲歲以上．％．％．％．％注：表中括號內為該年齡組人數在名調查對象中所占的百分比數。以下各表相同。．顧客的居住地分布。如表所示，來自杭州市區的顧客有人，占顧客總數的．％?？ǚ絰擬合度檢驗不同居住地顧客人數之間有顯著差別顯著性水平為．。來商場購物的顧客主要是杭州市區的顧客。表顧客的居住地分布杭州市區杭州地區各縣市省內其他縣市省外．％．％．％．％．顧客的職業分類。如表所示，顧客職業是公司企業職員事業單位職員和工人的人數分別為人人和人，種職業的顧客人數占總人數的．％?？ǚ絰擬合度檢驗不同職業顧客人數之間有顯著差別顯著性水平為．。來商場購物的顧客職業主要是公司的企業職員事業單位職員和工廠工人。表顧客的職業分類職業人數百分數％職業人數百分數％公司企業職員．其他職業．事業單位職員．軍人．工人．退休人員．個體經營者．農民．教師．學生．總數．顧客的月薪收入。如表所示，月薪在—元范圍內的顧客有人，占總數的．％；在—元范圍內的顧客有人，占．％?？ǚ絰擬合度檢驗不同月薪的顧客人數之間有顯著差別顯著性水平為．。有．％的顧客月薪在—元范圍內。表顧客的月薪收入顧客月薪人數百分比％顧客月薪人數百分比％—元．元以上．—元．—元．元以下．總數．顧客購物動機的分析。如表所示，顧客購物動機主要是商品檔次高．％，購物環境好．％，對品質量好．％和服務好％?？ǚ絰擬合度檢驗不同購物動機顧客的人數之間有顯著差別顯著性水平為．。表顧客的購物動機購物動機人數百分比％購物動機人數百分比％商品檔次高．商品品種齊全．購物環境好．商品信譽好商品質量好．交通便利．服務好其他價格合理．不同性別顧客的主要購物動機排序如表所示。在前位動機中男性顧客比女性顧客更注重的購物環境和商場的服務，而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質量。另據卡方x獨立性檢驗，不同性別顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著顯著性水平為．。表不表性別顧客主要購物動機的排序動機排序第位動機第位動機第位動機男性顧客購物環境好，．％商品檔次高，．％服務好，．％女性顧客商品檔次高，．％購物環境好，．％商品質量好，．％注：表中括號內第個數字表示具有該動機的人數，第個數字表示具有該動機的人數在總人數中所占的百分比數，如“，．％”表示購物動機是購物環境好的男性顧客有人，．％表示人在男性顧客總數人中的．％。下表相同。不同年齡組顧客購物動機的排序如表所示。年輕顧客更注重商品檔次和購物環境，而老年顧客則更多地考慮商場的服務和商品的質量。另據卡方x獨立性檢驗，不同年齡顧客的購物動機明顯不同，差異顯著顯著性水平為．。表不同年齡組顧客主要購物動機的排序動機排序第位動機第位動機第位動機歲以下顧客商品檔次高，．％購物環境好，％商品質量好，．％—歲顧客商品檔次高，．％購物環境好，．％商品質量好，．％—歲顧客購物環境好，．％商品檔次高，．％服務好．％歲以上顧客服務好，％商品質量好，．％商場信譽好，．％表不同居住地顧客主要購物動機的排序動機排序第位動機第位動機第位動機杭州市區顧客商品檔次高購物環境好商品質量好，．％，．％，．％杭州地區各縣市顧客價格合理，．％商品檔次高，．％商品質量好，％省內其他縣市顧客商品檔次高，．％商品質量好，．％價格合理，．％省外顧客服務好，％購物環境好，．％商品檔次高，．不同居住地顧客購物動機的排序如表所示。杭州地區和省內其他縣市的顧客更注重商品檔次，杭州市郊的顧客注重商品價格的合理，而省外的顧客則把商場的服務放到了第位職業生涯規劃與就業指導教案。

