考研心得(17頁)Copyright

【導讀】被動，切記切記。來之后馬上復習一遍，很靈的喔。還想不想考研了？次自習，到時候又可以多考幾分，成功又多了一份把握??！再不行的話，放棄研伴，找一個。沒人的教室一個人自習。雖然我不那么認為，甚至還有。是很多的，生活是很單調的，總的來說是很吃力的。了而以前幾乎年年考，基本上是今年求和明年就展開。子上，每天都拿出來溫習一下，最好每天都能抽出半小時到一小時的時間記單詞。

1、考研路上大攔路虎：定要注意解決辦法：最好月份之前要把它啃掉，最晚千萬別超過月份，不然后面很被動很被動，切記切記。解決辦法：最好是每天抽出點碎時間背單詞，本人推薦睡前記單詞，然后早晨起來之后馬上復習遍，很靈的喔。，經常完不成制訂的計劃定要注意解決辦法：先具體看是些什么情況，是計劃訂多了還是自己的閑事散事太多了——終極辦法：校外租房關掉手機大隱隱于市。己找不去自習的借口這點很危險解決辦法：在心里狠狠的罵自己頓——怎么這么多借口??！還想不想考研了？多上次自習，到時候又可以多考幾分，成功又多了份把握??！點鐘還起不來解決辦法：把鬧鐘放到桌子上，遠離自己手臂所能控制的范圍。解決辦法：先跟老師打個招呼說你要考研，要是他不鳥你的話，你也別鳥他。大不了掛了就是，沒什么好怕的。，缺乏效率這點很危險解決辦法：這個主要還是個要鉆進去的問題，“心只讀圣賢書”是必須的。定要注意解決辦法：制訂個好的計劃，嚴格按照計劃執行。再不行的話，放棄研伴，找個沒人的教室個人自習。心態調整好解決辦法：有句話說：考研的人過的是豬狗不如的生活。雖然我不那么認為，甚至還有點懷念那段很單純的生活，但是這句話至少說明了作為個考研的人，壓力是很大的，困難是很多的，生活是很單調的，總的來說是很吃力的。這點很危險解決辦法：想下你為什么要考研，考研需要哪些東西？其實考研只需要樣東西：據說學位證都可以沒有。怎么樣？很簡單吧。定要注意解決辦法：硬性規定每周的休息時間以半天為宜，這半天你想干啥就干啥，千萬別去復習，千萬別想復習。解決辦法：要學會自我安慰：我又次戰勝了自己，來自習了！多上次自習，到時候又可以多考幾分，成功又多了份把握??！，導致做無用功這點極其極其的重要解決辦法：有些題目雖然出現在了參考書上，但是是根本不會考的，比如說很簡單的知識點卻出了很難的例題去年剛剛考過的偏僻考點……記得年數考過道傅里葉級數的大題，而此前年只出過次選擇次填空，于是我就斷定：年絕對不考傅里葉級數，而大題肯定會考每年的熱門——冪級數的展開或者冪級數的求和，因為已經年沒考過了而以前幾乎年年考，基本上是今年求和明年就展開。于是我傅里葉級數那節根本就沒看，重點看的冪級數的展開或者冪級數的求和。結果我就不多說了，有真題為證。這就是合理的預判之威力所在?。。?！這點很危險真題永遠是最值得我們下苦功研究的，不管是數學真題英語真題政治真題還是專業課真題，因為模擬題的命題思路永遠跟真題是有很大差別的，你做了就知道。要是工作實在不錯，就簽了吧。畢竟現在研究生這么多了，而且國家還在擴招。要是工作比較般，還是考研吧。解決辦法：多想想考上之后是如何衣錦還鄉的，多想想考不上是如何吃苦受累的^^哈哈，自己要學會安慰自己??！公共課復習數學我只用了李永樂的全系列，本我用了暑假的全部時間看了遍課本+復習全書效率真低~~，月份開學之后每天上午所有的時間均用來復習數學，看復習全書的時候我把我認為很可能會考到但是又不會做的題都整理到了個本子上，后面再看的時候就快了。大概是月中旬的時候看完了遍復習全書，然后就開始看《真題解析》，我想說的是李永樂系列最經典的本書就是這本《真題分類解析》，每道真題后面的點評真的是很經典。記得看多元函數積分學的高斯公式部分的時候，老李在點評中來了這么句：這種類型的題目前為止還從未考過。這句話引起了我的注意，于是我認真的思考了下怎么解這種題目，結果今年高數的壓軸題正好就是這個類型的題目……^^再說下《經典題》，其實就是套模擬題，我大概用了個月時間做了遍，認真做完會有高屋建瓴的感覺，不過沒時間的同學不看也可以，數學關鍵還是要狠抓基礎題，不怕難的題不會，就怕會的題做不對。最后是《超越分》，大家不要被它的名字嚇到了，其實里面還是些較基礎的題目，分了個專題題型。難度接近真題，強烈推薦里面的某些專題，尤其是每年的熱門題型的專題比如說曲線曲面積分。數學定要打牢基礎靠什么打基礎？至少認真看遍以上的復習全書！把書上的核心章節真正做懂，吃透！對于每章的內容都要形成個知識框架！即：這章都有那些內容？會出哪種題型？數學定要善于總結如何總結？每種題型的解題方法有哪些，什么條件下用哪種方法，定要總結出來并爛熟于心。比如說：什么情況下用柱坐標變換？什么情況下用極坐標變換？什么情況下用球坐標變換？數學定要把似曾相識但做不對的題反復研究因為這些題是你提分的關鍵，而且如果你真的經歷過考研考場那緊張氣氛的話，你就會充分理解我為什么這么強調這點。數學定要練高壓下的做題速度與正確率因為考場上時間是很緊的，壓力是很大的，而且要相信教育部命題專家的水平，他們定會讓你在某個題上卡殼的，如果道題花了分鐘沒做出來，是繼續思考還是直接做下道？什么情況下繼續思考？。

2、個人主頁年可能是年來大學畢業生就業最困難的年。年有萬高校畢業生，比去年增加了多萬人，加上歷年沒有就業的人員，有超過萬畢業生等待就業。隨著用工需求的進步萎縮，年就業難度會非常大。目前，相關部門正在通過多種渠道緩解高校畢業生就業困難，包括鼓勵大學生到基層做村官，到西部支邊支教，或留校延遲畢業。但是這些都是暫緩之策，而且受到相關政策措施和服務體系是否完善的制約，解決問題的根本還有賴于整個經濟形勢的好轉。目前提前返鄉的農民工已經超過萬人。據有關部門調查，到去年月底已有超過％的外出務工農民約多萬人提前返鄉，春節前回流問題極為突出。年春節過后有多少農民工可以再度返城就業，情況不容樂觀。如果年外需繼續減弱，出口進步放緩，又找不到合適的轉移農業勞動力的途徑，那么由農村富余勞動力的就業問題引發的系列社會問題有可能被放大。見人保部網頁當前我國勞動力市場的基本結構：勞動力過剩導致失業率逐年上升目前，我國勞動力供大于求的矛盾分突出，正處于勞動力過剩的新高峰，城鎮失業職工和向城鎮轉移的農村勞動力大量增加，每年自然增長的勞動力就有萬人。方面的因素疊加，我國勞動力總量出現絕對的嚴重過剩。新增加的就業崗位遠遠不能滿足充分就業的需要連續多年積累的未就業畢業生人數激增年-年畢業生總數與累計未就業畢業生人數逐年增加，年，將有超過萬的大學畢業生涌入就業市場??！從畢業大學生數量上看，年全國大學畢業生數量才會達到“峰值”萬人，今后幾年涌入就業市場的大學畢業生將“有增無減”。高職高專畢業生就業率還有待提高“就業難”與“招聘難”近年來，企業“招聘難”與畢業生“就業難”已經成為個愈演愈烈的問題，當前大學生就業形勢下，高職畢業生如何正確對待就業難與招聘難？樹立自信是關鍵，不要盲目攀比學歷，注意實際能力的提升高職高專院校的大學生應該把樹立自信作為面向社會的關鍵，不要認為是高職高專學生就比本科學生低等矮截。因為不同層次的學校培養目標是不樣的，我們應該看到高職高專?？频膬瀯菰谟谧钯N近社會需求的專業設置和特殊人才培養模式。學歷固然重要，但學歷高未必見得都是好事，社會需要應用型技能型適用型的人才，些高學歷的畢業生的學歷優勢還有可能轉變成劣勢，而高職高專的畢業生卻具有得天獨厚的優勢。所以高職高專的畢業生應樹立信心，增強自信，不去盲目與人攀比學歷，應更看重能力的培養培訓與提升，在就業的選擇中，充分發揮自身的優勢。遵循成才規律，要立志從小事平凡事做起成才立業是所有大學生的美好追求，但成才不僅僅是知識和技能的掌握，更重要的是學會如何做“人”。在面對就業競爭時，更應該務實求真遵循成才規律，立志先從小事平凡事做起，這不僅能較順利地適應社會的需求，更能對你的人生之路起好導向作用。先就業，再擇業，要寄予未來謀長遠目前，不同學歷層次研究生，本科生和?？粕g的畢業生在就業形勢上，表現出非常大的差異和不平衡。樹立正確的擇業觀，“先就業,再擇業”不失為最佳選擇。大學生必須對自己的興趣心理能力價值觀念等進行調整，把自己從“我想干什么”的廂情愿轉變到“我能干什么”的現實定位中。在擇業中，勇敢的“推銷”自己，以自信冷靜的態度，揚長避短的比較，主動出擊，突出介紹自己的“閃光點”和自己與眾不同的地方，以贏得擇業的最后勝利。轉變就業觀念，要適應市場需求近年來，面臨日益嚴峻的就業形勢，大學生的就業觀念必須適應市場對勞動力的需求?