9、折，按揭優惠折試探市場，預計認購期至開盤可訂房-套。銷售部開展內部認購后，通過分段推出少量單元，并以相對適中的價格試探市場反應，并及時作出反饋，根據市場反應調整售價再推出，形成個循環，最終得到個合理的市場價格在開盤時推出。目的：為開盤積蓄能量，積聚人氣大好基礎，樹立陽光假日廣場樓盤整體形象內容：“陽光假日廣場”品牌形象導入，形象及理念的樹立主要賣點闡述，確立“頂級商業板塊”位置訴求和“SHOPPINGMALL”產品訴求市場概念，吸引目標客戶群關注接受預定預定客戶甄別妥善處理退定開盤廣告系列推出電臺廣告戶外看板報紙引導旗配合服務體系進場按揭銀行咨詢處市場反饋意見至企劃部，及時調整推廣工具：開盤篇報媒平面廣告的投放開盤篇電視廣告的播放戶外廣告牌及引導指示牌的制作軟新聞的報道各種媒體的綜合利用引導旗橫幅的制作及發布銷售道具的發包樓書設計發包陽光假日廣場投標文書Pageof盛大公開正式開盤期在內部認購期的基礎上在上漲百元左右優惠政策可以加大，具體方案另議。提前天在淮南日報淮南廣播電視報及淮南電視臺上以軟文項目錄影帶形式對市場投放，在此期間可設計淮南商業中心改建工程的系列報道，從本案定位出發闡述未來商業中心發展趨勢即經營環境舒適業態種類多元化市場管理規范售后服務完善；并配合市場“形象版”主要推出項目的形象定位；“規劃介紹版”主要介紹項目的總體規劃建筑特色地理位置和環境等；“賣點介紹版”主要從項目的建筑風格配套設施物業管理等方面分別介紹，加強項目從總體到細部的全面介紹宣傳。把優勢展現，開盤前的天刊出硬廣告，公布開盤日期，開盤活動刺激訂購，預計開盤后個月內訂攤位達-套，順利進入強銷期。目的：引爆市場，在淮南造成定的轟動效應內容：由相關行業主管和發展商舉行開盤剪彩儀式宣布物業管理顧問及物業管理公司宣布強強聯合單位并亮相現場張貼簽約業主及所購單元紅單案場氣氛渲染推廣工具：開盤現場SP活動氣氛熱烈電視報紙媒體新聞記者作全力報道樓書份持續熱銷期開盤后繼續以大版面的硬廣告，配合路牌的效果DM的派發，變換主題針對項目大力宣傳，持兩個月以上的熱銷期，預計可銷售-套。之后減少廣告的力度，再以軟文形勢，報導本陽光假日廣場投標文書Pageof案為何走紅，估計兩個月可銷售套。硬廣告兩個星期次，軟文章每星期次，盡可能縮短銷售期，降低成本。目的：憑借開盤的巨大銷售慣性，強化樓盤去化內容：系列報紙廣告電視臺廣告員工反復培訓銷售控制對區域市場做本案資料反復派發SP活動的連續展開節日召開業主大會開發商工期反饋推廣工具：根據具體銷售情況，投放硬性報媒廣告或根據實際情況投放電臺廣告軟新聞的投放SP活動的展開持續沖刺期目的：強化銷售執行，促成大量簽約內容：適當硬性報媒廣告推廣作電視現場報道宣傳工期推廣工具：減少硬性廣告的投放軟新聞報道樓盤去化業績，利用已購房戶“現身說法”來引導猶豫不決的客戶SP活動的連續展開陽光假日廣場投標文書Pageof清盤在報上登出銷售率，刺激市場讓那些拿不定主意的人盡快訂房，配合適當的優惠，銷售率可達%以上。目的：保持去化慣性，促成尾盤的順利去化內容：憑借樓盤的封頂宣言深挖前期所積累的客戶資源促使客戶盡快成交推廣工具：硬性報媒廣告告知：“封頂宣言”軟性報道客戶懷著喜悅的心情入住經營制定迎合顧客心理的付款方式樓盤的付款方式是決定樓盤銷售成功與否的重要因素之，購樓者對樓盤付款方式能否接受，直接影響到樓盤的銷售進度，對公司而言，所制定的付款方式直接影響到回到資金的力度；對購房者來講，則涉及到付清房款的難度及商品房本身的投資價值。