，F在我們越來越清醒地認識到就業市場的競爭壓力，大學生們的期望值都在適時地做調整，比如對收入工作單位性質和環境等的預期，也越來越現實，不再奢望高薪高福利了，也不計較單位是何種性質了。很多大學生每逢招聘會都去參加，每次參加招聘會，都會切合實際的調整就業目標和心理預期。他們都應該適應形勢，改變就業觀念，以后的路還很長，樹立“先就業，后擇業”的心態，抱定“可以到任何地方工作”的信念，求職道路就會越來越通暢，自己也就會主動去適應就業市場的需求。思路帶來出路,“先就業再擇業”是網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁網友洪楓傾情為您奉獻，QQ：，個人主頁當代大學生就業觀念轉變后出現的個新趨勢。在人才流動加快的今天，個人再就業選擇的余地也很大，對于急需就業的畢業生來說，把這個選擇的時機留給將來是比較現實的?？粗亟洕?，更要看重發展前途隨著時代和社會的進步，目前大學生的自主意識逐漸加強。過去只是把工資薪水等經濟待遇作為首選，現在已經更加注重自我價值的實現，關注企業的發展前途，把企業發展與自我提升結合考慮，這是有較強事業心的表現，是可喜的。在選擇職業時同樣也是這個道理，你無須考慮這個職業能給你帶來多少錢，能不能使你成名，而應該選擇最能使你全力以赴干事業的職業，或最能使你的興趣愛好品格和長處與優勢得到充分發揮的職業。這樣來，你的未來發展前途將會迎來成功的鮮花。樹立良好的就業擇業心態，要克服不良的就業心理畢業生就業成功與否是與是否具有良好的心理狀態有著密切關系的。如今，我們面對嚴峻的就業形勢，眾多的競爭對手，如果沒有良好的就業擇業心態，沒有正確的擇業技巧和方法是難以成功的。因此，畢業生在就業擇業前，定要有足夠的思想準備，樹立良好的就業擇業心態，克服不良的心理障礙，排除不利的心理干擾，這樣就能做到順利就業。第節職業生涯認識案例導入：蚯蚓的目標階梯蚯蚓是我從小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他長得黑矮瘦弱，因而得名。歲分開后，我在外為生活處漂泊奔波；蚯蚓卻上了大學，什么事都挺順當。在這分開的年里，我們幾乎每隔兩年見次面。每次我都喜歡問他同個問題：你將來的目標是什么？得到的答案總是不相同。下面記錄的是蚯蚓每次談及目標的原話：歲，高中畢業典禮上：我發誓要當李嘉誠第！我要當中國首富好大的口氣！歲，春節老同學團聚會上：我想創立自己的公司，歲時擁有資產萬。歲，在某工廠當技術員，第職業是炒股：我正在為離開這家工廠而奮斗，因為在這里工作太沒前途了。我將全力炒股，年內用萬炒到萬元似乎有點實現的可能。歲，炒股失意而情場得意，開始準備結婚：我希望年后能有考研心得。

3、投資利潤率投資回收期內部收益率扭虧平衡點分析第章社會效益分析XXXXXX綠健茶油有限公司-噸/年野生茶油建設項目可行性研究報告環境效益社會效益經濟效益第章結論與建議結論建設依據充分建設規模及投資技術方案組織管理經濟指標存在問題與建議XXXXXX綠健茶油有限公司-噸/年野生茶油建設項目可行性研究報告第章項目概況項目名稱及承辦單位項目名稱：XXXXXXXXXX綠健茶油有限公司野生茶油建設項目建設單位：XXXXXXXXXX綠健茶油有限公司項目地點：XXXXXXXXXX縣城南工業區建設規模：噸/年野生茶油建設項目項目投資：萬元人民幣可行性研究概況研究工作指導思想堅持以經濟效益為中心，社會效益和環境效益為重點為指導思想，以技術先進經濟可行為原則，立足XXXXXXXXXX縣，面向全國著眼未來造福社會促進農民受益企業增效國家增收，把本項目建成知名的現代油脂加工企業。研究工作依據可行性研究工作主要依據為：國家和省市縣關于加快發展以食品工業為龍頭的農副產品深加工政策；國家有關促進農民增收，實現農民產業化政策和全國食品工業發展規劃要求；XXXXXX綠健茶油有限公司-噸/年野生茶油建設項目可行性研究報告國家關于發展綠色有機食品，促進人民身心健康政策；XX省的德興市XX縣等豐富山茶油資源優勢；有關食品油加工建設規范標準要求等；研究工作范圍可行性研究工作范圍主要是資源分布及擁有量，產品性能市場前景建設規模技術方案工藝技術要求組織管理投資估算及經濟社會環境效益評價等。第章項目建設的必要性和意義國家政策導向農業農村農民問題已經越來越受國家的高度重視。年
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4、是要注意的是定要擺放整齊，最好將不同顏色集中擺放。所有的衣服都要朝著同個方向。方便客人取放。掛通上掛放的貨品般是旁邊連身展示的貨品。也可以將店鋪中的其他貨品掛放起來。T吧般做連身展示。這里就需要展示故事中的搭配。根據倉位的多少盡量全部展示出來。展示的要求在前面已經介紹過。T吧也可以單獨展示上裝或者下裝，或者上下各有個T吧，分別展示故事中搭配的兩款貨品。層板和高低桌的作用相似，都可以疊放衣物。無論上裝下裝都是可以疊放的，般背倉中可以放層層板，每層層板可以放置兩疊衣物。如果是展示同款貨品的不同顏色，就定是要垂直的列為同款。而同層的不同貨品要盡量保證顏色的致。背倉的展示如下圖：店鋪運營在每天的銷售中，除了向顧客銷售我們的貨品，為了維持店鋪的運作，還有很多工作需要我們的員工來完成。店鋪日常管理。店鋪的日常管理中，考勤是個很重要的工作。店鋪銷售是個紀律性很強的工作，快節奏的工作必須要有高效率的團隊配合，才能夠環環相扣。由于店鋪中般是分做上午和下午兩個班次。并且般店鋪開店都要配合商場的開店時間，所以，上班的時間是定需要規定好的，如果早班遲到會影響開店銷售，還可能會出現貨品無人看管的事故，很容易丟失貨品。晚班如果來遲了，就影響到交接班的正常進行，也給工作帶來定的麻煩。店鋪員工因為實際的工作需要，實行的是非忙時休息制度，即在周至周的時間休息天。節假日不休息，但是加班工資按照國家有關規定增加。般沒有特殊情況不允許隨便請假，尤其是事假。遇到特殊情況不得不需要請假的時候，要提前天通知店長并安排好代班人員之后才可以休假。休病假需要有定級別醫院的病假條。排班的原則也要遵循以上制度。平均每天要安排-個人休息，并且要排出每天兩個班次。每個班次必須有個收銀員和個代班店長。周末和節假日的時候，不安排人員休息，每天排出個班次。如果有需要，還可以聯絡公司加派人手，同時排出臨時排班表。在特殊情況下，比如各種節日，公司或者商場有比較大型的促銷活動等等銷售高峰的時候，需要排出個班次，就是在原來的早晚班的基礎上再排出個中班，時間上覆蓋早班和晚班的部分時段，這樣在店鋪最忙碌的時候就可以多出個人手，也能夠緩解人手不夠的矛盾。同樣的，在不是很忙碌的情況下，可以適當減少個班次的人員，讓他們輪流休息，這樣就可以彌補在忙碌時候的加班時間。般各個店鋪會根據各自銷售量和店鋪的面積指定需要的人手數量。這個數字定要維持個相對的平衡，要不多不少。如果人員多了，不僅增加店鋪的成本，也不能起到多銷售貨品的作用，如果人員少了，則給店鋪銷售帶來很大的壓力。店鋪的人員定額般遵照下列表格：人員數字店鋪面積M店鋪銷售萬元/月家私數量包括背倉-以下以下以下--------以上以上以上以上售貨員在店鋪中不僅起到銷售貨品的作用，同時還要負責看管貨品，防止丟失。所以，般銷售員都有自己的看管范圍。這個范圍是不固定的，如果這個時候銷售員在忙著向顧客推銷貨品，這個時候就需要招呼其他的銷售員或者代班店長代為看管。每個班次都至少需要有名當班店長。店長的職責是處理當班期間的切事務，看管整場貨品，督促銷售員提高銷售成績。并且需要關注其他事項，并及時記錄到每日檢討中提請公司或其他班次的店長注意。每日檢討表是指導店長管理店鋪的重要文件，天中需要注意到和需要記錄的事項幾乎都列在檢討表中，所以，每班的當班店長尤其是晚班的店長要分注意填寫檢討表的內容。每班員工在正式上班和下班之前，都要由當班店長組織個例會，例會的內容如下：上班前通報前天的銷售，完成任務百分比，各個員工完成任務情況，并指定本班各個員工需要完成的任務。通報需要員工了解的公司決策。各種需要特別注意的事項，比如活動開始結束的時間，活動的內容，新款貨品的簡單培訓，店鋪陳列的變化，個別員工需要改進的缺點等等。下班前主要對個班次的工作進行簡單總結，對各個員工的表現進行簡單點評，指出需要注意和改進的地方，對銷售好的員工提出表揚。點數。由于店鋪員工使用的是交接班的制度，為了防止萬出現貨品庫存和賬面不致的情況，并且旦出現這樣的情況可以分清責任，所以，在每班交接前后都要清點店鋪的存貨，分清責任。