次性付款：傳統意義的次性付款般是次性交足總價款或先交%樓價款，余款在入伙后付清，并可享有較大折扣。銀行按揭：銀行按揭付款方式主要是針對不同攤位決定按揭比率按揭年期上作變動，其次在首期限付款期限上可以做文章。銀行按揭般最高為成，即首期購樓者需付足成，由于些購樓者在付首期款時有定困難，因此可以有以下幾種變通措施：A銀行提供成按揭，公司對購買者首期需支付的成樓款可以分段收取，陽光假日廣場投標文書Pageof比如幾個月或半年不等。B購買者只需付部分定金，銀行提供成按揭，另部分由公司提供免息按揭貸款。以上種變通方式要視具體情況而定，對某些特定的客戶定會有作用。分期付款：各種分期付款的不同之處主要集中在點：第是否免息分期付款，第是否建筑分期付款，第點則是分期付款的期限有多長。銷售人員組建及人員培訓房地產銷售人員的招募是整個銷售流程的重要環節，它是樓盤與客戶直接聯系的媒介各溝通的橋梁，所以銷售人員的招募將直接地影響著樓盤的發展前景。如何在日常的招聘中選擇到合適的銷售精英呢？業務員的招聘條件業務員在銷售前線沖鋒陷陣，是面對客戶的第道窗口，所以銷售人員的選擇要相當慎重，般分為下述個條件：個人良好的操守與品德，豐富的房地產銷售專業經驗與知識，銷售的熱誠態度與敬業精神，優秀的銷售技能，端莊的儀表與親切的談吐，有建筑企管等各方面的專業知識。招聘到完全符合以上條件的銷售人員不易，但至少要具備基本的銷售素質方有培養潛力。招聘個不具備銷售基本素質的員工，不僅會帶來前期銷售培訓費用的損失，同時，如果這樣的業務員匆匆上陣，也會浪費公司花費高額廣告費用引導而來的客戶，帶來公司巨大的潛在損失。所以招聘時應慎重，同時在新業務員上崗時，應由資深業務員帶教，隨時糾正不當的銷售行為，并挽救因不當銷售行為而導致的客戶流失。銷售人員的培訓陽光假日廣場投標文書。

10、等內容。A地理分布B收入C儲蓄D信貸下列對市場營銷組合的描述正確的有。A市場營銷組合因素對企業來說都是“可控因素”B市場營銷組合各因素中各自包含若干小的因素C市場營銷組合是個動態組合D市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約菲利普?？铺乩赵谀陮κ袌鰻I銷理論提出了新的觀念，在P之外又添加P，這P分別是。A權力B壓力C溝通D公共關系在多因素投資組合矩陣中，用來表明競爭能力的要素有。A市場大小B市場占有率C產品質量D分銷能力促銷的手段主要有。A人員推銷B廣告C銷售促進D公關在進行產品線延伸時，向下延伸的必要條件有。A利用高檔產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客來購買此產品線中的廉價產品B高檔產品銷售增長緩慢，企業資源設備沒有得到充分利用，為爭取更多的顧客C企業已利用高檔產品建立起信譽，再進入中低檔以擴大市場占有率D補充企業的產品線空白需求差別定價主要包括的形式有。A因顧客而異B因時間而異C因地點而異D因產品而異下列行為屬于惡性竄貨的有。A市場開發初期，企業有意選中流通性強的市場中的經銷商，使產品流向空白市場B經銷商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品C經銷商以低于廠家規定的價格向非轄區銷貨D經銷商銷售假冒偽劣產品與新聞媒介建立良好關系的原則主要有。A熟悉新聞工作規律B坦率真誠地合作C及時主動地提供方便D尊重新聞職業道。