下表是每日檢討表中關于結帳時貨品情況的記錄。表前日庫存來貨銷售退倉差異合計男裝女裝配件合計公式：即時庫存合計欄=前日庫存+今日來貨-今日銷售-退倉退貨-差異說明：前日庫存：每日檢討表中合計欄的數字今日來貨：倉庫或者是別店轉來的貨品今日銷售：今日的累計銷售數字退貨：殘次貨品退倉：整款或按照要求退回倉庫的貨品差異：前期丟失但是沒有沖賬的貨品同時還需要有貨品庫存明細賬。這是按照款號排列的，具體如下表：款號前日庫存來貨轉走上賣場今日庫存合計另外，還要有點數本，格式如下表：男裝女裝配件男裝第次第次第次女裝第次第次第次家私家私家私家私家私家私合計合計個店鋪的所有貨品包括“賣場陳列”和“貨倉庫存”兩個部分。平時點數般只點賣場的貨品。分為男裝和女裝以及配件。將得到的合計數字與貨品庫存明細賬中合計的數字相加就是店鋪所有貨品的實際數字。用這個數字和表中的數字比較，相同就說明沒有問題，若有出入則需要查明原因，是數字錯誤還是有貨品丟失。般點數天要遍。早晨開鋪前點遍，中午換班時點遍，晚班結賬時再點遍，早晨和中午點數是為了在出現貨品丟失的情況時分清責任，晚班則兼帶對帳職責。點數中般不要求對具體的款號顏色尺碼進行核對，只需要把賣場中所有貨品的件數清點清楚就可以。為提高效率，可以以賣場中家私為單位進行清點。點數工作由賣場的售貨員來完成。般由交班時下班的員工清點。同時，上班的收銀員清點貨款，統計出銷售數字。*第次點數第次點數開鋪前的數字應該符合下列公式：點數結果=前日總庫存-前日。

5、備注:由當店“接貨人員”按照當天收貨順序填寫此表，倉庫發貨與其它店的轉貨均須填寫；“倉庫取單人”與“倉庫取單日期”由倉庫跟車人員填寫；此表用完后放在店內用“專用的文件夾”存檔，不得丟失，以預防單據丟失。奧卡索國際貿易上海有限公司外埠營運管理手冊第頁共頁文件編號：SH-WSD-發行：第版修訂：第版年月日奧卡索國際貿易上海有限公店鋪內轉單發生記錄明細表序號單號開單日期轉出數量轉入店鋪轉出經手人倉庫提貨人實際提貨日期備注第頁共頁備注:“單號”欄由行政部發《內部轉貨單》時按照所發店鋪及所發的內轉單單號用電腦填寫；“倉庫提貨人”與“實際提貨日期”由倉庫跟車人員填寫；其余全部由“轉出經手人”填寫；若某個單號的內轉單“作廢”，須在“備注”欄注明“作廢”字樣；當天發生的轉貨須在當天填寫此表，并由倉庫提貨人當天在此表上簽字，不得有補簽或漏簽的現象；內轉單須按單號順序開單，不得有跳單現象；此表上所有的單號填寫完畢后須傳真給貨品部份，原件放在店內用“專用的文件夾”存檔，不得丟失，以備查賬用。奧卡索國際貿易上海有限公司外埠營運管理手冊第頁共頁文件編號：SH-WSD-發行：第版修訂：第版年月日驗收貨品差異報告表至：貨品部/報告日期：轉入店鋪：轉貨單開單日期：轉出店鋪：收貨日期：內部轉貨單單號：驗收日期：差異現象：轉貨單填寫為：實際驗收貨品為：是否已傳真給轉出店鋪：是，否轉出店鋪收件人：當值店主管：證明人：驗貨人：報告人：貨品部意見：營業部意見：第頁共頁驗收貨品差異報告表至：貨品部/報告日期：轉入店鋪：轉貨單開單日期：轉出店鋪：收貨日期：內部轉貨單單號：驗收日期：差異現象：轉貨單填考研心得。

6、。

7、理的合作意向。盛世合在年接手金指碼上市策劃的時候，就把企業原先預定年度銷售萬的年度目標調高到。根據市場發展迅速的實際情況，我們感覺過于保守，立即向錦江科技第次提出修改年度銷售目標，把原銷售標提高到億元。而這時距離雙方正式簽訂合作條約才剛剛滿個月！讓我們來看看盛世合與錦江科技在開拓樣板市場方面的合作進程：◎年月初，錦江科技和盛世合營銷策劃有限公司初次碰面，洽談合作意向?！蚰暝轮醒?，雙方經過周的意向交流，正式簽訂合協議，盛世合全權負責金指碼指紋鎖的市場運作和品牌打造。合作內容涉及戰略制訂品牌運作計劃實施營銷系統構建人員培訓全國招商等各個領域?！蚰暝?，錦江科技和北京奧委會簽訂合作協議，金指碼指紋鎖成為北京奧委會指定使用產品?！蚰暝轮醒?，金指碼指紋鎖初步完成前期的各項準備工作，正式進入杭州直銷市場?！蚰暝?，坤和房產開發的杭州親親家園套金指碼指紋鎖簽約，接著金都房產南都房產等公司開發的系列中高檔樓盤相繼引入了金指碼指紋鎖，標志著金指碼指紋鎖以其卓越的品質領先的技術周到的服務，正式確立了其在杭州樓盤工程中的被客戶所認可的效應品牌?！蚰暝?，金指碼進入上海江蘇福建，市場進展勢若破竹，至年月，已完成銷售額逾萬元?！蚰暝?，世界強麥德龍公司次性向錦江科技下單萬美元。隨著樣板市場的成功引爆，金指碼指紋鎖完成了銷售團隊各地招商分公司的建立，緊接著全國招商就擺上了議事日程。第篇全國布局在切準備就緒以后，如何將金指碼指紋鎖在全國范圍推廣上市乃至炮打響就成了盛世合錦江項目組的首要課題。根據以往推廣工業技術類產品的經驗，我們認為，個新技術產品問世之后，首先要解決的就是消費者對產品的認知問題，讓消費者樂意接受新技術產品；此類產品的品牌塑造也要遵循品牌塑造的般規律，要符合行業推廣的特殊性，要符合目標傳播對象的特殊認知規律，在營銷戰略方向上，實現集中化差異化推廣。經過與企業的激烈探討之后，我們根據消費者特殊的認知規律和認知途徑提出了Opensesame！金指碼指紋鎖的市場推廣對策。在廣告支持上，以高空媒體宣傳為主，結合地方媒體招商。只有高空媒體才有可能迅速進行全國性的網絡建設。地方媒體看似價格便宜，但事實上各種弊端分明顯。在時間設定上，采用持續招商的方式，分兩個階段進行。鑒于指紋鎖的高利潤和良好的市場前景，可以說是工程建材市場百年遇的機遇，我們把招商主題定為“脫穎而出”。在渠。

8、。其次，杭州市區和省外的顧客還較多地注重購物環境因素；各地區的顧客都較著重商品質量因素。另據卡方x獨立性檢驗，不同年齡顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著顯著性水平為．。不同主要職業若該職業的顧客占總顧客數的％以上為主要職業顧客購物動機的排序表略：公司企業員工和個體經營者的購物動機完全相同；工廠工人教師和事業單位職員的購物動機基本類似，但工廠工人更注重價格合理，而教師更注重商品質量。另據卡方x獨立性檢驗，不同職業的顧客購物動機各不相同，差異非常顯著顯著性水平為．。不同經濟收入顧客購物動機的排序表略：經濟收入不同的顧客購物動機的排序雖有不同，但購物動機基本類似，如月薪—元的顧客動機和月薪為—元的顧客動機完全相同。除了購物環境好和商品檔次高這兩個動機外，月薪較低的顧客和月薪較高的顧客都較注重商場的服務和商品齊全。另據卡方x獨立性檢驗，不同月薪顧客的購物動機雖有不同，但差異并不顯著顯著性水平為．。這次顧客基本情況的調查，共計發出調查表份，回收份，回收率％。統計分析表明，在杭州大廈購物中心的顧客中按性別構成分，男性顧客人，占％，女性顧客人，占％；按年齡構成分，歲以下顧客人，占．％，歲以上顧客人，占．％；按居住地分，杭州市區的人，占．％；按職業分，公司事業單位職員占．％；按月薪分，—元的占．％；按購物動機分，認為商品檔次高購物環境好商品質量好和服務好的占．。由上可見，杭州大廈購物中心的顧客群中，以女性為主，歲以下的年輕人為主，杭州當地市民為主，公司及事業單位職員為主，月薪—元的為主。無須多加解釋，這樣的個顧客群主體，其購物動機必然是要求商品檔次高購物環境好商品質量好和服務好。換個角度說，正是杭州大廈購物中心把目標市場定位在中高檔，并以此不斷努力創造出特色，因而在公眾心目中留下了個中高檔商場的形象，久而久之使之成了批追求中高檔顧客的購物去處。因此，我們完全可以這樣說，杭州大廈購物中心年前的中高檔市場定位是準確的，今后的任務是在經營商品和服務上再下番功夫，以更好地迎合自己固有的顧客群，在鞏固和發展有定檔次和個性的顧客的同時，爭取精神文明和物質文明的雙豐收?？尚行匝芯繄蟾娓拍罱庹f可行性研究報告是在制定某建設或科研項目之前，對該項目實施的可能性有效性技術方案及技術政策進行具體深入細致的技術論證和經濟評價，以求確定個“技術上合理經濟上合算”的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。寫作指導通?？尚行匝芯繄蟾娑际菃为毘蓛陨蠄蟮?。它的般格式包括：①封面；②摘要；③目錄；④圖表目錄；⑤術語表；⑥前言；⑦正文；⑧結論和建議；⑨參考文獻；附件?？尚行匝芯繄蟾娴姆饷?，沒有固定的要求，但是項目名稱報告單位報告時間等內容不可缺少。第②③④⑤⑨等項可根據報告的需要進行選擇，下面詳細介紹下⑥⑦⑧的寫作要求：⑥前言可行性研究報告的前言，主要是為了使讀者了解本報告的來龍去脈和主要內容，因此前言部分般包括項目的來由目的范圍以及本項目的承擔者和報告人，可行性研究的簡況等等。⑦正文可行性研究報告的正文就是基本內容。它的結論和建議賴以產生的基礎。要求以全面系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。⑧結論與建議當項目的可行性研究完成了所有系統的分析之后，應對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。附件為了結論的需要，往往還需要加上些附件，例如試驗數據論證材料計算圖表附圖等，以增強可行性報告的說明力。范例可行性研究報告總說明．項目名稱：上海。廠與美國西高有限公司合資經營。產品的可行性研究報告。．項目主辦單位：上海。廠，負責人廠長。。．可行性研究技術負責人：總工程師。。．可行性研究經濟負責人：總會計師。。．委托咨詢單位：上海會計師事務所。上海。工業設計院。．本項目建議書業經上海市對外經濟貿易委員會于。年。月。日以滬。字。號批準。中方合營者的基本情況上海。廠是個具有職工。人，以生產。產品為主的。型廠，行政上隸屬上海市。工業局。公司；營業執照為。號；地址為上海市。路。號，電話。，電報掛號。，電傳。。全廠占地。市畝，建筑面積。。平方米，共有。設備。。臺，年底固定資產為。萬元，定額流動資金為。。萬元，完成總產值。萬元，實現利潤。萬元。全廠共有工程技術人員。。名，其中高級。。名，中級。。名。共有經濟管理人員。名，其中高級。名，中級。名。全廠共設?？?，下屬。車間。外方合營者的基本情況美國西高股份有限公司創建于。年，共有職工。人。廠址在美國。州。市。號。電話。。，電傳。。營業執照。號。主要產品為。。，年產量為。。，占世界比重為。％，銷售金額為。萬美元，主要銷售市場為。地區。母公司在美國。州。市，世界各地共有個子公司，注冊資本。。萬美元，投資總額。。萬美元。年資產為。萬美元，負債。萬美元，資本。萬美元?；I辦合資經營的理由與依據，合營方案總的分析與結論我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發已列為國家重點發考研心得。

9、Pageof銷售講習在銷售前，必須經專門準備，擬定詳細計劃，由公司高層管理人員資深銷售人對銷售人員進行銷售前培訓，使新老業務員，對樓盤的基本資料與相關的信息營銷策略銷售標準答辭銷售方法銷售團隊合作等完全掌握，這種研討活動稱為銷售講習。公司成立于年月日，總部設在合肥市青年路號，公司內部規劃建筑景觀平面設計策劃銷售等專業人才齊備，能為房地產開發商提供房地產咨詢全程企劃銷售代理等服務。公司設有企劃部市場部銷售部等職能部門，具有市場開拓項目評估規劃建議產品定位等綜合專業能力，更擁有強大的銷售團隊和銷售精英。作為個團隊的管理人員，我會在近期去些商業地產操作手段比較先進的城市進行考查學習，并請些高級的專業人士加盟本公司。銷售講習的作用即使對資深銷售人員，銷售講習也是公司在開盤銷售前必須進行的工作。銷售講習，可加速銷售人員了解樓盤各項資料；通過模擬銷售演練，參與者共同解決該樓盤的銷售難題，并可淘汰不適于從事銷售工作的新進業務員；同時演練也為業務部擬定銷售策略銷售道具的制作提供參考，通過銷售講習的動腦會議和樓盤賣點挖掘，可為廣告的創意提供參考，并可向公司提供產品修正意見。經銷售講習，銷售人員將以致的整體形象統的口徑合作的團隊去面對客戶，將減少因銷售人員水平不回答口徑不互不合作而產生的客戶疑慮銷售業績不穩定團隊內耗等后果。銷售現場整合包裝樓盤包裝的市場價值：樓盤包裝要達到良好的效果，不需要增加太大成本。象地盤包裝及銷售包裝基本上是次性投入，而廣告是多次投入。樓盤包裝是廣告的有益補充，是營銷策劃中不可缺少的陽光假日廣場投標文書Pageof環，起到強化及深化廣告宣傳效果。樓盤包裝的價值是：有利于提升樓盤的檔次品味，表現樓盤的內涵，獲取買家的認可，促進銷售。有利于加強公司形象，樹立公司品牌，包裝得好的樓盤是公司實力的最佳展示。工場前期階段樓盤包裝A外墻廣告最大的戶外看板常規模式樓盤的外墻般有兩類包裝方法：將外墻用墻柱分格成多面，每面的內容圖案顏色相同，主要是樓盤名，樓盤標識，電話等，以達到統形象，加深買家印象的目的，用墻柱分格為多面，粉刷上公司合作單位建筑單位，設計單位的大名及標志。創新模式外墻及搭建的圍墻其實是最佳的廣告包裝位置，因為它面積大范圍廣，稱得上是最大的戶外看板，公司應在這方面多花些腦筋，認真研究如何利用。B廣告看板立在售樓處頂部或兩側外墻及主要入口處的大型看板，內容般是樓盤透視效果圖樓盤名稱廣告語售樓電話樓盤標識交通圖等。CLOGO既樓盤標識，樓盤獨有的標志，多見于廣告幅旗板牌以及外墻售樓處。般表現為圖案美術字字母等。樓盤標識體現樓盤的品味檔次及精神內涵，是樓盤包裝不缺少的手段和內容。預售階段樓盤包裝路旗小彩旗陽光假日廣場投標文書Pageof景觀庭園售樓處A建筑外觀風格售樓處的建筑外觀風格應與樓盤的類型檔次相吻合，顏色造型盡量與樓盤配合，格調致。B內外裝修售樓處室內擺設大致辭有接待臺展板包括廣告效果圖說明圖燈箱廣告樓盤模型攤位設計模型銷售進度表售樓書說明頁椅臺飲水機等。清盤階段樓盤包裝樹立銷售率廣告板把銷控表做大，勝于任何種宣傳促銷方式。逐步回撤各種包裝工具告謝板公開感謝市民的大力支持，樹立公司品牌形象！媒介推廣計劃項目的推廣是公司公開發售市場戰略的全面展開。其推廣的效應的好壞將直接關系著整個樓盤的銷售進程。常規做法是報紙電視電臺為主導媒介，現在，媒介推廣方面又逐漸引入了路牌公交站公車雜志等媒介，因為公眾媒體的屬性特征，在媒體安排方面突破的機會不大，按常規思路，進行更重要的工作是關于媒介策略的設定和媒介綜合分布的總安排。廣告及宣傳創意設計與內容：由于戶外廣告主要針對流動性質的人，注視畫面時間短暫，所以要求廣告表現形式簡單明了。突出主題：“項目名稱”字樣和項目標志公司名稱熱線電話。電臺廣告陽光假日廣場投標文書Pageof創意設計和內容：電臺廣告是通過電臺頻道傳送信息的廣告考慮其聲音傳送不易被記住的因素，在項目的電臺廣告創意上應配較歡快的音樂作背景，用兩句話突出項目主題。時間和媒體安排：在公開發售期間，每天播放次。電視廣告創意設計與內容：圍繞“項目”中心主題，用動感畫面形式反映“項目”的特點地理優勢建筑風格。時間和媒體安排：在公開發售前星期，采用秒提示片，公開發售前后天采用秒片播放，每晚兩次，同時做推介會專題片，也起播出，每晚兩次，公開發售其他時間分別播出秒和秒版本，每天至少-次，公開發售期間，在淮南電視臺播出。報紙廣告創意設計與內容：在此期間設計“項目系列廣告”之“形象版”“規劃介紹版”“賣點介紹版”?！靶蜗蟀妗敝饕瞥鲰椖康男蜗蠖ㄎ?；“規劃介紹版”主要介紹項目的總體規劃建筑特色地理位置和環境等；“賣點介紹版”主要從項目的建筑風格文化品位配套設施物業管理等方面分別介紹。加強項目從總體到細部全面介紹宣傳。時間和媒體安排：在公開發售前星期，在淮南日報淮南日報下午版連續-天發布半版及整版硬廣告，公開發售當天采用整版發布，進入強銷期，每星期出次半版，進入持續期后兩星期出次分之版，進入清盤期后，可出到兩次的答謝廣大市民及銷售率的清盤廣告，版面為半版或整版。專版報道軟性宣傳具體內容：在公開發售前期-天，開辟報刊房地產專欄或項目?？?，主要內容是對集中商業中心前景形勢分析，系統地對項目規劃設計項目定位營銷策劃等方面進行綜合分析，陽光假日廣場投標文書Pageof引起消費者興趣，引起社會對項目開發的廣泛關注，從而提升項目的品牌，報導方式以軟文章為主，在開盤前周可做車體廣告，以路為主。第部分銷售過程中采用表格整體銷售推廣計劃表推廣時間項目第階段～月第階段～月第階段。

10、德針對消費者的銷售促進方式有。A樣品B合作廣告津貼C折讓D示范表演根據影響在線價格的不同因素，在線價格策略主要有。A競爭定價策略B捆綁銷售定價策略C特殊價格策略D跨期歧視性定價策略單項選擇題BCDDACDADABBADBCCDCDDBBDBCBCAABBCBDBDDCADABCACADBBABACADABAB多項選擇題BCDABDACDACABCDBCDACDACABCDACACABCABABCDABCABCDABCDABCACDABCDABCDABCDABBCDABCDCDBCDABCDADBCDABCDBCABCDABCDBCDBCDABCDACDBCD。